壓騙戰爭 第7章 七
    第二天一早醒來,我看見眼前「地中海」丁大哥的傲立在我眼前的玉足,我忽然明白了為什麼昨晚的豬蹄味道不太對頭了。

    接著,我又忽然頓悟了錢二彪那句話的含義——你們都是積極向上的有志青年。

    其實已經不早了,可我的同事都還在酣睡,這麼懶散也能稱為積極向上嗎?我跨過地上橫七豎八的同事的身體,發現這些男同事們的雞雞都是向上挺立的,果然是一群雞雞向上的青年。

    我走到衛生間,一直是客滿狀態,據坊間傳聞,團隊裡有幾個嚴重的痔瘡便秘患者,導致衛生間常年滿足不了用戶需求。果然是一群有「痔」青年!

    等到有「痔」青年們一一出恭後,我才有機會如廁。梳洗完畢後,我又在蔣小旗和黃志瑋的帶領下,開始了新一天的視察培訓工作。可惜的是,我的至尊套餐縮水了,美味的桂林米粉缺席了,只有一碗白粥,按照蔣小旗的說法,這就是創業必須經歷的艱苦歷程。

    級別最高的培訓果然不一樣,門票更貴了,二十元每人,團體無優惠。地方更大了,在一個大禮堂。人更多了,大概有三四百人。

    其實講的內容還是大同小異,只不過講師的聲音更響了,震得我耳膜都在發抖。我的生命並沒有被震撼,我的眼睛卻被震撼了。

    我看見了我的前排有個似曾相識的身影,我想了一下,忽然想起來,他竟然是我在火車上遇到的那個黑框眼鏡!他說自己是做工程機械生意的,到南寧發展幾個重點項目,還想招個分公司經理。他怎麼也來參加培訓了?

    我拍了拍他的肩膀,他轉過頭,看見我呆了兩秒鐘,有些尷尬地笑了笑:「是你啊!」

    我也笑著說:「這麼巧,又遇見你了,你怎麼到這裡了?你那個分公司還招人嗎?」

    黑框眼鏡臉紅了:「哎,你就別取笑我了,我那是信口開河。現在外地來南寧的人,十之八九都是親戚朋友喊來搞這個事的。就說我們那趟車的乘客,我都在這裡碰到好幾個了。坐我旁邊的小平頭,我昨天就在大沙田看到了。」

    小平頭在火車上說來南寧考察發展的機會,看來考察的也是這加盟連鎖的機會了。我沉默了,這個南國風情的地方,這個加盟連鎖的事業,正在源源不斷地匯聚著全國各地懷揣著夢想的人,他們真能得到自己想要的東西嗎?

    講師正在怒吼:「在南寧大沙田這塊熱土上,萌發了加盟連鎖這個事業,它就像一朵鮮艷絢麗的奇葩,散發著醉人心脾的芬芳,吸引著全國的有志之士像蝴蝶蜜蜂般紛紛飛來,這裡有最美好的明天等待你們開創!」

    這二十塊錢的培訓水平確實不一樣,還會有如此優美的比喻,將加盟連鎖比作招蜂引蝶的奇葩,真的很形象!當然,如果將加盟連鎖比作一塊腐爛的臭肉,我覺得會更形象。我認為蒼蠅對臭味更敏感,跑的速度也更快一些。

    我忍不住又問了黑框眼鏡一句:「你後來碰到水仙兒了嗎?」

    黑框眼鏡一愣:「哦,那個小姑娘,沒見過,人家去南寧外婆家了,估計你是沒什麼機會見面了。」

    蔣小旗拍了拍我的胳膊,小聲說:「認真聽講,人家老師講得多好啊!」

    我和黑框眼鏡停止了交談,但我卻沒有多少心思聽了,無非還是那些內容和口號,我基本是弄明白了。後來的鼓掌和吶喊,我也顯得有氣無力。

    我原本只是想來找一份簡簡單單的工作,這個加盟連鎖,雖然在大家的描述裡是那麼神奇,可是我覺得不妥。最不妥的就是先要交錢,我沒錢,我爸沒錢,我媽沒錢,我家裡的保姆也沒錢,對了,我家裡也沒有保姆。

    就算是爸媽給我借到錢了,我還真不放心拿三千多塊錢去買幾瓶化妝品,我不需要永葆青春、美艷絕倫,我需要一份踏踏實實的工作,需要掙錢先養活自己。我聽明白了,這不像普通的工作,每個月有穩定的工資收入。要想獲得收入,必須是你賣出產品,或者說是再叫來新的客戶。其實我所掙的錢,都是我找來人交的錢的一小部分。我真的能像講師說的那麼樂觀,一個月能找來三個人,這些人也能順利發展三個客戶,讓我半年成為百萬富翁嗎?我對成為百萬富翁沒什麼心理準備,我甚至搞不清楚百萬富翁早餐吃些什麼東西,睡覺用哪種姿勢?不知道現在學是否來得及。

    聽完最高級別的培訓,我反而有些憂心忡忡了。看我思考的樣子,黃志瑋和蔣小旗以為培訓見效了,又拉著我到了大沙田的人民商場,在商場的一處角落,我看到一節玻璃櫃檯裡,陳列著鉑金利公司的產品,產品不多,但都是價值不菲,單是一瓶美白霜就標價1250元。黃志瑋自豪地說:「看看,這就是我們公司的產品。兄弟,你曾經問過,我們是不是在搞傳銷?答案當然是否定的,第一傳銷往往沒有產品,第二你什麼時候見過傳銷的產品登堂入室,在大商場裡掛牌銷售的?」

    說真的,在晶瑩剔透的櫃檯裡,那幾瓶閃爍著璀璨光芒的化妝品又讓我重燃了幾分信心,這也許真的是個正規的公司?這也許真的是個前景無限的行業?可是,我怎麼看,這瓶美白霜也值不了1250元。

    蔣小旗顯然是看出了我的疑惑,大聲說:「你不要小看這瓶美白霜,如果人人都用它,世界上的黑種人都會消失。一千二百五,多便宜!一千二百五,絕對物超所值!」

    蔣小旗的聲音有些激動了,她說的一千二百五,聽起來就像是一群二百五。我頓時覺得公司裡給產品定價的人,高深莫測。

    回去的路上,看著三三兩兩的人群,黃志瑋介紹說:「這地方人越來越多了,大沙田本來冷冷清清的,現在到處都是外地人,天南海北的都有,都為著同一個夢想而來。」

    說著,迎面走來一個頭髮斑白的老頭,滿臉的皺紋擠在一起,如同虎皮雞爪一般,不過精神頭不錯,還大聲跟黃志瑋打了個招呼。

    黃志瑋笑笑說:「這位大叔,是住我們樓上的。看人家六十多歲了,照樣有著幹事業的雄心壯志。他們是江西系的,我們是安徽系的。在安徽系裡我們這個支部年輕人算是多的,大部分團隊男女老幼各種人都有,回頭帶你串串門,學習一下別人的團隊建設。」

    安徽系,這個名詞真好。我一直為沒能上大學而遺憾,沒想到在這裡讓我體會到了上大學的氛圍。

    回到住處的樓下,我看見了胡鐵柱,正在樓下的小賣部買煙,那個又黑又瘦的老闆娘操著濃濃的廣西口音說:「我們這裡的劉三姐很好的啦,你抽抽看看的啦!」我忽然覺得她的聲音有些熟悉,一時又沒想起來。不過固執的胡鐵柱很不給面子,堅持買了一包紅梅煙。

    我對中午的工作餐本來沒有太大期望,但是結果出乎了我的意料。我在餐桌上看見了一條紅燒魚,很像是鳊魚,但相貌猙獰。但據蔣小旗介紹這魚叫羅非魚,原產於非洲,具有味道鮮美、肉質細嫩、營養豐富等特點。這些同事們費盡心機,買了一條漂洋過海的珍貴魚類來招待我,我很有些受寵若驚。但後來逛菜市的時候,我發現蔣小旗沒有說羅非魚最重要的一個特點,就是價格便宜,只賣兩塊多錢一斤。這也是這條魚能夠出現在我們餐桌上最重要的原因。

    不過,能夠吃到魚,已經要千恩萬謝了。我看見黃志瑋看到這條魚的眼神,活脫脫像一隻飢渴的貓。我後來知道,每個新人剛過來的時候,伙食標準都會得到大幅度的提升,這是決定新人加盟的關鍵時期,必須要照顧一下飲食。圍嘴(伙食關照)、圍腦(思想改造)和圍體(活動限制)這是這個團隊傳統的「三圍」立體進攻手段,聽起來很性感,但執行起來讓我很反感。

    錢二彪並沒有參與我們盛大的宴席,他還領導著好幾個團隊。領導的缺席,也讓午餐氣氛更加熱烈而輕鬆,那條可憐的羅非魚在兩分鐘內屍骨無存。好在蔣小旗很照顧地先給我夾了個魚尾巴,讓我結結實實地感動了一回兒,我甚至願意把自己的尾巴送給蔣小旗,如果我有的話。

    午飯結束後,照例是一個小時的午休時間。一個小時的休息時間結束後,又照例是四個小時的休息時間。

    這四個小時,是鉑金利公司記者招待會時間。當然,記者就只有我一個人,答記者問的卻有五個人,是以蔣小旗為代表的骨幹力量:黃志瑋、楊彩霞、丁大哥和娃娃臉。這些人一個個正襟危坐,等待著我的發問。

    蔣小旗認真地說:「哥,你對這個事業有什麼看法和問題都可以提出來,我們願意為你答疑解惑。」

    看著大家一本正經的模樣,我的情緒大受感染,看來大家很重視我,為了擺了這麼大的陣勢,我必須嚴肅對待這次記者招待會,我要好好提問題,以消散我的滿腹疑雲。

    我首先就向黃志瑋提了一個很有水平的問題:「我第一次給你打電話時,接電話那個聲音甜美的小姑娘是誰?」

    黃志瑋顯然沒有意料到我會提出這麼有見地的問題,他愣了半天,才不知所措地說:「那個小姑娘?其實就是你見到的小賣部的老闆娘。每次來電話,都是老闆娘喊一嗓子,我們才下去接的。」

    那個又黑又瘦的老闆娘?天,我的人生觀和世界觀都被摧毀了!我難怪覺得她的聲音有些熟悉呢!我為曾經美好的幻想,默默哀悼了兩分鐘。接著,我繼續向黃志瑋提問:「你告訴我是來做策劃人員的,現在我來了,你打算我讓我策劃什麼?這個加盟連鎖既然是個正經的事業,你為什麼不能說實話?你幹嗎要騙我?」

    黃志瑋低下頭,略一沉吟道:「首先,我不是騙你。如果我跟你說做加盟連鎖,你會明白是做什麼嗎?不能。我只能用簡單的方式先說服你過來,到了這裡通過一系列的培訓,你才能搞清楚我們的加盟連鎖到底是做什麼!這是一種易於理解的溝通手段。」

    我明白了,騙我是不得已的,因為我智商太低了。

    黃志瑋接著說道:「其次,我是不希望你錯過千載難逢的機會。很多人聽了加盟連鎖的概念,搞不清楚是做什麼的,心存疑慮,甚至聽信傳言,把這種事業當做傳銷,就不會參與,也就錯失了這麼好的發財機遇,這真是讓我們痛心疾首啊!」

    我淡淡地說:「難得你懷揣著共同富裕、兼濟天下的愛心,更難得的是公司裡的人都愛心氾濫,公司門口怎麼不掛個條幅:讓世界充滿二?」

    黃志瑋聽出了我話語中的揶揄,拍拍我的肩,有些動情的說:「兄弟,你要相信我,我對你,即使是欺騙,也是善意的謊言。我是真心希望你過得比我好,我是真心希望你和我攜手走上這條光明的康莊大道。我們是老鄉,在學校就好得穿一條褲子,如果我真的欺騙你,以後我有何顏面來面對兄弟你啊?」

    聽了黃志瑋這番「基」情四射的話,看著他誠懇的神情,我沉默了,心裡話,我有一點點感動,我估計他跟女朋友表白也不會如此深情款款。

    蔣小旗看情感攻勢出效果了,趕緊趁熱打鐵道:「我也是表姐楊彩霞騙來的,一開始我也很生氣,但等我真的瞭解了加盟連鎖事業,我簡直想感謝她的八輩兒祖宗。我們這裡,很多人都是先騙來自己的親朋好友,甚至是父母和兄弟姐妹,你說,這真的是騙嗎?只有真正的自己人,才會想著把好東西共同分享。」其他人也跟著附和,七嘴八舌地說著自己相似的經歷和感受。

    其實,我也想問候一下黃志瑋的八輩兒祖宗。

    我的第三個問題:「咱們這個加盟連鎖到底和傳銷有什麼區別?」

    回答這個問題的又是蔣小旗,她從三個方面闡述了加盟連鎖與傳銷的三個本質區別。

    第一,傳銷又叫老鼠會,實際上就是圈錢並按層級分配,而且大多沒有產品,而加盟連鎖事業不僅有產品,還是進入商場銷售的正規產品,有著超乎尋常的神奇功效,並得到大牌明星的垂青。

    第二,傳銷是國家打擊的,是非法的,而加盟連鎖是國家領導人引進的先進營銷方式,是國家鼓勵發展的,它推行的是一種通過消費體驗和人際關係的銷售獲利模式。

    第三,傳銷沒有正規公司,而推行加盟連鎖銷售模式的鉑金利公司不僅榮膺「全球華商最具潛力和魅力企業」,多次迎接國家領導人視察,而且有著雄厚的經濟基礎、良好的企業文化、完善的管理制度和光輝的發展歷程。

    蔣小旗說的比唱的好聽多了。

    我想了好一會兒,又提出來第四個問題:「為什麼我參加培訓時,聽到的看到的都是外地人來廣西做加盟連鎖,這麼好的事業,為什麼本地人不搶著做呢?」

    這個問題超出了他們的預料,而且沒有標準答案。蔣小旗說本地人也有做加盟連鎖的,但是比較少。黃志瑋說本地人生活安逸,缺乏進取和開拓精神。

    他們顯然看出我對這牽強的解釋並不滿意,他們自己好像也不太信服自己的說法。記者招待會,就此結束。

    蔣小旗給我找來一本藍色封皮的手抄本,神秘地笑笑說,讓我自己揣摩一下。我全身的熱血一下子衝到了腦子裡去,我在初中的時候見過這種手抄本,寫得文采斐然,看得血脈賁張。我小心翼翼地打開筆記本,瀏覽了一遍就沒多大興趣了。這是一個加盟連鎖的前輩寫的心得體會、成長經歷和輝煌成就,他甚至寫到發財以後,先後迎娶幾任老婆的光榮事跡。但是對與幾任老婆的房事和諧與否,沒有重點交代,實在是敗筆!
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