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廣告心理戰

作者:王玉成、韓天

  簡介

  廣告心理戰的實質,就是針對消費者的不同的消費心理制定不同的廣告策略。 
  消費者真的捉摸不定嗎?他們的購買行為無章可循嗎?這些已成為商人們最為關心的問題。心理研究發現,消費者的「喜怒無常」只是一種表面現象,在其行為背後,都有某種動機在支撐著。如果廣告人能設身處地為他們的需要、動機和目的著想,就會找到消費?絲鬧械哪歉捕n? 「神智不清」雖是無心的玩笑,但讓顧客在神智不清的情況下購買商品,正是廠商和廣告人所夢寐以求的。消費者的消費行為是非理性的,但也是可以理喻的。關鍵是廣告能否真正撥動他們心理的那根弦。 
  廣告人如何才能摸透「上帝」的心思,使自己立於不敗之地呢?這正是廣告心理戰的玄妙所在。 

第一章 廣告戰場,攻心為上
第二章 消費通道,暗藏玄機
第三章 消費動機,亦明亦暗
第四章 廣告訴求,有的放矢
第五章 廣告創見,先聲奪人
第六章 大轉折:對人彈琴給牛吃草
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