在人生的某些時刻,比如現在面對Sony的事情,我除了每天堅定地祈禱和保持堅定的信念之外,幾乎別無他法。各種所謂的解決方案需要Sony、Google、章明基、姚明等所有人的同意,而此時顯然還沒有一個大家都同意的方案。每個人都有自己的方案,包括我在內,所以雖然看似大家擁有共同的目標,但各種不同的想法卻或隱或現地在同一面旗幟下暗鬥。
我最希望的當然是股東們盡快開會討論,盡快同意Sony追加投資的要求,當然我們也可以在商業條款上向Sony多要求些別的東西,但這可能需要現有股東共同稀釋股份。然而現在章明基顯然不同意,因為他可能無法說服姚明這麼做,說服Google則更難。如果在這件事上一定要逼Google朝這個方向走,則可能引起Google和Sony之間的互相誤解,顯然這是我們最不願意看到的,因為巨鯨的使命本來就是做橋樑把大家拉在一起的。
但最可怕的還是在漫長的等待中我的方法和己意己利不斷冒出,有時甚至會抱怨章明基和Google為什麼在乎這麼小的事情?為什麼就不能同意稀釋自己的股份來成就這個更大的事業和利益呢?同時有時也會起惡,抱怨Sony為什麼不能同意我們的提案,非要現在就要多買一些期權,而這件事恰恰是需要所有股東同意的呢?
但從2007年1月4日起,這1年零10個月的經歷已經讓我開始相信奇跡,相信在沒有所謂世間的解決方案時只要堅持持久的善願和祈禱,總會有全新的方案、全新的奇跡誕生。我只需站穩,堅定相信善的力量。就在此時,師父被邀請去上海崇明島聖修庵參加地藏法會,我不想錯過機會,因為我相信我這次去一定會有答案。
11月11日早上7點半,我申請了和師父單獨相處一段時間,詢問有關Sony的事情,我必須學習該如何看待,必須知道答案。我先向師父簡要講述了與Sony合作現在面臨的困境和我的一些想法。
師父說:「Gary,人都有過敏症和麻痺症,主要表現是對別人的惡過敏,對自己的惡麻痺。首先需要提醒你的是,在整個過程中要看緊自己現在和未來對Sony、Google、章明基等起的惡。
「Gary,什麼是公平?誰的公平?你是創始人,又是CEO,名和利都在你處,你認為自己功勞卓著,所以大家一定要同意『你的公平』標準嗎?」
我問:「可是師父,現在的確是撞到了牆。Sony堅持要多買一些股份,可我們預留的已經沒有了,股東們又不肯稀釋。」
師父說:「撞到牆是因為你現在被小事困住了。要讓事歸依人,而不要讓人歸依事,人若歸依事是自輕之舉。我想請問:蓋茨是誰?他會怎樣定義自己?工程師,設計師,商人,分析家,領導者,還是大慈善家?
「這首先是個立場問題。你只有站對立場才會清楚該怎麼辦,而章明基、其他股東、Google、Sony和你們的客戶將來才不會和你有更多問題。
「你的工作就是把公司做成,然後讓別人去做。你可以去做更多的事情,會有更多的奇跡,現在看到的只不過是剛剛開始的一點點奇跡而已。」
這時我腦子裡似乎開始有些明白。是啊,我同很多創業者一樣對這幾個詞如股份、稀釋、估值、賬面價值太敏感了,認為自己應該擁有我們該得的。然而我還是問師父:「可是Sony為什麼不能同其他唱片公司一樣少投資一些呢?」
師父說:「當然你首先會想可以親自再飛過去,面對面同Hesse講,請他幫忙。『感謝Sony對巨鯨的信任和鼓勵,我們願意接受條件但我們也有技術問題。你想多買一些,我沒有問題,但其他股東不同意。這可能會導致無法達成交易,那也不是你所盼望的,所以希望你能心疼我,心疼我們公司,以後有任何投資機會,歡迎優先參加。」
想想我們在紐約會議的表現,我沮喪地說:「是啊,但可能已經晚了,我們剛剛去過紐約,在兩個小時的談話中一直沒有這麼說。」
師父說:「是啊,這也不是最好的方法,你看歷史上一切偉人做偉大的事都不糾纏於小事;你要讓小事趕快過去,而往『大願』方向邁進。你太限制你自己了,你想想你是誰?你是一個創始人?CEO?會計師?律師?管理者?醫生?……愛因斯坦就非常不喜歡別人把他歸類。」
此時,燦爛的陽光照耀在整個聖修庵之上,也照耀在師父和我的身上。我已經知道該怎麼做,讓這件「小事」盡快過去。
回到北京後,收到開復的郵件。他說與Sony在前兩天又有過一次溝通,Sony除了對不能購買更多的期權再次表示不滿外,其他均沒有意見了,他們想知道Google的意見。開復已經明確告訴Sony,Google很難改變他們的股份狀況,請Sony速作決策。Sony的同事告訴開復,他們在等待新的提案,在這之前他們什麼也做不了;他們已經等了一個月了,所以請我們盡快給出新的提案。
此前我已準備好了給開復的回信並抄送給所有股東及Google團隊成員。我先綜合了各方意見,列舉了三種可能方案:1.堅持我們原來給Sony的提案,後果是可能讓Sony採用等待觀望的立場,需時很長,要知道我們和Sony討論MP3免費下載已經一年了。
2.基本同意Sony可多投資購買一些期權。因為其他股東與Google明確不願被稀釋,或者同意需要很長程序,所以Sony要多購買的部分期權可以是我持有的股份。這個方案對其他股東不構成稀釋,而且是Sony可以最快接受的方法。當然Sony需要支付Google一樣的價格,這可以滿足對其他公司的最惠國待遇條款。
3.也有折中方案,就是在以上兩個方案之間繼續討價還價,但整個討價還價的過程可能也是漫長而不可知的。結尾時我說:「我們必須盡快同Sony達成協議,最壞的情形就是Sony對我們的項目繼續觀望。對所有股東而言,迅速簽約Sony,讓Google-巨鯨音樂搜索頻道正式上線,把工作重心盡快轉移到市場、產品、服務和贏利上,才能符合所有股東的最大利益。我們懇請所有股東盡快同意第二個方案,以便盡快與Sony簽約。」
同時我給姚明單獨寫了一封信,請章明基轉給他。在講述了和Sony的溝通情況後,我說:「我們應該理解Sony的商業要求,並積極解決。相對於它能帶來的價值,相對於巨鯨的使命和未來的價值,Sony希望多買一些期權是件小事。相信Sony是有誠意和善意來和我們長期合作的。我作為創始人之一和CEO,提出的解決方案急需股東們的同意,懇請盡快同意關於Sony的提案。」
感恩節這天,我給ThomasHesse、MichaelPaull、奧利·奧伯曼寫了一封節日問候郵件,並說我們應該很快得到股東們的一致意見。
週五我來到一心這裡,講起在Sony事情上的教訓和經驗,我充滿了喜悅。我告訴一心: