正在牛強整天削尖腦袋盤算準備怎麼開發更多醫院的時候，一個叫新東的老鄉卻找上了門來。這人可是個神通廣大的主，在××省做過醫藥和器械的人，乃至遙遠的嶺南、東北等地，恐怕也有不少人對此人有所耳聞。
認識新東是2004年的事情了。這小子就是個自來熟。那天姜勇和牛強在豫東某市招標現場，和當地幾個醫藥界的大佬在那裡斗地主，這新東就無端地坐在邊上為牛強叫好。但凡牛強這種人，每打出一把精彩的牌出來，邊上要是能有人喝彩並評論此局的神妙之處，那是多麼爽歪歪的一件事情啊！於是飄飄然，牛強在中午請對方吃飯的時候，就順便邀請這小子一起去。這小子也不客氣，馬上收拾傢伙一起去了飯店，於是從此後就算認識了。
這小子那時候還比較牛氣，開著一輛省會牌照的奧迪，還配有專職司機。一個月後的一天，這小子就突然跑來了牛強的辦公室：「牛哥，快把你那腦蛋白水解物給我20件，多少錢一支？」
說來也巧，牛強那年過春節正好要回來一張承兌匯票，貼現嫌麻煩，還要損失利息，於是就一股腦兒朝某藥廠買了半倉庫腦蛋白，正愁著走貨太慢。現在救星上門，於是連忙又倒茶又敬煙，「哎呀，你可幫我大忙了。別說了，別人最低四塊，我給你按三塊六！」這小子也很江湖，「千萬別這樣，牛哥，我給你按四塊五，不過要週五才能給你現金。」
一席話把個牛強感動的啊，做生意還是老鄉，夠義氣！當下牛強親自下樓，把貨幫他送到了公司門口這小子帶來的麵包車上，連欠條都沒有讓他打，就上樓回辦公室玩遊戲去了。一周過去了，兩周過去了，這小子一點音信也沒有，牛強也不好意思打電話催他，就問××醫藥公司（新東走票的公司）的一個相識，打聽這新東的信譽怎麼樣。恰好新東就是在這人手下走票，「新東嘛，這人信譽還可以，偶爾欠我一點貨款，但最終總會還上。據說最近買了套房子，好像手頭有點兒緊了……」
「哦，原來是這樣啊！誰沒有個手緊的時候？何況還是老鄉？反正自己那堆腦蛋白在倉庫堆著也是堆著，就由他去吧，愛什麼時候還就什麼時候還好了！」
醫藥行業的人都很講究信譽，特別是新藥這個圈子，一旦一個人喪失信譽就很難再混下去，而且以前這樣的事情也經常發生。譬如某市××醫藥公司的萬總，姜勇的一個兄弟，在當初只和姜勇打過幾個電話，在一面未見的情況下，在一個晚上也是張口就要20件「加替沙星」。乖乖，這可是快10萬元了啊，但姜勇只稍微猶豫了一下，還是當晚就通過物流公司把貨物給對方發了過去。
三天後也是沒有收到貨款，姜勇心裡開始犯嘀咕啊，於是就一個電話打過去，這老萬居然「嘿嘿」地笑了：「嘿嘿，怎麼，姜總，害怕了吧？對不起，我這兩天太忙，忘記打了，明天一定給你打。」第二天下午姜勇去銀行查詢的時候，還是沒有收到貨款！
不過在第三天，姜勇的卡上終於收到了80000塊錢，從此後和那萬總做成了好兄弟，兩個人的合作也持續了多年。
2007年，姜勇的一個外地醫藥界的朋友在姜勇的城市因為銷售同類產品，被同行競爭產品的業務員毆打。而在此之前，這人已經在某地毆打過姜勇這外地朋友一次。姜勇當時就要去找這人，但這外地朋友不想惹事，只想從此吃虧後安心做生意，沒有想到這次又被打，而且對方揚言：「再在我們省做生意，見你一次打你一次。」
姜勇就帶這朋友去找了萬總。本來姜勇在這城市也有很多同學，但是他一個也沒有找，而是直接開車到了這萬總公司的門市，衝著裡面一個30歲左右的男人就問：「你是萬總吧？猜猜我是誰？走，出去我要請你吃飯。」這老萬也是宛如和姜勇多年知交，「你是姜總吧？走，今天兄弟請你！」
出了門後，這身價不菲的萬總也是個性情中人，居然也是不假思索地就坐上了姜勇的車，一點也不懷疑會被綁架什麼的就去了飯店。席間姜勇說出了他外地朋友被欺負的事情，萬總居然認識那囂張的業務員的老闆，於是當場給那老闆打了一個電話。「李總，我的一個外地兄弟來咱這裡做業務，被你手下的誰誰誰打了，你趕快過來一下，順便把那小子叫過來。」過了一會兒，服務員說有客人找，這老萬一下子跳了起來，就準備去揍人。
沒有想到那小子沒有敢來，只李總一個人來了，「萬總，實在對不起！那打人的小子不過是在我公司走票，不是我的兄弟。你說他一關機，我不是也找不到了不是？要不我想辦法把他的貨款卡下來，他自然會露面給你朋友來賠禮道歉……」估計是打人的這小子也聽說過老萬的威名，得到這李總的消息後就馬上關機了。因為就在當天晚上，還有人報告說這打人的小子在某歌廳在請李總唱歌，當老萬得到消息趕過去的時候，那人已經溜了。
無奈，老萬隻好帶著那外地的兄弟去做了個法醫鑒定。那法醫在加強CT片下，好不容易找到了一塊碎裂的鼻樑骨軟骨組織，於是心安理得地在鑒定書上出具了輕微傷的鑒定結論。不久，公安在打人這小子的住處抓到了他。他公司老闆連夜找到姜勇那被打的朋友，又是賠禮道歉，又是保證以後不再發生這種事情，還就傷勢和業務的損失賠償了這朋友10000塊錢，這事情才算了結。
事後，姜勇才告訴那挨打的外地朋友，他其實也是第一次和萬總見面！而且貿然前去求助，多少帶了點賭一把的成分在裡面。他堅信自己的判斷不會錯：一個能張口就向素未謀面的客戶索要幾萬元貨的男人，必然在生活裡也是無限豪爽的性情中人！而這樣的男人必然會和自己惺惺相惜，一見如故地成為摯友，就像古書上說的：「白髮如新，傾蓋如故。」
所以，做醫藥的人，身上一定要有一股豪爽之氣，這樣你才有可能有幸認識到萬總這樣的性情中人，並引為知己。但這種情況僅限於你自己是老闆！如果你是職場的兄弟，就一定要嚴格按照商業的原則來進行，現款就是現款，不見到款絕對不能發貨。而且，許多時候，你的客戶很可能在無力償還你的貨款後，乾脆從此和你斷絕業務來往，這樣你會蒙受雙重損失。切記，因為你無法判斷你的客戶是不是新東這種對象。
這新東自從拿了牛強的幾十件貨以後，從此就人間蒸發了，電話也停了機，牛強也懶得全省各地去追他。因為你今天得知他在某市某醫院，也許明天就會又有朋友說在另外一個城市見到他了。直到這年春節前的最後一個星期，牛強才輾轉找到了這神人家裡的電話，接電話的正好是這傢伙，牛強只對他說了一句話就把電話掛了：「新東，我老牛你也敢耍？你好好過年吧，春節後咱們約個地方，省會老家隨便你挑，××省內任何一個城市你說了算。」
第二天一大早八點，這小子就跑了過來，在牛強的辦公室連聲說對不起，「牛哥，我實在是沒有辦法啊！醫院的款要不回來，你那貨還沒有消化完……」邊說邊從口袋裡掏出了5000塊錢，全是嶄新的那種面值20元一張的，「這是我從你弟妹那裡換來準備回老家給孩子們發的壓歲錢，你先拿著過年用吧。」牛強看了看新東憔悴的臉，和半年不到耳邊驟增的白髮，心裡一陣酸痛。他想起了自己剛剛畢業那年的拮据日子，和四處求告借錢的難處，就揮了揮手，「算了，你還是拿著過年吧，你嫂子和孩子的過年費用我都安排好了，你以後別給我玩失蹤就可以了。」隨後新東感動得指天畫地發了一堆誓，保證春節後一定把他這筆錢還上就走了。
由於離家很近，公司放假後，牛強一直躲在單位辦公室玩遊戲。大年二十八這天，這小子又愁眉苦臉地來了：「牛哥，求求你再幫我一次吧，××醫院院長那裡有筆款要走賬，需要我開張發票，我收了人家錢花了應急，今天人家找上門來了，就在你樓下，請你一定幫我開張20萬的發票……」「你這小子，現在公司都放假了，你讓我去哪裡給你開稅票？」牛強說的是實話，因為這個時候，即便公司不放假，稅局那邊怕也開不出稅票了。
「不用不用，普通發票就可以，牛強您在公司人緣好，你和財務商量一下，看能不能過來幫忙開一張……」正說著，有人敲門，打開門，外邊站著的真的是××醫院的財務科長和辦公室主任一行，牛強慌忙起身招呼，並訓斥新東：「新東，你說你幹的這是啥鳥事？大過年的你讓人家領導到省會來找你……即便我把財務找來了，這稅錢也是10000多，你讓我墊給你我還咋過年？」新東耷拉著腦袋不吭氣，那邊××醫院的財務科長發話了：「牛總，這錢我們出，不過要麻煩你親自和我們去一趟了。明天是除夕，我們沒有更多的人來給你送錢，醫院的賬戶封了，也不能通過銀行轉賬，讓新東捎我們也不放心啊……」就這樣，大年三十牛強又和新東他們去了××醫院。
到了醫院，這新東又快活起來了，幾乎和所有的工作人員他都認識，一路上熱情地和所有人打招呼，甚至連清潔工和藥房收費的小姑娘他都認識！那辦公室主任無意間透漏了一個小秘密：這新東，天天就坐在我們財務科長辦公室，有好幾次，辦事的人都把他當科長，忙著給他遞煙，還送紅包……嘿嘿，原來這小子的根據地在這裡啊，這下以後不愁抓不到你了！