陳夢成功說服了張建與何麻佈置下一步的工作。關於降價，陳夢的建議是，將正常價格抬高，稍高於艾潔，然後做特價促銷，將實際價格降到比艾潔低15%。
為什麼不直接降價？張建與何麻都好奇。
因為，價格往往反映品牌的價值。價格差距也能反映品牌的差距。在消費者心目中，捷達與寶馬的品牌差很多，價格也差很多。也就是說，在消費者心裡，品牌與價格成正比。如果常規價格比艾潔低，陳夢擔心會影響淨潔的品牌在消費者心裡的形象，將淨潔的品牌拉低。
而且，特價以後可以隨時調整回來。比常規降價操作空間大很多。
解決了這個問題，接下來的問題就麻煩多了。
「我們要不要也把洗手液從眾多單品中單獨推出來？」因為現在艾潔的洗手液推得很厲害。
「推，當然要推。將我們的品牌形象產品包裝升級，在好生活裡，推淨潔的洗手液。他們用綠色，我們用藍色。做主通道地堆。張總，你把艾潔等其他的品牌陳列都壓縮下去，把我們的洗手液在主通道上亮出來。我們的價格包裝和他們的一樣。」這是陳夢與龍王商討的最後結果，不上洗手液狙擊不了艾潔。況且，幾次拜訪徐東，也是想在這個方面去收拾他。
「這樣就能打擊到艾潔了嗎？」何麻擔憂地說。畢竟艾潔在好生活裡生意本來就不好，淨潔在裡面做得再好，好生活也只是一個系統而已，這就能挽回整個湖南的敗局嗎？
「一個好生活系統當然不能挽回整個湖南。可是，如果我們的洗手液能在好生活裡賣起來，對整個湖南的影響就難說了。畢竟，家潤多、新一佳我們的客情基礎還在。我調查過了，我們的洗滌與化妝品放得近，而好生活在化妝品櫃檯都有收銀台。這個，我們可以利用。」
陳夢當年在艾潔，雖然不是胡一的得意弟子，直接學習的並不多。但她卻是胡一得意弟子的情人。鄭奇往往會在學到有用的知識後，打電話向陳夢報喜。
「寶貝，今天又學了一個好東西。胡一教給我一個『正常的傻瓜』的概念。比如，每個人在心裡都有不同的錢包，將不同來源的錢放在不同的心理錢包裡。來得容易的，花得容易，來得不容易的，花得也不容易。還有還有，他說，老百姓買東西喜歡計算優惠的價格差距，差距大的就覺得賺了，但往往上當，買些不實用的東西。」
……
陳夢繼續說：「要抓住消費者的心理，我們設定這樣的一個促銷。」
「買淨潔洗手液送現金。」
這個活動主要是想抓住購買者的心理錢包，以及改變常規的買贈特價抽獎等促銷方式，推動與好生活的聯合銷售。把洗滌液的地堆放在日化區的收銀台附近，只要顧客在這個收銀台結賬購買淨潔洗滌液，就送現金。例如現在常規1升包裝的淨潔洗滌液28元錢一瓶，買一瓶就送5元錢。一定是要結賬後才送5元錢。
「為什麼不直接23元錢結賬？」何麻疑惑。
「因為我們與好生活做的是聯合促銷，我們要顧客把這5元錢用到好生活店裡。我們洗滌的這個日化收銀台在店裡面，消費者拿到這5元錢後，還會在店裡逛，還要買別的東西在外面的收銀台上結賬，根據消費者的心理，送來的錢容易花，這5元錢很快就花在店裡了。等於我們送給消費者的促銷，又用在店裡推動店裡的銷售。這其實就是聯合促銷法啊。建議張總，你們公司把口香糖、巧克力等小價值的東西多往收銀台擺，鼓勵顧客把這5元錢花掉。」
為什麼？因為顧客的心理錢包，送給他的錢放在容易獲得的錢包裡，容易獲得當然容易花。如果直接把價格折下來，雖然同樣是23元錢買一瓶淨潔，但要讓消費者再掏出5元錢來消費，就有難度了。
張建聽完分析，覺得很有道理。於是答應配合陳夢，不但在收銀台上放了口香糖等小價值包裝產品，還給了淨潔更多的宣傳位。
何麻也對陳夢的設想感興趣，看張建回答得豪爽，就給張建拍馬屁說：「張總，龍王說的蛇腰就是你了，有你的支持，我們在好生活這一仗，絕對能贏。」
張建很高興，非常不客氣地笑納了。
何麻有些意猶未盡，對陳夢說：「你分析的這些消費者心理，還有什麼可以利用的？」
「有啊。我可以建議公司在生產1升包裝的同時，推出1.25升包裝，張總幫助我們賣進好生活，正常售價31元，買一瓶送8元。同樣折算下來23元一瓶。和1升送5元的同時推出，擺在一起。」
「可是，我們賣1升已經是很大包裝了，夠消費者用一個週期，1.25升以前也不是沒有推出過，都以失敗告終。因為份量太多，其實對消費者來說，沒有必要。」
「對銷售來說，很有必要。因為消費者心理，很喜歡計算優惠額度，額度越大買得越多，不管實用與否。」
張建與何家父子都感歎說好。
陳夢也很興奮，但對下面的銷售戰鬥充滿信心的同時，也有點心虛，害怕自己的這些理論會出錯。
走出門口，張建悄悄對陳夢說：「你很能幹，我要追你。」說完，自以為很有魅力地眨一下眼睛，沒等陳夢反應過來就回自己辦公室了。
何麻也伸手出來要告別。
「陳小姐，只有你，可以與那鄭奇拚一拚。你才是真正的淨潔蛇腰，張總他雖然很強，但在你面前，他稱不上。」
「不，錯了。何總，您才是。您才是淨潔真正的蛇腰，是我們在好生活裡真正不可能被打擊被代替被攻破的防線。」
「我？哈哈，不要誇我了，我只知道做事而已。」
「不是我客氣，到了那一天，自然知道。」
推進改革的第一步是組織改革。組織是一切活動的基礎。
這是陳夢給龍王的建議，用一種非常振聾發聵的方式。道理本身，龍王是懂得的。可當革命發生在自己身上的時候，就看得不太清楚了。
「道可道，非常道。名可名，非常名……故常無慾以觀其妙……玄之又玄，眾妙之門。」龍王翻出枕邊的《道德經》，這本書，以前可謂讀過百遍，今日觀來，感覺又有不同。
既然老子都說非常道了，自己為何又死守一條道呢？
變吧！變吧！龍王決定召開董事會，辭去董事長。
自己都離去了，別的老人就更沒有理由守著位置不動了。
剛開始的一陣子，陳夢在市場上跑進跑出，風風火火。當大家都以為她會在市場上有什麼大動作的時候，她反而不動了，守在公司裡，對一幫業務員進行培訓。
白雪每次路過一樓湖南辦事處的時候，總會不由自主地張望。
她想看到陳夢的身影。
看完了卻又只能無聲地離開。
看到陳夢忙碌，她心裡就對淨潔的市場有所期待；
看到陳夢坐到辦公室的時候，她心裡又充滿了酸恨。
龍王要革組織命的事，她是聽說了。坊間謠言四起，各自都為利益奔波。白雪不為所動，除了做好自己的業務，管好自己的部門外，就是對龍潛不斷地打氣鼓勵。
鄭奇自從拿到好生活的合同複印件後，徐東就看不到他的動作了。從程程、小韓那裡打聽，也只知道他四處奔忙。為了湖南60%的增長，貫徹胡一的增長計劃，鄭奇將生意重心放在了二三級城市，開發客戶，培訓下屬，走訪市場，將產品賣進中小零售系統，留下長沙一片安寧。只有程程和小韓守著他徐東。
程程會是二天王的女兒嗎？徐東猜不出來。她倒是挺能幹，邏輯思維很清楚，在家潤多、新一佳的談判與門店執行上，使了不少力氣。
而且，常常看到她加班，對著電腦寫報告。這份報告，不是發給艾潔公司爭取資源，就是會擺在家潤多、新一佳的採購面前，爭取採購支持。
而小韓，就像一隻狗，天天跟在他身後。徐東倒也不煩他，小到買煙倒水，大到提著樣品沿街尋找可以賣進的小超市，都幹得不亦樂乎。
徐東曾經看到過，他連續被一個店主罵出門5次，居然還能嬉皮笑臉地再進去第六次。店主實在熬不住了，就買了一點產品，他還不放手，要推薦套餐，結果罵得更慘。然而第二天一早，徐東剛到公司，就看到小韓和業務員一起，領了樣品要出門。
「去哪兒？」
「昨天那個店主，我要去拜訪第七次，一定要他進這些套餐。」
徐東聽了，心下難免感動。不過，他的表達方式是這樣的：「去吧去吧，這算啥？我當年創業的時候，連續10次被罵出來的都有。不要說7次了。老被罵出來肯定有原因，要總結，知道嗎？要總結。不過，你沒我這麼聰明，只好用一次一次拜訪這樣的笨辦法了。去吧，回來我教你幾招。」
任何時候，徐東都不會忘記為自己的財富經歷抹些傳奇色彩，把自己說得牛一些。這是這一代經銷商的典型特徵。
然而當年的真相其實是這樣的。在廣大物資信息都匱乏的年代，因為掌握了優於大眾的信息與機會，他開始在市場上一件件地送貨，也就因為吃苦耐勞，再加上越用越精明的頭腦，讓他擁有了今天。
不過，當時他也是很無奈的，不吃苦，就什麼都沒得吃，只有吃苦耐勞。
再加上當時競爭不激烈，利潤相當高，很容易就積累出了財富。反倒是現在，利潤微薄了，競爭對手也多了，倒讓他看不見未來了。
公司要往哪裡去？
靠艾潔洗手液這點OEM產品？艾潔可不止他這一家，供貨量不大，自己這個廠死不死活不活的。雖然比起以前只做貿易多掙了很多，可以前自己只想在貿易上混，開個小廠OEM供貨是外快，有一筆賺一筆。現在可好，貿易與小廠都成了他的主流方向，而且都走到了瓶頸。
徐東對這個小廠還是不敢投入，未來，肯定還要在貿易上發展，這才是自己的專長領域。
貿易往哪兒去？批發？零售？新一佳、家潤多？還有好生活，不能拿不下。
還沒有跟急忙要出門的小韓告別，負責超市的業務員就跑過來報告。
「淨潔在好生活做促銷了，不但主通道出堆賣洗手液，還在洗滌劑上做贈送現金活動。1.25升算下來，只要23元錢。出了很多宣傳，海報，還做了個洗滌中心。」
小韓也在旁邊聽到了，不過，「淨潔」兩個字沒怎麼引起他注意。
徐東倒是很急，說道：「看來，陳夢要出招了。走，去看看。」
陳夢？小韓猶豫了，還要不要去拜訪第七次。想了很久，小韓飛一般地往前跑。
店主剛開門不久，還沒有從昨夜的沉睡中完全醒來。看到小韓進來，嚇了一大跳。
「你怎麼又來了啊？」
「啊？喏。」小韓將手上的樣品套餐舉給他看。
「我不是昨天已經買了嗎？還沒有賣出去一瓶，你又來。不要催這麼急好不好？」
「你放心，如果這些你賣不出去，我就站在你店門口幫你賣，直到賣出去為止。不過，今天我有點事，你先進掉，明天我到你門口來站崗。」
「我真是怕你了？你有事，那你明天來啊。」
「不，江湖好漢說話算數，我昨天下過決心，你不買這些套餐，我絕不放棄。我不能違背自己的諾言。」
「哎，你能掙多少錢啊？要不你放在這裡，先去辦事，我賣完給你錢？」
「不。這是我今天第一重要的事情。」小韓堅定地搖頭，拿出工具包裡的抹布，開始幫店主擦貨架。
店主也搖頭，看那架勢，店主知道耗他不過，只好買了套餐。
「我買你這麼多，應該提成不少吧！我欣賞你，你請我吃飯吧。」
「你欣賞我，應該你請我啊？我的這點提成，還不夠你塞牙縫呢。」拿到錢的小韓，心裡早就想跑了。
「那總要表示吧。」店主打了個哈欠。
小韓看他打哈欠，髮型不整的樣子，說道：「有了。」說完拔腿就跑。
一會兒，一碗熱騰騰香氣四溢的常德牛肉粉，送到了店主面前。