32.自己的一畝三分地
有一次我一個人到大連興業裝飾材料市場進貨。我們進貨一般是這麼一個程序，先一家一家地把貨物選定並付款，然後雇一輛貨車，最後供貨方一家一家地把貨物送到我指定的貨車上。
當時我大約採購了3萬多元錢的貨物，裝車就裝了近半個小時的工夫。可是有20箱玻璃膠卻久久不到，於是我到市場裡去催貨，等我回來的時候老遠的看見：司機從車廂裡拿了十幾個刷子藏到了他自己的駕駛室裡。一把刷子不過幾元錢，十幾把刷子也就是幾十元錢。但是這種行為有點讓人噁心。
我的火氣騰地來了，真想衝上去跟司機幹一場，但是跑了幾步我突然又冷靜下來了。你別看就那麼一瞬間，我的腦子像計算機一樣高速旋轉起來，一下子翻了無數個跟頭，我就想啊：人家司機是兩個人，他和他老婆，而且這是在他們的一畝三分地，真和他們幹起來市場裡的人肯定偏向司機一方，咱佔不到什麼便宜；再說了，當時把玻璃膠裝上車就可以返回了，我如果和對方干一仗，耽誤時間不說，如果對方面子上掛不住，不給我跑這趟活了，我還得自己卸車，還得重新僱車、重新裝車，損失可就大了。還有呢，這麼多貨真卸下來的話，誰給我看著，沒人看著我上哪僱車去，僱車的工夫還說不定丟些什麼東西呢？
先走人吧，到咱的一畝三分地再說。
一路順風，40分鐘的工夫貨物送到了開發區我們連發公司。
我告訴卸車的大鵬：「給，這是貨單，好好點貨，看對不對。」車卸完了，大鵬對我說：「少了10把刷子，其他都對。」這回可是到了我的一畝三分地了。我看著司機兩口子，不耐煩地說：「拿出來吧。」男司機假裝莫名其妙：「拿出來什麼？」我說：「都什麼時候了，你就別裝了。就你那兩把刷子還在我面前耍？把刷子拿出來吧。」男司機說：「什麼刷子？」我說：「怎麼著，你還讓我說你什麼？你們往駕駛室藏的時候我就在你們身後，畢竟那是在你們的一畝三分地，沒當面跟你們算賬，現在就別不好意思了，我都憋了一路了。」女司機終於說話了：「就你他媽的小心眼，干的這缺德事。」說著，她把刷子從司機靠背後面拿了出來。
我說：「怎麼辦，你們這可是偷竊行為，我得把你們報告給派出所，你們這麼干將來准完了，誰還敢用你們的車啊？」男司機的頭像搗蒜一樣不停地點著：「大哥，對不起，對不起……要不這麼著吧，這次就算我們白跑，車費我們不要了，饒了我們這次吧，下次一定不敢了。」「車費我不會不給你們，但是，你們得有職業道德，這點操守都沒有，怎麼能幹這一行呢？你要是在銀行當運鈔員，銀行不早被你們盜空了？
這次我給你們網開一面，給，這是你們的車費，記住，任何時候都別干昧良心的事……」別看就十幾把刷子的事情，這事對我的啟發挺大。
生意經：
做生意什麼人都可能遇上，什麼事都可能碰上。記住，無論遇到什麼情況都要冷靜，要想辦法把事情拖到自己的「一畝三分地」去解決，這樣才會得天時地利人和之便，才有可能按著我們預想的目標實現。
在談判、簽訂合同、打官司的時候，可能的話都要想辦法在自己的家門口解決。
給別人留有餘地就是給自己留有餘地。
33.和「解放軍」做生意馬雲說：「上當不是別人太狡猾，而是自己太貪。」才早晨7點鐘，我正在床上做夢娶媳婦呢，李大玲一個電話把我給叫醒了，說大連通訊士官學校的兩個解放軍要處理橡膠電纜，價格特別便宜，讓我過來看一下。
我想著夢境裡的媳婦說：「你看著辦吧。」李大玲說：「我也不太懂電纜，還是經理過來看看吧。」於是我駕車來到了商店。
遠遠地看過去，一個軍用卡車停在路邊，車邊站了兩個穿迷彩服的戰士。
我剛下車，李大玲就把我領到了那兩個戰士身邊：「這是我們經理，把電線拿下來吧。」其中一個戰士說：「我們是大連通訊士官學校的，這是我們做工程剩的，想弄點酒錢，全是橡膠電纜。」說著就從車上扔下兩盤電纜。
下面的戰士馬上特熱乎地說：「經理，咱能不能快點，我們車停在路邊一會兒別讓人給罰了，這條馬路不讓停貨車。」另一個戰士從車上跳下來，也說：「我們穿這身衣服太顯眼，想要的話，給你們便宜點。」「這是多少平方的？」「6平方的。」「一盤多少米？」「50米。」「多少錢一盤？」「給你們100吧。」「太貴。再便宜點。」「好，就給你們80，一口價。」「一共多少盤？」「20盤。」「給你們1500元錢吧。」「好，卸貨。」20盤橡膠電纜，前後不到10分鐘成交了，兩個戰士上車揚長而去。
過了三五天電纜還真賣了幾盤，一盤150元，不錯。
然而高興得還是太早了，第二天電纜就都被送回來了。
買電纜的人說：「你們這電纜不對勁，線路剛一接通就斷路，我們查找了半天才發現，你們這電纜就兩頭有不到1米的銅絲是足面積的，裡面就有三五根細銅絲，三五根比頭髮絲細的銅絲，一送電就熔斷了，你們在哪上的貨，讓人家騙了。」我用壁紙刀把電纜從中間割斷，拿過來一看，可不沒有銅絲嗎，我這才恍然大悟，怪不得兩個迷彩服一個勁地催，一個勁喊快點，原來他們是騙子。
李大玲說：「他們的軍車沒有牌照。」另一個說：「他們倆的迷彩服也沒有領章啊。」我很生氣：「你們有屁怎麼不早放，現在說這些還有什麼用？」其實他們根本就不是解放軍。他們開軍車、穿迷彩服，就是要給你一個良好的第一印象，讓你更容易上套。
為什麼20盤電纜用那麼一台大卡車？為什麼非把卡車停到路邊，而不停到我們院子裡來，就是要造成一個著急、怕罰款的假象，好催促你盡快成交。
沒想到，我一個老奸巨猾的生意人栽在了兩個小生忙子的手裡。
六七年過去了，這幾盤電纜到現在還扔在那裡呢，人家收破爛的都不要：「你這電纜裡面沒有銅芯，不收。」他們竟然比我還行家，把電線拿手裡一掂量就知道裡面沒有銅。
生意經：
天上突然掉下餡餅，砸到誰誰都緊張，這時候千萬別衝動，衝動是魔鬼，人一衝動就容易上當。
常言說得好：緊莊稼，慢買賣。無論什麼情況，該走的程序都不能省略，做生意不能圖快，一是要把速度降下來，二是要把大腦的熱度降下來。
太離譜的生意最好不做，尤其不能跟流動商販做生意。不是有這麼一句話嗎：「上趕子不是買賣。」34.不該賺的錢就別賺萬向集團創始人魯冠球說：「不去賺太好賺的錢。」那天，我們正忙活著呢，進來一個人，要買電線。他把要買的品種拉了一個明細，老長老長一個單子，看著都讓人心煩。
當時我們公司裡根本沒有經營電線這個品種，但是看這麼大一個買賣找上門來了，也沒有不做的道理啊。
我說：「你這電線的品種和數量也太多了，我們沒有現貨，能不能這樣，明天下午你來取貨？」對方竟然答應得很爽快：「可以，那我明天下午來吧。」我說：「那價格……」「價格等我明天下午來了咱們再商定，怎麼樣？」我一聽更高興了，說：「行啊，肯定給你一個滿意的價格。」這個事情就這麼定下來了。
我馬上打個車就忙開了，到大連、金州去踩盤子，最後在金州電線電纜經銷公司把貨算是上全了。當時根本不知道這些電線該花多少錢，就帶了一張兩萬元錢的支票。對方把賬單交到我手裡的時候我傻眼了，貨款3萬多元。當時我們商店剛開業不長時間，所有資金全被商品佔著，賬戶裡就這兩萬元錢了。怎麼辦？
我只好和對方商量，耽誤了將近1個小時才算把事情擺平，最後對方答應：3天之後還清其餘貨款。
我往回走的時候還高興地盤算呢：等對方把貨款結算了，我們把剩餘的貨款一結清，剩下的可全是利潤了，這無本生意不就成了嗎？彷彿看見天上飛的天鵝就想吃天鵝肉，其實吃天鵝肉哪有那麼簡單？
錢哪有這麼好賺的啊？第2天、第3天那個買電線的人彷彿人間蒸發了一樣，一直沒有出現，這火上的，3萬元錢的電線賣給誰去？當時我們商店經營的主要品種是鋁材配件，所有的商品加起來都不足8萬元錢，這點電線就佔用了1/3以上的資金，而且這電線和我們經營的品種也不搭界，這買電線的傢伙要是不來，我們這3萬元錢壓手裡說不上得多長時間兌現呢？
怎麼辦？人家金州那家電線電纜經銷公司說話就來要欠賬了，我老婆說：「就和人家實話實說吧，反正還欠他們1萬多元錢呢，他們要是不同意，咱那1萬多元錢就暫時不給他，再想辦法唄。」我直搖頭，這個辦法肯定不行，你兩萬元錢已經交了，那相當於是買賣已經成交了，你現在毫無理由地退貨，對方肯定不答應。我說：「咱們得在電線上想辦法，看能不能挑出點毛病，如果挑出點毛病事情就好辦多了。」這時我們店裡一個懂點電工常識的小伙子說了：「看看他這電線足不足尺，要是不足尺他們必須給退貨。」我說：「對了，這招兒行。」於是我找來卡尺、萬用表，手忙腳亂地忙了好一會兒，畢竟咱是工程師，用學過那些公式一算，還真有了一個讓我們豁然開朗的滿意結果：電線沒有一個規格是足尺的，全都不達標。
趁著金州電線電纜經銷公司還沒來呢，我主動把電話掛了過去：「馬經理嗎？我說，你們這電線怎麼都不足尺啊，人家都帶萬用表來的，所有電線都測了，都不合格，你算把我們這筆生意給攪了，你們過來一趟吧，帶一張支票過來。」我們倒反客為主了。
對方來了還真沒什麼好說的，他們當然知道自己的電線不是國標產品，要不然當初怎麼就選中了他家的產品呢，不就是覺得便宜嗎？因為沒做過電線，根本就不知道什麼國標非標，什麼足尺不足尺的，還多虧當時賬面上資金不足呢，要是當時賬上有錢，貨款就全給人家了，那時候你再提什麼國標非標的、什麼足尺不足尺的，誰理睬你？
對方挺識相，帶著支票和貨車就來了。我把電話裡說那番話重新向來人抱怨了一頓，退貨的支票也收了，我組織人員要給人家裝車了。我老婆過來不幹了：「你們弄一些非標電線蒙人，運費瞎了咱不說，把我們的生意給攪黃了，總該有個說法吧？」我心想：這不是得理不饒人嗎？我怕她把事情弄得太僵，趕緊過來圓場：「算了，得饒人處且饒人吧，咱們也是吃一塹長一智，以後咱不就明白這事了嗎？讓人家走吧。」馬經理說：「大姐，這事咱雙方其實都有責任，你們也沒說非要國標產品，你們如果非要國標產品，我們當時就告訴你們了。」我老婆說：「那這些電線也不能讓你們拉走，等你們的支票進賬了你們再來拉吧，你們把電線拉走了，支票要是個空頭支票，我們還得麻煩。」這時候我才明白老婆和他們講條件的真正意思。畢竟是在咱這「一畝三分地」上，對方也沒辦法，只好按著我老婆說的意見辦理。前後鬧騰了將近一個星期，打車費花了好幾百，一分錢沒賺到，還虛驚了一場。
幾年之後，我和鄰居偶爾談起了這件事，鄰居笑了，他說：
「這事是後院王軍干的，他嫌你們的院牆把他們出行的路口給堵死了，也要給你們添添堵。」你看，任何事情都不是無緣無故的，有因肯定有果。
生意經：
眼前突然出現一些莫名其妙的生意，你一定要有所警覺，不該賺的錢就不要去賺，說不準那就是一個圈套。
哪一行都有哪一行的竅門，不在行的東西最好不去碰，想要碰就先把它弄明白。
注意對商品數量的核對與商品質量的檢驗。
無論熟悉的客戶還是不熟悉的客戶，不是現貨的生意都要簽訂協議，繳納一定的定金，否則這種生意寧願不做。期貨拖延的時間越長，中間出現變數的可能就越大。
搞好社區關係是經商必須做好的一門功課。