你相信直覺的存在嗎？
對於直覺，我唯一知道的是，這是一片神秘而誘人的領地，它常常出現在理性思考與第六感覺的交叉點上，我們無法確切地知道它何時會來，將會帶來怎樣的結果，但一個超棒的直覺卻可能蘊涵著極好的機會。如果你抓住了那個一閃而過的念頭，說不定就會發現一個新大陸。
也許是身為女性的原因，我這些年在作營銷決策時，並非完全依靠理性的邏輯思維。有時候，當我突然看到一種現象或是接收到一個意外信息後，會立刻在腦海裡勾勒出未來的景象。
我漸漸體會到，每個人都有直覺，當你深入於一項事業時，總有一天直覺會找上門來。
先講一個故事。
1995年年底，我剛剛被任命為珠江啤酒分管營銷的副總經理，按年紀來說，我的確是太年輕了，面臨的形勢也不樂觀。這一年，中國的啤酒行業開始出現銷售不暢的跡象，生產得越多，積壓得越多。眼看春節將近，全廠上下都憂心忡忡，我馬上召開會議，與大經銷商一起商議該如何解決困難。
隨後，我用最快的速度調研了全部基地市場，以尋找問題的根源所在。我很快意識到，不是消費者沒有需求，而是我們缺乏新產品，對市場變化不敏感。有一天，我突然聽到了一個消息，在當時的浙江南部地區，人們喜歡喝淡爽口味的進口啤酒，這種啤酒銷量穩定，經銷商的日子很好過。
這會不會是一個機會呢？直覺告訴我，答案是肯定的。但對一家快消品生產企業來說，一項重大產品的推出並不只是拍拍腦袋那麼簡單，決策背後往往意味著潛在的危機與風險。
傳統的啤酒行業有一條金科玉律，真正的啤酒必須保證麥芽濃度在11度左右，才能稱得上品質。但當時的我認為，既然市場露出了苗頭，為什麼不試一試呢？在市場需求面前，任何專家都應該讓步。
在企業高層的討論會上，我大膽提出了自己的想法。果然，領導沒有明確表態，沒有說行，也沒說不行，這在我看來就是默許，但生產技術部門卻直搖頭，他們無法想像濃度降低的啤酒還有什麼價值。這個時候我該怎麼辦？是重新考慮大家的意見呢，還是堅持相信自己的判斷？
今天回過頭來看，當時的我其實正站在一個行業的產品分水嶺上，後來的行業發展證明，口味淡爽的啤酒在市場上大行其道，很多生產企業都紛紛推出了低度啤酒。直到今天，淡爽口味的啤酒一直引領著啤酒行業的產品訴求方向，人們已不再只喜歡重口味的啤酒了。
不過，珠江啤酒是第一個吃螃蟹的，這與我當時的堅持有很大關係。在我的強力主張下，生產部門開始研究新產品的生產工藝，沒過幾個月，國內第一批淡爽型啤酒從生產線上下線了。
它的命運到底如何，當時的我並不十分清楚。試驗首先從浙南開始，我與當地一位勇敢的經銷商建立了高度緊密的合作關係，這位經銷商後來也成了青島啤酒的永久經銷商，他的故事我以後還會講到。結果，這次合作空前成功，珠江淡爽型啤酒受到了市場的熱烈歡迎，銷路打開後一發而不可收。
一石激起千層浪，1997年成了名副其實的淡爽年。各個省區的需求如潮湧來，船舶停在碼頭急著等貨，全體一線職工忘記了疲勞，日夜加班生產，機器跟不上，從共青團到工會的職工都加入了包裝一線，忙碌而快樂著。連我自己都沒有想到，一次新產品的開發竟然就此開啟了一個時代。
通過這個故事，我想告訴你的是，直覺不會憑空從天而降，它與我們的經驗和思考有關。
一名優秀的競技運動員達到一定境界時，常常是跟著感覺走，狀態好的時候，他能創造出令人驚歎的成績，連他自己都搞不清楚是怎麼回事。但有一點可以肯定，這離不開平時的刻苦訓練。
很多企業家也有類似的感悟，他們感慨說，真正重大的決策反而不是在辦公室裡反覆討論出來的。我也同樣認為，好的直覺可能在任何一個地方產生，相信直覺，不要動搖，或許正是成功的秘訣之一。
我要講的關於直覺的第二個故事，則與「至純至真—中國第一支純生啤酒」的橫空出世有關。
1997年的一天，我在報紙上看到一個消息，韓國一家企業生產的生啤酒發展迅速，佔領了很大的市場，並且吃掉了當地白酒市場的相當一部分份額。受好奇心的驅使，我很快就飛到這家韓國企業實地考察，在親自體驗了生啤酒的魅力之後，我決定引進這條生產線。這種新產品對生產技術、環境要求極為苛刻，在國內尚無先例，風險無疑是巨大的。
在項目決策會上，我又遇到了各方面的質疑，技術廠長不同意，負責生產的老領導也沒表態。實際上，他們的擔憂是有根據的，如果在生產過程中控制不好，沒有過濾淨雜質，或是厭氧菌溜進了酒瓶，就可能會出現安全問題；而且項目引進投入高，市場前途模糊，搞不好就會砸鍋。
但我還是決定不惜一切代價地推進，憑我的直覺，生啤酒不僅是一個新鮮的市場概念，而且很可能會引發一場行業的變革。一個強勢的產品會給企業帶來無限生機，這一點在企業界並不少見。
在我的強烈要求下，珠江啤酒終於確定上純生項目。正如我所預料的，珠江純生系列的推出，不僅震動了整個行業，而且為企業帶來了源源不斷的利潤。在很長一段時間內，珠江成了純生的代名詞，直到十多年後的今天，仍佔到企業利潤的大部分。作為行業利潤中的明星，雖然純生產品的份額不高，但卻是衡量一家啤酒製造企業實力的重要標誌。
當年的珠江純生創下了很多個行業第一：首先，它是第一個本土企業因強化品牌意識而一炮打響的新產品，為了有效區隔市場，我們在產品形象的設計與推廣上下了很大工夫。與以往的產品不同，純生商標第一次採用了中國風的設計元素：「純生」這兩個字以毛筆書法體赫然印在商標的正中央，旁邊還加蓋了兩個中式印章，生產廠家的名稱退居次席，突出「純生」的唯一性。
其次，這是國產啤酒第一次導入現代廣告的傳播理念，我們反覆告知消費者，如果說以前的啤酒是水果罐頭，那麼「純生」就是新鮮水果。我們請來了當時兩位剛剛出道的青春派演員當代言人，重點強化產品「至純至真」的感覺。不過當時我也沒想到，「純生」的生命力會如此經久不衰。
最後，「純生」使國內啤酒第一次與國外品牌站在了同一條起跑線上，它們在高檔消費終端並肩而立，定價相同。珠江啤酒的行業形象也得到了大大提升，保證了企業的可持續發展。
其實，推出「純生」啤酒前，我們已確定了「高舉高打」的戰略思路，高投入、高費用、高價格，強勢出擊。在我們的重點市場廣州，隨處可見「純生」的啤酒促銷小姐，電視和報紙到處是「純生」的影子。
不僅如此，「純生」還打破了以前生產廠商不敢提高供貨價格的慣例，隨著市場的放量，我們果斷提高了價格，市場需求反而如滾雪球一樣，一發而不可收，幾年後，才有競爭對手跟進。當時一家頗具實力的外資啤酒生產商進入中國10年，高端產品年銷量不過2萬噸，而珠江純生啤酒當年銷量就接近3萬噸。
著名企業家格魯夫在自傳中提出了「只有偏執狂才能生存」的主張，他說：「只要涉及企業管理，我就相信偏執萬歲。企業繁榮之中孕育著毀滅自身的種子，你越是成功，垂涎三尺的人就越多。」他特意提出了一個企業發展必須密切關注的新理念—「戰略轉折點」。
所謂戰略轉折點，就是企業面對的即將發生突變的時刻。這時，企業面對的是「10倍速的變化」，這種變化可能來自技術的突進，可能來自競爭對手的策略，也可能來自企業自身組織結構的調整。最主要的是，這種變化難以在事前預測到，能否適應並轉型是企業成敗的關鍵。
結合我多年的經驗，我認為，無論是一個行業、一家企業，還是一個人的一生，都存在具有決定意義的「戰略轉折點」；而所謂的「只有偏執狂才能生存」，是在強調戰略直覺的作用。
我常常發現，一個天才的想法，並不是只在某個人的腦海裡出現過，其他人也曾有過類似的想法。不過區別在於，有的人想到了卻沒有行動，讓好想法爛在了腦子裡，而有的人是因為周圍的意見而退縮，只有極少數的人能奮不顧身地抓住一閃而過的念頭，傾全力將其變為現實。
這種對於直覺的確認與把握，有人稱之為敏銳，有人稱之為魄力，我想說的是，如果你真的想成就一番大事業，當一個好的直覺來到你身邊時，你所要做的只有六個字：抓住它，實現它。