BOSS是個大眼睛的成功男人,他的成功不僅表現在事業的輝煌上,更表現在由內而外吐散出的雋永氣質中;這種氣質散發著正義、勤勞、善良、勇敢的迷人芬芳,也隱藏著狡猾、心計、但從不害人的歷史內涵。他所有的一切都沒能逃過我的眼睛和心靈,就像我也沒能逃過他的一樣。我們永遠都在光明與黑暗中關注著對方,為對方的成功與失敗喝彩、擔憂。
我的預謀
我穿著一件帶有狐皮領子的白色大衣悄悄地溜進了商場的頂層,我不動聲色地找尋著工作人員辦公的地方。我的目的是要找到這家商場的總經理,找他的理由是請求他給我買的東西打一個低的折扣。
中國有句古話叫做:店大欺客,客大欺店。今天我再次親身驗證了這句涵義頗深的古話。以往我的工作並不直接接觸市場。那麼在被任命為經理之後,我必須學會與市場討價還價——儘管我的功夫尚且稚嫩。
這是一家位於城市中心大而豪華的商城,裡面陳列著同樣豪華而耀目的商品。雖然我的個子很高,長得也很靚,但置身於其中,我依然覺得太遜色了,商品散發出的耀目的光環遠遠超越了我的美麗。這是我邁進這家商場後的第一感覺。
人生本是一個大舞台,你是哪個角色就要唱哪出戲,要不是我被LEADER冠以「經理」的名義,必須找商家討價還價,我早就頭也不回地走出這家豪華的商場。
儘管我清楚地記得在台灣人開的出售同一貨品的店中我們趾高氣揚的樣子,儘管我喜歡那種被商家當作「上帝」的感覺,但面對這家豪華的大型商場,我也只好收起大小姐的脾氣,像一隻嗲聲嗲氣的別腿小貓乖乖地慢步行走,低聲說話。因為這裡的營業員比我們更高傲。她們不跟我們商談價格,一律按貨品上標的市場價出售商品,而且沒有商談餘地,一臉鐵面無私的勁頭。我只好誠懇而強烈地提出要見商場總經理的要求,豈知營業員毫不給我留情面,氣宇軒昂地說:「如果每個顧客都要求見總經理,那我們經理豈不會累死。」看來這家公司的經理的確調教有方。
與她商量了許久,依然是這個結果。
我在學做生意之初總是依據「先小人,後君子」的辦事原則,但今天我將逆而之行。我在遭到拒絕後,便蒙生了「親上戰場」的念頭。我心裡在使勁地想辦法,怎樣找到這家公司的經理,然後說服他,讓他在不違背商業規則的情況下滿足我的要求,而且我要以我內在的涵養和魅力讓他明白我是一名多麼重要的客戶和女孩,儘管我還是那麼平凡。我來到商場銷售部,向一位40多歲、看起來挺老實的同志說明我的來意。他請我坐了下來,然後,我們便你一言我一語地談論起來。
我想我當時的樣子,肯定是一種故做老成,但臉上的稚嫩讓人一覽無餘的可笑。這位銷售部的同志是個不錯的人,他給我看講了商品的昂貴是因為產品質量好,而且企業要把相應的費用加入產品的總價值內。我聽後點了點頭,但並沒有放棄原本的念頭。我給他講鄧小平同志讓我們搞市場經濟的初衷,講我所遇到的台灣服務,講中國將要進入WTO;最後再一次講我所從事的職業及我的心願。
不過,我得到的回答很令人遺憾。因為他說商品能否打折必須由總經理做主,而此時他不在這裡。因為他說商品能否打折必須由總經理做主。我像一隻洩了氣的皮球,頓時蔫了。垂頭喪氣地站起來想要轉身離去,可就在這時,奇跡出現了。
他真是個好人
我正準備向外走,迎面走進了一位昂首挺胸的高大男子。因為是逆光,我有些看不清他的臉,但他內在的氣質強烈地衝擊了我一下;他在側頭看我的同時,我也在瞪著眼看他;繼而,他又像風一樣走進了裡間隔著玻璃的辦公室。我的直覺告訴我,他肯定就是BOSS。
我鎮定了一下,趕緊轉回身來問那位銷售部同志:他就是你們老闆吧,請您介紹我認識他。我的語氣與其說是真切的懇求,還不如說是溫柔的命令。我覺得那位高大的先生一定聽到了,但慣性和威嚴使他不能轉過身停下來。
銷售部的同志走進去向他通報了我的情況,他們在裡間隔著玻璃向我看。我很堅定,內心充滿了有點驚慌的喜悅,我覺得見到了經理就是成功了一半。
他倆終於在低語過後走了出來,我不卑不亢地遞上了我的名片,微笑著並且細聲細氣地表達了我的心願。讓我沒有想到的是,他沒有拒絕。他陪同我一起去看我想要的商品,邊走邊介紹著一些相關的情況。這時,我已在他無形的感召下,變得有些意識模糊了,他本來就高大挺拔、氣宇軒昂,此時在這些豪華商品的掩映下,變得愈加讓人找不到分寸和方向了,我潛意識裡覺得危險,不是怕他不給我打折,此時,我可以十拿九穩地斷定他一定會答應我的要求;我怕的是從此以後,我們便會結下某種令人無法釋懷的情感之緣。因為我的視線已不再重視這些商品了,卻無法不注視我面前的這位BOSS。
跟在他的後面看商品,聽他耐心而周到的講解,我的意識卻在飛快地跳躍著。我猜他大約四十五歲,北京人,身高一米八四,一定是位資深而頗受員工愛戴的領導。
他說話的時候,也不時轉過頭來看我一眼,我不知道那天我化的妝是否漂亮,我甚至希望自己穿得再美艷一點。我對他微笑,不時談兩句我對這個商場的看法,談一些我的超前而在中國並不實際的企業經營思路。他也衝我微笑,但我覺得他比我笑得有城府,而且城府深得多。不管怎麼說,那天,他給我要買的商品打了七五折。而我把他的影像和笑容印到了心裡。這並不符合我最初的願望。
我是一個如花般的女孩,年齡雖然在一天天長大,心地卻永遠純真。我因我的簡單和單純做過不少傻事和錯事,所以,在進入商界後,我便強烈地要求自己以一名精明能幹的女商人面孔出現。我想把我的心變成一把算盤,除了運算我的生意外,要做到別無他念,包括那些在我看來無知、無味卻可以置女人於死地並無藥可救的情感遊戲。
可就在從那家商場出來之後,我突然覺得我的心陷落了,我在工作的時候,腦海裡經常會出現那位BOSS的面龐,那張不再年輕的臉像一幅色彩濃重的油畫,塗抹到我心靈的幕布上了,我想讓所有的工作擠滿大腦,可是BOSS的臉還是會探出頭來窺探我,窺探我。
我認為這異常危險,於是在心裡給自己訂了條不成文的規矩:買完這些商品,把一切手續辦完後,再也不踏進這家商場,不和這家商場打交道。這樣,我就永遠也不會見到那位震撼我心靈的總經理了。我打定了主意。
退貨
可事態的發展偏偏不像我所預料的那樣,我的LEAD-ER不滿意貨品的款式,三番五次地催促我趕緊把貨品換成另一款。我的心變得憂慮起來。我本是一個感恩戴德、知恩圖報的女子,碰到了那位可敬可愛的BOSS後,我的工作上了一個小台階,因為他同意給我買的商品打七五折,所以我的公司成本降低了25個百分點,我得到了LEADER的獎賞,也因此欠了BOSS一個人情。這在商業的運作上是合情合理的,但是,我還沒有修煉成一個爐火純青、心狠手辣的好商人,腦子裡總還是想著媽媽從小對我的那些教導,比如什麼「受人滴水之恩當湧泉相報」,比如「吃虧就是佔便宜」等等的教導。這些早期的的心理誘導注定我今生成不了一名優秀的商人。因為我的骨子裡已注滿了許多與商業運作格格不入的信條。這些信條隨時會讓我動搖。所以我一再提醒自己:現在的你不是一個性情中人,更不是一名嬌弱女子,你是一名商場中人,你要努力培養自己成為一個優秀的商人。我要聽從LEADER的命令,把剛剛買來的享受了優惠的商品做一個退換。
我不得不重新面對那位我竭盡全力想忘掉的BOSS。重新操起電話,撥通了那家商場的電話號碼。於是,這條傳輸信息細細的線路又將我倆聯接起來。由於是有求於他,我的聲音永遠是那麼溫柔動人,男人通常在女人強大的溫柔攻勢下,很難說「NO」,更何況是一位大商場的BOSS了。在我講述了我的要求過後,他甚至是用了不把這一切當回事的語氣說,「可以換貨,這是我們商場對客戶的承諾」。事情辦得輕鬆得易如反掌。此時,我改變了我最初的主意,我決定繼續和這家商場交往。我在公司換回新的商品過後,又給BOSS打了一個電話,想以我公司的名義請他吃飯。商人都明白,我這是使用「放長線釣大魚」的計策,想讓這個大老闆「咬住我的魚鉤」,他也來個姜太公釣魚,願者上鉤。我想讓他成為與我有長遠發展的大客戶。但顯然,BOSS精明的目光看穿了我幼稚的小把戲,他婉言謝絕了。
我認為我一生最大的優點就是願意面對挑戰,輕易不願言輸。找發現我同時具備了東方女子溫柔的外表和西方女人桀傲不遜的內在性格。我總有一個遠大的理想,而且經常是為了那個遠方的夢跌得鼻青臉腫,還回頭笑著對別人說:「這值得。」我不想放棄這位BOSS,這是一個商業策略。但是否加夾著我對他特殊的感情,我已很難辨別出來。我顧不得那麼多了。這家商場是一家值得依賴的客戶,而商場的法人就是那位BOSS先生。他此時成為了我的目標。一顆在我眼中閃耀著光芒的金色螺絲釘。
不過,BOSS總歸是BOSS,而且中國人也一再說,薑是老的辣。
他就是不咬我的鉤,他不接受我的邀請,電話裡也不說多餘的話。總是老調重談,「小姐,你不要太客氣,給你換貨是我們對每一個客戶的承諾,並沒有特殊照顧。」找只好一次又一次默默無語地收了線。
我想這樣也好,他不願意接受我的邀請,說明我們可能沒有事業上合作的緣分,俗話說得好:是你的就是你的,不是你的求也求不來。再說,這樣也讓我斷了一切念頭,包括我曾經萌發出的那種特殊的感覺。我心裡這樣一想反而覺得特別踏實。
沒過幾天,他的營業員到我的公司來做售後服務,她走的時候,我順便讓她把我編的一本書送給那位BOSS先生,我在書中寫了感謝的話,並信手簽了我的名字。然後便忘卻了此事。
誰知,當天下午,我意外地接到了BOSS的電話,他的聲調顯得愉快而若有其事,還像老朋友似地念我書中寫給他的話語,這反而弄得我有些不好意思。他不再拒絕我的邀請,反而主動邀請我第二天中午與他一起共進午餐。我沒有想到一本簡簡單單的書竟產生了這麼大的威力。我想起了培根先生的那句名言:知識就是力量。
心會跟愛一起走
第二天中午,我盛裝如期赴約。我穿了一件質地極好的白色印花毛衣,黑色長褲,塗了玫瑰色的唇膏,精彩的短頭髮流得整整齊齊。
在一家五星級酒店我們相對而坐。溫馨的餐桌拉近了我們的距離。面對面坐著,一切強烈而恍惚的氣息都被四周安靜、協調和暖人的氛圍照耀和包裹著。他所有的內蘊和歷史的滄桑都沒能逃過我的眼睛,那樣清晰地呈現在我的面前。此時,時空也只好駐足停歇了,我可以想像一萬年前的他和一萬年後的我。我真想開懷地笑出聲來。因為這時的我們已然找不到對方身上任何商業的跡象和影子。我在深深地挖掘他的內涵,就像開始解剖自己一樣。一時間,坐在他對面的我似乎洞悉了一切。他再也不是那位高高在上而又豪華無邊的總經理,他那麼親近,那麼可愛,那麼深燧而淺顯,他坐在我的對面,被我無緣由地蠱惑著,此時的我像一個名不見經傳的女巫,正在與一個魔力無邊的妖精相約在人間的五星級酒店脈脈含情,隨及想要偷食伊甸園的禁果。我愛上他了,真真切切,毫無保留。我想,他或許也愛上了我。但我們都沉默,沉默是最好的語言,它引領我們進入到一個無聲的境界,這個境界可以感受一切此時無聲勝有聲的深遠意境。
他一邊與我親切地聊天,一邊給我夾菜,而我卻清楚地知道他這種行為和語言只是為了掩蓋我們彼此正在發燒的內心。我低頭吃他盛到我盤中的菜,卻感受到了他那正在穿越我心靈的目光。我心顫慄著。我想看他,卻不敢看他,我只能用我敏感的神經體味著一切。我猜他此時一定已透過我華麗的衣著看進了我身體的內心,又從我純潔而狡詐的內心向外透視我的一切,他肯定在想像我的美麗,我的軀體和我的曲線。這並不卑鄙,也不下流,女人的精明能幹怎麼也掩示不住她原本的上天賦予的軀體之美和性之美,更何況我很天真很漂亮,而且與他的距離僅為一步之遙。他那麼成熟,當然可以洞察我身心中的一切。這種感受讓我顫抖不已,我興奮而且擔憂害怕,我是第一次看著一個男人或者說在一個男人的注視下產生了女人只有在做愛時才能擁有的高潮和幸福之感。而此時,我們確實連手都沒有拉一下。
什麼男人能讓我如此羞怯和興奮。我忽然感到我以往所有男友的魅力加在一起,也不及今天這一幕。他是誰?我是誰?我愛上了他,他也愛上了我,超越時空,超越心靈和肉體,我感受到了生命的至高點,愛的高潮與性的高潮及生命的高潮,我願意在他的懷抱中死去。
接下來的日子,是歌舞昇平,是花團錦簇,是碧海泛舟的愉快。我們在電話裡暢談,在茶社中輕敘,在機場大廳裡擁抱,我們渴望彼此交融的那一天,卻又無時無刻不在有意迴避這個問題。因為現實中有些問題實在無法面對。
歲月那麼無情呀,他那天告訴我他已經近60歲,我竟然不相信,我說過,第一面的印象是40多歲,怎麼可能60歲呢,我在明白了這個事實後依然不相信這是他真實的年齡。他帥氣逼人,光芒逼人,那不是一個男人一般的好看,其中的內蘊太多了。我描述他的時候,他就像個孩子般開心地笑,說我活如清風,讓人心曠神怡。
這使我覺得無比崇高而又深感痛苦。人類的至高無上的愛的表達便是靈與肉的結合,我們期待愛的結果,又恐怖愛的結合。愛是一種無止境的過程,也是一種令人興奮與失望的結果。我們不知道等待我們的將是什麼。
時光飛逝,我們還在一如既往地生活著,工作著,我的愛無私地給予他,他亦然。我們「痛並快樂」地愛著,誰也不多說什麼,不做任何超越軌道的事情。生活與事業中誰也無法注意到我們的與眾不同,只有天知地知他知我知,我們的心融在一起;我亦深深地明瞭一切:我知道我與他是前世今生的緣分,也是今生前世的無緣,我與他的愛是完美無缺的,亦因為這份完美無缺,我們永遠不能結合,人間世界沒有完美,缺憾才是永恆。就這樣,我們至今仍像當初一樣,只在遠處靜靜地望著對方,為對方的成功與失敗喝彩、擔憂。
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