古城新韻 第12章 跨越——瑞安,跨越! (12)
    曾步光(溫州華富投資管理有限公司董事長):圍海造地解決了制約城市發展的首要問題後,政府有關部門應當打造良好的投資環境,健全完善相關的配套設施,提供靈活便捷的投資政策,提高沿海產業帶建設的融資質量,產生良好的效益。

    柴世龍(新瑞安人,塘下名豪大酒店總經理):許多新瑞安人在瑞安創業遇到了用地的瓶頸,再造一個瑞安,期望能為新瑞安人提供創業園地的規劃,並隨之提供相應的優惠政策和措施,促進新瑞安人更好更快地融入瑞安。

    網友qcrj:城市擴容過程中,要注意發展和傳承的問題,我們不僅要建設一個新瑞安,還要建設一個有豐厚文化傳承和融合的瑞安。如解決城中村的問題,不妨保留一兩個有特色的,做成「城市鄉村民俗館」,以形成城市記憶和對下一代的發展歷程教育。

    顧毅(明思空間首席設計師):再造一個瑞安應當從提高城市品位入手,打造城市獨特的個性,包括人文方面和建築方面的,如在沿海產業帶建設一個可以成為瑞安城市符號的標誌性建築,成為城市的永久地標。

    網友Y:希望新瑞安建設有大手筆,如建設海底觀光隧道、海洋館等,率先成為溫州大都市南翼的閃光點,吸引更多的周邊遊客到瑞安觀光旅遊,推動瑞安三產發展。

    記者手記

    齊心協力克難攻堅

    「各有關部門要加強協調配合,形成合力,進一步完善齊抓共管的工作格局……」採訪中,許多受訪者反覆提到這一點。

    形成合力,指的是各部門要注重統籌協調,聯動開展服務,最大限度地利用和發揮好各單位優勢,在推進工程進度上下功夫。它不僅要表現在前期圍墾工程上,還要體現在後期建設沿海產業帶各產業區塊上,其中涉及建設、經貿、農業、國土、海洋漁業、發改、市政、招投標、協作辦、交警、路政、農機、國土、規劃等部門。

    對於事關全局發展的重大戰略、重大決策難題,既要解放思想,也要大膽創新。比如,可組建難題破解專門工作小組合力攻關,可聘請有關專家作為顧問,等等,各有關鄉鎮和街道、部門要堅持「一盤棋」思想,強化部門協調配合,形成工作合力,確保早出成效,早見形象。

    瑞安發展再破題

    豪情跨過飛雲江闊步邁向大東海

    王叢偉陳希林楊榕/文

    30年前,飛雲江渡口,待渡客貨車在104國道上排成幾公里的長龍,陷入一種看不到盡頭的等待中。

    30年後,飛雲江大橋、瑞安大橋、高速公路橋,橋橋架南北,天塹變通途。

    20多年前,瑞商走南闖北,形成了一支浩浩蕩蕩的供銷大軍,把瑞安產品帶到了全國各地。

    而今,瑞商足不出戶,點點鼠標,交易順利完成,客戶遍及五大洲。

    瑞安,正從飛雲江時代邁向東海時代。

    高端聲音

    市委書記蔣珍明:

    改革開放30年來,瑞安的發展路子是靠拚搏、靠奮鬥、靠克難攻堅闖出來的,是在市場經濟的風浪中搏出來的,也鍛造了一支富有創業創新精神的企業家隊伍。瑞安人精神是我們戰勝一切困難的力量之源,我們一定要發揮優勢、堅定信心、迎難而上,拿出敢為人先的魄力,激發特別能創業的活力,展現夾縫中求生存的毅力,努力克服市場需求不足、資源要素制約等方面的困難,繼續推進瑞安經濟社會平穩健康發展。(摘自2009年1月9日蔣珍明在市委十二屆六次全體(擴大)會議上的報告)

    市長陳建明:

    抓緊啟動江南鐵路物流園區一期工程建設,積極做好塘下、汀田物流中心前期工作,加快培育第三方物流企業,提升物流業的專業化和社會化水平。推進飛雲中心區、火車站站前區建設,加快飛雲江大橋改建工程建設,積極做好飛雲江五橋前期工作,推進城市跨江發展。圍繞構建外快內暢的交通體系,積極做好甬台溫高速復線瑞安段前期工作,開工建設汽車中心客運站,建成溫福鐵路瑞安段和瑞楓公路改建工程。  (摘自政府工作報告)

    在山村,

    把生意做到全世界

    夏光義坐在寬大的老闆椅上,背後是一幅氣勢磅礡的萬里長城圖。

    從辦公室的窗口往外看,是剛剛建成投產的廠房,再往遠處眺望,油菜花一片燦爛。夏光義的浙江天倫健身器材有限公司就坐落在桐浦鄉的村莊裡。

    「我的企業創辦於1994年,當時,這裡應該算是偏僻的半山區。」夏光義說。

    貨物裝上拖拉機

    企業創辦之初,生產的是電吹風等小電器。第一次較大規模的發貨,是給瀋陽的一個客商。

    夏光義租了一輛拖拉機,把貨裝上去,然後出了村,然後上了瑞湖公路,然後上104國道,一路顛簸,2個多小時後才到溫州貨運公司,然後裝上貨櫃,發到寧波,從寧波港再到瀋陽。因為是初次發貨到那麼遠的地方,而且發貨量第一次那麼大,夏光義又興奮又緊張。等啊等,一直到半個月後,貨物才抵達目的地。

    那時,從瑞安到省外,除了飛機,只能坐汽車走104國道。後來,金溫鐵路建成;再後來,甬台溫高速公路建成。對於天倫公司來說,還有一條道,就是高桐公路的開通。

    路通暢企業贏發展

    2001年,夏光義開始開發、生產健身器材。

    「以前這裡是個小村莊,路不通,客人也不敢帶到廠裡來,現在路通了,客人提出『想來看看』的要求,我們馬上伸出雙手歡迎,不像以前那樣戰戰兢兢的了。」

    現在,每週幾乎都有國外客商來天倫公司參觀考察。從溫州機場出來,35分鐘就可到企業。

    目前天倫公司已有減肥塑身腰帶、按摩墊、腳部按摩、按摩棒等四大系列上百種產品投放市場,產品95%以上出口歐美、東南亞、中東等50多個國家和地區,並與麥德龍、沃爾瑪、樂購等國際知名賣場建立了良好的合作關係。

    採訪時,記者還發現,在夏光義辦公室外,劃出了一個特別的區塊,十幾個人正坐在電腦前,緊張地忙碌著。夏光義說,他們是專門負責網上銷售和業務洽談的。眼下他們正在洽談一筆100多萬美元的訂單。

    據瞭解,天倫健身產品通過網上落實訂單的,占總銷售額的50%左右。

    企業不斷發展壯大,路,已從腳下,延伸到網絡上。

    路有時通向大腦

    交通便捷後,以前發貨到瀋陽,需半個月,現在發到國外,也只需這麼長時間,不但時間縮短了,費用也節省了。但夏光義覺得,道路的通暢,帶給他的不僅僅是這些東西。

    經常出去的夏光義,在外面接觸到新事物新技術後,對自己企業的要求也高起來。他從外地聘請了40多名技術人員,專門開發新產品,努力實現產品創新再創新、升級再升級。

    採訪中,他帶記者參觀了最新研製投產的一款新產品:豪華智能按摩椅。他不無自豪地介紹,該產品技術含量國際領先,目前一張按摩椅市場價格在兩三萬左右。

    金融危機,使不少企業人心惶惶,去年,天倫新廠房已經竣工。面對嚴峻的大環境,有人提出是不是先放著不要動。但夏光義最終的決定是:按計劃上新生產線!以科技贏市場,以產品升級調動客戶下降的購買慾望。目前,新產品出來後,市場反應良好。

    「路好了,外出機會多了,客人也來得多了,看得多聽得多想得多,思想也就放開了,想法也就多起來了,眼界也高起來。」採訪中,夏光義說了一句頗有哲理的話,「路,有時也通向大腦。」

    在莫斯科,銷售仙降鞋

    今年26歲的飛雲人徐可嘉(化名)在俄羅斯經營鞋子批發生意,莫斯科廣闊的市場讓他在全球金融危機的惡劣形勢下仍抱有信心。

    徐可嘉是從父親的手裡接過生意的,回想起父輩在上世紀90年代走過的路,他感慨不已。

    1990年,徐可嘉的父親與人合股,在仙降辦了一家鞋廠。因為缺乏開發力,不懂營銷,再加上股東之間的利益衝突,4年後,鞋廠清盤結束。

    之後,徐父辦了一家庭作坊,貼牌加工上海某品牌的鞋子,一年給對方一筆不小的商標使用費。同時,徐家還在滿洲裡經營鞋店,做國人和俄羅斯人的生意。幾年下來,也沒賺到多少錢。由於做不到自產自銷,再加上國內不少廠家開始直接發貨到俄羅斯,布鞋市場開始大大縮水。「一年基本只能帶個五六萬元回來。」徐可嘉回憶說。

    當時,鞋店一年主打的產品只有一兩樣,偶爾有新樣品,也只能通過郵局寄回瑞安,提供給廠方。「當時仙降不少鞋廠還沒有開發能力,只能加工半成品,」徐可嘉說。品牌意識差,讓他們的鞋子「走不出去」。

    2003年,徐可嘉接了父親的班,他在滿洲裡呆了一段時間後,覺得應該到俄羅斯開發更大的市場。從未有過這個想法的父輩開始不抱支持態度,覺得只要守住原有的客戶就可以了,不要出去冒險。可是他們的想法很快被兒子改變了。

    徐可嘉去莫斯科後,不到半個月時間,從廠方發來的3個貨櫃(約6萬雙)的鞋子銷售一空,靠這個,徐可嘉挖到了在俄羅斯的第一桶金——5萬美金。第二年,5個貨櫃;第三年,10個貨櫃;第四年,20個貨櫃……

    銷路打開了,一些現實問題也擺在了徐可嘉面前。有時候跟廠方聯繫不及時,需要的樣品設計圖總不能再通過郵局傳送吧。「現在是個信息時代,若不能好好利用互聯網,怎麼走出去,做大做強?」徐可嘉說。
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