大敗局Ⅰ(十週年紀念版) 第18章 愛多:「青春期」的「錯覺」 (4)
    ——愛多自始至終也沒有發生過什麼投資失誤或固定資產投資過大等方面的問題。愛多的企業組織形式甚為奇特,在它的本部,只有一幢辦公樓和幾條流水線,固定資產作價不會超過1000萬元。愛多靠契約關係組織一批加工廠為它製造部件,一批經銷商為它銷售商品,它又向這兩類商家融資,得到巨額流動資金。應該說,這是一種十分先進和高效的運轉模式。

    ——直到股東危機爆發之前,愛多的人才隊伍是十分穩定的,士氣是高昂的,因此也不存在這方面的問題。

    ——胡志標與陳天南的股東之爭,是必然要爆發的。一個對愛多發展毫無貢獻可言的人僅僅因為當初投入了數千元資本,便要與終日為企業殫精竭慮的胡志標平分每一分錢,這對於胡志標和所有的愛多人都無公平可言。愛多的法人治理制度的不健全,並不完全是胡志標的責任,問題僅僅在於,他在解決這一問題時的方式不夠藝術,並使了一些自以為得意的小陰謀。

    ——至於所謂的「標王綜合征」,更是一個莫衷一是的問題。直到破產,胡志標都沒有把責任歸咎於中央電視台,相反,在他當上「標王」的兩年時間裡,愛多該付給中央電視台的廣告費從來就沒有付清過。

    唯一可能造成致命的突然窒息的問題只能是:財務運轉。

    第一種可能:愛多出現了巨額資金的不明流失——陳天南對胡志標陡然發難,最大的原因便是他認為胡志標轉移了愛多的巨額資產。對此,由於缺乏確鑿的事實披露,我們無法進行深入的探討。

    第二種可能:也是最有檢討價值的可能是,愛多的財務體系十分的脆弱,經不起任何的風吹雨打。

    跟所有的民營企業一樣,融資困難一直是困擾愛多的難題之一。胡志標想出的向上、下游商家集資的辦法可謂是一個天才的設想,可是後來,隨著企業規模滾雪球般的膨脹,新的融資渠道始終沒有打通,最終造成企業對商家的資金依賴性越來越大,原本一個很賞心悅目的遊戲硬是讓胡志標玩得險象環生。實則,在2億元保證金到位的時候,愛多就完全有能力和資格與金融商達成某些融資上的契約,為公司的財務均衡繫上一根「保險繩」;其後,在市場銷售額突破十幾億元、企業效益和品牌效應空前之佳的時候,胡志標更有機會構築他的財務保險體系。可惜胡志標始終過於自信,又追求「零庫存、零負債」的虛名,因而錯失一次次良機。

    據愛多舊部回憶,愛多的財務管理是十分混亂的。記者孫玉紅在《風雨愛多》中曾描述道:胡志標幾乎不知道自己有多少錢,也不曉得自己欠了多少外債,他平時很少跟財務部門研究付款方面的輕重緩急,還常常把賬上的現金當成利潤。他信奉的經營信條是「財散人聚,財聚人散」,話固然不錯,可是體現在經營活動上就是大手大腳、成本控制觀念差。胡志標對財務管理的漠視還體現在愛多的人才結構上。胡志標大開門庭,廣納俊傑,旗下營銷廣告人才濟濟一堂,可是唯獨沒有一個擅長融資和資本運作的人。

    中國民營企業的成長史一再地證明著這樣的一個原理:對一家新興企業來說,在度過了市場開拓階段之後,阻礙其成長的最大威脅便是對財務缺乏適當的關注和沒有正確有效的財務體系。一家沒有穩定而有效的財務保障體系的民營企業就好比一輛沒有保險帶和安全氣囊卻在高速公路上超速疾駛的汽車,企業的發展越快,在市場上的成功度越高,其缺乏財務前瞻性的危險就越大。

    一家高速運轉中的企業所可能面臨的財務困難是多方面的。有可能是缺少流動資金,有可能是無法籌集持續擴張的資本,還有可能是無法控制開支、庫存和應收款,這其中的任何一項哪怕只出現短暫的失衡,都可能造成致命的後果。當這種突發性財務危機爆發的時候,即便是一家市場銷售良好的企業,要在很倉促的時間內籌措現金也從來不是一件很容易的事,而且代價肯定是巨大的。那些能夠在危急關頭以高代價籌到資金或廉價拋售其股份的企業已經算是大幸運的了,更多的企業則是像愛多這樣的突然窒息而亡。近年來,很多在市場競爭中無法取勝或進入市場較遲的跨國企業便往往捕捉到這些天賜良機的時刻,對優質的中國企業實施控股收購,這方面的案例實在數不勝數。

    因此,當企業進入新的發展階段或面臨一個新的巨大的市場機遇的時候,它首先要解決的內部問題,便是如何調整原有的財務和資本結構。西方經濟學家曾經提供過的一個公式是,銷售量或訂單量每增加40%—50%,新企業的增長就會超出其資本結構的增長,這時,企業一般就需要一個新的、不同於以往的資本結構。有專家還建議說,一個成長中的新企業應該切合實際地提前3年規劃其資本需求和資本結構,而且這一規劃最好是按可能的最大需求來進行。

    愛多品牌值幾何?

    在不長的4年時間裡,胡志標在愛多這個品牌裡拋進了將近3個億的廣告費,並一度使之成為中國家電業最成功的品牌,其知名度更高達90%。當愛多被宣佈破產之後,胡志標並沒有放棄努力,而他的整個掙扎過程就是一個四處兜售愛多品牌的過程。

    在愛多全盛時期,據稱品牌的無形資產達到了8億元,一種滯銷多年的電話機在貼上愛多的牌子後,竟在一年裡賣出了20萬台,一躍而成為電話機行業的老二,其品牌光芒著實令人欽羨。

    到1999年初,財務危機爆發後,當記者問及愛多的品牌價值時,胡志標不假思索地說:5億元。可是,隨著危機的持續延伸,僅過了幾個月,在胡志標的口中,愛多的品牌價值已經縮水到了3個億。10月,常年為愛多服務的廣東藍色火焰廣告公司以2000萬元債權人的身份入主愛多,全面接收了愛多品牌的使用權,開始推出新的愛多影碟機產品。據國家商標局的授權公告稱,其許可使用期限為1999年6月5日至2007年4月13日,並明確規定此種許可為「獨佔許可」。也就是說,「藍色火焰」以2000萬元的債務獲得了愛多品牌至少7年的使用權。

    12月,在急於翻盤的心情驅使下,胡志標出人意料地與宿敵江蘇新科牽起手來,宣佈愛多與新科結成聯盟,共同搏擊DVD市場。據報道,「新科看中了愛多的品牌優勢和它的營銷網絡,想拉個夥伴一起闖蕩DVD市場」。可是,這一聯盟很快就沒了下文,因為愛多的「品牌優勢」到底如何為新科所用實在是一件很難操作的事。

    到了2000年初,一家新組建的、由胡志標擔任「總顧問」的中山愛多公司突然宣佈以1000萬元的價格從原來的廣東愛多公司受讓到了愛多商標。2月16日,「藍色火焰」一紙訴狀將中山愛多推上法庭。就此,引發了一場誰才是愛多主人的大風波。

    4月18日,胡志標突然遭到汕頭警方的拘捕,其原因據說是胡志標在與汕頭一家原料供應商的合作過程中,因3000多萬元貸款的賒欠,向對方出具空頭支票,涉嫌商業欺詐。而很多輿論的猜測則認為此次拘捕與愛多品牌的歸屬有一定關聯。

    然而,出乎所有人預料的是,「藍色火焰」費了九牛二虎之力得來的標王品牌卻再也沒能在市場上發揮出標王的光芒來。「藍色火焰」在雄心勃勃地接收品牌後,便迅即在全國推出了「新陽光行動」,大半年花去廣告費700萬元左右,然而,消費者和經銷商對愛多產品的質量和售後服務已疑慮叢生,品牌影響力的驟降顯而易見,「藍色火焰」的最高月銷售量也只達到過6萬台,與昔日的20萬台不可同日而語。此時再奢談愛多的無形資產值多少實在已是一件很無趣的事了。在這樣的情形下,「藍色火焰」在當年8月推出「藍火」牌掌上電腦,並全面停止了「愛多」牌影碟機的市場推廣和廣告播放。

    也幾乎就在同時,從北方傳來一條消息,秦池集團因拖欠一家酒瓶帽供應商391萬元的貨款而被告上法庭,法院一審判秦池敗訴並擬將其秦池商標作價300萬元進行拍賣。

    兩代標王,一道淪落,在同一時刻將這兩條新聞齊案並讀,實在讓人歎息無言。

    【愛多大事記】

    1995年6月,胡志標開發VCD樣機成功。7月20日,廣東愛多電器公司正式成立。

    1995年11月,胡志標在《羊城晚報》上打出了第一則懸念廣告:「愛多……」同月,胡志標買下中央電視台體育新聞前的5秒標版。

    1996年11月8日,愛多VCD以8200萬元爭得中央電視台天氣預報後的一個5秒標版,奪得電子類第1名。

    1997年,愛多的銷售額從前一年的2億元一躍而驟增至16億元,赫然出現在中國電子50強的排行榜上。

    1997年11月8日,愛多VCD以2.1億元的天價獲得中央電視台新聞聯播後5秒黃金標版,成為第四屆「標王」。

    1997年,愛多推出「陽光行動B計劃」。然而,以這一計劃的失敗為標誌,愛多從此走上了下坡路。

    1998年6月,愛多在與勁敵新科的競爭中勝出,兩家在全國百家大商場的市場佔有率均為23%。但同時,愛多在半年內為打敗新科付出了1.5億元的沉重代價。

    1999年4月7日,愛多的股東之一在《羊城晚報》上發表「律師聲明」,稱愛多新辦的所有子公司均未經董事會授權和批准,其所有經營行為和債務債權與「廣東愛多電器有限公司」無關。同月,胡志標被迫讓出董事長和總經理的位子。

    1999年5月6日,胡志標在部分商家的幫助之下再次主掌愛多。7月,愛多與一家最大的債權企業談判失敗。12月,中山市中級人民法院依法受理東莞宏強電子公司等申請債務人廣東愛多破產還債一案,廣東愛多進入破產程序。

    1999年10月,常年為愛多服務的廣東藍色火焰廣告公司以2000萬元債權人的身份入主愛多,全面接收了愛多品牌的使用權。

    1999年12月,胡志標與江蘇新科聯手,宣佈愛多與新科結成聯盟,可是很快就沒了下文。

    2000年初,一家由胡志標擔任「總顧問」的中山愛多公司突然宣佈以1000萬元的價格從原來的廣東愛多公司受讓到了愛多商標。2月16日,「藍色火焰」為「愛多」的歸屬問題將中山愛多推上法庭。

    2000年4月18日,胡志標突然遭到汕頭警方的拘捕,其原因據說是胡志標涉嫌商業欺詐。

    【後續故事】

    在被超期羈押3年後,2003年6月,中山市中級人民法院一審判決,以票據詐騙罪、挪用資金罪、虛報註冊資本罪3項罪名判處胡志標入獄20年,並罰款65萬元。他的妻子林瑩在蘇州被捕,因收受賄賂、挪用資金等罪名被一審判處有期徒刑11年,沒收財產20萬元。2004年11月,廣東省高級人民法院對胡志標的票據詐騙罪不予認定,二審改判為有期徒刑8年,罰金減少到25萬元。同時,中山市中級人民法院對林瑩的二審判決也改判為有期徒刑4年。

    胡志標在獄中喜歡上了打籃球和看歷史書。2006年1月20日,表現良好的胡志標被假釋出獄。媒體援引律師的話說:「胡志標不會再從事VCD這個行業。」後來,他加盟中山市彩宴彩色節能科技有限公司,涉足節能燈行業。

    彩宴項目並不成功。2007年9月,胡志標加盟生產液晶電視驅動電路板的廣州市馳迅電子科技有限公司,但又很快離開。2008年,他創辦「我耶」電器商城網。2009年,成立胡志標企業管理咨詢機構。

    出生於1969年的胡志標在40歲之後似乎失去了「重現愛多輝煌」的興趣,他要當「企業家的服務員」,他說:「看到現在創業的年輕人,就彷彿看到了當年的自己,我不想他們走彎路,我的目的就是提醒他們,幫助他們。」

    【檔案存底】

    志比天高的胡志標平生很少有入眼的英雄,讓他傾心折服的企業家有兩位:一位是已經作古的遙遠的松下幸之助,另一位則是與他同城的近在眼前的樂百氏掌門何伯權。說來這3人有一個共同點,那就是出身都十分的卑下:松下幸之助是學徒出身,胡志標以農民自嘲,何伯權則是站櫃檯的售貨員。與激情四射的胡志標相比,年長6歲的何伯權更為謹慎謙遜,更為勤於學習和反省,因此也「活」得更為長久。

    我的五大「反對」/何伯權
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