35.我也當了一回騙子2009年3月份的時候，一家企業跟我要一種高壓防腐樹脂管。我在網上一頓猛搜，總算在河南鄭州的一家企業找到了這種東西。按著對方提供給我的匯款資料，我於當天就把8500元錢匯到了對方的賬上，對方在第二天用傳真給我發來了鐵路提貨票據。第五天，我給大連鐵路貨運行李房打電話詢問，對方告訴我：「貨到了，帶著提貨單、身份證、介紹信來提貨。」然而，一切手續都辦好了之後，庫房內的理貨員忙了好一會兒，告訴我：「沒找到你的貨。」這不是怪事嗎？貨運單據、到貨通知都有，而且鐵路的貨運系統的電腦裡也能查到這個貨，庫房裡怎麼會沒有呢？
我問：「那怎麼辦？」理貨員答：「不知道，你去辦公室問。」辦公室回答：「我們現在也無法答覆你，從鄭州到大連，中間無數停靠站，說不上哪一站把貨給卸錯了，等我們通知吧。」這一等就是一個星期，訂貨的公司天天催著要貨，我也是天天給火車站打電話，火車站就是讓等。這期間，我也給鄭州那家公司打過無數次電話，對方每次都非常堅定地回答：「肯定發貨了，你放心。」後來，我和老婆經過反覆分析，聯繫到在飛機上聽到的那個故事，我們倆一致斷定，肯定是鄭州那家公司玩了什麼貓膩，或者和鄭州那邊鐵路裡的內鬼合作玩了什麼花招。
於是，我決定也騙對方一把。我讓我老婆出面，用另外一盤電話和對方聯繫，以另外一個公司的名義又訂了100米這種管子，然後在填寫匯款資料的時候故意把其中的一個「7」寫成了「1」，這樣匯款手續雖然辦理了，但是匯款最終是無法到達對方賬戶的，因為賬號不對。但是在我們給對方傳真匯款資料的時候，再把那個寫錯的「1」改成「7」。
對方收到我們匯款資料的傳真之後，馬上就給我們的貨物發運出來了。發貨的第二天，鄭州就打電話來了，說沒收到匯款。
我們像他們當時對付我們的時候一樣，用各種各樣的話搪塞他們，他們天天來電話問匯款的事，我們就天天想辦法搪塞，再後來一看是他們來的電話就乾脆不接了。
5天之後貨到了，等我們去提貨的時候傻眼了，是上次那批貨。鐵路貨運部門告訴我們：「貨物在瀋陽卸貨的時候稀里糊塗地給卸下去了，追了一個星期才追到這個東西。」上批貨剛提回來，第二天第二批貨也到家了。
我和老婆都大眼瞪小眼，兩個人哈哈大笑，我說：「看來這回我們是以小人之心度君子之腹了？」我老婆說：「馬上把管子給人家返回去吧，省得對方天天像催命似的。」這事在電話裡跟人家說多尷尬，於是我給鄭州那家公司負責這項工作的業務員寫了一封信，編織了一些冠冕堂皇的理由，然後把貨也返回去了，把信也寄出去了，對方再也沒來電話，這個事情就算這麼了結了。
生意經：
做生意難免在中間環節出現一些狀況，任何時候都不能自作聰明，遇事想當然，自說自話，這是不理智的表現。
同樣的結果常常會有無數種不同的原因，我們閉門造車怎麼能找到真正的原因呢？
誠信永遠是做生意最重要的原則。
36.不在同一個世界裡2007年5月，母親病重，我回了一次老家，回來的時候一直悶悶不樂，到公司的時候眼前的景象更讓我火上澆油。我的合作夥伴趁我不在家竟然不辭而別。
我和李小龍是2006年5月開始合作的，開始李小龍租我的房子做貿易，他剛剛下海經商，因此手中沒有流動資金，但是他比較擅長交際，尤其是和客戶談生意的時候敢下注，捨得投資，幾個月的工夫客戶就抓了一大把。有生意沒有錢，這真是挺讓人苦惱的事情，著急的時候簡直到了抓心撓肝的程度。於是他來找我，想和我合作。
合作就合作吧，正好，我有閒在手裡的資金，但是我又懶得出去找客戶，李小龍有客戶但是沒有資金，正好互補，於是像「王八看上了綠豆」一樣，我們的合作意向很快就達成了：李小龍負責尋找客戶，我負責提供資金，利潤二一添作五。
一年以來，合作還算差強人意，「碟子碰碗」的事情肯定有。李小龍是小學二年級文化，南方人，剛下海，今年才不到30歲，典型的80後；我呢是大學學歷，標準的北方人，經商已經十幾年了，有了一定的經濟基礎，今年已經年近不惑，簡直就是兩代人。我們之間這些文化的、習俗的、經濟的、年齡的強烈反差，其實從合作之初就種下了我們將必然走向分裂的種子。
首先，我們的經濟基礎不同，這就決定了我們的價值觀念必然不同，李小龍是創業之初，手中沒錢，所以把錢看得很重；我呢，手中其實根本不缺錢，在一起合作不過是給自己找點事情做，找點樂，多交幾個朋友，以友誼、快樂為重。
其次，我們的文化背景不同、思維方式不同，因此對同一件事情的理解常常會產生很大分歧；我們的生活背景不同、年齡不同，多年以來養成的生活習慣、為人處世的方式、人生經歷等等都不同。
正是基於這些不同，兩個人雖然天天在一起，但是心靈卻彷彿不在同一個世界裡，不同的信念、文化背景、價值觀念通過行為而影響結果。
我給你講一件事：
有一次我們兩個一起去稅務局辦事，李小龍在那裡排隊，我站在一邊吸煙。這個時候，站在他前邊的一個美眉手裡的一摞文件掉在了地上，而此時美眉兩隻手還抱著另外一些東西，就回頭求李小龍幫忙：「大哥幫我撿一下好嗎？」不過是舉手之勞嘛，李小龍的反應竟然大出我的預料，他聲音很大地回答道：「你以為你是誰，讓我給你撿東西？我是法人。」他說到激動之處扯著自己的衣服大聲說：「知道這是什麼牌子的嗎？這是皮爾卡丹……」我實在看不下去了，扯了李小龍一下，哈腰幫美眉把地下的東西拾了起來。
沒想到，李小龍竟然馬上把話題轉到了我的身上：「你知道給你撿東西的人是誰嗎？是我們的董事長，千萬富翁，開的是寶馬……」他激動地說著，竟然一點都不臉紅，大廳裡辦事的人一下子都把目光向我們射來，我竟然窘得慌張地向樓外逃竄，一直到辦完事情我都沒敢再進去，怕大家射向我的那種蔑視的目光。
這就是我們兩個的不同。
我想：在一起合作嘛，盡可能求同存異唄。沒想到，人家不想再與我求同了，人家心裡早存異了，為什麼李小龍不想和我求同存異了呢？
因為我們的經濟基礎不同、價值觀點不同、文化背景不同、思維方式不同、生活背景不同、年齡不同、生活習慣不同、為人處世的方式不同、人生經歷不同……一句話，我們不在同一個世界裡，你說我們怎麼在一起合作？
更為重要的是，現在李小龍有錢了，流動資金夠了，在一起繼續合作所有利潤都要分我一半，他心疼啊！生意經：
做生意免不了與人合作，但是一定記住：不要與自己不在同一個世界的人合作。
價值觀念是合作者之間最重要的合作基礎，價值觀不同合作不可能成功，所謂「道不同不相為謀」，說的正是如此。
任何合作都要記住這個古訓：先小人後君子，任何合作事宜都要先把合作協議寫好，免得日後為一點小事打仗。
37.老黃頭與我老婆的生意為什麼做不成美國總統職業教育委員會委員丹尼斯·威特利如是說：
「找出其他人的優點，不管他的外表、生活方式以及信仰與我們有什麼顯著不同。在尋找他人優點的過程中，你等於以愛心和他人進行溝通。」那天早晨剛從被窩裡爬起來，我老婆就說：「不吃飯了，昨天晚上沒睡好，什麼都不想吃。」我說：「是啊，這幾天晚上我就發現你老是烙燒餅，翻過來倒過去的，有什麼心事？」「我看好了一個房子，就在管委會東邊的十字路口南側，特別好，300多平方米，要92萬。」「那就買唄。」「說得輕巧，你當是我買衣服啊說買就買？咱現在的錢也不夠啊，我和那老頭談兩次了，老頭不愛理我，說我買不起，不跟我談，我第三次打電話這老頭他就不接我電話了。」我說：「咱們現在手裡有50萬，分兩次付款不行嗎，年底把另一半給了不就得了。」「我也這麼說的，老頭說不行。」「你等著，我和他談談。」真沒想到，我們一見面就談得非常投機，我一看老頭這麼高興，就乘興和老頭砍價，從92萬元一路砍到了86萬。
老頭直呼：「賠了，賠了。」老頭說：「前兩天有一個小黃毛丫頭來和我談，92萬我都沒賣給她。今天86萬就答應你了，真不知道我今天怎麼了？」其實他說的那個小黃毛丫頭就是我老婆，因為她長得瘦小，所以35歲的她給人的感覺像是不到30的樣子。
我裝作莫名其妙的樣子問：「為什麼92萬沒賣給她呢？」「我覺得她太嫩，這些小黃毛丫頭嘴上沒毛，辦事不牢，所以我不願意和她們辦事；另外我也覺得她不像能拿出90萬的樣兒，你想吧，20多歲一個黃毛丫頭，上哪整90萬去？談也是白談；再說了，如果她有父母或者丈夫的話，這麼大一個買賣也不能讓一個小丫頭來和我談啊，咱別房子賣不出去再惹出點什麼事來。我還真和她說了，讓你爸來和我談，她就沒下文了；本來我就不願意賣給她，她還要分兩期付款，那就更免談了。」聽了老頭的一席話我才明白，為什麼老頭不願意把房子賣給我老婆，原來他有偏見，而且是這麼多的偏見。
我說：「大叔你貴姓？」「我姓黃。」我又說：「這是我的名片，咱們今天就說到這兒，明天晚上再見，把合同簽了？」老頭說：「好。」第二天傍晚4點半，老黃頭主動給我打電話，約我到雙盛園酒店。
老黃頭彷彿比昨天還高興。一見面就說：「今天我請客，咱爺倆不好好喝一杯，咱爺倆也算有緣分。」同我說：「我是晚輩，還是我請你吧！」個「什麼晚輩不晚輩的，今天我高興，就我請你。」我說：「爺們兒，既然你老這麼看得起晚輩，我就打開窗戶說亮話吧，我回家一籌劃，一下子也拿不出來那麼多錢，我也得分兩期付款，首次付你45萬元，餘下的半年之後付清。為了讓你放心，咱們在合同裡寫明白，如果半年之後我不能把餘款付清，我算40萬一年租你的房子，怎麼樣？」「沒問題。」「同樣是分期付款，為什麼小丫頭不行，和我就可以呢？」「我有一個老鄉，和你在一個單位，我拿著你給我的名片去找他瞭解你，你的口碑這個。」他說著，伸出了自己的大拇指。
他接著說：「所以我放心，你就是全款半年後付清我都敢和你簽這個合同。」「是嗎？那我可真榮幸，那為我們兩個結成忘年交，乾一杯。」「好，乾一杯。」我們的合同就這麼簽訂了。
付款是在我老婆的公司進行的，一進我老婆辦公室，老黃頭就看見了我老婆，他立刻傻眼了，也恍然大悟了。他萬萬沒想到，這房子最終還是賣給了這個黃毛丫頭，而且還少收了人家6萬元錢。
老黃頭直拍大腿：「你們夫妻倆這是給我演雙簧的！」我老婆說：「沒辦法，給你92萬你不要，非要86萬，還請人家吃飯，他就是公務員唄，公務員不也得聽我指揮，最後不是還得我掏錢？」老黃頭直點頭，叨叨著：「以後可不能看人下菜碟了，人不可貌相，海水不可斗量啊，你們家這水不淺啊。」生意經：
談生意，做買賣，不能以貌取人。自古英雄出少年，尤其是在目前這個數字時代、電子時代，一不小心說不上哪個少年就成為億萬富豪。所以咱千萬不能用老眼光看現在這些年輕人。
但是，如果我們站在對方立場思考的話，還真要注意，出面談判的人選一定要選老成持重的，要給對方一個可信賴的美好印象。
所談內容一定要與談判者的身份相稱，否則談判就不可能順利。
另外，談判的時候不要一下子把談判內容、底線和盤托出，要一點一點地把底線透露給對方，給對方一定的思考空間。如果一下子把底線給了對方，很可能把對方嚇走了。一點一點把底線亮出來，對方漸漸地就跟著你的思維走了，合同內容很容易被對方接受。