38.與人品好的人合作
鄭海濤是做鋁合金加工生意的，是我們公司的客戶，是一個不大不小但是常來常往的客戶。因為接觸多，什麼事情也不怎麼避諱他，時間長了他看好了我們這個買賣。他家在大連市郊區的亮甲店，離我們家有30多公里遠，所以他想按著我們這個經營模式在他家也克隆這麼一個門市，因為他的本錢小，不可能從廣州直接進貨，想和我們合作，從我們手裡進貨，畢竟可以提高我們的銷售額，是好事。於是我們就簡單起草了一個合作協議，簡要地說就兩條：我們首次給鄭海濤鋪底兩萬元，以後鄭海濤每次進貨必須貨款兩清，兩年後將鋪底的兩萬元貨款結清。
鄭海濤經過緊鑼密鼓的準備，沒幾天生意就開張了，來電話讓我們去給他剪綵。我和老婆說：「這小子還真能折騰，一共二三萬元的一個小買賣，還搞什麼剪綵儀式？你問他用不用通知一下中央電視台？」既然搞了這麼個儀式，還好意邀請咱們，那就去吧。那場面大得簡直大大出乎我的預料，跟中央電視台奠基儀式似的，鄭海濤竟然在飯店裡備了6桌酒席，每桌1千多塊，那天單單酒席就花了千多塊。開車回來的路上我還說呢：「這小子太鋪張，我們投進去的這兩萬元錢看來要打水漂，對他得看緊一點。」我老婆說：「你看著沒，和他跳舞那個丫頭我覺得不正常，他老婆還在場呢，他倆都不太忌諱，過去沒發現鄭海濤這樣啊。」我說：「這就和欣賞風景似的，你聽別人說那裡美，美不勝收，等你親臨現場一看，完全不是那麼回事。人也一樣，遠距離欣賞都是優點，等你走近了才發現，全是缺點，臉上不是麻子就是雀斑。
過去他就是咱們一個小客戶，買了東西就走，咱瞭解人家什麼？」想不到，麻煩事還真被我不幸而言中，簡直就是一語成讖。
就我們回來路上說的那個丫頭，差不多在鄭海濤那個小店開業3個月左右的時間吧，鄭海濤把她送到我們公司來了，說來學習學習怎麼經營，不要工資，供吃供住就行。這一住就住了1個多月，鄭海濤以進貨為借口，三天兩頭就來看看，進完貨就領著這丫頭到外邊吃飯。
我和老婆說：「在這兒學習也行，咱也有地方，吃住也不差她一個人，但是鄭海濤把咱這兒當成他們幽會的避風港了，這不行啊，將來咱沒法和他老婆交代啊，再說了，咱這裡成什麼地方了？我要知道鄭海濤是這種人，我說什麼也不能和他合作，他要是這麼幹，將來他那個家，那個生意都得黃了。」沒想到，我這話再一次一語成讖。
鄭海濤那個生意根本就沒干多長時間，剪綵半年之後就關門大吉了，他根本就不是經商那塊料，於是只好繼續干他的鋁合金加工。
然而關門大吉已經3年時間了，他至今還欠著我們5000元的貨款呢。今年7月我去亮甲店找鄭海濤要賬，你猜我在鄭海濤的家裡看到了什麼西洋景？那真是慘不忍睹：
鄭海濤與原配老婆徹底分手，當年的3間大瓦房以及房子裡的一切都歸了他前妻，鄭海濤淨身出戶。我去的時候他與前邊說的那個小丫頭已經生活在一起，租了一間小草房，領著兩個和原配夫人生的孩子，家裡什麼像樣的傢俱都沒有，再說了就那小房子就是有什麼東西的話也沒地方放啊！當年加工鋁合金的那些機械、工具全被債主們給拿走了，雖然還吃著鋁合金這碗飯，但是在門前工作台上我就看到了一個切割鋸，再就是鉗子、錘子、板尺這些不值錢的東西了，當年那個玉樹臨風，風流倜儻，西裝革履的鄭海濤變成了如今邋邋遢遢，不修邊幅，衣衫襤褸的鄭海濤。
我都想掏幾個錢給他那兩個穿得不像樣的孩子了，你說我還能張開嘴要貨款嗎？那5000元貨款就算買個教訓吧。我跟你說實在的，自從我們兩口子經商以來，這5000元貨款是唯一一筆爛掉的貨款。
我都走出去多遠了，鄭海濤還在我身後喊呢：「杜經理，我欠你的錢肯定瞎不了，等我哪天發了一定還你……」生意經：
做生意和做人是一個道理，做人做不好的，做生意也一樣做不好。
合作對像選得不好，合作的成本就必然要上升。一方面監督成本高，一方面合作失敗的可能性大，一旦合作失敗，損失更大。
39.幫別人就是幫自己我是於1991年從遼寧東部山區的一個縣城調到大連開發區的，剛剛落下腳跟，就有朋自遠方來，可謂不亦樂乎！朋友要在大連經商，讓我幫忙找門路，辦執照、租門市房、聯繫客戶，那個時候不比現在，辦個執照、租個房子還都是很不容易辦的事情呢。而且這些全是我的弱項，30多歲的我從來就沒有涉足過商業，連支票怎麼用都不知道。朋友又是遠道而來，兩眼一抹黑，我只好硬著頭皮拉著朋友，無頭蒼蠅一樣到處亂跑。世上無難事，只怕有心人。經過一個多月的努力，事情居然讓我們搞成了，那些天我的心裡頭比托我辦事的朋友還要高興。
就這樣和這個朋友的交往也越來越深，對他經營的生意越來越熟悉，漸漸地對經商也發生了興趣。1992年，我弟弟也從老家來到了大連，也要做生意。我弟弟過去在一個企業當廠長，自己幹這還是頭一遭，幹什麼也還是一個問題。我說：「你就干鋁合金吧，老崔干鋁合金幹得多好？」就這樣，受朋友的影響，我弟弟也做起了鋁合金買賣，幾年就擁有了幾百萬元的資產。
身邊的朋友都是奔我們來的，人家一個一個地發財了，我們卻還過著一窮二白的生活，老婆有點坐不住了，也要下海經商。
我說：「咱們手裡就有5萬元錢，能幹什麼？」老婆說了：「就干鋁合金唄。」我說：「你哪有那麼多錢，一火車皮鋁材就得50多萬元，咱上哪兒整錢去，搶銀行啊？」後來我弟弟聽說了這件事，他說：「你們就整鋁材配件吧，鋁材配件投資不大，有個十幾萬元就夠了，要是錢不夠，我還可以在南海生產配件的廠家幫你賒出來，等你賣完貨再給他們貨款。」就這樣我老婆在沒有任何經商經驗的基礎上，開始了她經商的生涯。沒想到，』我老婆還真是一塊經商的材料，沒用幾個月的工夫就把經商那些業務搞得明明白白的了，後來她不無感慨地說：「早知道外邊的世界這麼精彩我早下海自己幹了，在工廠的化驗室裡待了十五六年，又在汽車檢測線待了這麼長時間，你說不是浪費青春嗎？
這些年簡直就是傻瓜……」很多人都有這樣一個思維誤區：如果是素不相識的人在你附近克隆了一個和你一樣的買賣，你並不覺得怎樣，但是當你的親屬、朋友、同學這樣做的時候你卻會生氣、憤怒。你感覺你的親屬、朋友、同學在搶你的生意。其實你差矣！市場是無限的，賺錢的生意誰都想幹，你怎麼可以把整個市場壟斷呢？即使張三不去幹，李四也可能去幹，即使張三李四都不幹，王五和木頭六也會去幹，你的親屬、朋友、同學干畢竟比素不相識的人和你競爭要好。因此，人的心胸還是要寬廣一些，朋友之間還是要多幫助，幫助朋友其實就是幫助自己。
我們任何一個人任何時候都不能太貪心，有錢要學會大家賺。
人的快樂需要有人欣賞，需要有人承認，個人的歡樂和一定群體的歡樂聯結在一起的時候，他的歡樂才是真實的。
有錢大家一起賺，那是一個非常美妙的境界。就像涓滴匯成大海，就像樹木組成森林，就像細沙聚成巨塔，人們為著一個共同的目標努力。成功是大家共同的成功，喜悅會被無限地放大；失敗了有大家共同承擔，痛苦煙消雲散一般地被化解。
生意經：
幫助人是一種快樂。你賺錢大家也賺錢，這樣的團隊才是一個有活力的團隊，一個快樂的團隊，一個有生命力的團隊。你賺錢大家也賺錢，這樣的人才是一個有人性的人，一個幸福的人，一個有親和力的人。
商場就是戰場，人生就是一場奮鬥。在奮鬥中，在旅途中，如果我們有人追隨，有人陪伴，你的成功有人喝彩，有人欣賞，這是多麼美好的事情呢！幫助別人不就是幫助你自己嗎？
40.別拿村長不當幹部前年夏天，我們幾個人正在門市裡打滾子（大連地區撲克的一種玩法）呢，從外面進來3個南方人，領頭的一個看上去能有五十多歲，黑黑的瓜子臉，說著一口大舌頭的普通話：「請問哪位系井裡？」我們一看這3個人的打扮就知道是推銷的，我一邊玩著一邊學著南方人的腔調問：「什麼系，跟我說吧。」其實這很不禮貌，但是正玩著呢，我要是下來接待他們不就三缺一了嗎。
領頭的說：「我們系廣州佛山的，系生產玻璃膠的專業廠家。」他說著，從自己的背包裡拿出來幾管膠來：「怎麼樣，感興趣嗎，看一看啦？」我扔出三張6，大喊：「滾子6」，然後又衝著三個南方人大喊：「好好，放那兒吧，馬上，馬上。」領頭的明顯地感到了我們對他們的輕蔑，說：「好吧，給你們一張名片，需要的話再聯繫啦。」他們放下了三管玻璃膠和一張名片，走人了。
就這張名片，還真的讓我大長了一回見識。
3個多月之後，我的一個朋友要訂一批暗紅色的耐候膠，整個大連市場都走遍了，沒有。於是我抱著試試看的心態，給這張名片的主人打了一個電話，名片上寫著佛山市某某村村長，何龍光。我還想呢，一個小小的村長，能生產這種耐候膠嗎？
沒想到，對方非常自信而爽快地回答：「什麼樣的耐候膠我們都能生產，你們把樣子拿過來吧。」於是，我和老婆一起當天就乘飛機來到了佛山。剛一下飛機電話就響了：「杜經理嗎，到了吧？我就在飛機場出口的停車場等你們呢，墨綠色的本田轎車。」車上一路閒聊，使我對這位南方的村長立刻另眼相看，感覺當初在咱們商店的時候的確有些怠慢、無禮。別看一個小小的村長，人家這本田車是村子裡給配的，油錢村子裡每年報銷1萬元，年薪12萬元，手機通訊費全年報銷。而且村長是不坐班的，每週開一次例會，沒事的時候干自己的事情，有事的時候忙村裡的事情。這個玻璃膠廠就是何村長自己家裡搞的。
車子進入何村長管轄境內的時候，我們更感覺到了一個村長在自己「一畝三分地」裡的威嚴。轎車通過高速路收費口的時候，何村長的車根本不用交費，穿標誌服的收費人員還得賠著笑臉：「何領導，又來生意了，發財啊！」這正是南方與北方的不同。
當天晚上，何村長帶我們到佛山市最豪華的酒店裡用餐，有鄉里的稅務所長、財政所長作陪，而且他們對村長都畢恭畢敬。
稅務所長說了：「咱們這一帶都是何村長說了算，你們如果想買地想辦廠，找何村長就管用，保證萬事大吉。」財政所長又說了：「咱這裡就何村長村裡土地最多，所以何村長也是最財大氣粗，村裡財大氣粗，何村長家裡自己有廠，也是財大氣粗，你別看今天咱們在這裡腐敗，這都不花村裡錢的，都是何村長自己埋單的啦。」財政所長並不是說大話，後來幾天我們在一起的時候，村長的行為充分地證明了財政所長的話，村長走到哪裡花銷從來不要發貨票的，這更加讓人肅然起敬。
三四天時間，我們的生意合作得很好，那次合作我們大賺了一筆。
和村長的幾天接觸，也讓我充分地懂得了這句話：別拿豆包不當乾糧，別拿村長不當幹部。
生意經：
一個生意人，任何時候都不能怠慢任何人。每一個人都是你潛在的合作者、潛在的消費者。
不要把別人給你的名片隨意處置，常言說：「書到用時方恨少。」名片也一樣，關鍵時刻說不上哪張名片就會派上大用場。
41．山不轉水轉貝塔斯曼監事會主席萊因哈德·莫恩說：「不管你是誰，不管你是從事何種行業，你都是和時間下棋。你隨時都要移動你自己的棋子。如果你靜止不動，時間將會把你從棋盤上除掉。」2009年10月2日，全國人民都沉浸在節日的氣氛裡，但是我的公司卻依然在營業，因為很多商場都關門休息了，這時候營業生意反而更好。