【第18節】
在紅煤廠入口處的橋頭一側，明守福讓人用紅磚壘了一座崗樓樣的小房子，並派人在那裡一天到晚值班把守，向前來遊覽的人收錢。鄉下人模樣，到紅煤廠辦事或走親戚的，當然不收錢。凡是穿戴和派頭像城裡人的，一律收錢，來一個人收一塊錢。平日裡，來紅煤廠遊覽的人斷斷續續，零零星星，不是很顯眼，誰也不知道一天能來多少人。一收錢，他們才知道了，每天來的人都不下幾十個。星期日來的人更多些，有一天竟超過了一百。來遊覽的人有夏觀礦務局的，有本縣縣城的，也有本省省會城市的。讓紅煤廠的人想不到的是，遊客當中，還有西安、南京、上海、北京等大城市的。他們有的是為了看某某某電影的外景地，為的是追尋靈化寺遺址而來。其中北京的一位遊客說，靈化寺是上了唐詩的，說著就把一首七絕律詩背出來了，詩文裡果然有靈化二字。
明守福原以為不必印門票，只收錢就行了。誰知一些遊客不幹，說沒門票不正規。有的要門票是為了拿回單位報銷，有的要門票是為了收藏，為了作紀念。看來宋長玉的意見是對的。明守福還想到一點，有了門票就可以留存根，一查存根，就知道每天賣出多少票，掙回多少錢。要是沒門票，每天收多少錢，全憑在崗樓收錢的人自己報數，恐怕誰也不能保證有一個報一個。那麼明守福就把宋長玉從磚瓦廠抽出來，把設計門票和印刷門票的事交給宋長玉做。宋長玉堅持把門票的標價定為兩元一張。他說，遊客既然來了，他們不會嫌門票貴，不會不進門就返回去。因為在農村人面前，他們願意花錢保住自己的面子。別說兩元錢一張，五元錢一張也有人買。
明守福說那好吧，就印成兩元錢一張。宋長玉發揮自己的文采，在小門票背面做足了文章。他的文章是他自己擬定的幾句廣告詞。他不惜使用相當誇張的手法，把紅煤廠與蘇州杭州相提並論，說南方有蘇杭，北方有紅煤廠。紅煤廠不僅有千年古剎靈化寺遺址、寶塔，還是某個電影的外景地。人們到了紅煤廠，就等於走進電影裡去了。他找到縣城的一個印刷廠，首批印了一萬張門票，每一百張為一沓，一共一百沓。宋長玉把一萬張門票交給明守福時，說了一點笑話：「明大叔，咱們印門票，等於印人民幣。這是兩萬塊人民幣，夠您數一會兒的。」他把「人民幣」後面的廣告詞指給明守福看。明守福一看就笑了，笑得哈哈的，說：「很好，很好！」問：「這些詞兒是不是你想出來的？你對紅煤廠的情況很瞭解嘛！」
宋長玉也笑了，承認是他寫的，說：「您看這些詞兒是不是誇張了一點？」
「王婆賣瓜，別人不誇自己誇，就得誇張一點。」
宋長玉建議，這些門票不能全部交給賣票的人，最好由村裡的會計統一保存，管理。每天發給賣票人一百張，賣票人交了錢，再領新票。明守福說，這個事情村委會已經研究過了，門票和賣門票的收入是要專門建帳，統一管理。明守福還說，他提議，門票的所有收入要給宋長玉百分之五的提成，因為在紅煤廠建立遊覽區的主意是宋長玉出的。這個提議村裡別的幹部也都同意了。宋長玉想過，村裡就門票的收入應該給他一部分提成，他想得到的提成比例也是百分之五。他沒好意思提出來，想過一段時間，找一個適當的機會，再向明守福提出來。因為事先想過，當明守福對他說出提成時，他一點也不感到意外，心中的高興也沒有表露出來，卻問：「提成多長時間結算一次？」
「一個月吧。到時候你找會計領錢就行了。」
這樣的話，如果門票一個月賣六千，他就可以得三百。如果賣一萬呢，他就可以得五百。道理很簡單，門票收入越高，他得到的提成就越多。他下一步的任務，就是爭取把盡可能多的遊客吸引到紅煤廠來。於是，做廣告牌的事兒就提了出來。明守福很爽快，說：「需要怎麼宣傳，你只管去辦吧。宣傳費開上發票，用賣門票的錢報銷，用多少報多少。」
得到村裡領導班子第一把手的許諾，宋長玉就可以放手開展對紅煤廠的宣傳工作。事先宋長玉並沒有想到宣傳這兩個字，明守福一說到宣傳，他心裡一亮，馬上想到了喬集礦的宣傳科，並想起了宣傳科的杜科長。可不是嗎，喬集礦需要宣傳，紅煤廠也需要宣傳；挖煤的需要宣傳，搞旅遊開發的更需要宣傳。那麼紅煤廠負責宣傳的人是誰呢，當然非他宋長玉莫屬。事情真是可笑，在喬集礦給人家吹喇叭抬轎子沒幹出名堂，到紅煤廠又要搞宣傳，難道他命裡就該如此嗎！兩相比較，在紅煤廠搞宣傳與在喬集礦寫稿兒不大一樣。在喬集礦，他沒有什麼主動權，捧人家的臭腳，還要看人家的臉色。在紅煤廠，主動權掌握在他手裡，他想怎麼宣傳，就可以怎麼宣傳。在礦上，他寫稿兒是為了得到別人的賞識。在這裡，他搞宣傳是為經濟工作服務，在為村裡多創收的同時，自己也可以多掙錢。明守福說宣傳費可以時報時銷，這給宋長玉的感覺也很好，這等於村裡賦於他一定的花錢權利，等於村裡有一部分資金可以由他支配。長到這麼大，宋長玉第一次擁有這樣的權利啊！
雖說有了花錢的權利，宋長玉花錢還是很節儉。縣城有一家廣告代理公司，他本可以把廣告牌托給公司去做，因公司要價太高了，他就買了三合板、油漆和顏料，自己動手製作。他把印在門票後面的廣告詞，以放大的字樣，抄在了廣告牌上。為了增強視覺效果，他把靈化寺遺址僅存的半截古塔也畫了上去。古塔是半個，他畫出的是一個。古塔是殘缺的，他畫的是完整的。他沒想到自己的繪畫水平如此拙劣，他畫出的塔哪裡像塔，簡直像一口倒扣的水缸，而且還是癩頭皮水缸。這樣的塔連他都看不過，一看就禁不住發笑。為了證明他畫的是塔，而不是倒扣的水缸，他在水缸樣的東西下面寫了行字：美麗壯觀的靈化寺古塔。這樣一來，他就用文字強加的辦法，給自己拿到廣大觀眾面前的處女畫作命了名。反正又沒有署名，誰也不知道是他畫的。說不定，或許有人以為是某個現代派繪畫大師的作品呢！做好了，他又在《夏觀礦工報》上登了一條廣告。他知道登廣告需要花錢，也是為了省錢，他到報社找到了唐麗華的哥哥唐勝利。
他把唐勝利叫唐老師。他一說自己的名字，並說唐老師給他寫過信，寄過報紙，唐勝利就記起他是誰了。唐勝利對他還算熱情，問他怎麼好長時間不寫稿子了？這次是不是來送稿子？聽唐勝利的口氣，唐勝利對他情況並不瞭解。他說，他現在不在喬集礦了。唐勝利問為什麼。他見唐勝利待人比較誠懇，就把在喬集礦的遭遇娓婉地對唐勝利說了。他難免說到唐麗華，表示了對唐麗華的關切。唐勝利對他的遭遇很同情，跟他說了唐麗華的一些情況，說唐麗華調到礦務局總醫院後，還沒有上班，就到市裡一家醫學院進修去了，一年之後才能回來。唐勝利還跟他說到一些情況，是他沒有想到的。唐勝利說，妹妹唐麗華並不是他的親妹妹，他和唐麗華沒有任何血緣關係。唐麗華是高阿姨與前夫所生，高阿姨帶著女兒改嫁給他父親後，女兒才改成唐姓。父親與他的生母離婚後，才又娶了高阿姨。而他的生母，現在仍在農村種地。他本人是礦務局大量招工那年，父親把他弄到煤礦的。父親和高阿姨結婚後，又生了一個孩子，是他同父異母的弟弟。
宋長玉為唐勝利的真誠所感動，知道了唐勝利也是個農村出來的青年，他覺得兩人之間的距離一下子拉近了許多。他拉住了唐勝利的手，不叫唐老師了，改叫唐大哥，說：「你這人太好了，中午我請你喝酒。」
唐勝利說，報社有規定，編采人員中午不許喝酒。問宋長玉現在忙些什麼。宋長玉說他先是在紅煤廠的磚瓦廠做磚坯子，現在正在搞紅煤廠的旅遊開發。唐勝利認為搞旅遊開發很好，說不定比在喬集礦干還強一些呢。宋長玉把想在《礦工報》上登廣告的想法說了出來。唐勝利認為，登廣告還得花錢，不如宋長玉寫篇遊記性的散文在《礦工報》的副刊上登一登，不用花錢，就起到了宣傳作用。宋長玉一想起給《礦工報》寫稿子就有些犯難，他說：「花錢不怕，還是登廣告吧。你看登廣告能不能優惠一點。」唐勝利去跟廣告科的人說了說，果然把登一條廣告的價錢給宋長玉優惠了三分之一。
廣告牌和《礦工報》的廣告一出，果然收到了立竿見影的效果，到紅煤廠的遊客增加了不少，幾乎每天都超過了一百人。遊客有的步行，有的騎車，有的開小轎車，有的開麵包車。還有的是單位組織集體出行，乘坐大轎車而來，一來就是幾十人。到了第二年五月一日那一天，到紅煤廠的遊客人數竟突破了一千人大關。不得了啦，連高鼻子、藍眼睛、紅頭髮的外國人也來了，他們掏出的是美元，手裡拿的是攝像機，一路噢開，走一路攝一路。市裡開出的長途汽車原來只開到縣城和礦務局機關所在地，見去紅煤廠的人不少，有錢可賺，他們延長了長途車的線路，把車開到紅煤廠去了。這樣一來，去紅煤廠就方便了，遊客也更多了。
遊客一多，紅煤廠就火了。遊客是幹什麼的？在紅煤廠村民的眼裡，遊客是來扔錢的。他們一到紅煤廠，就兩眼放光，看見什麼都想買。於是，村街上的小飯館火起來了，工藝品商店火起來了，連干豆角、老南瓜、舊門礅、破瓦片等等，都成了好東西。有人買不到什麼，就到河坡的水邊揀小石子。揀到一枚帶花紋的小石子，他們也手舞足蹈，興高采烈。村裡人以為把紅煤廠辦成旅遊區是明守福的主意，紛紛誇明守福是大能人。也有個別人私下裡說，明守福哪有什麼改革開放的頭腦，是明守福請來了軍師，身邊有諸葛亮了。諸葛亮是誰呢？就是那個外鄉來的姓宋的年輕人。「噢，知道了，知道了，就是那個在磚瓦廠做磚坯子的年輕人。那個年輕人說話不多，一看就是個有主意的人。」「那個年輕人該不是明支書招來的上門女婿吧？」「說不來，說不來。」
宋長玉不知道，他給明守福提的第二條建議，明守福也採納了。明守福與會計合夥，二人投資從外面買了不少蒜，在村街上開了一個門市部，專門賣蒜。這項生意他們不是以村裡的名義做的，是以私人的名義做的。賺了錢，明守福和會計平分。既然紅煤廠的大蒜砸成蒜泥隔夜不餿，是可以出口到外國的名蒜，到紅煤廠旅遊的人臨走時都願意買一些蒜。在門市部賣蒜的是會計的老婆，會計的老婆接受明守福和會計的指使，對每一個買蒜的人都說得信誓旦旦，說他們賣的蒜一點都沒有假，絕對是紅煤廠本地出產的蒜。她還準備了小半碗用紅煤廠的大蒜所砸成的蒜泥，端給買蒜的人聞，說是頭天砸的，問人家餿不餿。人家一聞果然不餿，就掏錢買蒜。蒜賣得很快，會計隔幾天就出去採購一次，用手扶拖拉機拉回來。蒜賣得多，錢就賺得多，明守福和會計其樂無比。