一場扣人心弦的籃球賽不到最後一刻，什麼情況都可能發生，只要落後一方的球員不放棄，在裁判吹響終場哨前，奇跡就可能發生。如果球員以一個壓哨球鎖定勝局，全場都會為之沸騰。
其實，人生的戲劇性也正在於此，太多的經驗告訴我，黎明總是在黑暗離開的那一瞬到來。有時候看來已經完全沒有希望的事情，只要我們最後努一把力，命運的天平就會神奇地傾向我們這一邊。
請記住一句話：與其相信命運，不如相信概率。只要有萬分之一的概率，你就有秒殺制勝的機會。
輸掉一場比賽沒什麼可悲，輸掉了還可以重新開始；可悲的是沒有盡全力，這是對成功的懷疑和動搖，是最後的功虧一簣。在人生的每一個競技場上，真正的榮耀只屬於最後獲得勝利的人。
如果你決戰到了最後一刻，上天也會助你一臂之力。實際上，這也是我對市場營銷的一貫理解。
營銷是充滿不確定性的領域，在我們的日常工作中，目標對像隨時可能會不配合，但你一定要達到你的目的。當聽到否定的話時，千萬不要在意，很多時候，對方說「不」的意思是：「你能再試一次嗎？」
營銷高手都有類似的體驗，我年輕的時候也是這樣過來的。後來走上了領導崗位，更多時候，我只是給團隊下達指標，明確方向，具體的策略、措施要靠他們自己去制定和運用。最後結果出來之前，我很難看清楚事物發展的一切，但我很欣賞克勞塞維茨的一句話：「戰爭打到一塌糊塗的時候，高級將領的作用是什麼？就是要在黑暗中，用自己發出的微光，帶著你的隊伍前進。」
很大程度上，意志力的強弱決定了一個人是否具備當領導的潛質。作為領軍者，你必須有下屬所缺乏的眼光和境界，更需要前瞻力，但最不可或缺的，是要能夠獨自承擔痛苦，耐受孤獨和壓力，這就是擔當。
打贏順風仗的人不算是真正的英雄，你知道，人們都喜歡聽反敗為勝的故事。當所有的人都感到迷茫或是形勢不好的時候，你必須鉚在原地，不後退半步，哪怕只有你一個人。
這樣的瞬間，正是你生命中的激情時刻。
在我的職業生涯中，這樣的經歷比比皆是，我想，這也許是上天特意為我精心準備的小禮物。
當你遇到各種阻力或是壓力時，你應該這樣問自己：如果這件事情很容易完成，那還要我做什麼？如此一想，再大的壓力也會瞬間轉化為自我激勵的動力。你完成了一項不可能的任務，就獲得了一次高速成長的機會。
迄今為止，令我印象最深的莫過於2006年7月「青島啤酒·我是冠軍」活動的最終啟動，這個活動到目前為止連續辦了三年，每年夏天都會吸引數以十萬計的參與者。但很少有人知道，該活動從策劃到最後的開幕前後共耗費了十個月的時間，項目團隊心力交瘁，如果不是我一再堅持，它很可能已經夭折了。
2005年，受《超級女聲》的啟發，利用國慶長假，我草擬了一份與湖南衛視合作的方案，其用意在於通過體育競技活動的娛樂化、平民化掀起全民奧運的風尚，以引起全國關注，同時也為青島啤酒的奧運營銷開個好頭。
我的想法與湖南衛視一拍即合，我們很快就組建了項目組，但沒想到的是，真正的坎坷才剛剛開始。隨後我與創意組的工作人員反覆溝通，可兩個月過去了，節目的主題與計劃仍未明晰。
大家都知道這是個好想法，可一時找不到合適的方式來實現。
見此情景，湖南電視台台長歐陽常林先生不止一次地勸我改做娛樂節目，而我堅持要做體育，一來利於傳播青島啤酒的品牌，二來與企業營銷戰略相吻合。為了打破僵局，我調動了一切可利用的資源，同時每星期都飛到長沙與他們進行溝通，好事多磨，六個月後，我們終於確定了「我是冠軍」的策劃項目。
到這時，萬里長征才剛剛走完了第一步。由於種種原因，方案申報到有關部門後沒能通過，我和湖南衛視一次次匯報，費盡了口舌，得到的始終是三個字：「不同意！」項目已經在籌備中，壓力與日俱增，眼看到了6月，事情仍毫無進展，於是我和湖南衛視決定以其他單位的名義再申報，談了一家又一家，項目前途仍一片渺茫。
終於有一天，歐陽台長、中央人民廣播電台的領導和我一同再次提交申請，卻依舊以失敗告終，我只好連夜趕回深圳抓日常工作。飛機飛行了三個多小時快到深圳時，突然聽到廣播說：「由於馬達出了故障，本次航班要飛回北京。」機上一陣騷動，很多人驚慌失措，而我仍然閉目沉浸在如何突破項目的思考中。
到北京已是午夜時分，打開手機看到歐陽台長的短信，被告知可以再同另一位領導見面。走出機場，外面正大雨傾盆，我卻有些興奮，彷彿看到了曙光，顧不得多想，就打了輛黑車，上高速，又換的士，直奔職工之家。第二天我們又再次以中央人民廣播電台、湖南衛視和國家體委、青島啤酒的名義聯合匯報，還是沒被批准。當我被告知這個結果時，我失眠了，凌晨4點給歐陽台長髮短信說：「我必須對青島啤酒負責！『我是冠軍』必須拿下來，我們還要共同努力，希望你明天能來北京一趟作最後的爭取。」
與此同時，我構思了很多解決方案，又都覺得行不通。
「不是項目不好，一定是我們的想法有哪裡沒說清楚。」我一次次告訴自己。「我是冠軍」弘揚奧運精神，為奧運服務，沒有理由通不過。再次向領導匯報時，我耐心地解釋了活動的流程，告訴他們前期全國六個省的分賽我們自己做，湖南衛視只播出最後一個月的總決賽，而且我們會避開世界盃。
轉機在最後一刻出現了，我們的報告通過了審批。拿到審批的那一刻，我哭了，部領導也對我的韌勁留下了很深的印象。
走出大樓，我感到渾身發軟，腳下輕飄飄的。事後想想，如果我沒堅持到最後一刻，不僅企業要蒙受損失，我的自信心也會遭受重重一擊，失敗和成功之間有時候只有半米的距離。
回首那幾個月，為了這個項目，僅策劃前期我就去了長沙20多趟，後來又每兩三天就往返於深圳和北京一次，一面要抓銷售業績，一面要打通各種關節，輾轉於廣電總局和各個合作單位之間，即使這樣超負荷地運轉，事情仍遲遲不見轉機。我也曾委屈過，但還是扛了下來。
當「我是冠軍」一次次擱淺時，我始終這樣想，問題不是出在別人身上，而是我自己沒溝通到位。這裡我想說的是，我們做任何一件創新性的工作時，什麼糟糕的情況都有可能發生，這一點並不以你的意志為轉移，唯其創新，所以艱難。但你要告訴自己，這種局面往往出現在人生的巔峰時刻，只要抱定永不放棄的念頭，你就終將能一次次走出黑暗，把不可能變成可能。
這些年來，常常有人問我成功的秘訣，也有人覺得我的職業生涯一帆風順，實際上，這些都是我不竭奮鬥的結果。不止一次，當我冒出一個念頭後，隨之而來的都是層出不窮的攔路虎，所謂「行至水窮處，坐看雲起時」並不像想像中的那樣詩意，你唯一能做的就是咬緊牙關，堅持到底。
要知道，這個世界上從沒有唾手可得的成功，困難是成功的忠實伴侶，但如果一個人可以調動所有的心智孤注一擲，生命就會爆發出驚人的能量，奇跡就會發生。你必須讓你的意念之火不被澆滅，瞄準設定好的目標奮勇進擊，無論多麼艱難，你必須堅信，只要認準了，就一定會達到。
其實有時候，真正的艱難並不是指一個具體的項目，我們常常可以戰勝某個困難，卻無法挺過寒冷的漫漫黑夜，那是一種難言的孤寂。不過我的辦法一向是，堅信只有向前才能看到明天。正像有人說的那樣：「創業之路很殘酷，明天會更殘酷，後天一定很美好，可惜很多人都在後天的黎明到來前放棄了。」
如果你真的渴望成功，就必須調動意志為你開路。意志決定了人生的分野，也調整著你的路徑。要相信意志的力量是自然而然存在的，就像相信人會呼吸，時間有晝夜一樣，你的生命不會總被暗夜所籠罩，好運就在前方等著你。
除了意志，你還要懂得如何在推進的同時進行倒計時。很多事情都是逼出來的，你要時時關注最後的時間點，並以此倒計時實施策略，山窮水盡時，筋疲力盡時，多想像未來的美好，默念你對自己的承諾。只要你能做到這點，我實在想不出一件事情有什麼理由做不好。
第一個系統研究企業家本質的經濟學家熊彼特曾說過這樣一段話，我非常欣賞：「在自己熟悉的循環流轉中是順著潮流游泳，如果他想改變流轉的方向，就是逆流而動，從前的助力現在變成了阻力，過去熟悉的數據現在變成了未知數，這時候就需要有一種意志力為設想搏鬥，並設法使自己把它看做一種真正的可能性，而不只是一場白日夢。」
每一次突破固然伴隨著蛻變的痛苦，但成長的快樂也蘊涵在這前所未有的苦痛之中，只要你做到了，就獲得了一次新生。
請相信，世界上99%的失敗，都可以歸咎於心理狀態。有了堅強的意志，我們也就擁有了偉大的生活。