在洛杉磯，我的一位女性朋友曾經告訴我，她的公司有一位女同事，兩個人第一次見面時，那個女人看上去臉色灰暗，就像根本沒有洗臉便來到公司上班，她的氣場給人一種圓滑和艱辛的感覺。果不其然，在之後她們的相處中，那個女人八面玲瓏，斤斤計較，而且在上司面前極盡拍馬之能事，為了一點小利便出賣朋友，自私而沒有長遠目光。我的朋友與她始終格格不入，兩人還曾經有過不少言語衝突，無法在一起良好合作。最後朋友選擇了主動離職，換到了別的公司，為的就是避開這種虛弱氣場對自己的影響。
後來的事實證明，她的判斷是正確的，首因效應再一次應驗了！那個女人結婚後，與丈夫一起租住在又舊又小的房子裡，孩子出生以後，生活更加艱辛，而她在公司的表現自然也更加短視。也許再過十年，她依舊是他們辦公室裡最窮的人。因為在一開始就已經埋下了命運的種子，除非她突然醒悟，下最大的決心改變自己！
來自「第一眼」的吸引力
第一眼定律，最具有典型意義的案例通常出現在男人和女人之間。在神秘的造物時代，當上帝把夏娃領到亞當的面前時，亞當的心中一定充滿了快慰與滿意，他們迫不及待地一起住進了伊甸園。但是《聖經》並沒有告訴我們，他們兩個人是一見鍾情嗎？到底是哪些因素打動了亞當和夏娃，讓他們立刻就認為應該結合到一起？就像天後碧昂斯在頒獎禮上的驚艷表現一樣吸引人嗎？她秀出一顆巨大的價值500萬美元的鑽戒，一下就勾走了觀眾的眼球，第一印象就應該起到這樣的震撼效果？
很顯然，對於第一眼定律來說最重要的一定是容貌，男人和女人的容貌有著巨大的差異，互相散發出吸引的信息和氣味，讓雙方情不自禁地覺得：他（她）是我需要的人。
在通常情況下，面部的對稱性被認為是最能證明基因優質的標誌，也是我們最能招攬異性的特徵。所以人們在形成第一印象時，對容貌都特別在意。而且，不論是東方文化還是西方文化，生來臉型對稱的男女通常都會被認為是最有吸引力的，他們的初步氣場往往大得驚人。就像你在紐約街頭突然看到一位驚世美女或者像貝克漢姆一樣的帥哥時，你會迅速將腦袋轉向她（他），很久都忘不掉這種感覺，甚至會想方設法搞到這個人的聯繫方式，跟她（他）喝一杯咖啡或者約一次會。
很多專家對此曾經有過專門研究，瓦倫西亞大學生物及生物多樣性學院教授埃斯特爾·戴斯菲利斯就認為，人們在婚戀生活中選擇一個臉型對稱的伴侶，就是在為自己將來的孩子選擇優質的基因。但是，有另一項研究結果表明，長相最對稱的女性往往會和最有錢的人在一起；長相最對稱的男性則丟掉了性愛的純淨，他們有更多的性伴侶，在感情關係中投入的財力較少，而且對感情最不忠誠。我們是不是可以說，第一眼定律對男人和女人而言，有著完全不同的判斷標準？
男人似乎會考慮實際的用途，對女人他們傾向於性的考量，對工作、同事和上司，他們並不怎麼在意容貌，而在乎「我能從對方那裡得到什麼好處」。因此，在男人面前，如果一個人擁有超乎尋常的領導力和機遇氣場，這個男人就可能很快被征服。
女人的第一眼就遠沒有那麼簡單了。她們在意容貌，但她們更多疑，考慮得也更多。女人最想追求的是穩定的生活，包括物質保證，所以有錢男人經常是她們的首選。即便在同性之間，女人也不怎麼希望交到窮朋友，而是希望結交可以幫助她享受購物的樂趣、提高生活品位的人。
研究性吸引力的科學家、《性愛密碼》作者馬裡奧·盧納曾經說過：「性魅力和它的作用回答了人們最具野心的目標，這其中最為重大的就是基因的交匯，幫助機體獲得盡可能多數量的優質基因。為了實現這一點，男人和女人選擇不同的道路，採取不同的調情策略……這些差異就使得人們在尋覓另一半的過程中出現諸多的誤區和錯誤。」
我在這裡需要說明的是，第一眼定律只是一個對於氣場的判斷法則，而不是一個嚴謹的科學定律。人們的第一眼印象不一定是絕對正確的，有時還帶有很大的主觀性，這就更要求我們加強這方面的訓練和研究。有的人第一眼看舉止，所以舉止得體的人難免會讓人心生好感；有的人看穿戴，還有的人看氣質，甚至還會有人看你的背影，偷偷研究你的走姿。對此我們需要一直留意自己的形象，爭取言行舉止處處得體，不留下一絲破綻，並努力突出自己的優點。
還有一種新的觀點認為，魅力、氣場、一個人最原始的吸引力往往是不可控制的，它由我們與生俱來的基因和長時間的生活環境來決定。如果遇到很有魅力的人，我們一下子就可以感受得到，並將他們的優秀特徵作為我們評價是否有氣場的標準。而有些人你第一眼就會覺得有問題，他再怎麼努力調整，你都會覺得彆扭。其實，這正是一個人平時缺乏針對性的訓練所造成的惡劣後果，臨時的調整總是收效甚微，要使自己成為第一眼定律的贏家，你必須從現在就開始，作好長期磨煉的心理準備。
成功的第一印象來源於正確的定位
現實中，人們根據最初獲得的信息（第一眼）所形成的印象不容易改變，當這種固有的態度形成後，它甚至還會左右對後來獲得的新信息的判斷。也就是說，當你一開始就認定某個人是渾球兒以後，在相當長的一段時間內，他在你的眼裡一定是「不會發生改變的渾球兒」。第一印象就是這麼難以改變，這也恰恰證明我們打造良好的第一眼印象的急迫性。不要再失去第一次機會，因為很少有人會給你再一次的機會。
初次與人交往時的印象，決定了我們的氣場是否閃亮。所以，你首先要注重自己的儀表和風度，出門之前就要下足功課，不要連鏡子都沒照就跑出家門。人們都願意同衣著乾淨整齊、落落大方的人接觸和交往，討厭那些一身酒氣、衣衫不整的粗魯之客。其次，你要注意自己的言談舉止，一個言辭幽默、舉止優雅的人，常能給人留下難以忘懷的印象。
當你把握這兩點時，第一眼定律至少不會虧待你。良好的第一印象會對我們的氣場的形成起到微妙的作用，只要準確把握和長期堅持，改變以往的不良形象並不是什麼難事。
◎交談的技巧
在美國，許多人問我：「保羅，我明白交談的重要性，但我實在不清楚應該如何開始一次對話，特別是同陌生人在一起時，我覺得氣氛很尷尬。不管討論什麼，都難以找到最佳的切入點，實在是很難為情。」沒錯，即便在經過精心準備的訓練課程上，他們也常常感到障礙重重，話未出口，內心已一片慌亂。就算那些擁有豐富而有趣的思想的人，有時也會面臨這種麻煩，他們缺乏交談的技巧，總是難以達到最好的效果。
交談時請放鬆情緒
有如此多的人發現自己難以成為出色的交談者，原因在於他們總是情緒緊張，無時無刻不在擔心自己所談的事或流於膚淺，或言不由衷，起不到應有的效果。要不就是害怕自己所講的東西對交談的對方毫無價值，可能引起對方的輕視和漠視，又或者交談方式不適合某種場合。顯然，當你陷入這種苦惱時，你就做不了氣場明星，更像一名不知該將自己擺在什麼位置的氣場小丑了。
我的糾正方法是：無論何時，只要人們消除不敢說話的心理障礙，並且讓他自己的舌頭自如地活動，交談就一定會順暢而友好，並且令人振奮。
情緒放鬆是我們與他人成功交談的基礎，因此你不要時刻緊繃，拚命試圖從頭腦中擠搾出一些警句和名言。總希望一句話講完一切是不現實的，時常會弄巧成拙。只有放鬆下來，不再恐懼的時候，效果顯著的名言妙句才會自然而然地產生。
可以這樣說，即便在最具刺激性和經典性的談話中，也有超過50%的內容不僅是陳俗的，而且毫無意義——如果單獨把這些句子摘出來的話。至少在談話的最初階段是這樣，我們無法也不可能直達目的。你能讓一瓶水在一秒鐘內達到沸騰嗎？那只會引起爆炸。只有經過一段加熱的過程，雙方思想的車輪才會轉動起來。有了良好輕鬆的談話情緒作鋪墊，參與者才會漸漸地使談話進入正題，你將迎來一次愉快的交談。
使你的交談內容變得豐富
如果只是講一些客套話，再好的情緒最後也會變得索然寡味。我們在談話之初當然可能只談些既缺乏機智又毫無意義的事情，這種短暫的鋪墊對於營造一種輕鬆的氛圍是必要的，你需要認識到這一點，並且不用擔心自己看上去很呆板。不過，這並不應該成為談話的全部過程。你總要把交談引入正題，提供讓人驚奇的機智之語和有趣的事情，至少是你們彼此都關注的事情。
我告訴你，無論任何時候，你千萬不要期望對方一開始就熱情高漲，善言者總是等到對方變得熱情以後，才試圖從他們那裡引導出一些有趣的想法。比如他會先問：「請問您尊姓大名？您是哪裡人？您的丈夫幹什麼？您準備在這兒待多久？乘飛機來到這座城市的吧？」諸如此類的問題，以激起對方的談話興趣。
但是誰會真的關心這些呢？我們都在等待對方的真正目的。寒暄過後便宣告結束的談話是毫無意義的，只是浪費時間。你需要在合適的時機啟動真正的交談，展現你的風采和智慧，並從中得到你想要的東西。
做到讓對方主動談論自己
很多話題是可以用來引發對方的思想的，比如：「漢斯先生，你從哪裡來？」「你打算在這裡待多久？」「你認為這裡的氣候怎麼樣？」「你在什麼單位工作？」「你對這裡的博彩業感興趣嗎？」「你喜歡哪一類的美食呢？有時間我可以請你去品嚐一下。」這樣的話題會輕易地讓別人變得熱情，因為這都是讓對方談論自己。
當對方主動向你介紹自己時，你的交談就成功了一半。你的問題表現出你對他的興趣，而他的回答也體現出他希望你能夠深入地瞭解他，同時他也想更多地瞭解你。
保持談話的順利進行
我始終認為，想成為一位出色的交談家並不難，這並不過多地依賴於你能想出多少有趣的事情，用精妙的語言征服對方，或者用與你有關的某些傳奇般的經歷打動那個人，而在於你能否啟發、誘導別人講話，並讓談話順利進行下去。
如果你能激發別人的談興，讓整個過程既愉快又順利，你將獲得優秀的交談家的榮譽。在這個過程中，對方會強烈地感受到你不凡的氣場，被你的風度所折服。這是極為關鍵的能力。是的，你能讓別人講話，並使他堅持下去，所有人都會願意與你待在一起。當我們達到這一效果時，他就會對你更感興趣，更易於接受你的觀點。