李宗吾的人生智慧 第46章 弄:「大公」才能「有私」 (4)
    第七,不斷尋覓新的機會。觀察公告牌中的職位空缺信息,申請那些對你來說具有挑戰性的職位。在面試之前做好充分的準備,用一套完善的計劃向面試考官證明你將如何在新的崗位上獲得成功。

    你可以通過處理那些懸而未決,而且令你感興趣的問題,向老闆表明你是一個富有實幹精神的人。向你的老闆提交書面報告,簡要地匯報你所付出的努力。

    第八,通過進修提高自己的教育水平。為自己爭取機會,努力獲得更高的資格水平或者更高的學歷水平。向你的老闆說明你進一步接受教育會給公司帶來什麼樣的益處——這樣,你很可能會得到公司的資助。

    盡量使自己成為公司中不可缺少的人物。學習一種特殊而有用的技巧,比如學會操作一種新的軟件包程序,這會增加你的個人價值。

    成功地讓老闆給你加薪

    對於工薪族來說,在很多程度上,讓老闆給你加薪是「弄」更多錢的主要途徑。怎樣才能達到這一目的呢?厚黑者會依循下面的步驟和原則:

    第一,評估自己加薪的可能性

    通常,公司年底都會進行一年的業績評估,根據評估的結果對員工在新年年初進行職位、薪酬等各方面的調整,因此歲末年初可以說是員工要求加薪的最佳時機。

    從企業的角度來說,是否給員工加薪,主要考慮的因素有兩個方面:

    一是市場行情,即外部因素。公司人事部門會調查同行業公司給付的薪資水平,看看本企業的薪資水平是否具有足夠的市場競爭力。倘若本企業的薪資待遇與市場行情相比偏低,為了留住人才,老闆會考慮給員工加薪。

    二是企業的人力資源成本,這是內部因素。老闆會根據每年企業的利潤指標以及人力成本的額度,來考慮企業的支付能力。倘若預期利潤有大幅上升,人力成本上的投入可以有所增加,加薪的可能性就比較大。

    而具體到每個崗位上的人是否能加薪,老闆首先會在心裡算一筆賬,一般先要確定某個崗位在企業中的價值大小,以此作為薪資給付的主要依據,然後考慮市場行情變化、員工績效等,給予一定的上下浮動空間。大多數企業傾向於採用這種「以崗定薪」的薪資模式,當員工的職位、承擔的職責沒有相應調整時,加薪通常只能在一個老闆認可的幅度內進行。

    在這樣的情況下,員工想要加薪,先得掂量掂量:過去的一年我的業績表現突出嗎?我給公司帶來了可觀的價值嗎?明年我是否能夠完成更多的業績,給公司創造更多的價值?我能夠承擔起更高級別的職責?倘若這些問題的答案都是「是」,才有加薪的希望。

    第二,主動提出加薪的技巧

    倘若老闆那兒一直沒有加薪的動靜,自己主動向老闆提出加薪,成功的可能性有多少?會不會加薪不成,反而引起老闆反感,以至於飯碗不保?

    員工主動提出加薪,成功的幾率如何,除了與員工個人的業績表現有關之外,還要受多個因素影響,包括公司所處的發展階段、管理制度、文化、整個公司的運營順暢與否、公司的近期和遠期目標等。但毋庸置疑的是,不管在哪個行業、哪種類型的企業,緊缺專業人才永遠是老闆們最不願失去的,自然也是加薪潛力最大、幅度最大的人才。等到年終業績評估結果浮出水面,如果自己的業績不錯,且摸清了市場行情後,發現自己有加薪的空間,不失時機地以業績為資本向老闆提出加薪也未嘗不可。當然,要注意運用一些技巧。

    首先,要選擇適宜的時間。不要在公司某項業務進展不好、老闆正被公司的某件大事擾得心情不好的時候去談這個問題。

    其次,在提出加薪要求前做好充分的準備。一定要先研究同行業相關職位薪酬的大體數目,再根據自己工作中的表現,評測一下老闆對自己的重視程度,再估計一個合理的加薪額度,這樣成功的幾率更大。

    第三,講求一些技巧

    員工主動提出加薪,切忌就談薪而談薪,直接衝到老闆辦公室,說:「我要加薪!」你馬上會得到老闆100個拒絕的理由。一般來說,加薪談判的方式、技巧可歸結為兩種:

    一是以理服人。比如,老闆正好在考慮明年的某項重點業務,而你正好對此有一些想法,不妨以此為主題,向老闆獻計獻策,同時談談自己在新年裡的發展規劃,讓老闆感覺你有誠意在公司長期發展,是個好幫手,最後再提出,倘若有可能,自己的薪水能否適當有所上浮。

    二是旁敲側擊。辦法也很多,比如,吃飯的時候在老闆的秘書面前不經意地說:「唉,今天有獵頭公司的人打電話給我」;或者請業務夥伴跟老闆聊聊,「你們公司的薪水好像不高,不少人想走呢」;還可以拿一份薪資調查資料給老闆看看等等。

    倘若公司不願直接加薪,員工也不妨考慮一下其他變通途徑來為自己爭取更多利益,比如分紅、股票期權、晉陞機會、年假、靈活的工作時間、培訓機會等等。這些雖然比不上加薪直接,但從中也能獲得不小的收穫。

    需要提醒的是,在進入老闆辦公室跟他談判之前,還要想好後路,萬一談不成,接下來該怎麼辦。事先做好準備,總比萬一達不到目的,進退兩難好。

    把奉行良好的品德作為習慣

    「弄」就是「弄錢」。但是,在工作場合,一定要秉持「君子愛財,取之有道」的原則,千萬不能不顧道德,甚至觸犯刑律。

    以前讀古代小說,提到衙役獄吏無外乎四個字形容「如狼似虎」,那時只覺其凶神惡煞,態度粗暴,言語鄙劣,哪知其玩弄起手中權力來,亦是翻手為雲,覆手為雨,精明強悍。深陷牢獄之災的,若想少受些皮肉之苦,銀子拿來。別小看那些小卒,所謂縣官不如現管,既然你落到他的手裡,稍不順從,他能變著花樣整人,叫你生不如死。此時唯有銀子可以為你說情,銀子富足的,鐐銬可以解開,好飯好菜伺候,可以睡床鋪,甚至可以抽大煙,三六九等,從地獄到天堂,銀子為你鋪設一架天梯。原來任何一種小小的權力,用得「妥帖」了,竟可以帶來如此大的收益。假如世風清明,人人克己為公,自然另當別論;但倘若天下烏鴉一般黑,那麼一兩個懷揣良心而不肯隨波逐流的人,不僅要忍受「世人皆濁我獨清」的精神冷遇,而且更要承擔廉潔奉公所造成的物質貧乏,而這種貧乏在與同行的橫向對比中更顯窘迫。

    小小衙役尚且如此,身著官袍,頭戴烏紗的官員更是有過之而無不及。只是他們很少直接與老百姓打交道,民間的抱怨不滿再人聲鼎沸都傳不到官老爺的耳朵裡,正好耳不聽心不煩。官老爺盤剝老百姓的方式一般有如下幾種,其一是直接在朝廷規定的稅率基礎上再加上自己的那一份稅,這樣,老百姓不僅要交足國家的,還要交足地方的,徵收雙份稅額;其二是利用自己司法權行政權集於一身的優勢,在處理地方事務,解決民事刑事糾紛時進行權力尋租。這其中的故事可就五花八門了。官老爺的目標首先鎖定那些有錢無權的商人,所謂:「縣衙大門八字開,有理無錢莫進來。手中驚堂木一拍,腰中銀子滾滾來。」

    陶淵明不以五斗米而折腰,品行高潔,令人景仰。但好歹五柳先生還有幾間平房,幾畝良田,溫飽基本上解決了,才有閒情雅致「采菊東籬下,悠然見南山」。人生愛財,也是情理之中。茫茫官場,初來乍到者難免會踩到地雷,一不小心驚得個魂飛魄散,日子久了,官場混熟了,潛規則默記心中,路便走的穩當了。而此時,為官之良心早已拋到九霄雲外。貪官們往往在身陷囹圄之後感慨,一失足成千古恨,再回首已是百年身。可見良心這東西,不僅珍貴,而且極易丟失,一旦丟失,則很難找回。

    俗話說:常在河邊走,哪有不濕鞋。你可以遊走在罪惡的邊緣,但要記得用良心去約束日益膨脹的權力,要知道,爾虞我詐的官場之上,觥籌交錯,爭名奪利,千金散盡還復來,而良心呢?良心走了,就再也回不來了。

    「有錢能使鬼推磨」,錢是最直接的好處。原福建省政和縣委書記丁仰寧以「當官不發財,請我都不來;當官不收錢,退了沒本錢」為人生哲學,丁仰寧任職3年,收受賄賂多達100多萬元,被群眾稱之為「無恥縣太爺」。廣東翁源縣原縣委書記黃福印,在任職的第一個春節,收禮收到大年三十晚的七點多鐘,才驅車100多公里回到韶關家中吃團圓飯。這以後,每逢春節,黃福印的家便門庭若市,不僅院內的空坪上停滿了車,院前的馬路上也是車水馬龍。他坐在家中的臥室裡收紅包,客廳裡坐滿了送紅包的人,他的司機在客廳叫號,臥室裡出來一個人,司機就讓另一個人進去。

    結果,丁仰寧、黃福印都受到了法律的嚴懲。

    俗話說:「要想人不知,除非己莫為。」在眾人的視線之外,更能體現一個人的品德。在任何時候,都不能見利忘義。

    有個南昌人,住在京城裡,做著國子監的助教。一天,他偶爾路過延壽街,看見一個年輕人正在點錢買《呂氏春秋》。剛好有一枚錢掉在地上,這個人就走過去用腳踩住錢。等年輕人走後,他就彎下腰把錢撿起來。旁邊坐著個老頭子,看了半天,忽然站起來問這人的名字,冷笑兩聲就走了。

    後來這個人以上捨生的名義,進了謄錄館,求見選官,得到了江蘇常熟縣尉的職位。他正打點好行裝,準備上任,遞了一張名片給上司。當時,湯潛庵正擔任江蘇巡撫,這人求見了十多次,巡撫都不見他。官府裡的巡捕傳下湯潛庵的命令,叫這人不必去赴任,原因是他的名字已經掛進了被檢舉彈劾的公文裡了。這人大惑不解,便問是為什麼事情而被彈劾的。人家回答說:「是因貪污。」

    這人想,自己還沒到任,哪裡會貪污呢。肯定是搞錯了,就想進去當面解釋一下。巡捕將此事稟報了湯潛庵後,再次出來傳達道:「你難道不記得當年在書鋪裡的事了嗎?你當秀才的時候,尚且愛那一文錢如命。現在你運氣好,當上了地方官,那你還不把手伸進人家的口袋裡去偷,成了戴著烏紗的小偷?請你馬上解下大印走吧,別一路上哭個不停。」這人才知道,當年問他姓名的老頭,竟是這位湯老爺。他於是慚愧地辭官而去。

    當官還沒上任就被彈劾,也算是一件出人意料的事。這個故事可以給那些貪圖小利、行為不檢的人作個勸誡吧。

    為人處世千萬不能忽視了道德。「慎獨」是一個人獲得成功的重要條件。不管有沒有人看著你,在任何情況下,都要保持良好的道德。只有表裡如一,把正直、廉潔、奉行良好的品德作為一生的習慣,才能在各種社會中立於不敗之地。

    為官者須考慮百姓利益

    雖然「弄」就是「弄錢」,但「弄」不一定是為自己弄錢,為百姓「弄」些需要的東西,才是真正的為官之道。

    宋末,江浙一帶遭遇大旱、蝗蟲之災,尤其越州一帶最為惡劣。皇上便派趙某出任越州知州。

    趙知州到任以後,巡視城中,他發現牆上還殘留著前任知州起草的許多制約糧價的告示。原來,那前任州為壓抑糧價,曾頒布了不少命令,但那些富商表面順從,暗中囤積糧食,牟取暴利。前任知州只得四處購糧,但別處也是一樣遭災,就是購得小部分糧食,加上運費工人等,價格也遠遠高於原來的糧價。

    趙知州在家中苦思平抑糧價之策,忽然家童來稟報,說:「老爺,財旺米行的范老闆求見。」這「財旺米行」是越州城裡最大的米行,米行老闆范仲是個地道的奸商,人稱「范老虎」,這次求見,有什麼意圖呢?趙知州正想探探范老虎的底,見他自己尋上門來,便吩咐家童道:「客廳見!」

    趙知州見了范老虎,態度極是和藹,范老虎見狀,當即拿出一張1000兩的銀票,道:「區區小數,以作孝敬父母官大人的見面禮!」

    趙知州見了,哈哈大笑,說:「下官步入仕途前,也曾做過米商,說起來,我倆還是同行哩。即是同行,就不見外了!」說罷,接過銀票,讓家童收了。

    趙知州收受了范老虎銀票的事,很快傳遍了整個越州城。一些投機的商賈大戶都想賄賂知州大人。紛紛攜禮來「拜訪」趙知州。趙知州呢,來者不拒,送上門的銀子全部收下。

    如此半月之餘,趙知州讓家童清點送上門的銀子,高達1萬餘兩。趙知州見時機已到,便命衙役貼出榜文,允許糧商高價賣糧。那些糧商見到榜文上那鮮紅的官印,都驚喜不已,都說是那些銀子生了效。

    趙知州待糧行一開,即命家人將1萬餘兩銀子全購了大米。消息一傳開,商人們更深信不疑。於是,越州轄內,各糧商均開倉售糧,糧價自然比平常高了幾倍。其他各州府、甚至外省的糧販糧商,聞得越州官府明令允許抬價售糧,一時間,竟雲集越州,市場糧食一下子非常富足。糧食一多,各家糧商相互競爭,價格反倒降了下來。

    結果,這年大旱、蝗災、浙江其他州府都有人餓死,而越州自趙知州到任後,卻出了個例外。越州城的百姓平安地度過了糧荒。百姓們用很少的錢就能買到足夠的糧食。

    在辦公室,在工作中,採用「弄」的謀略的時候,只有一切以國家利益為重,一切為人民著想,才算得上是真正的明智之舉。
本站首頁 | 玄幻小說 | 武俠小說 | 都市小說 | 言情小說 | 收藏本頁