「恐」是厚黑學中的求人六字真言之一，是恐嚇的意思。有些當官的把捧字做到十二萬分，還不生效，這就是少了恐字的工夫。凡是影響你陞遷發財的關鍵人物，都有軟處，只要尋著他的要害，輕輕點他一下，他就會惶然大嚇，立刻把你想要的送來。非到無可奈何的時候，恐字不能輕用。用「恐」的手段達到既定的目的
在生活中，對別人進行適當的「捧」是必要的，但這只是厚黑學的一個方面；在某些特殊的情況，還必須採取厚黑學中的「恐」的技巧，通過嚇唬別人，或給對方施加壓力，達到自己的目的。
一位電腦公司的總經理，長期以來一直懷疑採購部門的經理和國外的一些原料廠商互相勾結，因為事後發現採購回來的原料比別家貴不說，品質也不如別家的好。
可是這個總經理雖然直覺地發現不對，卻又無確實的證據可以糾舉，如果直接地去問採購經理，他一定不會承認的。
有一天早上，採購經理一上班，打開電腦開始工作，沒多久即夾起皮包匆匆外出，接著幾天都沒來上班。
自然地，按照公司規定，如果員工多日曠工，公司可以曠工未到為由，予以解聘。
嘴角帶著一絲詭異笑容的總經理，很快地大筆一揮，在人事部呈上來的公文上批了幾個斗大的字：曠工解聘。
到底是怎麼回事？
原來這一天，採購經理一上班，即接到一封國外來的不具名的限時郵件，信是這麼寫的：
「事情已經敗露，請小心。」
接著他發現自己的抽屜有被搜過的痕跡，抬起頭來又心虛地覺得總經理不時地投過來頗為奇怪的眼神，並且一直地在他的桌子前面走來走去。
他的心一慌，就急忙忙地趁著大家不注意，什麼也來不及帶走，夾起了公事包就往外衝。自然地，事後冷靜下來，想要和國外廠商求證是誰發的信，也因為什麼也沒帶而無法聯絡了。
那封郵件是誰發的？自然是頭腦轉得快的總經理托人發的嘍！總經理用「恐」的手段圓滿地達到了既定的目的。
先抓住對方的把柄
為了使「恐」的方法奏效，最好先抓住對方的「把柄」，使對方乖乖地就範。
漢代的朱博本是一介武將生，後來調任左馮翌地方文官，利用一些巧妙的手段，制服了地方上的惡勢力，被人們傳為美談。
在長陵一帶，有個大戶人家出身的名叫尚方禁的人，年輕時曾強姦別人家的妻子，被人用刀砍傷了面頰。如此惡棍，本應重重懲治，只因他大大地賄賂了官府的功曹，而沒有被革職查辦，最後還被調升為守尉。
朱博上任後，有人向他告發了此事。朱博覺得太豈有此理了！就見尚方禁。尚方禁心中七上八下，硬著頭皮來見朱博。朱博仔細看尚方禁的臉，果然發現有疤痕。就將左右退開，假裝十分關心地詢問究竟。
尚方禁做賊心虛，知道朱博已經瞭解了他的情況，就像小雞啄米似的接連給朱博叩頭，如實地講了事情的經過。頭也不敢抬，只是一個勁地哀求道：「請大人恕罪，小人今後再也不幹那種傷天害理的事了。」
「哈哈哈……」朱博突然大笑道，「男子漢大丈夫，本是難免會發生這種事情的。本官想為你雪恥，給你個立功的機會，你能自己效力嗎？」
於是，朱博命令尚方禁，不得向任何人洩露今天的談話情況，要他有機會就記錄一些其他官員言論，及時向朱博報告。尚方禁已經儼然成了朱博的親信、耳目了。
自從被朱博寬釋重用之後，尚方禁對朱博的大恩大德時刻銘記在心，所以，幹起事來特別賣命，不久，就破獲了許多起盜竊、強姦等犯罪活動，工作十分見成效，使地方治安情況大為改觀。朱博遂提升他為連守縣縣令。
又過了相當一段時期，朱博突然召見那個當年受了尚方禁賄賂的功曹，對他進行了獨自的嚴厲訓斥，並拿出紙和筆，要那位功曹把自己受賄的一個錢以上的事通通全部寫下來，不能有絲毫隱瞞。
那位功曹早已嚇得篩糠一般，只好提起了筆，寫下自己的斑斑劣跡。
由於朱博早已從尚方禁那裡知道了這位功曹貪污受賄的事，所以，看了功曹寫的交代材料，覺得大致不差，就對他說：「你先回去好好反省反省，聽候裁決。從今後，一定要改過自新，不許再胡作非為！」說完就拔出刀來。
那功曹一見朱博要拔刀，嚇得兩腿一軟，又是打躬又是作揖，嘴裡不住地喊：「大人饒命！大人饒命！」只見朱博將刀晃了一下，一把抓起那位功曹寫下的罪狀材料，三兩下，將其削成紙屑，扔到紙簍裡去了。
自此後，那位功曹終日如履薄冰、戰戰兢兢，工作起來盡心盡責，不敢有絲毫懈怠。
許多老謀深算的官員都知道，抓刀要抓刀柄，制人要拿把柄。在對手身上發現了弱點，然後「趁火打劫」讓他為我所用，這種方法十分奏效。
適度採用「恐嚇」的管理手段
為了進行更有效的管理，被稱為台灣「經營之神」的王永慶常常採取「恐」的技巧，有意給部下施加壓力。
為了追蹤、考核台塑各有關單位，以瞭解命令貫徹的實際情況，並考核各單位主管與幕僚人員的能力，王永慶定期安排「午餐匯報」，每一單位主管都有輪到的機會。
通常只要王永慶在國內，幾乎每天中午都舉行這種吃便飯式的「午餐匯報」，這除了追蹤、考核以及能力的考驗之外，也是行政主管與幕僚人員重要的溝通場所。
匯報通常以各事業單位經營狀況或是遭遇的管理難題為主。輪到報告的單位，在一個月以前，總管理處就會通知他們準備，隨後擬定報告的主題和議程。其他制度的建立、投資或經營改善提案，也常在午餐匯報中討論。
一般「午餐匯報」都由王永慶親自主持，氣氛嚴肅，會中王永慶一聽到有疑問的地方，立刻將報表折角，待報告告一段落之時，以慣有的「追根究底」方式不斷發問，若準備不充分，被問者隨時會被問倒。因此，在匯報中報告的單位無不戰戰兢兢，唯恐準備不周，當場出醜。
每個事業單位的主管都深切感到這股強大的壓力，絲毫不敢懈怠。由於採取激烈的競爭與淘汰制，有些人覺得，台塑沒有一般中國公司的人情味。
對於這個問題，王永慶的看法是：「什麼叫人情？人情用在努力、有貢獻的人身上是一種愛和鼓勵。假如這個人不用功、不努力，沒有貢獻，你還怎麼照顧他呢？淘汰就淘汰了，淘汰了他，讓他有機會反省，這樣才有救，中國式的人情在過去家族式的企業上表現得最明顯，不管旁人能力如何，自己的親戚總是最要緊。他們不講理，只顧情，事實上，沒有理怎麼有情？」
有人批評說，台塑的中層以上幹部覺得沒有安全感，而且回報不夠，甚至因為工作緊張、壓力大使很多人得了胃病。
王永慶認為，所謂沒有安全感，不是他一個人的問題，也不是他的公司管理不好，是社會風氣造成的。一個公司管理得好的話，有貢獻的人，會有根據評判他好，他的業績自然就好。怕的是公司對有貢獻、有力量的人也無所謂，讓沒有能力的人坐享權力。
王永慶關心的是：「沒有安全感」的聲音的來源在哪裡？是不是有貢獻的人說：「我沒有希望，我這樣子努力，公司都不曉得。」假如是這樣，管理上就出問題了。
「一個企業家，最要緊的就是判斷。評判錯誤就完蛋。對人要公平、合理。假如一個企業家還不曉得內部的人沒有安全感，自己也就完了。衡量人事管理強不強、公道不公道，要由管理上求得鼓勵、評判，不能把好的抹殺掉。」
王永慶給部下施加壓力，不是妄加，而是用一種公正的標準來要求，台塑集團正是靠這一點才興旺發達，而成為台灣首屈一指的大企業。
希望生活、工作有保障、有安全感，這恐怕是人之共性。但人是有惰性的動物。安全感固然符合人性，但也會使人變得懶惰，鐵飯碗造成的弊端是有目共睹的。
適度採用「恐嚇」的管理手段是有一定的道理的，因為人只有在不安全和壓力之下，才會變得聰明和勤奮起來。
想方設法讓下屬處在競爭之中
對下屬採用「恐」的手段可以採用多種技巧，想方設法時刻讓他們處在競爭之中就是一種重要的技巧。
有時，競爭對象是不容易找到的，這時，就要發揮「有孔沒孔都要鑽」的精神，「設立」一個「競爭對像」。
對於沒幹勁的部下，只要告訴他：「你和A先生兩個人，成功是指日可待的。」就等於暗示了他競爭對手的存在。
美國某家鑄造廠的經營者經營了許多工廠，但其中有一個廠的效益始終徘徊不前，從業人員也很沒幹勁，不是缺席，就是遲到早退，交貨總是延誤。該廠產品質量低劣，使消費者抱怨不迭。雖然這個經營者指責過現場管理人員，也想盡辦法，想激發從業人員的工作士氣，但始終不見效果。
有一天，這個經營者發現，他交代給現場管理員辦的事，一直沒有解決，於是他就親自出馬了。這個工廠採用晝夜兩班輪流制，他在夜班要下班的時候，在工廠門口攔住一個作業員，他問：「你們的鑄造流程一天可做幾次？」作業員答道：「六次」。這個經營者聽完一句話也不說，就用粉筆在地上寫下「六」。緊接著早班作業員進入工廠上班，他們看了這個數字後，不明就裡，竟改變了「六」的標準，做了七次鑄造流程，並在地面上重新寫上「七」，到了晚上，夜班的作業員為了刷新紀錄，就做了十次鑄造流程，而且也在地面上寫上「十」。過了一個月，這個工廠變成了他所經營的廠中成績最高的。
這個經營者僅用一支粉筆，就提高了工廠的士氣，而員工們突然產生的士氣是從哪裡來的呢？這是因為有了競爭的對手所致。作業員做事一向都是拖拖拉拉，毫不起勁，可在突然有了競爭的對象後，就激發起了他們的士氣。
每一個人都有自尊心和自信心，其潛在心理都希望「站在比別人更優越的地位上」，或「自己被當成重要的人物」，從心理學上來說，這種潛在心理就是自我優越的慾望。有了這種慾望之後，人類才會努力成長，也就是說這種慾望是構成了人類幹勁的基本元素。
這種自我優越的慾望，在有特定的競爭對像存在時，其意識會特別鮮明。以學生來說，當他們自己的成績變好時，就會有打垮競爭對象的意識，所以就會更加用功。
只要能利用這種心理，並設立一個競爭的對象，讓對方知道競爭對象的存在，就一定能成功的激發起一個人的幹勁，但是如果以直接的方式揭示對方，說：「他就是你競爭的敵人，」效果則較差，因為這樣好像給了對方一個強制性的壓力，使對方有了警戒的心理，他反而在心理上會產生反抗。某個有名的中學教師，他經常以學生的意願編排座位，使同一志願的人坐在一起。如此一來，學生之間很自然地就會產生競爭心理，因而會用功讀書，這也是運用潛在心理的例子。
一個經營者成功並巧妙地運用了這個技巧。這個經營者有一個長年為他開車的司機，最近這個司機的工作態度惡劣，不但經常遲到，而且開車時心不在焉，讓這個經營者毫無安全感。然而，這個經營者並不直接責罵他，只是若無其事地說：「你也認識A先生吧？他是你的晚輩，工作態度非常認真，給人的印象很好，從來都不遲到早退。」
這個經營者只說了這些，就不再多說了。那個司機當時並沒有任何反應，但從此以後，他的工作態度就有了360°的大轉變。因為自己當上領導者的司機，畢竟是一件榮耀的事情。這個資深的司機，心裡一定想不能輸給A先生，所以他才努力工作。以這種「恐」的方式去督促下屬，讓他注意到有競爭的對象存在，那麼你的目的就可以達到80%了。
用「恐」挫傷對方的傲氣
1988年夏天，我國某公司同美國某公司進行了一場談判，中方談判的目的是從美國這家公司引進一種生物產品生產技術，而美方的談判目的則是向我國銷售這種生物產品，並打算把生產技術轉讓給中國。談判的矛盾焦點是一個要求技術轉讓，另一個要求推銷產品。
為了在談判中取勝，中方代表事先作了多方面的市場調查，瞭解到這種產品在國際市場基本上被兩家大公司壟斷著，一家是法國公司，另一家就是美國這家公司了。近幾年來，這兩家公司一直在進行明爭暗鬥，並且都打算佔領中國這個大市場。