44.沒有欠條的欠款
茅於軾在《中國人的道德前景》一書裡如是說：「道德的底線要求不損人，它的高標準要求人們不自私。
而法律只要求不損人。」大前年，也就是2006年，一個湖北佬到我們公司推銷無齒鋸片。這破東西遍地都是，我們根本就不感興趣。湖北佬還真有耐心，真有膽量，第一次來就大膽地把一大批無齒鋸片賒給了我們，同意我們賣完貨再付款。這是無本的買賣，不做白不做。於是給湖北佬打了一張欠條，湖北佬把差不多一車無齒鋸片就扔在了我們公司。
第二年，湖北佬覺得賣得差不多了，也沒打招呼就奔來了。還好，所有的無齒鋸片也都賣完了。我們準備給湖北佬結賬的時候，湖北佬傻了，上船的時候錢夾被人家給偷了，欠條沒了。
這怎麼結賬？我們是家族企業，也沒有什麼賬目，當時就給湖北佬打了一張欠條，而且時間都過去一年了，每天到公司推銷各種商品的各路好漢不計其數，誰還記得當時的情況啊，無齒鋸片的數量沒人記得，無齒鋸片的價格也沒人記得，鋸片都賣完半年了，怎麼結賬？
湖北佬自己說了一個數目，兩萬！但是我們沒底呀。這給你賣了半年貨，賺不到錢無所謂，別叫你湖北佬給蒙了！人家都說：天上九頭鳥，地下湖北佬。那意思很明白，是說湖北佬精明。你說多少就是多少？你以為你是誰？
湖北佬說兩萬，我們也說了一個數目，5000。二者的距離差得的確有點太大了，但是這種無憑無據的欠款擱你你說怎麼辦？
於是雙方就這麼僵持著。到現在也還沒有了結。不是咱們不講道理，你如果把借條拿出來，咱二話不說，該多少是多少，一分不少你的。
這事情也巧了。去年，我給莊河送了一批貨，貨款是20500元，也是先銷售後付款。因為在莊河喝酒喝多了，回到家裡醒酒之後這對方簽字的欠條怎麼也找不到了。直到3天之後才發現，原來我的手包丟了，欠條在那個手包裡呢。
怎麼辦？湖北佬的難題現在落到了自己身上。現在咱們將心比心，咱不拿欠條找莊河的朋友結賬，人家也肯定不幹。想轍想了一個星期，這招數還真讓我想出來了。
又過了一個多月，我又拉了五千多塊錢的貨送到了莊河。
我給自己找了一個借口，說：「到丹東送貨剩了一些，我一想別拉回去了，乾脆還送你們這兒來得了。」順便我又問了一句：「上次的貨賣得怎麼樣了？」對方回答：「沒賣多少，賣了三千多元的貨吧。」我大大咧咧地說：「沒事，等賣完了一起算吧。」就這麼地，莊河又給我打了一張欠條，我高興地打道回府。
回到家裡，我把他給我新打的欠條往桌子上一放，對著他的簽字狂練，等我把我的簽字和對方的簽字拿給大家看的時候，大家都說：「完全一樣。」於是，我重新寫了一張欠條，把上次莊河的欠款數額寫上，然後端端正正地把他的簽名寫上，這丟掉的欠條又回來了。因為第二次臨走的時候我就這麼打算的，所以我第二次去的時候故意把我們自己公司的便簽帶上了，當對方同意收下這第二批貨的時候，我迅速地在自己帶去的便簽上就把欠條寫好了，對方想都沒想就在上面把名字簽上了。現在我把兩個欠條放在一起一端詳，完全一模一樣。
差不多也在一年之後，我拿著兩個欠條去結賬，一點麻煩都沒打就把賬結了。對方老闆還表揚我呢：「你看人家杜老闆，多講究，這兩萬多元的貨放這裡，連個電話都沒打過。杜老闆講究，咱還能差了，媳婦，把杜老闆的賬全結了。」當然了，我的這種做法是不對，最起碼是偽造文書。但是咱們沒坑人，也沒騙人。大家高興，也免去了不必要的糾紛。
生意經：
一定記住，不要打個欠條就萬事大吉了。回到家裡最好記一筆賬，欠條經常需要帶在身邊，不保險。賬本天天放在家裡，保險。打欠條的時候一式兩份更好，自己正好做記賬憑證，誰也無法作假。
給別人打欠條的時候一定想著，用自己的便簽，記著在欠條上蓋個公司的印章。雖然這印章給了對方確鑿的證據，咱不想著占對方的便宜，給他證據也沒什麼可怕的。但是，我們也給自己上了一個保險，最起碼別人無法偽造咱們的文書。
清理欠賬要及時，欠賬時間長了，發生變故的可能性就必然提高。
45.煮酒論英雄十五年前的一個晚上，我們夫妻倆用家宴請樓下的夫妻倆吃飯。
樓下這兩口子男的叫石河，在政府機關上班，我在機關上班那陣子和他在一個局裡。女的叫嚴小霞，在醫院上班，我老婆有個頭疼腦熱什麼的沒少麻煩人家，所以我們家有好吃的常常找上他們兩口子。
那晚上我們吃的是海鮮火鍋，熱氣繚繞之中，將螃蟹、對蝦、海螺、魷魚一一下入鍋中，小酒杯一端，在北國的嚴冬時節，躲在小樓之中圍爐夜話，那叫一個享受。
觴觥交錯之中，談笑風生，不亦快哉。
席間我們不知怎麼就聊起了經商的事情。我老婆說：「我想經商，不想上班了，沒意思，你看我們小叔子，人家才來了一年多，賺了50多萬。」石河說：「正好，告訴你們一個好消息，管委會東邊那塊空地現在建了一排臨建房，正在出租，相當便宜，一年才一萬元錢，僅靠著金馬路，多好的地方，你們要是想經商，趕快去弄一套，一共不到20套，去晚了可就沒了。」於是，第二天我和我老婆找朋友幫忙租了一套。房子是臨建房，房頂是油氈紙，沒有什麼取暖設施，一共30多平方米，最好的一點是位置好，位於開發區最繁華的地段，這地方原來有一個大項目，因為資金問題暫時擱淺了，所以臨時搞了這麼幾套臨時建築。
我老婆也真麻利，什麼汽車檢測線？什麼班長不班長的，不管三七二十一，說辭職就辭職了，三下五除二執照就辦好了，僅用了不到一個月的準備時間，公司就營業了。
時光如水，歲月如歌。十五年彈指一揮間就過去了。
還是我們夫妻兩個請我們樓下那兩位朋友，這個時候我們的生意正處在旺頭上，門市房買了一套又一套，住宅也由100平方米換成了200平方米，座駕也由韓國的大宇換成了德國的寶馬。那天我們喝得也非常痛快，不知不覺話題又轉到了當年下海經商那點事情。
嚴小霞突然說：「現在想一想真後悔，當初你們在那裡租房子還是我們告訴你們的消息呢，結果你們一直幹到現在，賺大錢了，成大款了。當時咱們兩家的條件一模一樣，你們還趕不上我們呢。小杜和我們家石河都在機關上班，咱倆都在企業上班，你當時好像是在汽車檢測線，我在醫院，你看現在，距離一下子就拉開了。」我老婆說：「你不是捨不得你那個工作嗎？你老公人家是公務員．你就是一個護士長，伺候人的活兒，現在薪水一個月還不到4000元錢呢，當初那麼勸你，讓你下海自己幹，你說什麼也不幹，現在又後悔了，當初要是下海干，就你那精神頭現在早成億萬富豪了！」我說：「其實現在你們倆和我們比也沒有什麼距離呀，石河一個月八九千元，制服一穿，轎車一坐，走到哪裡不是耀武揚威的，怎麼地也是公務員啊，要是在國外那叫政府官員，咋地？嚴小霞也不差啥呀，護士長雖然不比醫生，但是哪個病人不得溜鬚拍馬？來，高興！為我們的幸福生活，大家乾了這杯！」我放下手中的酒杯，又說：「記得你們那個臨建房後來是我老婆給轉租出去的呢，你們好像一下子賺了6000元錢，差不多是那個時候一年的工資了，你們樂得還給我老婆買了一雙皮鞋呢，是一雙當時特別流行、價格特貴的皮鞋。」我老婆接過話頭：「是查理王，600多塊呢。」嚴小霞歎息：「當初不就看著那千八百的嗎，想一想不過就是我老公現在一個月的工資，當時是怎麼想的呢？」石河最後做了總結性的發言：「我們家吧，大事一直都是我拿主意，小事呢一般都是我老婆說了算，結果結婚到現在沒什麼大事。
就兩件大事，都與房子有關，一個是那次租房子，本來我和忠明一個想法，想讓小霞下海經商，但是那得她下決心啊，老婆不干我也沒招啊。再有一個事情就是格林小鎮那個門市房，我說留著，小霞非要賣，結果現在看還是賣錯了，就賺了兩萬元錢，要是像忠明他們把房子留到現在，不也行了嗎？雖然大事我說了算，但是還得老婆最後拍板。俺們家要是大事小事都交給我決策，我們家現在早進入億萬富豪俱樂部了，說不定胡潤的富豪排行榜都上了……」小霞笑了，說：「來，咱們乾了這杯，從現在開始，我們家的大事小事一律由老公拍板，希望我們家早日進入億萬富豪俱樂部，我老公早日登上胡潤的富豪榜。」「乾杯！」「乾杯！」生意經：
做生意要把眼光放得遠一點，不能被眼前的蠅頭小利一葉障目。
一個不好不賴的工作，或者一種比較舒適的生活，常常成為一個人下決心的絆腳石，所以破釜沉舟的精神在任何時候都是經商必備的品質。
要想改變自己的生活，就得自己幹，沒有別的出路。靠工資一輩子買一套房子都困難。
46.順應時代潮流網易公司創始人丁磊如是說：「無論世事如何變幻，不管你周圍的事情與你的理想相差多遠，你都要堅持自己的理想，一定要有永不言敗的精神，要一步一個腳印地為之努}力，這一點確實非常重要。」記得一次我們參加同學聚會的時候，一個同學這麼評價我和我老婆（我和妻子是同班同學）：「你們兩個就是命好，才來開發區幾年就發起來了。」我其實不贊成同學的這個說辭，我反駁了同學的這個觀點：「改革開放的機會我們大家都恰逢其時，為什麼咱們這些同學只有我們兩個敢放棄工作、職務、房子義無反顧地來到放眼一望到處是高粱地的開發區？誰都可以干個體、干私營企業，你們也有和我們同樣的機會啊，你們為什麼不敢下海干呢？為什麼咱們這些同學就我老婆敢放棄已經擁有的好工作下海經商呢？這來自對國家發展大勢的精準判斷，來自敢於抓住機遇的膽略。這不是命好。」我們來開發區之前其實在家鄉也混得相當不錯。
1980年9月，我高中畢業之後被分配到新賓滿族自治縣環保局工作，我妻子（當時當然還不是）被安排到縣針織廠當化驗員。
1986年，24歲的我就擔任了新賓縣環境保護監測站副站長的職務，那時候我才是一個高中生。1983年5月，全縣3000多人參加遼寧省電視大學考試，我考了全縣第一名。再後來，縣政府辦公室在全縣範圍內招聘一名秘書，我參加了招聘考試，又考了一個第一名，於是縣政府、縣委、縣組織部都想要我，後來這些地方我都沒有去，因為那段時間我一直為調入撫順市環境保護局奔波著，因為那段時間我又報考了吉林大學（函授），如果我去了縣政府、縣委、縣組織部的任何一個部門，丟掉了環境保護這個專業，調入撫順市環境保護局的夢想，進入吉林大學環境科學專業學習的夢想都將破滅。
然而，「人生不如意之事常八九」，這話實在說得太對了。我沒去縣政府、縣委、縣組織部，而調入撫順市環境保護局的美夢也沒有實現，雖然我以全撫順市第一名的好成績，拿到了吉林大學的錄取通知書，但是因為種種原因，進入吉林大學學習的美夢也沒有成真。
但是，生活中的這些挫折並沒有使我們放棄夢想。
記得參加工作不到一個月的時間，我就和單位的一個同事一起到瀋陽、鞍山、阜新出差，那次出差一下就使我的心狂野起來，我為外面世界的精彩而震撼。我覺得新賓縣那個地方太狹小、太閉塞、太落後，雖然那裡出過一個皇帝，是大清帝國的發祥之地，可能努爾哈赤、大清帝國把那裡的靈氣都消耗盡了吧，那裡的經濟、文化一直都不發達，甚至一度成為全省的貧困縣。所以我一直想找一個更大的舞台、到一個更遠的地方、更發達的城市去發展，實現我的抱負、實現我的夢想。