24.騙子臉上的四張標籤
萬向集團創始人魯冠球又說：「人最大的敵人是自己，最難戰勝的也是自己，控制內心的物質慾望有利於鍛煉．你自己的意志。」那天我剛剛從外邊回到公司，店裡的夥計馬上遞給我一個長長的單子，是一家公司剛剛訂的貨，下午兩點來取貨。一共是近兩萬元的貨，我一看明細，發現有70%的東西都是我們店裡所沒有的，再一看支票上的公章，發現公司是在大魏家鎮註冊的，離我們開發區很遠，大約能有40公里。
我覺得有些不太對勁，很多地方都不對勁，我說：「咱沒有的這些東西他怎麼不自己去找？」營業員說：「他們嫌麻煩，想在咱們一家把貨弄齊。」「價格都怎麼講的？」「他們說無所謂，說攬了一個大工程，著急。」「看他們的身份證了嗎？」「有，有20多個身份證呢！」「20多個身份證是什麼意思？」「他們那個領頭的拿了一個塑料夾子，我們和他要身份證，他從夾子裡拿出來一大把身份證，有20多個，身份證全是外地的。」「有那個領頭的身份證嗎？」「沒有，他說今天忘帶了。」我說：「不用準備了，等他來了再說。」營業員著急地說：「一會兒他們就來取貨了，怕來不及吧。」「沒事，一會兒他們來了你叫我。」領班和營業員都不高興，嘟嚷著：「一上午就來了這麼一個大客戶，又要泡湯……」我沒吱聲，進了自己的辦公室。
一點半左右，大魏家鎮的幾個人來了。營業員急急忙忙把我找了出來。
大魏家鎮那個領頭的傢伙大大咧咧地問：「貨都準備好了？」我說：「準備好了！」「那裝車吧！」「裝車不急，咱們畢竟是第一次合作，我看咱們公司也挺有實力，認識一下，以後多合作。」說著我將名片遞了過去，同時很隨意地問：「有名片嗎，給一張？」對方覺得很突然：「出來的太急，沒來得及帶名片。」「你們幾個誰都沒帶名片？」他們七嘴八舌地說：「都忘了！」我進一步說：「那你們誰帶身份證了，我登記一下。」那個領頭的故伎重演，從一個塑料夾子裡嘩一下倒出來20多個身份證：「隨便拿，身份證有的是。」我說：「不用這麼多，拿你們其中任何一個人的都行。」領頭的說：「我們也沒拿呀！」「誰都沒拿？這些都是誰的？」說著我拿起其中的兩個：
510221196306220235河北省保定市安國市南婁底鄉南婁底村劉家祥510221197102260149河北省保定市安國市南婁底鄉南婁底村王吉利我說：「你們拿的這都是河北的身份證，你們的支票要是出了問題，我上河北去找他們啊？」領頭的立刻火了：「你誰呀？剛才那個小丫頭呢，她不是說她說了就算嗎……」我說：「那是剛才，現在是我說了算，貨我們都備好了，而且給你們的價格也都是最低價格，你們拿出有效證件咱們就裝車，駕駛證也行。」領頭的說：「切，我不信有錢還花不出去了，咱們走。」一個星期之後，距離我們公司300米左右的一個鄰居來找我，問我認不認識大魏家鎮某某裝修公司的人。
我說：「不認識啊？」鄰居說：「那你怎麼知道他們是騙子？」我說：「怎麼，你被他騙了？」「被他們騙走了28000元錢。」「不是不到20000元錢的貨嗎？」「是不到20000元錢的貨，但是他們給我的支票是28000元錢的，我又給他們找了8000元現金，結果支票空頭了。」「上大魏家鎮找他們去啊！」「去了，公司裡就有兩個丫頭片子，一個像樣人都沒有。」「他們不是說在西山幹活呢嗎，上工地找唄。」「去了，找不到那天來那幾個人，其他人咱也不認識，誰都不管這事，登記的那個身份證是山西的，我說找他，工地的人都笑，說讓老闆炒魷魚半年了。」「那就得找機會了，你得常往工地和他們公司跑，早晚能碰上那幾個人，實在不行就起訴。」「你怎麼就能發現他們是騙子呢？」我笑了：「你聽誰說的？我又沒長著火眼金睛。」「那些營業員都說你有神眼，一眼就看穿了他們的騙局。」我說：「其實騙子的臉上都貼著標籤呢，你們就是讓錢把眼睛給遮住了，沒看透。」我說：「我一般通過我自己總結的4個辦法來判別騙子，如果這4條他們都符合，我百分之百敢斷定，這幾個人肯定是騙子。也就是說騙子臉上貼了4張標籤，可是很多人在金錢面前常常一葉障目，只想著賺錢了，把警惕性忘記了，貼在臉上的4張明顯的標籤他們都視而不見。」「真有4張標籤嗎？」當然有了，要想知道這4張標籤請看下面的生意經——生意經：
第一張標籤：對價格絲毫不關心的消費者是不正常的消費者。
正常的採購人員沒有不講價的。如果自己家買東西，價格越低越好，所以講價；如果給別人買東西也得講價，怕買回去落埋怨；給公司採購就更要講價了，價格降下來自己才有拿回扣的空間。所以一點不講價的客戶你就要注意了，多半是騙子。
第二張標籤：買東西的人都不希望商家做對縫生意，因為東西換一次手就必然要加一次價。主動給你創造這樣機會的人也不可靠，熟人除外。
第三張標籤：不肯暴露自己真實身份是騙子的一個最大特徵，這是最不正常的一個疑點。
第四張標籤：虛張聲勢也是騙子的伎倆之一。怕別人懷疑，總是張嘴閉嘴大工程、又是價格無所謂、著急……這都是虛張聲勢的表現。
25.當魚兒面對誘餌的時候萬向集團創始人魯冠球還說：「在企業經營過程中，經常會遇到各種誘惑，如果控制不住自己的慾望就有可能犯錯誤。」那是4年前7月初的一天，一個星期五。
下午近4點多鐘的時候，一個30多歲的小伙子走進了我們的商店。當時屋裡還有兩個顧客，那個小伙子就靜靜地在櫃檯前有一搭沒一搭地挨個櫃檯瀏覽。10多分鐘之後，那兩個顧客走了，這時這小伙才走過來問我：「請問你是這個商店的經理嗎？」我說：「是，您有什麼需要幫忙的嗎？」小伙子走近一步，神秘地說：「到屋裡說吧。」說著小伙子竟然反客為主先我一步進了我的辦公室。
我們兩個都坐下之後小伙子開腔了：「我們公司承攬了付家莊一個療養院的鋁合金工程，領導讓我選一家規模大的公司，估計得買個五六噸的鋁材，我看了你們公司，基本是大連數一數二的了，明天我就把經理和工程師領來。」我不動聲色地掏出玉溪煙遞上去：「來，抽一支。」我一邊給他點煙一邊觀察他，說：「你手裡有沒有預算，我看一下，看我的料全不全，不全的話我好給你備料。」小伙子說：「我不懂那些東西，那些東西明天經理和工程師定，我今天來是打一個前站，經理的意思是想給我們幾個弟兄單獨弄出個萬八的，明天可能還有別人，這些話就沒法說了，經理的意思是按我們的採購金額加10%，等我們提完貨我第二天來取。」我想反正這是一個沒準的事，就隨意地說：「行啊，但是得支票進賬之後才能給你提現金。」小伙說：「那得幾天？」「3天。」「行，3天就3天。」第二天，小伙領著兩個人真來了。一個五十五六歲的老年人，一個40多歲的中年人，還是個老中青三結合呢。
小伙指著那個40多歲的中年人說：「這是我們單經理。」然後又指著那個戴眼鏡的老年人說：「這是我們李工程師。」小伙再指著我說：「這是連發公司的杜經理。」我們開始進入主題。
李工程師像模像樣地把自己的拎包打開，鋪在桌子上一張像模像樣的圖紙，說：「杜經理，我呀是土建工程師，對鋁合金其實不太明白，今天我把承包的這個工程圖紙拿來了，你看一看，幫我們算一算，得需要什麼料，都需要多少，差不多就行，盡量別讓它多了，不夠我們再來買。」我一看圖紙，上面寫著：紡織工業部大連療養院工程圖紙。
看這架勢倒也不像是假的，但是這種事我還真是第一次遇到，覺得有點怪怪的，買鋁材的人竟然對鋁材一竅不通？算就算算吧，死馬當活馬醫吧。
用了近一個小時的時間，我把用料明細給他們拉出來了，大致算了一下，總金額差不多在10萬元錢左右。
單經理向李工徵求意見：「怎麼樣李工，就在這兒拿？」李工遲疑了一下：「最好再看看，不過這事你說了算，我無所謂。」單經理說：「咱們也不太懂，再遇上一些二百五也不懂，咱都不知道該拿些什麼料，杜經理都給咱們算好了，得了，就在這拿吧。」那邊裝車，我這邊就得考慮收款的事了，我說：「你們今天怎麼結算，現金還是支票？」單經理說：「支票。」我說：「我先看看你們的支票吧？」單經理說：「小孫，把支票給杜經理。」我一看支票傻眼了，是一張作廢支票。我眉頭一皺：「單經理，你這個支票可有問題啊，是作廢支票。」單經理說：「不可能啊，這一本支票花了十多張了，一直在我這放著，別人沒碰過啊。」「你可能不知道吧，支票改版了，新版支票從7月1日開始就生效了，新版支票下面有一個白邊，白邊上面印的是公司的賬號，是賣發票的時候銀行用專用打字機現打上去的，你這個支票現在已經是一張廢紙了。」單經理說：「這麼回事啊，這我也不知道啊，多長時間沒去銀行了，怎麼鬧這麼大個笑話呢？這麼著吧，我把身份證押你這兒，你如果相信我，咱們就繼續裝車，如果你不相信我呢，咱們就星期一再說。反正現在去買支票也來不及了，不過我們還真想利用星期天多幹點活，趕趕工期，要趕在取暖期之前完工。』我思前想後思考了半天：
要是被騙呢，8萬元的貨就沒有了。不過現在身份證有了，按說也跑不了哪去，再說我可以用我們自己的貨車給他們送貨，貨卸到哪裡我也知道，不穩妥的話我就把貨給他拉回來。要是不做這筆生意呢，兩萬元的利潤沒有了，如果是真事，星期一又不知道發生什麼事呢…．我說：「這麼著吧，咱們也忙了一下午了，貨也裝得差不多了。
你把身份證放我這兒，星期一把支票給我送來，把身份證拿走。」單經理站起來衝我走過來，伸出手：「太謝謝了，第一次打交道就這麼爽快，今後咱們就是哥兒們，我們所有鋁材就在你們這兒買了。」近5噸鋁材就這麼拉走了。
第二天上午8點半，公司的業務員宋軍從大連打來緊急電話：
「杜經理，趕快帶人來吧，這邊正裝車呢，昨天剛卸的鋁材他們要拉走，說送到工地，往工地送肯定是瞎說，昨天直接送去不得了，還脫褲子放屁，估計是已經找到買主了，呂興才把那個工程師拖住了，你趕快派人來吧。」知道嗎？我派車給他們送鋁材的同時又派了兩個業務員乘出租車，一直跟在貨車後面，我給他們下了死令：「不管貨卸在什麼地方，你們就在貨場對面找個旅店住下來，晚上一個入睡覺一個人給我盯著，直到他給我們送的支票人賬為止。」我對這三個買貨的傢伙一直就不放心，所以我還對兩個業務員特意強調：「看住，這筆買賣如果不是騙局我給你們兩個獎勵，如果是騙子你們給他抓住，我也給你們獎勵。」結果還真讓我把這幾個騙子給逮個正著。
我領著派出所的人在半個小時之內就趕到了貨場，那個戴眼鏡的李工程師當場被抓獲。後來才知道，什麼工程師，狗屁都不是，就是一個下崗的無業遊民，剛出獄一年，戴了一個眼鏡硬充工程師。
雖然也損失了一點，但是相對於可能賺兩萬元的利潤來說，那簡直就可以忽略不計了：免費運送鋁材的車費算500元，兩個業務員的住宿費100元，請派出所的人吃了一頓飯，花了800元錢，兩個業務員一人獎勵500元，前後損失是2400元，應該算一個很不錯的結局了。咱不是想著那兩萬元的利潤呢嗎，要不然誰費這勁？
很多時候騙子就是利用了商家急於賺錢的心理。所以，當魚兒面對誘餌的時候一定要謹慎、要理智、要想出應對的辦法，都想好之後再動嘴不急。
生意經：
如果處處過分小心就無法在市場裡抓魚，但是如果處處過分大膽，就難免被誘餌誘惑而失去警惕性。天上不掉餡餅，地上卻處處藏著玄機，佈滿陷阱，所以要步步為營。
面對不太靠譜的生意、不太把握的生意，自己一定要算一筆賬，這筆生意要賺能賺多少，要賠能賠多少？怎樣才能做到萬無一失？有沒有補救的措施？等等，都要預先做好準備，既不要打草驚蛇，也不要放任對方。