7月19日如同其他幾個日子，是黑暗的一天。我叫它黑色星期四。上午環球唱片的Eugenia致電李婷，說環球現在的單曲下載的底價仍然是0.68元人民幣。看來並無任何進展，我突然感到萬念俱灰。雖然兩點約了一個手機音樂軟件公司的CEO開會，但在會上基本無心談，恍恍惚惚就結束了。會後我無法在公司處理事務，直接回到家中，家人看到我今天這麼早回家，都很高興，又有些驚訝。我想當時他們一定看到了我灰色的臉。安妮體貼極了，她肯定什麼都知道，把手裡的黃瓜條兩次給我吃。
在這樣的時刻，你能做什麼呢？我相信你也和我一樣，在人生的旅途中經歷過很多次這樣失望和黑暗的時刻。每當此時，你是想要仰天長嘯，感歎時運不濟，天地不公呢，還是改變願望，自我逃避，故作輕鬆呢？
無法思考、無力思考的時刻，幸虧我還能焚香、抄經和祈禱，以便讓自己從種種念頭中安靜下來。今天，我在抄到《地藏本願經》第四品中的這段話時才逐漸輕鬆下來：「一切眾生，未解脫者，性識無定。惡習結業，善習結果，為善為惡，逐境而生。輪轉五道，暫無休息，動經塵劫，迷惑障難。如魚游網，將是長流，脫入暫出，又復遭網。」
是啊，我難道不是這樣嗎？此時此刻不正是這樣的情形嗎？如何才能不「逐境而生」，不「迷惑障難」，不「又復遭網」呢？人能否打破這個規律和咒語呢？
而此時，以前所有的商業教科書及商業經典好像都幫不上忙。
正是因為常和別人發生利益上的爭鬥，就常「不能利益他人」，也早已站到別人的敵對面，當然必得「常被他人侵犯」的果報。所以，當你經常看到事與願違，不如意事常八九,就表示我們的慳吝貪慾之業遠沒有清淨掉。
所以，如果人能時時觀察，持戒，遠離貪慾，反而比較容易成就我們的願望。「所獲之物過本所求，百倍殊勝，由於昔時不慳嫉故，一切如願圓滿」。而如果總是「貪慾」，則有兩種果報。「一是，縱有心願也幫不上別人」；「二是，老被別人侵犯傷害。」
是啊，讀到這裡，我真是無話可說。我們很多時候在和唱片產業溝通前不都是抱有貪慾的想法嗎？我們的潛台詞有「你們應該明白，我們是來幫你們的；因為你們不明白，守舊，不肯與時俱進擁抱新技術。我們和高科技才是你們唱片產業的救世主」，「如果你們不肯合作，你們只有死亡。我們會建立新的音樂產業。你們傳統唱片產業沒什麼價值了」，「醒醒吧，有些自知之明吧」，「如果你不合作，我們就可以提供技術盜版或直接盜版了」。天哪，我從貪慾慳吝的背後讀到了如此多的潛台詞，難怪過去10年戰爭不斷呢。
這時，我確信我也是他們中的一員，也有這樣的潛台詞，因此雖然有好的願望，但並不能得到四大公司的支持和信任，得此果報，「縱有心願也幫不上別人」。
是啊，在我們的人生中這個結局是多麼熟悉——「縱有心願也幫不上別人」。而從這一結局又產生了憤怒、嗔恨、嫉妒，由愛生恨，自毀毀他。我決定以後在面對唱片產業、Google和任何合作夥伴時都要觀察「貪慾」的念頭。沒有什麼是我當得的，有願並能如願以償是被賜予的福報，已經感激不盡了。境由心生。舞蹈大師皮娜·鮑什（PinaBausch）說：「我在乎的是人為何而動，而不是如何動。」
是的，如果是一個有傷毀的結果又有何益呢？當我平靜下來後，我寫了一封坦誠的信給環球梁康妮。信中說：
「我們非常遺憾地聽到環球總部的同事再次暗示一個很高的單曲下載底價。這種模式使得在中國做合法廣告支持的免費下載和試聽服務，根本無法長期實現良性的運營。如同以前所探討的，我們願意與環球探討更靈活多樣的下載模式。附件中也提供了我們對眾多音樂服務價格體系的分析，包括AOL、Napster、Rhapsody、Virgin、雅虎等，以及現有中國網絡廣告的價格體係數據。」
和SonyBMG崔震東見面後的第三天，我們就把整個項目的商業計劃書以及大量的參考數據和資料發給了他。以前為了大家閱讀方便，李婷還特意把這些全部打印出來，裝訂成大厚本送給唱片公司的頭兒。SonyBMG的副總兼財務總監蔣芳欣從當天就開始跟進，當晚11點左右，她從台灣給我打來電話，就模式、資料等又問了一些問題。後來事實證明她是一個極有效率的職業經理人，同時又有人情味。從第一次打交道，直到今天，我都在想要是她能來巨鯨公司工作多好。
黑色星期四過後沒幾天，就傳來了EMI的好消息。上次我們堅持去香港也是對的。周倩儀說：「沒想到，倫敦總部的人直接看了提案，同意先作免費下載的試驗。所以，這兩天我們對原合約樣本作些修改，就發給你們。但如果要做，就請快些決定，並迅速簽約，以免有變化。」我聽到這個好消息，真正不敢相信。怎麼突然沒徵兆地又來了呢，真是冰火兩重天啊。
接到EMI合約後，我們只用了不到一星期就簽署完畢。
我同SonyBMG的蔣芳欣幾乎每天都有聯繫，或者電話或者郵件；目標是盡快準備一個合作的TermSheet供亞太區和總部批准，其中關鍵的一點就是每個下載試聽的底價。基於以前的經驗，我們這次採取主動，率先提出最好是無底價的廣告分成模式或者很低的底價，並以大量的數據和實事來支持，同時明確了現有價格體系是無法建立廣告模式的。
7月31日，環球Eugenia來電說，我們提議你們提出的底價，可是他們環球的老大聽說其他唱片公司一個下載的底價是0.20元人民幣。真是暈倒，這話不知從何而來。趕快又重申了我們在這件事上的原則性。
8月1日，SonyBMG崔震東來公司訪問。他很謙虛，居然說我們是前輩，讓我很不好意思。他說他已經決定支持並推動我們的項目。在會議的中間，蔣芳欣又打來電話問了一些問題。我說：「Adam正好在這裡。借這個機會我必須說你工作太勤奮了,經常很晚還為我們的項目工作，我必須在你老闆面前感謝你。」
8月3日，我們收到了來自SonyBMG的合作備忘錄。條款基本反映了雙方幾個星期以來的討論和意見，應該是個不錯的開始。我打電話給蔣芳欣，表示感謝他們的辛勤工作和對此項目的優先性。她說：「如果你們同意，我們就盡快報給總部批准。」我問：「總部批要多長時間？」她說：「我們會盡力催促的。」
從2007年1月4日到6月和Google簽署投資協議，再到今天已是7個月過去了。Alan也是第一次催促，他發了手機短信，要盡快同唱片公司簽約。我當時想，別看Alan有時脾氣大，但耐心要比我強多了。我要是站在Google的位置，可能早就不耐煩了，會說：「行不行啊？不行我們換人啦，或者我們就自己幹得了。」
8月13日，我們接到SonyBMG的通知，蔣芳欣說總部已基本同意了TermSheet；崔震東在其中起了很大作用，同亞太區的頭兒經常催促總部。如果你知道總部數字音樂的頭兒有多忙，你就知道這次算是很快的了。
當天，我把EMI和SonyBMG的進展也口頭同環球和華納作了溝通，希望有進一步的發展。