新紀元1912 第三卷 中國,一個盛夏的風暴 第120章 另類行銷
    「每當我們回憶往事,每當我們身處異國看到琳琅滿目的「MadeinChina」之時,卻從未來去考慮過,在那個特殊的年代,MadeinChina是如何走向世界的,在MadeinChina走向世界初期,那些遠不能同大國商、大實業家們相比並論的千千萬萬個「行腳商人」是在用著什麼樣的步伐去開拓屬於「MadeinChina」的市場,今天,或許我們可以自豪的說,在全世界任何一個地區,但凡是有人的地方,但凡有文明的地方,無論是空中還是陸地亦或是大海,以至太空,都可以看到「MadeinChina」的身影,但在那個時代,無數「行腳商人」用自己最為特殊的一種貿易方式,不惜一切的開拓著「MadeinChina」的海外市場。

    「火船駛進七洲洋,是好是歹全是命,時來金銀用船載,運倒連命都丟掉……」或許,在這首隨著電影「下西洋」的而膾炙人口的電影主題曲中,人們記住的永遠只有那句「時來金錢用船載」,可沒有人能記住那句「運倒連命都丟掉」。

    正像人們永遠只記住成功者,而忘記失敗者一樣,人們永遠只記住那些「行腳商」經過十幾二十幾年的努力拚搏後,成為富豪的一幕,卻沒有人知道,在這個過程中,一代「行腳商」用汗水,甚至血液,歷盡千辛萬苦方才開拓了今天屬於「MadeinChina」市場。

    很多人,對於「行腳商」的市場開拓不屑一顧,相比於「行腳商」,也許,他們更願意相信,「MadeinChina」是二次世界大戰中。那些手持武器的中**人帶來的,他們相信,那是戰後的援助帶來,他們相信。那是戰勝國應享的權力。

    可,他們卻忘記一點,是誰,真正樹立了「MadeinChina」的品牌,而不是「麻煩極了」的ri本貨!」

    《下西洋》韓止戈民國一百年序

    jǐng察,幾乎是在jǐng察朝著自己走來的瞬間,黃澤浩便停止揮動手中的商品。他看著越來越近的jǐng察,全沒有試圖逃走的念頭。

    「先生,請出示一下你的護照!」

    走到這個中國商人的面前,亨利用略帶遺憾的口吻說道,原本,從這個中國人剛一來到這裡,他就已經注意到了這個人,他之所以一直呆酒吧裡。就是為了觀察他,準確的來說,是為了觀察他的生意。以決定在什麼時間來「拜訪」他。

    現在讓人遺憾的是,哈姆斯克的拜訪,倒是讓他打消了那個念頭,打消了索賄的念頭,還是履行個人的職責吧。

    半個鐘頭後,黃澤浩被「請進」了jǐng察局,而jǐng察局的jǐng察扣留他的原因非常簡單,按照南非的現行法律,中國商人不能夠直接同顧客接觸,只能通過貿易批發的形式進行貿易。這意味著,黃澤浩的行為已經違法了,不僅需要沒收他的「違法所得」,而且還要處於罰款,當然,如果罰款不夠的話。可以從貨物中扣款。

    「這個價格,已經是我開出的最高價了!」

    毫無疑問的,按照jǐng察的提醒,貨物都由本地零售商——哈姆斯克購買,只不哈姆斯克所出的價格,不過只是六十五英鎊,也就是黃澤浩的「罰金總額」。

    「尊敬的哈姆斯克先生,您確定這是您想要的嗎?」

    出乎哈姆斯克意料的是,儘管被「關」進了監獄,但是黃澤浩的臉上,卻沒有一絲懼se,甚至還面帶笑容的看著他,可這會他卻不明白他為什麼會說出這麼一句話來。

    「您可的用六十五鎊購買我攜帶的所有貨物,但是,要知道,你所放棄的可能是六十五萬鎊!」

    「六十五萬鎊?」

    一個天文數字,只讓哈姆斯克整個人神情一愣,他詫異的看著眼前這個身陷牢籠的東方人。

    是太過大膽?

    還是在做夢?

    顯然,這兩者都不是,不可否認,他的話勾起了哈姆斯克的好奇,他接過椅子,一改先前的高傲,同時,認真的盯視著面前的東方人,似乎是想從他的臉上看出一些事情,可最終他極為失望,因為在對方的臉上,他看到的只有笑容。

    那是一種略帶些許挑剔xing的笑容!

    而且其中還有一些諷刺之意,似乎是在諷刺他的目光短淺,該死的,一個有se人種竟然……竟然如此的輕視他!

    可出人意料的是,儘管他的內心有些憤怒,但是在另一方面,他卻渴望著眼前的這個有se人種告訴他,如何獲得六十五萬鎊。

    百萬富翁,即便是在整個南非,也不見得有多少百萬富翁,更何況只是這麼一個城鎮。

    「好了,先生,不要再賣關子了!」

    不出意料的回答,換來的只是劉澤浩的微笑,他微笑著看著這個被巨額財富吸引的「洋鬼子」,終於,他還是上鉤了。

    「首先,我車上的貨物市值是一千三百二十四南非鎊!」

    ……

    沉默!

    面對對方提出的這個要求,哈姆斯克瞬間便沉默了下來,他在考慮著,是接受,還是,在心下猶豫了近半個鐘頭之後,哈姆斯克終於有些艱難的點了點頭,好吧!這是可以接受的!儘管他需要承受一定的損失。

    想到送給亨利jǐng長的一百鎊,哈姆斯克便只覺得一陣肉痛,可即便是再肉痛,他也想獲得這個價值「百萬」的回答,並且……如果這個有se人種不能讓他滿意的話,他根本不需要支付那怕一個便士!

    「如果我沒有記錯的話,現在,你這裡的供貨非常緊張,你的上游供貨商儘管有一定的存貨,但是現在,他更樂意將那些貨物屯積起來,要知道,幾乎所有的工業消費品。現在都在漲價!」

    在說話時,劉澤浩的臉上帶著濃濃的自信,眼前所遭受的這一切,正是他所希望的。對於他來說,之所以「以身犯險」就是為了現在的這場對話。

    讓南非人來找他們,而不是他們去找南非人!

    這是他在離開商會後,他學會的一種經營手段,南非不同於其它任何一個非洲殖民地,儘管這裡和非洲的所有地區都一樣,在這裡完全沒有所謂的消費品工業。南非,這個出產著世界上數量最多黃金,世界第五大羊毛出口國,甚至就連一雙襪子都是從歐洲進口的,而來自歐洲的物資,在戰爭爆發之後就幾乎斷絕了。

    在歐洲進口物資斷絕的同時,這裡的數百萬居民對於種種工業消費品的需求從來也未曾下降過,急需的市場、不穩定的甚至嚴重是不足的供貨。直接導致物價騰長,可即便如此,中國貨在這裡的推銷也並不見得順利。因為中國從未同南非或者英國簽署任何有關商品出口的貿易條約,而南非更是禁止中國人直接同南非人做生意,所以,中華商會只能通過固定的「批發商」向南非出口商品。

    而那些批發商則利用這一非zi you貿易的優勢,一邊保持著市場的供應不足以獲取暴利,同時又不斷壓低進口中國商品價格,因為中國商人不能直接面對顧客,所以,很多時候,他們不得不接受對方「勒索式」的報價。這直接這嚴重影響到了中國商品的出口,而且利潤都被這些批發商掙了過去。

    一方面一個新興市場需要他們去開拓,一方面政治上的歧視,直接導致了新興市場被其它人佔據,而作為供貨商或者說批發商的中華商會,只能不斷的眼睜著別人掙錢。為此,他們不得不將希望寄托於對「創造」新的批發商。

    而「創造」本地批發商並不困難,所需要的僅僅只是一些手腕,就像現在黃澤浩,他之所以順著對方演下去,正是為了這個目的,正是為了在這裡擁有一個屬於他的「批發商」,從而獲得更多的利潤。

    就像現在,他之所以來到這個小市鎮,就是為了眼前的這一切,這個小市鎮看似不大,但卻是周圍數百公里內最大的市鎮,附近的鎮子都從這裡購買商品,而他所需要的就是給這裡的人們造成一種感覺,他擁有很多的貨物,唯一需要的僅僅只是一個批發商,當然,這個批發商不是他來「尋找」的,而是讓對方主動尋找他,只有如此,他才能獲得主動權。

    供貨商……

    幾乎是在黃澤浩提到這個單詞時,哈姆斯克的臉se就微微一變,顯得很是難看,曾經的供貨商不僅停止了對他的供貨,甚至為了獲得更多的財富,自辦了雜貨鋪,向這裡的居民甚至周圍的黑人供貨,那些該死的英國佬……

    「怎麼……」

    「如果你願意的話,那麼,我想,我可以向您提供充足的貨物,任何您需要的商品,而是價格絕對低於您的供貨商提供的價格!」

    搖著頭,哈姆斯克認真的說道。

    「不可能再低了!」

    如果按照先前他的售價的話,那個價格,甚至低於他之前從供貨商那裡進貨時的價格,再低,根本就沒有任何利潤。

    「當然,是不可能再低了,但是,哈姆斯克先生,要知道,不可能再低,並不意味著不能再低一點,或許,您的利潤會減少一些,但是如果您的商品價格足夠低廉的話,我想,僅僅只是這裡,每年您還是能夠數十萬鎊的利潤!」

    瞧著哈姆斯克,黃澤浩極為認真的補充一句道。

    「當然,您必須要成為商會的批發商,我想……」

    盯視著哈姆斯克的雙眼,黃澤浩用有些生硬的英語又補充一句。

    「你並沒有太多的選擇!」

    是啊,

    並沒有太多的選擇,哈姆斯克不得不承認這個事實,對於他來說,他並沒有多少選擇,他用了十三年的時間,方才在這座小城建立起了哈姆斯克雜貨店的聲譽,可是現在呢?因為沒有足夠的貨物,他的聲譽卻正迅速的瓦解,而那些如吸血鬼般的英國批發商。卻在那裡屯積著貨物,屯積著財富。

    可……這一切對方又是怎麼知道的?

    西洋人的猶豫看在李澤浩的眼中,他能猜出對方的顧慮和猜疑,事實上。商會一直都想突破那個歧視xing法案的限制,可是,他們在進行了多種嘗試之後,卻意外的發現,那些嘗試並沒有多少成功的可能。

    反倒是最後一個商人為了銷出屯貨,他進行了一次冒險,導致他被jǐng察局押壓。在他被處以多倍的罰金時,一位本地商人的意外出現,則使得原本的僵局被打破了,那位本地商人希望購買他的商品,當然,並不是以最低價,而是因為他不願意再同那些「貪婪」的批發商打交道,所以。他更願意做中國商品的代理商,由此,商會看到了一個機會。受「批發商」盤剝的並不僅僅只有商會,這些小商人亦是如此,之前,他們接觸的那些小商人之所以未回應他們,除去對中國商品不甚瞭解之外,更重要的一個原因是因為他們膽怯。

    在這個時候,只有那些敢於冒險的人才會主動來尋找他們,而按照商會的方案,如果加以培養的話,這些有膽量的零售商。很快就會成為一位出se的批發商,當然,他們會是中國商品的批發商,他們將在法案限制之外,幫助商會把商品銷往整個南非各地。

    每一個地方,總有一些主動的人。當然,這並不見得一定如此,正像劉澤浩所經歷的那樣,這不過只是第三個和他接觸的當地商人,雖說只有兩個人,但已經足以讓他獲得成功,僅那兩個商人的定貨,就讓他獲得了超過200英鎊的利潤。

    現在,在他負責的區域內,還有兩個地區,只需成功一半,每個月,他都能獲得超過五百英鎊的利潤,利潤看似不多,但這只是開始,當然這其中卻需要承擔很多風險,畢竟在這片土地上,有se人種很難從事自己的生意。

    「那麼……」

    猶豫片刻後,哈姆斯克反問道。

    「一箱一百塊裝的0.5磅重的香皂,需要多少鎊!」

    「2.5鎊!」

    果斷的吐出一個報價之後,劉澤浩又補充一句。

    「你的商舖可以賣到3.5鎊,同樣的質量,每一百塊香皂,雖說售價低於市場,但是,已經足夠了,要知道,你不僅僅是一個零售商,而且還是一個批發商!這個價格,你絕對不可能從你的供貨商那裡得到,而且,現在他正在各地零售他的商品!」

    「如果我提高售價呢?要知道,這個價格低於我的進貨價,同樣……」

    3.5鎊,對哈姆斯克來說,這種只比戰前稍高15%的價格,絕不是他所能接受的範圍之內,在他看來,至少應該達到去年年末的水平。

    「那麼,我只能非常遺憾的停止供貨,」

    聳聳肩膀,劉澤浩用非常遺憾的口吻說道。

    「對於價格的區域劃分,我們的商會有著嚴格的規定,要知道,我們從來不是只會掙取暴利的猶太人……」

    猶太人》?暴利?

    或許吧!對於劉澤浩來說,他唯一需要的是市場,是對市場的佔有率,是從通過廉價而且質量良好的產品讓這些南非人習慣中國製造,畢竟,對於中國商品而言,它的市場絕不能僅只限於這個特殊的戰爭時期,在戰爭結束之後,中國製造必須要擁有自己的穩定市場,只有如此,和能獲得真正的長足發展。

    「對於,任何違背約定價格的人,停止供貨是必的,要知道,利潤從來不是從某一件商品的高價得來的,而是從各種商品的最終銷量所決定的!」

    中國人的回答,只讓自許是一個「成功商人」的哈姆斯克臉頰微微一紅,他似乎是因為自己的短視而感覺到極為尷尬,但事實上,他卻是因為心情的激動,或許這個中國人並沒有給他六十五萬的財富,但是卻給了他另一樣極為重要的財富。

    「那麼……」

    看一眼面前的中國商人,哈姆斯克又詢問道。

    「那些中國商品的質量,像你所攜帶的商品嗎?我是說質量上!」

    已經有些鬆動的哈姆斯克提到他的擔憂之處,中國商品,大家都不太熟悉,太便宜的商品並不見得會受到人們的追捧,固然主婦們喜歡廉價商品,但是如果質量差的話,被毀掉的不僅只有中國商品,還有他的個人信譽。

    「那麼,好吧!」

    用力的點點頭,哈姆斯克站起身說道。

    「希望我們合作愉快,我希望在這批商品售完時,您可以急時的為我補客!」

    很簡單!

    並不算是太過複雜的生意談判,當劉澤浩交付了保金離開jǐng察局之後,將所有的貨物都售給哈姆斯克之後,他還是認真的在筆記本上記下他的經商筆計。

    「今天,一切都很順利,又一位本地商人成為了商會的代理商,當然,也是我的代理商,如果一切都順利的話,到底末,我至少可以擁有超過二十個代理商……」

    隨後,他又在筆記上補充道。

    「質量,幾乎每一個和我商談合作事宜的代理商都在詢問著一件事——質量,看來,出口商品必須保證國外顧客對質量的需求……」

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