但事實上，成功的馬雲和以前為成功拚命的馬雲，是同一個人，那個長相奇特、個子瘦小、聲音尖利、勢單力薄、特立獨行的人。
自始至終，他就是這麼一個人。而且，這個與眾不同的形象，恰恰也正是他成功的法寶。
從小他就與眾不同。所有的學生都希望自己有個好成績，考上好的中學大學，他偏偏不是這樣，他從不追求好成績，也不追求好學校。
所有的孩子都希望自己是聰明人，都聲稱自己是好孩子，他偏認定自己是笨蛋是壞蛋，一點也不以此為恥。他說：「我就是個笨蛋，是個壞蛋。」他告訴別人說：我從小就是一個頭腦簡單的人，不愛學習，就愛打架，打了無數次的架，沒有一次為自己，全是為了朋友。不過，他承認：「義氣，最講義氣。」他打架縫過13針，挨過處分，還被迫轉學。
他還說：「我大愚若智，其實很笨，腦子這麼小，只能一個一個想問題，你連提三個問題，我就消化不了。」事實就是這樣，從小他的功課就很差勁，數學竟然考過1分，讓天下人吃驚。雖然他的英語還算過得去，但仍然成不了一個好學生。他學英語的原因，他自己是這麼說的：「爸爸罵我，我就用英語還口，他聽不懂，挺過癮，就學上了，越學越帶勁。」
所以，以一個壞孩子和笨孩子的形象，馬雲從小到大就是打架、搗蛋，而且一路讀的都是社會上認為是最差勁的學校，從小學到初中到高中，沒有一所好一點的。有意思的是，他初中考高中都沒有考上，後來又考了一次，才勉強過關，但數學還是只有31分。高中考大學就不用說了，高考數學是21分，不用說，落榜了。落榜後，他成了三輪車伕，拉人掙錢。再後來，他幾次三番地參加高考，總算勉強上了一所三流大學的專科線，又意外地進入本科班就讀。
大學畢業以後，馬雲幸運地得到一份在某高校教英語的工作。這種工作，屬於十分吃香的「公家飯」工作，但他熬不住，和朋友一起做起了翻譯社。開張後第一個月收入700元，而他們的房租卻要2000元，不用說還要吃飯。這時，馬雲靈機一動，獨自背起一個大麻袋去了義烏，開始了倒賣小禮品、鮮花、圖書、服裝、手電筒的活兒。
這事總算讓馬雲掙到了錢，翻譯社的活也讓他的英語更加精進，這兩者相加，竟然讓他成了他那個學校裡最受歡迎的英語老師，而且還被評為杭州十大傑出青年教師，校長還錦上添花地要任命他為學校外聯辦主任。
「成功，太成功了，差點可能做公務員了。」羨慕他的同事們這麼說。然而，就在這個當口，馬雲辭職了，讓所有同事大跌眼鏡。
他放棄那個讓現在的80後90後嚮往不已的事業單位職位，辭職去做什麼呢？
辭職前那個晚上，馬雲把一大幫教書時結識的做外貿的朋友叫到杭州的家裡，向他們大談一個新名詞：互聯網。
原來這時的他，已經去過美國，已經在美國體驗到了互聯網的神奇。
「互聯網？Internet？」所有的人都被這個新名詞弄得莫名其妙，馬雲解釋他不久前在美國體驗到的Internet。他滔滔不絕地講了兩個小時，得到的反饋是：「你要創業，不如開酒吧，開飯店，辦夜校，這些都行。做什麼互聯網，這不行。」
但馬雲不聽他們的，第二天一早，他就向學校辭了職，向親戚借了錢，再叫上以前學校裡教計算機的教師何一兵，開始組建中國第一家互聯網商業公司，比中國電信通互聯網還早4個月。
之後，馬雲通過中國黃頁的上線，做起國際貿易來。具體做法是，把他的做外貿的朋友的企業信息放上互聯網，然後收取信息服務費。由於那時互聯網上的中國網站非常罕見，結果中國黃頁產生了非常好的效果，有了一定的影響。這給了馬雲進軍北京的動力。
不久，他在北京外經貿部做黃頁。可是，面對這個相對大得多的發展平台，他再一次露出了特立獨行的真面目。他再次放棄北京的機會，帶著他的手下，回師杭州。
回杭州以後，馬雲又做出一次讓身邊的人吃一驚的事：不做中國黃頁。在一次決策會議上，他對他的同事們說：「從現在起，我們要做一件偉大的事情。我們的B2B將為互聯網服務模式帶來一次革命！」說著，他從身上摸出一疊錢，一拍桌子，說，「現在，你們每個人留一點吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來。」
他和他的18個同事湊了錢，辦起網站來。辦公室就設在馬雲家裡，三室一廳的房子最多時有35個人在裡面辦公。馬雲規定所有員工都必須在他家附近租房，必須確保五分鐘可以到公司。所有人都拿一樣的工資，沒有假期，並且每天要工作16到18小時，困了席地而臥。他說：「發令槍一響，你不可能有時間去看對手是怎麼跑的，你只有一路狂奔。」
網站域名為alibaba.com，商業模式是網上中國商品交易市場。
之後的阿里巴巴之路，已經眾所周知。
我們要說的是，從頭到尾，從開始到成功，從底層創業到坐擁數百億公司資產，馬雲始終以一個形象取勝：一個長相奇特的特立獨行者。
一個長相奇特的特立獨行者。這，就是馬雲的形象。
看看那些成功的單面人，他們無論在公司還是在社會，都贏得了好感，取得了成功。人們不禁要問：每個人都可以拎出一個好的面貌來給大家，可是為什麼沒有像他們那樣成功呢？人們為什麼還是記不住我們呢？老闆為什麼還是不賞識我們呢？他們是怎麼做到的？單面人的基本特徵，到底是什麼？
從馬雲身上我們可以看到成功單面人的三個基本特徵。
正如前面提到的，單面人形象和個人形象的不同之處，在於單面人形象是建立在別人的認知上的。單面人形象必須是從別人的視角，而不是從自己的視角來看的。所以，塑造單面人的關鍵，就是讓別人怎麼來看待你，因此，塑造單面人之前，先要清楚界定自己代表的東西，以便讓目標受眾——你的老闆、同事和客戶——能夠在三到五秒鐘之內快速地接收到和領會到。
總結起來，成功的單面人必須具有三個基本特徵：
1.獨特性
這是讓你從人群中脫穎而出的因素，也是你之所以打造單面人的原因所在。如果沒有獨特性，單面人形象也就不存在了。單面人之所以是單面人，就在於他有獨特性。他既有自己獨特的視覺形象，也有獨特的思想觀點和行為特徵。
獨特性不是怪異，不是搞鬼，也不僅僅是與眾不同。獨特性作為單面人的第一個特徵，其關鍵是有自己的信條，而且要有為實現這些信條而採取的行動。信條及行動，使你的單面人形象凸顯出來。
誠如前面所說，塑造單面人，與美化形象是不同的。其不同之處還在於，塑造單面人，就是要理解你的老闆和客戶或其他所有人的需要，並且願意滿足這些受眾的需要，並把滿足這種需要作為你的信條。
信條，以及為信條而做出的行動，形成你的價值體系。打造單面人，就是塑造你的價值體系。單面人形象，不是表象，而是從內到外的形象系統。單面人是你的思想和情感乃至整套價值觀的反映。
你的價值觀，會從思想到行為，到每一個細節，對你進行主動的控制，使得你身上所有的細節，都成為你價值觀的體現，使你具備了一個完整的形象系統，讓你絲絲入扣地影響受眾的視覺和感受，並由此引發一系列聯想。亦即，當人們看到你，都能夠由你的一句話，一個手勢，一個笑容，判斷出背後的原因。
在這樣的情況下，人們就對你很放心，對你有熟悉之感，覺得你的一切都是可以理解的，可控的，這樣，在無意之中，你就具備了一種特殊的親和力。由於這種親和力的存在，你會受到他們持久的歡迎。如此，讓老闆給你加工資，將是舉手之勞。
從馬雲的經歷中，我們清楚地看到，馬雲的信條、馬雲的價值觀在他的特立獨行中表現得淋漓盡致。
2.有效性
獨特性可以引起別人的注意，但光有注意顯然是不夠的，你還必須讓你的獨特性與別人的需要發生某種關聯，對他們產生效用。當你的老闆和你的客戶發現你的獨特性是他們所需要的，並且對他們來說是重要的，你的地位就確立了，同時你的單面人形象也獲得了力量。獨特性和有效性的共同作用，能夠讓你的單面人形象產生很大的力量。
有效性的重要，特別體現在你的單面人形象能夠提升你的目標受眾的價值。因為你能夠助推他們提升形象，並且助推他們銷售產品或提高工作效率。你的有效性越強，你的單面形象也就越有親和力；你的單面形象越有親和力，就越能產生有效性。這樣，就形成一種正循環，互相為對方提供動力，滾動著向前。
從馬雲身上我們可以看到，他一切的出格行為，始終有一個支撐點：社會的需要。
從開始的翻譯社，中國黃頁，到進軍互聯網，到最後的阿里巴巴，無一不是站在社會需要的角度，無一不是站在要滿足這種需要的角度，無一不是站在使自己的所作所為都最終有效的角度。
這就是有效性的角度。
3.重複性
就像朋友需要重複見面，才能維繫感情；就像一個課題需要不斷複習，才能鞏固記憶，你所創建的單面人形象，也需要一次次地亮相，才能深深地在你的老闆心中紮下根。
單面人是一種系統，除了視覺體系，還有言談行為體系，而這些，又都有一個核心的價值觀。也就是說，根據你的價值觀而來的你的形象體系和行為體系，必須不斷地重複展現，才能完全征服你的老闆和其他受眾。
只要你堅持，你一定會贏。這句話是老套話了，但的確是深有道理的。就算你的單面人形象起初時並不討老闆喜歡，但一次、二次、三次、四次，你終究會贏得歡心。因為，你始終如一的行為，將為你在老闆面前贏得同情和誠實的信譽。
必須知道，你在打造你的單面人形象之初，並不一定知道老闆的口味，一般情況下，不討老闆喜歡的可能性為50%，的確風險較大。但是，你也必須明白，一個人要討別人喜歡，本來也不是100%成功的事情，所有的成功人士以及公眾人物，向來都是有人喜歡、有人討厭、有人敬而遠之的。借鑒公眾人物的經驗可知，在喜歡與討厭兼有的情況下，如果這個公眾人物堅持自己的所作所為，最後還是能夠贏得大多數人的尊重的。這種堅持，即使他的獨特性及有效性還是一如往昔，與公眾的關聯性也沒有增多，他依然會因為他的始終如一，因為他對自己的忠誠，而受到歡迎。公眾最終會把他們當做一個熟人，知道他們會以什麼樣的形象出現，知道他們會做哪樣的事情，這就是一個熟人的可靠性。
所以，重複會使人覺得可靠，幫助你和他人建立關係，使別人對你信任。
相反，如果你只偶爾地忠實於你的單面形象，出爾反爾地常以不同的形象示人，前後不一致，就會使人對你產生不信任感，並因為你的不可捉摸而最終疏遠你，你也就把握不住他們。當你把握不住你的老闆，那麼理所當然，你的加工資計劃，也就落空了。
馬雲的人生經歷中，一次又一次地重複著他的特立獨行，他的與眾不同，幾次三番。這種特立獨行和與眾不同，使得他的單面人形象牢牢地刻印在大家的腦海之中，為他贏得了人氣和商機。
現在開始，打造單面人形象
微軟總裁兼首席執行官史蒂夫·鮑爾默，自24歲放棄斯坦福MBA學業開始，就加盟微軟，一直給比爾·蓋茨打了25年的工，到今天達到平均每小時收入11萬美元，平均每天收入270萬美元，以250億美元身價位列《福布斯》全球富豪排行榜前10位。
他憑什麼？
憑他的單面人形象。這在比爾·蓋茨對他的評價上生動地體現出來：「這個在表達觀點時喜歡猛敲牆壁並吼叫的傢伙，也是一個經常踢我屁股的強制者。」
多麼鮮明、生動的形象。這就是他在他老闆面前的形象。