第二次見面，李東生首先表示對方的報價自己能夠接受，然後，他提出了他的新思路。雖然TCL之前為收購長城電子的股份籌集了1億多元資金，但是如果所有錢都拿來買廠，就沒有流動資金了，企業想要擴張發展也就成了無米之炊。如果能雙方合作，把陸氏蛇口工廠折算成股份，交給TCL操盤，本來用於收購的資金就可以用來擴建新的產能和開拓市場，這樣就能一起將蛋糕做大。他對陸老闆說，有信心兩年就將投資賺回來，5年內在香港上市，這樣做對TCL和陸氏來說，都能達到利益最大化。
李東生這番話說得言辭懇切，情理交融，他對彩電業務的未來前景滿懷信心。而實際上，李東生也提前作了最壞的打算：萬一陸氏拒絕TCL提出的合作方案，TCL也將不惜代價用現金買下工廠。因為在當時的情況下，這無疑是王牌彩電最後一根救命稻草。為此，當時的惠州市政府已經決定以惠州大劇院作抵押為TCL貸款擔保。
雖然陸擎天極為欣賞李東生的遠見和魄力，但是在商言商，李東生的如意算盤看起來打得不錯，但是實際操作起來效果如何卻有待驗證。所以，陸擎天並沒有當場同意，而是委婉地表示要考慮一下。如今看來，陸氏的謹慎是可以理解的，TCL當時還是完全的國有性質，陸氏卻是私人的，公私合作一向敏感，何況陸氏在彩電行業苦心經營多年卻不見起色，正打算轉型。如果沒有足夠的吸引力，陸氏很難願意再在彩電項目上投放資金和精力。
李東生焦急地等待答覆，令他意外的是，陸擎天很快打來了電話，邀請李東生到香港再談一次。從對方的態度和語氣判斷，李東生預感到即將大功告成。
在陸氏的香港辦公室，陸擎天直言不諱，他告訴李東生，自己已經在業界走訪打聽過，TCL和李東生的實力與信譽都有口皆碑，所以他同意雙方合作經營，希望蛇口工廠能在李東生手裡起死回生。
這次會談進行了不到一個小時，雙方就達成了共識。
陸擎天握著李東生的手半開玩笑地說道：「就跟你賭一把！」
李東生則信心十足地攥著對方的手說道：「你要相信我才行！」
按照李東生提出的併購框架，雙方團隊經過進一步細緻討論後，於1996年4月19日在香港草簽了協議。TCL以在港註冊1億5千萬元港幣的TCL電子（香港）有限公司，增發1億元港幣的股份，兼併陸氏實業（蛇口）有限公司的彩電業務和資產，同時，TCL全面接收陸氏的彩電研發機構及員工。合資公司總資本2.5億元港幣，其中TCL電子集團占60%的股份，陸氏以蛇口彩電廠的資產折算成的1億元港幣入股，占40%的股份。原陸氏實業（蛇口）有限公司改組為TCL王牌電子（深圳）有限公司，註冊資本為1億元；原陸氏的佳麗彩品牌停止生產和銷售，合資公司生產的彩電都用TCL的品牌。此外，新建註冊資本為1.2億元的惠州生產基地，以及在香港成立一個註冊資本為3000萬元的合資公司專門負責材料採購及產品進出口貿易。
與陸氏草簽協議後，李東生將這個消息第一時間通知了蔣太太，並提醒蔣太太盡快按照原定的條件和黃仕靈簽訂合同。他擔心黃仕靈得知收購長城電子的股份並不能控制TCL王牌彩電業務之後，可能會變卦。蔣太太也擔心TCL收購陸氏的消息公開後，會對高路華的收購造成影響，希望李東生晚點再正式簽約。當時蔣太太認為和黃仕靈的交易肯定能成，只是談細節需要時間。
為了老友辛苦積累的資產順利變現，李東生同意推遲一個月簽約。後來，應蔣太太要求又延期了半個月，相關準備工作繼續緊鑼密鼓推進。
不料，TCL與陸氏正式簽約的前兩天，蔣太太匆忙來惠州找李東生，原來黃仕靈並沒有信守承諾，在得知TCL和陸氏合作的消息後退出了收購。蔣太太無奈只好提出由TCL按之前談好的條件收購長城電子的股份。此時的李東生已愛莫能助，因為已經與陸氏草簽了協議，而且和陸氏合作的方式對TCL彩電業務發展非常有利。經過幾個月的交往，他對和陸老闆的合作也很有信心。另一方面，TCL的資金也只能做一個併購重組項目。李東生只能安慰蔣太太，以後TCL可以和長城電子繼續業務合作。4個月後，蔣太太將長城電子的股份低價賣給了吳少章先生，TCL和長城電子又繼續合作了幾年。如今李東生回憶起這段往事時，儘管有些遺憾，但是想到自己對蔣志基家人算是仁至義盡，問心無愧，也就坦然釋懷了。
1996年6月13日，TCL電子集團和香港陸氏集團在惠州舉行了正式簽約儀式，陸老闆和李東生聯袂出席，李鴻忠等惠州政府官員站台。在惠州參加廣東外經工作會議的副省長張高麗一行也出席了簽約儀式，代表省政府力挺TCL。消息傳出後，各大媒體爭相報道，之前在國內企業界並不引人矚目的TCL一下子成為全社會關注的焦點。
為支持新公司業務重組，盡快取得成效，陸老闆給了李東生最大限度的信任和支持。
陸老闆給原陸氏彩電的香港僱員發全額遣散補償，然後讓TCL和這些香港員工雙向選擇，使TCL得到能力合適而又願意留下來的核心團隊人員。總工程師黃凱華是陸氏的老人，也是香港電子業界的資深專家，有多項彩電技術專利，留下來後在TCL干了15年，近70歲退休後還留在企業當顧問。
陸老闆還支持將彩電香港總部搬到TCL在荃灣新購的工業大廈，這些香港員工很多成為TCL彩電業務的骨幹，直至今天還在TCL工作。為了業務更好地交接過渡，李東生和陸老闆商量，請原總經理蔡先生留任一年，一年後胡秋生接任總經理。
《易經》有云：否極泰來。經過幾個月煉獄般的生活之後，李東生和TCL王牌終於迎來了曙光。
然而，就在大家對TCL併購陸氏蛇口基地這個經典案例津津樂道之時，卻很少有人知道，親手執導了這場併購大戲的李東生，前後經歷了怎樣的生死考驗。談判簽約的關鍵時刻，李東生勞累過度，大學時患的肝炎病復發，但李東生硬是堅持撐到最後，協議一簽完就住進了醫院。
吳少章接手長城電子之後，艱難經營多年，業務未有突破。2002年，長城電子惠州基地資產最終由銀行以1.8億元人民幣的價格拍賣給TCL。
而黃仕靈在國內產業界依然非常活躍。2001年，高路華以5800萬元的天價摘得央視新聞聯播的廣告「標王」，銷售額突破18億元，排名在短短一年內躥升至全國第6。不過，黃仕靈與職業經理人陸強華的潛在矛盾也很快被激化，假賬風波更直接導致了高路華的崩盤。2002年4月5日，陸強華被董事會停職，同時對其進行財務審計，同年7月底，黃仕靈因涉嫌商業詐騙被上海警方拘留。曾經輝煌一時的高路華，如今徒留一聲歎息。
彩電業併購的範例
1992年，一塊寫有「空談誤國，實幹興邦」8個大字的巨幅廣告牌出現在深圳蛇口港的工業大道邊。這塊位置醒目、內容震撼的廣告牌很快成為深圳乃至整個中國的風向標，極大地鼓舞和鞭策了一批又一批改革開放的弄潮兒。
離這塊廣告牌不遠處就是蛇口陸氏的彩電生產基地。
1996年7月，李東生帶著TCL電子集團的40多名管理人員正式進駐蛇口基地。這個已經經歷了15年風吹雨打的工廠，外表看上去略顯破舊。斑駁的外牆和大批閒置的機器，似乎想提醒外人，生意並不好做。
但是，李東生和他的管理團隊並非外人，他們的進駐完全帶著一種主人的心態。面對暮氣沉沉的工廠，他們暗暗發誓，一定要通過自己的智慧和雙手使自己的這個新家煥發生機。
「以誠待人，誠信共贏」一直是李東生與外商合作的不二法門。鑒於TCL王牌之前從未涉足過彩電的生產製造，為了最大限度獲得陸氏的支持，TCL仍舊聘請原陸氏蛇口工廠的總經理蔡洪業擔任新合資公司的總經理，留用陸氏工廠所有想留下的員工。李東生意識到企業合併磨合期，主導方必須用公平和誠意以及實際行動贏得對方的信任。李東生特別要求TCL員工在工作中展現兢兢業業的作風，通過一言一行將「愛廠如家」、「精誠合作」等理念傳遞給原陸氏員工，並盡快取得經營業績，增強團隊信心。
TCL表現出來的誠意也贏得了陸擎天的信任，他毫無顧慮地將整個廠子完全交給李東生打理。在用人等問題上，也一切以企業的發展為根本，並不拘泥於協議本身。當李東生提出解雇少數不符合公司要求的香港員工時，陸擎天也大力支持。在接到自己的老員工「投訴」時，陸擎天總是會說：「這個企業我已經交給李東生了，有事你找他。」初期還常有人向陸擎天告狀，說TCL做事不公平，損害陸氏利益。陸擎天從不找李東生討論核實這些投訴，他不無幽默地說道：「賣崽莫摸頭。」
陸擎天的力挺和李東生的悉心推動，讓陸氏原有的團隊很快轉變了心態。這些人大多受過日本管理模式的專業訓練，職業素質高，但許多人有打工的心態，不願主動承擔責任。在與TCL員工的碰撞磨合中，他們逐漸感受到TCL人身上那種積極向上、勇爭一流的態度，精神面貌也大為改觀。
現任TCL多媒體執行副總裁、全球生產主管的張山水，和現任TCL多媒體研發中心副總經理的楊福忠都是當年陸氏工廠的員工。大學畢業後他們就到蛇口陸氏彩電廠工作，TCL併購陸氏後，他們一直留在自己的崗位，兢兢業業，伴隨企業成長，並為企業發展承擔起重要職責。這些人日後大都成為TCL彩電生產製造系統的骨幹力量。
要真正贏得別人的信任，首先必須證明自己值得別人信任。儘管陸擎天在合作之初將企業的經營管理權完全交給了李東生，但是如果合資公司長時間不見起色，陸氏的信任能持續多久可能也是個未知數。
不過，李東生最終用事實和數據向陸氏證明，自己和TCL都是值得信任的。自1996年7月1日正式進駐蛇口工廠，李東生和他的團隊不僅在極短時間內理清和完善了工廠的管理流程，而且不到半年時間，就將月產量從幾千台提到近10萬台。截至1996年年底，深圳TCL王牌電子有限公司半年淨賺了5700萬元。看著TCL交出來的成績單，陸擎天大喜過望，不住地感歎：「TCL比我們厲害，比我們厲害！」
除了眼前實實在在的投資收益，更讓陸擎天激動和興奮的是正在新建的TCL王牌惠州基地。在這個新生產基地的建設過程中，陸擎天切身體會到了TCL的速度和效率。
正式簽約幾天後，位於惠州仲愷開發區的新基地也於1996年6月18日正式打樁開建。
其實早在1992年進入彩電行業之初，李東生就一直想擁有自己的生產研發基地，不過早期受制於資金、人才、技術上的欠缺，TCL彩電一直採用的是輕資產的模式，主要依靠自建渠道的優勢在市場中攻城拔寨。這種模式雖然能讓TCL暫時拋開生產製造的束縛，專心致力於市場營銷和品牌推廣，在一段時期內具有一定的優勢，但是要想真正打造一個能讓消費者有口皆碑、值得信賴的實力品牌，單靠做營銷和貿易還遠遠不夠。從蔣志基意外身亡所引發的「長城電子股權之變」中，李東生更為清醒地認識到了這一點。如果沒有自己強大的生產和研發基地，TCL王牌很可能會在之後彩電業慘烈的市場大戰中銷聲匿跡。
與陸氏的合作，讓TCL有了新建自己的生產基地的契機，李東生當然不會錯過這個來之不易的機會。因此，在惠州基地的整個廠房設計環節中，李東生全程參與和監督，甚至每一張平面設計圖都要親自審核。李東生還請了原陸氏工廠的總工程師黃凱華負責新基地的生產流程佈局和工藝設計。李東生虛心求教，認真與其討論廠房建設的每一個細節，而且明確要求對方不能單純從節省成本的角度考慮，更要從未來彩電產業的發展、技術升級等角度來綜合考慮。
後來發生的事情證明，李東生在當時提出來的這些看起來近乎苛刻的要求和考慮，讓TCL惠州生產基地從一開始就具有了前瞻性的競爭優勢，也奠定了TCL彩電飛速成長為國內一線品牌的基礎。
為搶時間，新基地邊設計邊施工，工廠方案也在建設過程中逐步調整完善。8個月後，第一條生產線投產，陸老闆大為讚歎。
為了確保新的工廠生產技術流程和工藝的領先，企業內部組織團隊反覆研究論證方案。同時李東生還帶隊前往日本、韓國同行企業和國產彩電的霸主長虹、熊貓參觀學習。
倪潤峰是當時國內彩電業無可爭議的執牛耳者，名聲響徹寰宇。在他眼中，當時和自己競爭的TCL還僅僅是個「小弟弟」。當李東生虛心登門求教，倪潤峰也展現出大家風範，不僅親自接待，還派出當時專門負責長虹生產製造的趙勇陪同李東生參觀工廠，為其答疑解惑。