另外，在規模還沒有達到一定水平的時候，把自己的生意盲目擴張，增加了管理成本、監督成本、運輸成本。把這個市場完全放給自己僱用的經理經營吧，就必然增加倉庫保管員、會計、出納，這些人員的工資、住宿、吃飯就是一筆不小的費用，如果沒有經理、倉庫保管員、會計、出納，那就得事必躬親自己打理，那個時候我還在政府上班，老婆一個人不可能同時管兩個商店吧？當時腦子一熱對這些東西都沒有細緻地考慮，現在這麼一想，決策的確是過於魯莽了。
其實對我們這種私營的小公司而言，最好的擴張方法不是盲目地增加經營網點，阿里巴巴創始人馬雲說：「小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。」那麼，最好的擴張辦法是什麼呢？
最好的辦法是在原有地域不斷地增加、深化經營品種。市場的擴張空間是無限的，因此對一些小規模的私有企業來說，在同一個領域同一個區域向縱深發展絕對比橫向發展要好，這樣的話，場地費用不會增加很多，管理人員也不用增加，管理成本、監督成本、運輸成本都不會產生太大的變化，但是隨著經營品種向縱深的不斷發展，營業額卻不斷攀升，擴張的風險比較低。
當然了，這是我多年經商所總結出來的個人意見，一家之言。但是畢竟這也是花學費買來的。
生意經：
生意做得太順的時候人就容易頭腦發熱，頭腦一熱你就容易做出錯誤的判斷和錯誤的決策。
任何時候都要保持冷靜、清醒，當眼睛只盯著成功和金錢的時候，腳下很容易陷入泥濘和陷阱之中。所以要經常看一看腳下，把道路認準，別跌進坑裡。
22．宋祖英與周傑倫的合作阿里巴巴創始人馬雲說：「『營銷』這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要銷，更要營。」我們公司開業的時候，只有5萬元錢資本，開在一個只有30平方米的小臨建房裡，房租1年1萬元，從這個只有30平方米的小臨建房到目前這個350平方米的商場，期間經過的種種，如魚飲水，冷暖自知。
開始我們在30平方米小屋的時候，時時處處感覺到房間的窄小，一卡車東西就把房子塞滿了。等到我們搬到現在這個350平方米的大房子的時候，一下子房子又變得空曠起來了，感覺屋子裡的商品品種太少。
千家貨迎千家客，東西越多顧客就越多。想要多賺錢，那就想辦法把房子塞滿吧。於是，我們就開始往這房子裡倒騰東西，這就要開動腦筋了。你想啊，當時我們屋子裡最多的是鋁材配件，於是我們就捋著這條線開動腦筋：
加工鋁材首先就要量尺，得需要捲尺、鉛筆、鐵筆、玻璃筆，量尺完畢需要下料，得需要切割鋸、鋸條、無齒鋸、玻璃刀，然後是組裝，這就要使用螺絲釘、鉚釘、螺絲刀、拉鉚槍、電鑽、玻璃膠，填縫膠，最後是安裝工序，這就需要水平尺、直角尺、橡膠錘、密封膠、密封條……沿著這個思路，我們不斷擴大經營品種，直到把350平方米的房子塞得滿滿的像一個破爛攤為止。350平方米的房子的確不大，但是這房子就像一個百寶箱一樣，雖然裡面的擺佈有些亂七八糟，但是商品之間卻有著非常科學的內在組合，滿足人們房屋裝修的各種需求。
這使我想起一件事情來。
那天在電視上看宋祖英在鳥巢舉辦個人音樂會，竟然看到宋祖英和風格迥異的周傑倫組合在一起唱《千里之外》。我老婆還問我呢：「周傑倫怎麼這麼吃香，一會兒費玉清和他搭檔一會兒宋祖英和他組合。」當時老婆這句話並沒有引起我的注意，今天寫到這裡，我突然把這篇文章和我老婆問我的這個問題聯繫起來了，這問題的答案出來了。
其實周傑倫與宋祖英組合也好，與費玉清搭檔也好，與我們商店裡各種商品組合出售是一個道理，就是想通過組合佔有更大的市場份額。
宋祖英的「櫻花」多半是中老年男女，而周傑倫的「傑迷」們多半是青年男女．更多的是在校的青年男女，二者的結合一下子就把青年、中年、老年觀眾都囊括進去了，門票肯定好賣啊。
當年周傑倫發行專輯《依然范特西》的時候，讓人大跌眼鏡地請出了小哥費玉清對唱，首波主打歌竟然是《千里之外》，周傑倫以R&B曲風搭配費玉清美聲的唱腔，呈現出一種非常強烈的對比，製造出強烈的反差衝突。其實在合作之前，費玉清與周傑倫並沒有過任何音樂上的交流，周傑倫是通過老闆楊峻榮找上費玉清的。
對這次合作的創意充滿自信的周傑倫說：「費玉清大哥唱起中國風的歌曲非常好聽！我認為這是我從以前到現在最棒的合作！我們的聲音搭配有一種『反差』的效果！去年在寫『發如雪』時就想過以後要找小哥合作，只是不知道通過什麼渠道，後來想到我們總經理楊峻榮也是個在演藝圈闖蕩很久的人，所以就請他幫忙，真的非常榮幸可以邀請到小哥來合作！」楊總對於兩人這樣的合作也覺得非常棒，直呼真是兩個經典的結合，也覺得這是一種音樂上的傳承。而小哥對於這次的合作也很開心地表示：「周傑倫是音樂才子，與他合作我也很期待在音樂上會碰撞出什麼樣的火花！尤其這幾次近距離的接觸後，感覺他果真是能唱、能寫、還能導，很有大將之風！」其實這些說辭都沒有說出他們合作的真正目的，都是顧左右而言他，其實他們合作的真正目的就是想提高歌碟的銷售量。年輕的少男少女喜歡周傑倫，中年婦女和婦女的老公們喜歡費玉清，於是二者一同出現在同一張歌碟裡，歌碟的受眾群體一下子就翻了一番，銷售量自然就上升了。
當年看《神話》的時候我還嚷嚷呢：「真他媽傻．中國大陸有那麼多演員，還從香港找來兩大型男還從韓國找來人造美人金喜善，甚至誇張地找來了具有吉卜賽風味的印度女郎莫妮卡……」現在寫到這兒的時候，我忽然豁然開朗了，原來這是市場運作的需要，無論邵兵在大陸多麼有名，無論成龍、梁家輝在中國多麼有號召力，韓國人有幾個知道他們？印度有誰知道他們？但是《神話》裡用了成龍、梁家輝，在香港、澳門甚至東南亞就有了賣點；用了金喜善在韓國就有了賣點，用了印度女郎莫妮卡，電影在印度就有了賣點。
鳥巢的音樂會也罷，周傑倫的歌碟也罷，《神話》也好，它們是藝術不假，但是它們也是商品。是商品就必須想辦法把它們推銷給更多的受眾，賺更多的鈔票。
隔行不隔山，道理都相同。在此把我們的鋁合金與宋祖英以及周傑倫、費玉清放在一起對比討論，別具趣味，也算我們榮幸。
生意經：
商品銷售其實也是一門商品組合的技巧，將自己所經營的商品進行科學、合理的組合、混搭，可以極大地提高商品的銷售額。
科學、合理的商品組合不僅可以提高銷售額，還可以極大地滿足消費者的需求，提高消費者的滿意度。一石而二鳥。
23.沒有椅子的公園陽光燦爛的夏日，又恰逢美麗的星期天，我和老婆一起到老虎灘的海邊散步。
青山綠樹倒映在平靜的海面，群虎雕塑依山而立，栩栩如生。遊人如織，導遊手舉著小旗領著一群南腔北調穿紅戴綠的遊客，穿行於人海之中。此時我們走得有點累了，我買了兩瓶水牽著老婆的手走出人群，想找一個僻靜的地方小憩一會兒。轉了好一會兒，偌大個廣場竟然一個椅子都沒有找到。一抬頭忽然發現不遠處有一個咖啡廳，我說：「上咖啡廳裡坐一會兒吧。」我們選了一個靠窗的桌子，要了兩杯咖啡，一邊聊天一邊看窗外的風景。
忽然我撲哧笑了。老婆說：「又想到了什麼高興的事了？」我說：「你說為什麼這麼大個廣場沒有一個椅子？」老婆說：「不知道。」「我告訴你，你看見沒，這咖啡廳就是他們公園自己開的，他們要是在廣場上給你預備了足夠的椅子，誰還進他們的咖啡廳？他們這是給自己創造機會呢，讓你進屋裡歇著，讓你喝他們的咖啡。」我老婆信服地點著頭：「是那麼回事。」做生意就是這麼回事，你需要想辦法，為消費者創造消費的機會，供給是可以刺激需求的。
現在生活好了，人們都非常注重生活質量。就拿房間裝修來說吧，過去誰注重環保？什麼甲醛、二甲苯，根本都不懂，現在不行了，來買裝飾材料的，很多人都問：「這油漆是環保的嗎？
你這密度板甲醛達標嗎？」其實消費者的每一句話都蘊涵著商機。
不是要環保油漆嗎，於是我從山東祿源購進了水性油漆，以水為溶劑，表面干只需要10分鐘，漆膜厚，手感好，各項指標都超過傳統的油性漆，更為重要的是它不含任何污染。
不是擔心密度板甲醛超標嗎？我們專門採購了甲醛含量達標的密度板，價格雖然高，但是它可以滿足不同層次的客戶。客戶的層次是不同的，有人把價格看成第一重要的因素，有人將質量看成第一重要的要素，有人卻把環保、把自己的生命看成第一重要的要素。因此你就要把你的產品也分成不同的層次，滿足不同層次客戶的需要。
且口使如此，有的人還不放心，房間裝修完畢之後還是戰戰兢兢的，一直給你打電話咨詢：「老杜，你不是學環保的嗎？你看我這房子裡怎麼還有味，什麼時候能住？」於是我給他們預備了甲醛、二甲苯檢測儀器，誰不放心就給誰檢測，這又是一個買賣，而且是一個不錯的買賣。首先這是一個有學問的人幹的活，顯得有身價，其次這活輕鬆，而且這活競爭也不激烈，最後，這活還比較賺錢。
就像沒有椅子的廣場一樣，這樣遊客就被引領到了他們自己的咖啡廳裡。經商也一樣，你要想辦法把消費者引領到你的商店裡來，讓他們主動地坐到你的「椅子」上，消費你的「咖啡」。
生意經：
需要可以刺激供給，供給也可以刺激消費。你要充分利用這個經濟學原理，給消費者創造消費的機會。
現在是信息爆炸的時代，最重要的就是通過什麼信息手段，把消費者的眼球吸引到你這裡來。