「有點複雜，不過，也有點懂了。你知道的真多。」
「不要用崇拜的眼神看我，我剛才說的，也是皮毛。如果你真要懂，就要自己在實踐中領悟。」
「我現在覺得當領導也有點意思了。跟玩遊戲差不多，玩的是心理遊戲。」
「慢慢你就會發現更多有意思的東西。我要先去忙了，我做營銷，也很有意思。現在要和艾潔大打一仗。」
陳夢要回到會議室，龍潛真想說一句，要跟著她去看看這場有意思的戰爭。龍潛越來越覺得陳夢身上，很多東西在閃光。
這場戰爭，被陳夢叫做「卡位」戰。她知道他和鄭奇都在這段時間裡，培育了一支隊伍，都積蓄了力量，準備爆發。還沒引爆，鄭奇就走了，剩下陳夢，一個人在戰爭。
「卡位」戰爭其實意義也很簡單，好比籃球場上，只要你卡住了位置，對手要想到你前面去，將會很費力。陳夢將卡位戰爭分為三步：先卡城市，再卡渠道客戶，最後卡重點超市門店裡的重要位置。
卡城市，就是選取省會長沙，還有幾個重點的如邵陽、衡陽、株洲、常德等重點的二級城市。搶佔這些重點城市，樹立重點優勢。
如何樹立？卡重點渠道客戶，將以前給艾潔搶過去的行業客戶，根據重要性，一個個按著順序搶回來。卡重點門店的重要位置，在這些城市裡的重要超市門店裡，搶住一個關鍵位，比如有的店是主通道的地堆，有的店是收銀口的端架，有的店是進口的包柱，有的店是電梯口，反正人流量最好，洗滌行業能搶到的最黃金的位置，先搶下來。簽一年。
產生貨損怎麼辦？有的銷售人員問。湖南這些超市，管理不完善。說不清楚是他們內部的原因還是真的有人偷盜，反正盤點的時候，貨損得很厲害。門店不願意承擔這部分損失，要供應商賠付。
以前淨潔的做法，是全部給超市現金賠償。陳夢一改往昔做法，要大家貨損多少，就向門店團購多少，然後免費送進去。比如，這個超市丟失1000元，沒問題，先向超市買1000元的淨潔出來，再免費送進去。這樣，不但可以給門店補償，還能衝起銷量。尤其是艾潔剛剛取得優勢的家潤多、新一佳裡，這一招可以讓淨潔的份額迅速升起來。
但是，這樣的補償不是無償的。門店必須給出額外的陳列位，讓淨潔得到更多的展示空間。尤其是要比艾潔更「卡位」的陳列位置。
這是門店的卡位戰爭。
渠道卡位戰爭，就更簡單了。渠道商就靠兩樣東西活著，一個是銷量，另一個是利潤。銷量好的產品，利潤薄也沒關係，資金周轉快，最後賺得也多；利潤高的產品就不用講了。可惜，事情往往不完美。銷量好的產品利潤往往薄，利潤高的產品銷量往往小。渠道商都很頭疼。
淨潔本來在湖南的渠道上，銷量就不錯。最近被艾潔的洗手液搶得厲害，丟失了部分重要客戶。陳夢就用最實用的辦法，淨潔也推出洗手液新品。新品利潤高，老品銷量好，兩樣綁在一起促銷，滿足渠道商銷量與利潤的雙重期望。
而且，陳夢承諾，誰願意只賣淨潔不賣艾潔，淨潔保證給他額外5%的返利。5%是個什麼概念？渠道商一年下來，利潤率也很難超過10%。這絕對是顆重磅炸彈。同時，給予有條件的一個月不高於20萬元的信用貨款支持。以往，渠道商銷售淨潔，需要給淨潔公司先打款，然後淨潔發貨，用現金做淨潔的生意。現在，陳夢推出的有條件的一個月不高於20萬元的信用貨款支持，渠道上就可以在20萬元的限制內，渠道商不打款，淨潔先發貨出來。這等於用別人的錢賺取自己的利潤，渠道商當然興奮。但這是有條件的，條件就是同比增長20%以上的客戶，才能享有支持。陳夢意在鼓勵渠道商拓展銷售，去搶艾潔的生意。
而這個信用貨款制度，還有一個「套」在裡面。就是一個月不高於20萬元的信用貨款的這個時間限制。也就是說，這20萬元的貨款，淨潔公司只借給你一個月。一個月內，你必須還掉這20萬元貨款，然後才能進下一批貨。當然，你下一批貨還是可以不超過20萬元，申請淨潔借貸。這樣一輪一輪下來，限制在每個渠道商不高於20萬元的賬務風險。同時，這些渠道商必須每個月的銷售大於20萬元，才能讓這筆借貸流轉起來。如果有一個月，渠道商的銷量小於20萬元，那他同樣要給淨潔打款20萬元，還掉上一個月的賬款。然後同時，淨潔還是給他發貨20萬元，讓他又欠款20萬元。如果這20萬元的貨物沒有銷售出去，渠道商就是拿自己的錢囤住了。
這是一套完美的組合拳，既佔領了渠道，又佔領了終端。這些年，營銷界天天喊著終端為王，把終端放在不可動搖的第一位置上。可陳夢說，終端為後，為王后。重要卻不是絕對第一，渠道也很重要。
長沙的卡位戰，渠道商就是徐東了，終端是家潤多、新一佳，在終端上淨潔還有基礎，反而容易些。倒是徐東，有點難度，陳夢決定自己挑下這個大梁。
為了配合這場卡位戰役，陳夢要公司在湖南本地的電視、平面上增加廣告，從空中掩護他們，一舉拿下全省。
陳夢將任務細分到每個人，並讓每個人都寫下詳細的計劃，需要什麼支持，取得什麼效果及日程表。最後匯總在她這裡，成了厚厚一大沓。
拿著這一沓計劃，陳夢走到李強辦公室，要求審批。
李強居然花了一個通宵，將這厚厚一沓全部看完。
第二天，龍潛再翻這個計劃的時候，發現李強在裡面作了重要的修改。比如錯誤的標點符號、錯誤的字，一句沒有說清楚的話，李強都在旁邊作了詳細批注。
比如，有個銷售員在寫到爭取門店的進口包柱的策略時，簡單地寫了一條，多拜訪提升客情。李強在旁邊批注說，提升誰的客情沒有詳細寫清楚。
龍潛也花了半天才看完，邊看邊撓頭，白雪見了，罵道：「一個堂堂總經理，總撓頭像什麼樣子。哪有這麼複雜的東西？不就是銷售嗎？你就看幾樣，她要做什麼東西，要花多少錢，能產生多少淨銷售就可以了。給我看。」
白雪飛快地看完，總結說，這個計劃有問題。花錢太多，銷售回報不夠。
龍潛說：「可是能搶回市場份額啊。」
「市場份額，市場份額不應該以銷售來體現嗎？還要借貸這麼多錢，壞賬了怎麼辦？」
「這都不是為了打擊艾潔嗎？搶佔市場階段，當然付出要大一點。」
「喲，現在就開始為她講話了？是不是怕不同意會傷她的心了？你這麼容易就被她迷住了？」
龍潛黑著臉，不知道說什麼好。
「我難道不知道這個階段應該付出些？你叫她過來，這個計劃裡，還是有問題。」
陳夢被叫了上來，白雪敲打著這沓計劃：「這麼大投入的戰爭，你準備打多久？一個月？兩個月？如果你停掉了，艾潔就搶回去了怎麼辦？」
「要搞就搞一年，所以暫時不考慮艾潔會不會搶回去。」
「多久，一年？這麼多錢？你瘋了。」白雪拍桌子出去了。
剩下龍潛和陳夢面對面地站在辦公室裡，不知道白雪是什麼意思。
「總經理，我回去了。等你批示的結果。」陳夢恨恨地盯他幾眼，也走了。龍潛被盯得心發慌。一邊是白雪，一邊是陳夢，龍潛手裡拿著計劃，不知道去找誰好。
陳夢在電梯裡生悶氣。一樓到了，她又按下李強辦公室裡的樓層。李強紅著眼睛接待了她。昨晚他確實很辛苦。
「李總，戰爭就要開始了，大家都在會議室裡等著您去講講話打打氣呢。也等著您給大家承諾支持，這麼重要的戰爭，您要代表公司告訴他們，做好了給予獎金獎勵啊。」陳夢生氣，他這個營銷總裁沒有站出來，反而把她叫到總經理辦公室裡受氣。於是編出一些理由，將李強架在火爐上烤。
「啊？對對對，應該的應該的。」可是計劃的真正審批權並不在李強手中。真的是老了，李強已經不能對計劃說出任何有價值的意見，只能在錯別字上做文章。越是認真修改錯別字心中越是無奈與蒼涼。陳夢的計劃裡沒有給人員獎勵這一項，不過，按道理，公司是應該有所表示，而且應該由他這個營銷總裁提出來。
可是，龍潛聽白雪的，白雪絕對不會聽他的。
「這樣吧，你先下去，我一會就下來。」李強先打發陳夢離開，他要厚著臉皮去找龍潛，找白雪。這需要很大的勇氣，凝聚這份勇氣，需要很多的時間。
白雪正在給她爸打電話，白松很不高興地接聽手機。
「上班時間，我不能接電話，這是紀律，這是紀律。你想我被扣工資嗎？你想看到我搞特殊嗎？」
「爸，扣的工資我給你。你去給龍王說，我要嫁給龍潛，馬上嫁給他。讓他龍家娶我。」
「你瘋了你，你羞不羞，大姑娘家家的。說這些話不害臊？小心我揍你。」
「你揍吧，你揍吧！再揍龍潛就要娶陳夢啦！他都快給她迷住了。」
「怎麼說那也是你們年輕人的事啊。現在什麼社會了，龍王也不能做龍潛的主。再說，我怎麼跟龍王說呢。」
「我不管，龍王承諾過，為了那一刀，一定會答應你的任何要求。我不管！如果龍潛娶了陳夢，以龍潛那膿包樣，你想淨潔還會是你們老哥幾個的嗎？還會是龍家的嗎？還會是以前的淨潔嗎？最後直接姓陳算了。我一定要替龍家，保住這個企業。」
「這……可是，陳夢的爸爸也對淨潔有恩啊。」
「有恩就報恩，我不管，我一定要替龍潛替龍家守住淨潔。如果你不去說，我自己去。」
「你要丟死你爹的臉哦。你先別急，我厚著臉皮去說一次吧。」
白雪得意地掛上電話。等李強和龍潛進來要卡位計劃審批與人員獎勵計劃，白雪高興地答應了。
「他們團隊為了我們淨潔，這麼辛苦，不就是多掙幾個錢嗎？你們的獎勵太低了，翻一番獎給他們。不能讓他們說公司虧待員工。陳夢作為團隊帶頭人，應該重獎，翻兩番。李總、龍總，你們要代表公司，代表淨潔去看看他們，打打氣。以後，你們要多從他們的角度考慮，不要從自己角度考慮。他們跟我們不一樣，公司就是我們自己的，獎金不獎金的無所謂。知道嗎？」白雪越說越高興，等李強與龍潛出去了，還在辦公室裡獨自樂。
龍王欠爸爸一刀，一個承諾，只要爸爸提出來，龍王肯定會答應。
李強與龍潛親自送湖南團隊到樓下門口。總經理與營銷總裁都來鼓勵，還帶著重獎，大家都興奮得摩拳擦掌。
看大家都已分赴戰場，陳夢也要告別龍潛與李強，要去徐東那裡，繼續她的引誘計劃。聽到李強無力地對龍潛說：「營銷部這邊是真的要找銷售與市場總監了。」
「李叔？」
李強擺擺手，「我不是推脫不是鬥氣。是真的，公司真的需要。我會幫著你看著公司，但是應該快點招聘有實力的人進來。」
「那就陳夢吧，這一次打敗了艾潔，就可以升做總監啦。」龍潛的眼裡，滿是陳夢鬥志昂揚的身姿。
李強也欣賞地看著陳夢，當然，對她的年齡滿含猶豫。
「我不行。倒是有一個人可以考慮。」
龍潛與李強雙雙看著她。
「不過，我也沒有把握。」沒有把握的事情，陳夢不打算說了。龍潛與李強失望地走了。
還有一件事陳夢沒有把握。街對面的花店門口，擺著火紅的玫瑰，點亮了整條街的眼睛。陳夢心中的那一件事，就關乎玫瑰。
麵包與玫瑰，人們常常為它們糾結。