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簡介
廣告心理戰的實質，就是針對消費者的不同的消費心理制定不同的廣告策略。
消費者真的捉摸不定嗎？他們的購買行為無章可循嗎？這些已成為商人們最為關心的問題。心理研究發現，消費者的「喜怒無常」只是一種表面現象，在其行為背後，都有某種動機在支撐著。如果廣告人能設身處地為他們的需要、動機和目的著想，就會找到消費?絲鬧械哪歉寗搖? 「神智不清」雖是無心的玩笑，但讓顧客在神智不清的情況下購買商品，正是廠商和廣告人所夢寐以求的。消費者的消費行為是非理性的，但也是可以理喻的。關鍵是廣告能否真正撥動他們心理的那根弦。
廣告人如何才能摸透「上帝」的心思，使自己立於不敗之地呢？這正是廣告心理戰的玄妙所在。
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