寶潔公司首創層層分銷體系，克服了以前日化企業單一渠道的銷售方式。比如說這個企業單一以批發市場再到零售店的，還有的是以公司的辦事處的形式，或者是在當地找一個大的代理商，由代理商向下面去鋪貨等方式。至於說鋪貨的程度和深度怎樣，很多企業自己缺乏掌控，而且沒辦法將產品在某個區域內有效地分銷、滲透到應該到達的受眾和終端。
全程助銷
寶潔的分銷體系建立以來，一直不斷地告誡所有的市場人員，幫助經銷商成功是支撐分銷體系的一個核心內容。這種策略和理念也就支撐了整個分銷體系建立和發展與完善。出於這種策略的具體方法的有效實施，寶潔清楚地知道，要去支撐分銷體系的執行費用，必須從分銷商的銷售額中產生，從而形成一個良性的循環。
寶潔不會盲目地憑借印象或感覺，寶潔在到達一個國家之前，會花很多錢、很長時間對這個新興市場進行調研，它會用科學的方法去預測、去研究，在這個通路裡能賣多少貨？能賣多長時間？每年能賣多大的量？每一季有多大的量？通路潛力有多大？為這個通路值得投多少錢去做？中間會拿多少錢去追加？後來再拿多少錢去維護？他始終堅持把通路的潛能先預測出來，然後再投入資金去做。
在分銷商計劃中，寶潔對IBM的業務軟件進行改進，使之更適應分銷商運作，並派專業人員培訓分銷商使用分銷商業務系統、高效分銷商補貨系統（DBSEDR），幫助分銷商利用計算機開展業務運作和決策，優化訂貨、收款和庫存管理流程。這樣，寶潔就改變了分銷商等待訂貨的狀況，促使分銷商主動尋求客戶，有效地降低分銷的銷售成本，增強了分銷商的競爭能力，而寶潔的分銷體系也因此成為一個科學和強大的銷售網絡。根據相關統計，一些分銷商安裝了該系統以後，庫存週期比原來降低了80%，客戶服務水平提高了30%。
為鼓勵分銷商快速付款，寶潔採用了根據付款時間分別給予銷售折扣的激勵措施，並使分銷商採用同樣的方法促使他們的顧客盡快付款，從而保證整個資金運作系統更為快速、有效。
此外，寶潔目前正致力於向零售商介紹高效的客戶反應系統（ECR）和分類管理，以便更好、更快地滿足顧客需求，取代以往的買賣關係。寶潔與零售商建立的是戰略性夥伴的關係，共同進行高效的產品分類、補貨、促銷和新產品推介工作。
概括而言，寶潔不斷引入革新科技，幫助企業提高管理質量，寶潔也由此獲得並保持了其在銷售和分銷領域中的領先地位。寶潔的成功經驗之一是：幫助客戶成功，就能取得成功。
正如大家所熟知的，寶潔公司是以品牌經理負責制來經營品牌的。寶潔公司的運作與一般公司的品牌運作有很大的不同，寶潔的產品並非由他的市場部統一銷售和掌控，品牌經理要負責整合資源，必須對銷售量有一個預測。爾後公司再根據品牌經理的預測，確定工廠生產，確定市場計劃。申請資金，計劃拿到銷售部，銷售部就成了品牌客戶，由銷售部去執行通路滲透的各個環節。這時，銷售部的頭上就頂了三個不同的客戶對象的各個環節，第一是工廠，因為產品的問題向工廠反映，而推廣的問題是品牌經理負責制，品牌經理要來過問這個事情，一管到底，負責推廣傳播策略的策劃和操作實施。
為什麼一些國家的企業做不大，為什麼那些企業特別容易垮掉？其原因就是經銷商跟分銷商不是一條心。因為他們不管經銷商。新的產品太多了，廠家不管分銷商，分銷商推動的力度就小。另外，經銷商本身就是一個獨立團體，分銷商是一家企業，分銷商跟廠家一樣，也需要賺錢，所以分銷商要賣分銷商認為值得賣的東西、能賺到錢的東西。同樣是洗髮水、洗衣粉、牙膏，很多廠家都有，產品基本上都一樣，那麼，賣誰的賺錢分銷商就賣誰的，畢竟現在是微利時代。現在，消費者選擇的空間更大了，分銷商不會只選擇一個產品。這時，如果廠家只是打打廣告，效果也不好，幫助分銷商的力度又不夠，分銷商就要自己掏錢去做一些事情。比如廣告、傳播、推廣，包括搞關係，全部都要自己去做，費用一加起來，利潤就降低。譬如都是一樣的洗髮水，夏士蓮批給分銷商是2美分到2.8美分，而寶潔是3.2美分到4美分，有時候是4.2美分，在這種利潤很薄的情況下，哪個廠家能幫助他們？很明顯，只要每包洗髮水多賺0.5美分，分銷商就會賣命地幫廠商去推廣。
怎麼能幫分銷商賺錢呢？除了通過賣產品賺錢外，還可以幫助分銷商和經銷商設計貨類管理、倉儲管理、貨架陳列、有效的空間利用，以及有效的推廣，將科學的方法給分銷商，分銷商就可以節約資金，這樣利潤就會提高了。這也就是助銷體系策略的實施。
要幫助經銷商成功並非只是一句口號，還必須把工作落到實處，切實地幫助經銷商達到贏利的目的。為了達到終端網絡覆蓋、實現銷售增長之目的，消費品類公司通過投入（由廠方售貨員管理控制的）人、財、物等各類資源，全面系統地支持經銷商銷售，此為助銷。
助銷，是一種銷售管理體系，它並非以管理內部職員為目的，而是以管理經銷商、管理零售終端為目的的銷售管理體系。同時，助銷也是一種完善客戶服務、強化市場開發管理的渠道運作理念。在跨國消費品類公司的市場渠道運作過程中，助銷理念被廣為採用。
寶潔公司全程助銷策略的成功是有目共睹的。而寶潔公司在助銷理念指導下的渠道運作綜合管理體系是分銷商的「秘密武器」，為全程助銷策略的成功起了重要的支撐作用。
「經銷商即辦事處」是寶潔公司的一句口號，但這不是一句普通的口號，它是寶潔公司助銷理念通俗化、形象化的理解。它意味著，寶潔公司的一切市場銷售、管理工作均以經銷商為中心；一切終端鋪貨、陳列等工作，必須借助經銷商的力量。它更意味著，寶潔公司視經銷商為密切合作夥伴的同時，更視之為公司的下屬銷售機構，終端市場實際上掌握在寶潔公司手中。全面支持、管理、指導並控制經銷商，此為寶潔公司助銷理念的核心。
寶潔公司每開發一個新城市市場，原則上只找一家經銷商（大城市一般2∼3家），派駐一位廠方代表。該廠方代表的辦公場所就設在經銷商營業處，肩負全面開發管理該區域市場的任務，其核心職責是管理經銷商及經銷商下屬的銷售隊伍。
寶潔公司要求經銷商組建寶潔產品專營小組，由廠方代表負責該小組的日常管理。專營小組構成一般10人以上，具體又可分為針對大中型零售店、批發市場、深度分銷三個銷售小組。每個銷售人員在給定的目標區域、目標客戶範圍內，運用「路線訪銷法」開展訂貨、收款、陳列、POP張貼等系列銷售活動。
廠方代表必須協同專營小組成員拜訪客戶，不斷進行實地指導與培訓。同時，為了確保廠方代表對專營小組成員的全面控制管理，專營小組成員的工資、獎金，甚至差旅費、電話費等全部由寶潔公司負責發放。廠方代表依據銷售人員的業績，以及協同拜訪和市場抽查結果，確定小組成員的獎金額。寶潔還要求經銷商配備專職文員以及專職倉庫人員，工資、獎金亦由寶潔公司承擔。通過組建寶潔產品專營小組，寶潔公司基本掌控了終端網絡。
金字塔式分銷
寶潔在剛進入一個國家時，往往是在每個州級城市，找一個州級代理商，由這個州級代理商向下到下一級城市，層層往下分銷，自然就形成一個金字塔形。因此，這種營銷方式稱為金字塔式分銷。
寶潔開始逐漸地完善分銷模式。寶潔一開始就派遣公司的高級經理成立辦事處、分公司。比如在紐約成立一個分公司就可以負責紐約北部的區域。一個分公司就等於一個大的中轉倉庫，來運作這一個州和幾個州的市場，被派遣的職員在直接受公司的市場部、銷售部、品牌部跨部門的管理之下組成跨職能管理小組，形成一個團隊，這個團隊可以解決這個區域內所有的問題。寶潔就利用這個團隊去發展這個州內的重要城市的分銷商，然後公司會派人帶來軟件和策略，告訴你在下一級區域城市發展什麼樣的分銷商，需要符合哪些區域、面向哪些渠道以及面對哪些群體。而且寶潔在一個地區往往都是採取個性化的細分的策略來做。
於是就形成了一個正金字塔形、一個輻射形的分銷體系，就好像5個手指，不斷層層分級複製下去，差不多就有5層，這25個也就是掌握了寶潔整個終端的零售店和批發店的資源。所以說，在寶潔的分銷體系中最重要的恰恰不是一級代理商，而是掌控了非常龐大的小店資源的二級或者二級以下的經銷商，這批人才真正掌握寶潔分銷體系的靈魂。第一級代理商只是執行分銷、貨物配送、協助銷售的任務，第二級經銷商作為一個利潤團體，寶潔會給他們一些優惠政策等獎勵方式來做，實質上掌握寶潔靈魂的、真正是在做事情的，就在二級城市的批發市場和批發商。
寶潔的市場細分在全世界都是很有名氣的。他們的市場研究對當地人的生活習慣、天氣情況，甚至是當地人頭皮的情況都很瞭解，用這些來支撐層層分銷這麼一個體系，層層把控，層層有任務。當然寶潔的方法也跟別的公司一樣，「胡蘿蔔＋大棒」這種策略大家都會做，但是寶潔與別的公司有所不同的是，寶潔會使分銷商感到不累，寶潔能替分銷商節約錢。雖然很多分銷商都反映寶潔產品很貴，推銷起來很麻煩，但是有一點不能忽視，即在整個分銷體系中支撐寶潔的產品在通路裡面，能夠長期站穩腳跟，佔滿一排排櫃檯的核心是什麼？這就是品牌！
在世界上的許多國家，如果分銷商在那裡做終端市場時，很多分銷商和零售商都會告訴一個共同的事實：如果開一家日化品商店，或者是經營一個日化品櫃檯，如果沒有寶潔的系列產品，消費者一看就感覺分銷商的貨不齊。這恰恰又反映另一個問題，寶潔的多品牌戰略，很多消費者不知道這些產品都是寶潔的，他認為海飛絲是一家的，飄柔是另一家的，沒辦法，很多店必須把它們擺全。這說明對整個潛在消費群體的培育和教育已經形成，這恰恰是寶潔公司的品牌形象深入人心的最有力的體現，也是支撐分銷體系的一股重大的組成力量。如果離開了這個品牌力量，就算你有最好的分銷體系也無濟於事。
改造終端
要使分銷體系正常運行，僅有模板是不夠的，並不是說在聖保羅設了一個分支機構就算成功了，它還需要有效地支撐。寶潔不會對一個通路盲目地去憑借印象感覺，它會用科學的方法去預測、去研究：「這個通路裡能賣多少貨，多長時間，每年的量有多少，每一季的量有多少？」他始終堅持先對通路的潛能進行預測，然後再投入資金去做，他們科學地去運作通路，而不是拍腦袋！