我的意思是，不論怎麼激辯，交易還是要照舊做下去。現在是契約期間，在法理上，任何新規格的電池燈都不能自己銷售，一年多期滿後，我們就可以自己銷售了。我並沒有要跟你中止生意關係的意思。我是想跟你永久交易的。因此我希望你讓一步，把角型燈給松下銷售看看。我有誠意把腳踏車界方面的銷售權長久交給山本氏。就算我在電器界銷售很順利，腳踏車界的範圍還是很大，不會對你的生意產生影響。我相信，腳踏車界和電器界充分合作，可以造就繁榮。何況角型電池燈能不能為業界所接受，不發售看看也不知道。就是要發售，也許要一年多的準備，剛好趕上契約滿期。請你讓一步，接納我的建議吧。」
山本卻回答說：「不論如何，不限於電器界，你要銷售任何一部分，我都要堅決反對。契約滿期以後要怎麼賣，那是你的自由。目前，無論如何，我不同意。」他怎麼也不肯讓步。松下感到很為難，也很佩服山本氏的堅強意志。
松下繼續說：「契約滿期之後，我們當然可以自由銷售，我松下絕不是那種不顧情面的人。不論契約如何，我仍然希望我們能夠繼續合作下去，只限定在電器行方面，我想利用角型燈實現松下的方針看看，特別請你同意。」
「你花了那麼多天的工夫想要說服我，我可以同意，但是，你要提出代價來。」「什麼代價呢？」「1萬元現金。」這真讓松下嚇了一跳。角型燈仍在試用階段，前途還是未知數。尤其是在炮彈型全盛的當時，更不大可能會暢銷。再說，過一年以後即滿期，根本用不著提出什麼代價的。就算真的要製造發售，準備期間剛好拖到契約滿期的時候。1萬元的代價，跟電池燈的銷售權3萬元比較起來，實在是故意出難題。
像這樣旁若無人，下大賭注的作風，是山本氏偉大的地方，也是他的本事。一般人的想法是，包銷炮彈型已經賺了不少的錢，新型燈是松下自己設計的，腳踏車界方面繼續包給山本，只有電器界讓松下直接銷售，這樣一定是可以接受的。可是山本氏卻不那麼想。他的意思是，那麼想直接銷售的話，何必僅限於小小的電器界，大大方方地在全國銷售，不是更好嗎？不過，那得付出1萬元的代價。如果不願意，就別多說話，乖乖地等到契約滿期吧!
山本氏一旦說出口就不肯更改。所以，松下只有在提出1萬元賠償、等契約滿期和中止契約三者中擇一而行。中止契約，松下覺得可惜。等到期滿，這是合理合法，沒有什麼問題的。只是在情誼上，松下不喜歡那樣做。那麼，炮彈型照舊給山本氏銷售權，松下要賣角型燈，就只好提出1萬元給他了。當時1萬元是相當大的數目。尤其這項新產品剛設計好，是好是壞，不賣賣看，誰也不曉得，更覺得1萬元太貴了。可是，松下決定無論如何要按照自己的方針銷售看看，跟山本氏的交易又要繼續，為了這兩個目的，松下願意提出1萬元來，松下跟山本氏說：「好吧，依照你的話，我願意提出1萬元。」
山本氏對松下的決定，感到很意外：「松下君，你是說真的嗎？是現金1萬元啊！」「不錯，我答應了。」終於決定由松下銷售角型燈。山本氏說：「反正我賺了1萬元，請你吃飯吧。」他招待松下和加籐先生到高野山去吃飯。加上木谷總經理，一共4個人。1萬元變成高野之行，松下對此印象特別深刻。這個高野山有弘法大師從中國帶回來的唐代時期的「試運石」。山本氏說：「松下君，這塊石頭是弘法大師從中國帶回來的『試運石』。能夠把這塊石頭抬上架子，表示那個人的運勢很強。」山本氏自己先試，怎麼也抬不起來。接著，木谷總經理也試，還是抬不起來。松下突然想起，今天自己付出1萬元才被帶到高野來，到底今後命運如何，不妨借這塊石頭問問。松下在心裡把意思向神明說清楚，然後試著抬。說也奇怪，松下是3個人當中最沒有力氣的，不可思議的是，奇跡發生了，他竟輕鬆地把石頭抬起來了。這一瞬間，松下的心中產生了強烈的信念：「新產品是必定會成功的！」這一次高野之行對鬆下來說意義非常深遠。
經過這一波折，6個月之後，角型燈上市，當時是1927年4月。這就是後來銷售到全國各角落的「國際燈」。最初在角型燈要推出之前，為了取名，松下想來想去，總想不出恰當的來。好幾次，松下把十幾個名字寫在紙上選。有一天在報紙上看到「International」的日文片假名。這時候，松下腦裡好像有所感觸。可是不懂英語的松下，原本以為「International」是跟蘇俄革命有關的什麼字，查字典才知道是「國際的」的意思，而「National」，是「國民的，全國的」的意思，當時日本也有National出納收銀機，松下就在這一瞬間決定用「National」。松下希望自己的產品能成為國民的必需品。
松下終於開始銷售「National」牌的角型燈了。花了1萬元代價才拿回來銷售的東西，松下覺得非拚命不可。松下開始動腦筋，如何宣傳才能傳達到每一個角落。事前松下先檢驗新燈是否實用，結果是「十分實用」。
松下下了決心：「好，既然十分實用，我就加強宣傳。」第一個方案是，把1萬個角型燈免費提供給市場。當時的售價是一個1.25元，現在看起來相當貴。松下要把1萬個免費散發到市場，可見下了多麼大的決心。既然要散發1萬個燈，就得附上電池。松下打算叫岡田乾電池免費提供電池。
方針即定，松下立刻到東京去，找岡田氏交涉（岡田氏在日本是乾電池製造者的領先者之一。當時已經是創業第15年，獲得了相當大的成功，資產也有，是比松下電器更大的工廠經營者）。松下把角型燈拿給岡田氏看，然後對他說，要在上面冠上「國際」之名，大大地推銷，最初的宣傳方法是要免費贈送1萬個，希望他能夠免費提供1萬個電池。愛喝酒的岡田氏，以酒代替晚餐，邊喝邊聽，他看看松下並不說話。他太太在旁邊插嘴說：「松下先生，我們聽不懂，能不能請你再說一遍？」松下說：「為了宣傳，要免費贈送1萬個新燈，請你免費送給我1萬個電池，一齊散發。」「呵！免費嗎？1萬個？」他感到驚訝、意外，又說：「松下先生，那不是太過分了嗎？」
松下告訴他：「岡田先生，你吃驚是必然的。可是，我現在十分有把握，所以敢這麼做。但我不會向你白要，我們可附帶條件。現在是4月，我保證在年底以前賣出20萬個。到時候，請你贈送1萬個給我。如果賣不到20萬個，你就一個也不給。我有信心，所以我敢先向你要那免費的1萬個，怎麼樣？」
岡田氏夫婦都笑著說：「松下先生，你真了不起！我做生意15年來，從沒有人來這樣跟我談生意。好吧，今年之內銷售20萬個的話，就贈送1萬個給你。」「謝謝，我這就回去按計劃進行。」這個銷售計劃，岡田氏不但十分瞭解，還十分贊成。松下按照計劃，很大方地免費贈送。怎麼送也送不完，1萬個的數目並不少。一個一元二三毛錢的東西，沒有人敢開口要兩三個。就是有人開口，松下也不會給。只能給一個。樣品送到1000個左右的時候，已經接二連三地有人來訂購了。松下只好把樣品先當作商品寄給他們。短短時間內就獲得了市場認可。到那一年的12月，遠遠超出預計的20萬個，共銷售了47萬個。岡田氏一定感到很意外，從來不曾出門拜訪顧客的岡田氏，元月2日特地到大阪來，穿著禮服，帶著感謝狀和1萬個電池來向松下拜年。他說：「我真的嚇了一跳，做夢也沒有想到電池能賣出這麼多個。我過去15年間，看過各種人做各種計劃，多半都歸於失敗。你來談計劃的時候，我心裡也很擔心，我想大概不會成功，真沒有想到，你能銷售47萬個，這真是我國電池界的空前紀錄！」
松下在產品的製造技術和銷售這兩方面的一些創新舉措和經歷，不能不讓人佩服和稱讚。他曾說過：「想起當時，要發明一件東西，再把它製成商品，的確不是一件容易的事。生產之後的銷售，更是難上加難。這是我從實際經驗中總結的心得。事業成功的關鍵，在於製造和銷售的配合，兩者相輔相成。有人製作了相當優良的產品，因為銷售方法不得當而失敗；或銷售方法適當，所賣的東西品質不良，因而前功盡棄的例子比比皆是。我常看到有人製造了好產品，銷售成績卻不佳。其實，只要改變一點想法就可以暢銷的。我所說的『改變一點想法』冷靜地想起來，正是困難所在。多半擁有優良製品的人，常常自負過高，或認識不夠客觀，對製品的真正價值產生誤判，根本想不出很好的銷售策略。正確的價值判斷，並不光看製品的好壞，也得考慮當時的業界情況，再進一步顧及社會的情勢才行。要把個人的人生觀融進去，再確定銷售條件，而條件又能被業界所接受，這才可能成為暢銷品。因此，要『改變一點想法』其實並不簡單。然而，『改變一點想法』的功夫不到家，就不能算是一個成功的實業人。」
正如松下的理念，有優質的產品卻不注重產品的推廣和銷售，或者有好的銷售策略而生產的產品不佳，都會使得企業走上絕路，無法長期生存和發展下去。松下企業在發展過程中，自始至終都很注重技術方面的創新。松下曾經發動提高技術的運動，把技術的提高列為企業的一大方針，進而勉勵員工。而這裡的技術不單單是產品製造方面的技術，還包括營業方面的技術。
「本公司是否有忽略技術的情形呢？本人認為有。有些公司則根本不考慮這一點，他們認為只要專心於製造，經營方面自然會步上軌道。當然這也是一種做法，無可厚非。但是，我認為若能兩者並重，才最為理想。無可否認，本公司的確是『經營領導技術』。」松下曾一而再、再而三地強調過技術與銷售齊頭並進的重要性。
技術創新和銷售創新正如人的左臂右膀，忽視和淡化任何一個方面，企業發展速度都將受到牽制。企業經營者應當梳理全方位的創新理念，它是企業發展壯大強有力的動力。