松下聽了覺得很有道理。如果要抵押，也只有用5萬元買進來的土地而已。建築物是先借錢，等蓋好了之後才抵押，等於是暫時沒有抵押的。這是銀行對松下特別優待的做法，應該感謝。可是，松下對「拿不動產做抵押向銀行貸款」的事，心裡很不願意。尤其是做抵押必須登記，一登記，人家就知道松下有負債。對現在正在開始發展的工廠信用有影響，盡量避免比較好。因此，松下感到為難，說：「你剛才所說的，幾乎等於是信用貸款，我很感激。但拿不動產去登記，對我們松下電器有不良的影響，這是我們必須慎重考慮的地方。銀行給了我們這麼多方便，我不該進一步提要求，可是，能不能用無條件貸款的方式辦理呢？兩年之內還清是沒有問題的，這一點請放心。至於土地的所有權狀和將來蓋好之後的建築物所有權狀，都可以寄存在銀行保管。務必請信任我松下這個人，答應我的要求。」
竹田氏好像很信任的樣子，立刻回答說：「好，我再跟本行交涉看看。你有所顧慮的話，我也盡量想辦法。」又過了兩三天之後，終於得到了正式的承諾。松下得到了15萬元的新資金，於1928年11月，開始興建總行及總廠。雖然當時還處於1927年銀行恐慌之後的不景氣時期，松下的事業不但繼續發展，而且還開始興建總行和總廠，在業界流傳了種種風聲。可是，當大家看到松下不用抵押也能貸款，信用良好，樹起堅實的雄姿時，就完全相信松下電器是有本事的。1930年5月，建築工程完工，同時完成遷入，從此進入了松下電器第二個階段的活躍期，在業界開拓了確實穩固的地位。
上面主要講述了松下前後兩次遇到經營規模擴大並擴建工廠的事情，這兩次手頭上擁有的資金較之於所需費用來說都有一定差距。第一次擴建工廠時資金不足，按當時的常規辦法，需要拿房屋所有權狀給建築行保管；第二次擴建資金不足向銀行貸款，按照業界的思維，需要拿不動產給銀行做抵押。一般情況下，固守常規，思維不懂變通的人，容易照著社會通行的一般法則去行為辦事，這實質上是被人牽著牛鼻繩向前邁進，讓自己陷於被動和不利之境。松下甩掉牛鼻繩，堅持己見勸說對方，步步為營，終於保全了自身最大的利益而獲得了寶貴的資金支援！
案例2·打破一行主義
1927年發生銀行恐慌，松下電器的經營也受到很大影響。當時松下電器交往的銀行只有「十五銀行」一家，大部分的貸款或貼現期票等，都以十五銀行為中心。
發生恐慌的當時，收受貼現期票的金額有七八萬元，定期存款有3.5萬元。加上一個月的銷售總額和採購金額，各10萬元左右。由於松下與山本商店的交易，依照契約，是期票交易，所以，七八萬元的貼現期票，大部分是山本商店的。山本商店一向嚴守「十五銀行」的一行主義，雙方的交易都以「十五銀行」為中心，順暢地進行。
恐慌以兩三家銀行擠兌為起點。銀行不穩和財界動搖的氣氛，愈來愈濃。有名的鈴木商店倒閉，川崎造船所經營困難等，新聞報道的都是壞消息。4月18日，大阪有名的近江銀行，終於宣佈停止兌現並關閉。因此，一般存款人臉色都變青了。這麼一來，不只是大阪，全國的銀行都開始擠兌，幾乎沒有一家例外。
到了19、20日，擠兌騷動加速擴大。政府和金融業者都到了窮途末路的境地。存款人在那兒徘徊，不知如何是好。然而，資本金有1億元，名列五大銀行之一的「十五銀行」也宣佈停止兌現，真是令人無法相信的事。消息靈通人士很早就告訴松下，十五銀行危險，松下聽了之後還半信半疑。分行經理以及兩三個職員，都是松下很熟悉的好朋友，松下實在不好意思把存款都領出來，在三心二意的觀望下，拖到21日早上，松下打開報紙一看，頭號大字的標題：「十五銀行停止兌現。」「啊！」松下叫了一聲，接著又想：「到底還是不行啊！」好了，十五銀行關門了，不只是松下電器，就是山本商店也一樣吧，只好去跟山本商店商量對策。這一天的報紙，全部報道十五銀行關閉和金融界吃緊的消息。
十五銀行關閉之後，不安達到頂點，擠兌騷動更加激烈。事已至此，實在是無法可想，誰都沒有精神做事。政府傷透了腦筋，到了22日才發佈「延期償付」的緊急令。這才使得銀行業者和一般財界暫時鬆了一口氣。
到底是一件天大的事，到處都發生了悲劇。其中最悲慘的是，有人因為命根錢領不到而自殺，也有人發瘋了。其他還有事業的挫折、倒閉等，到處都有。不景氣當然愈來愈深。松下認為，這是神對「歐戰期間，不自然而胡亂膨脹的經濟界」的懲罰。
在這期間，松下電器一面要想辦法對付十五銀行，一面要想辦法開拓新的金融渠道。最糟糕的是，十五銀行的貼現期票，轉交給日本銀行做抵押，日本銀行向山本商店催繳，也向松下電器催錢。松下和山本商店不能向銀行借貸，自己的存款也領不出來。貼現期票的支付責任要負擔。不但得想辦法尋找新資金，連不必支付的貼現期票債務，也非處理不可，真是傷透了腦筋。與鬆下來往最頻繁的十五銀行關閉了，作為備用的「六十五銀行」也關閉了，松下不得不找一家新的銀行了。
非常幸運的是，松下和住友銀行西野田分行，剛在兩個月以前訂好了貸款契約。關於這個契約，松下終生難忘。自從西野田分行開幕以後，他們常常來向松下拉存款。松下一向跟十五銀行交情很深，沒有認真考慮。他們過了半年、一年，仍然很有耐心地來拉存款。松下很佩服他們的耐性，有一次跟職員好好地談了話。那個行員叫伊籐君，時間是1926年的年尾。
「伊籐先生，你真有耐性。來得這麼頻繁，我真不好意思。你那麼熱心地勸誘，我說實在話，我們和十五銀行有很深的交易，不但是為我們自己方便，就連我們最大客戶的山本商店，也是十五銀行最忠實的顧客，他一向遵守一行主義，為了交易上的方便，不得不以十五銀行作為我們的中間人兼服務站。現在要我跟其他銀行交易，在人情上或實際上都有困難。住友銀行是一家有威信的銀行，你每次來，我每次都拒絕，看到你來我非常不安，可是我無能為力。今後，請你不要再來，請多多原諒吧。讓你再白跑，實在是過意不去。」
對方卻回答說：「今天您把真心話說出來，我非常感激。您的立場的確是如此。據我看來，或根據我們的調查，我們相信，貴行將來會更有發展的。目前也許十五銀行就十分夠用，將來愈做愈大，再加上種種需要，就得再增加來往銀行，這是由我們的經驗可以斷定的。剛才仔細聽了您的話，我愈相信，為了住友銀行，也為了松下電器的發展，我應該勸您開始和住友交易才對。我今天來拜訪是第八次，勸您跟住友交易是我的責任。今天您很忙，所以，不多打擾了，我一定要以我的熱心和誠意，繼續努力。請您再考慮。」
「不行，不行，你那麼熱心，我很佩服。可是情況不允許，沒辦法就是沒辦法。跟你交易會刺激十五銀行，我不得已才拒絕，請你以後別再來。不過，你以私人的身份來玩，我是很歡迎的。」
「那麼，我會改天再來。」過不了多久，伊籐君又來了。他一再地央求松下「趕快交易」。松下覺得很奇怪，一旦親密地講過一次話以後，就會產生親切感，再加上他來過近十次，在情感上，松下確實是被對方說動了。這就是自然的人情吧。松下開始想，住友銀行是大阪唯一的本地銀行，如果跟他交易，信用會提高，絕對不會減少。另外，松下雖然以十五銀行為主，可是松下跟六十五銀行也有交易，所以並不是嚴守一行主義。如果條件好的話，跟住友開始交易也好。真是厲害，松下終於被說服了，說道：「伊籐君，我輸了，只好向你投降。不過，要交易，我有條件，你能答應嗎，答應的話，我也願意開始跟你們交易。」
「您有什麼要求？請說說看，我能做到的一定盡量想辦法。」「兩萬元以內的金額，你們能不能隨時借給我周轉？沒有這種便利的話，跟你們交易就沒什麼用處。沒有特別的條件，我還是照舊跟老銀行來往比較好。」
「住友銀行一向堅持的原則是：一旦信任誰，就會盡全力幫誰。我相信必定能夠令您滿意。但是，要借錢之前，必須先有存款實績，所以請您趕快交易。」
「伊籐君，那可不成。要開始交易沒有問題。問題是，開始之前能不能先借我2萬元。可以的話，今天就開始。」這麼一來，伊籐君怎麼也不肯答應。他說：「這樣的條件，我們很為難。」
「可能很為難。但是，你們看得起我，要來勸誘我，應該有這種度量才行。我也難得拿定了主意。你不用急，回去跟分行經理商量商量，只要你們能答應，我們就開始交易。今天你就回去商量吧。」伊籐君為此有點頭疼，講了一些銀行的交易原則之後回去了。過了四五天，他又來了。
「松下先生，我跟經理商量好了。經理說，松下先生的意思，他很明白，請趕快交易。貸款的事，一定不會讓您失望的，不過，您先交易三四個月，到時候一定實現。」
「伊籐君，那是不行的。經理的意見，不是跟你那天講的一樣嗎？這樣的方式要答應的話，上次我就答應了。何必再聽經理重複一遍呢？先交易三四個月看看，然後再通融，這對我來說沒有一點用處，我認為不必要。你相信我才來找我的，為什麼不能先貸款呢？」
「松下先生，你的話很有道理。只是，住友銀行對無論多麼有信用的商行，從沒有先貸款後交易的先例。只要先交易，請您相信我，我們會盡快使您滿意。」
他再三地反覆說同樣的話。於是松下說：「伊籐君，那樣我是不心服的。既然講信用，交易前貸款和交易後貸款，我認為一樣。你們不肯接受我的條件，我認為還不信賴我。我不急，請你們做一次徹底的調查。我也願意說實話，如果你們認為可以，就請讓我約定貸款，發現不妥當，你們可以不貸，我不會提出異議，這一點請放心。你再回去跟經理商量吧，如果有必要，我可以直接跟經理談一談。」
那一天就談到這裡，伊籐君又回去了。松下的想法是，不論是多麼大的銀行，交易必定有信用，才能成立。事前調查可以瞭解可信度。在這範圍以內約定貸款，為什麼不行呢？就連這個小小的松下電器，只要認為沒問題，都敢一開始就借出5000元或1萬元。為什麼大銀行住友不能約定貸款呢，我認為，不肯約定就等於不信任。如果真是這樣的話，又何必交易呢？如果經理來了，松下決定把這個道理說給他聽聽。