孫正義，日本軟銀公司總裁。這個祖籍韓國的日本小個子經歷曲折，貧窮時曾收過垃圾，卻對美國特別感興趣。後來有機會到美國讀書，從18歲上學開始就不斷試圖發明新東西，19歲時發明了一種袖珍翻譯機，並以100萬美元的價格賣給了夏普公司，從此走上了辦企業的道路。回到日本以後以代理軟件銷售為主業，成立了軟銀公司。1994年軟銀在日本上市，走上了一條一發不可收的道路。他最早投資雅虎，一下子就投了200萬美元，後來又追加到了1億美元，占雅虎股份的33%，這1億美元在雅虎成為全球最有實力的互聯網公司過程中起到了至關重要的作用。雅虎創始人楊致遠評價說，連他自己都沒有孫正義那麼看好雅虎的未來。孫正義投資美國的ERADE公司，一下子就投入了4億美元。在互聯網高潮期，他是世界首富，而在低潮期他的財富蒸發率高達95%，受到過日本業界的最嚴厲批評。
馬雲與孫正義的認識是在2000年的冬天，就在阿里巴巴獲得高盛的投資之後。當時有一個叫古塔的印度人想把馬雲介紹給美國的一家投資公司，但與古塔見面瞭解了那家投資公司後，馬雲認為那家公司是高盛的對手，所以沒有答應作進一步深入交談，而是拒絕了這筆風險投資。
不過古塔似乎沒有放棄給阿里巴巴介紹風險投資的想法，不久，他又給馬雲發來一封電子郵件，神秘地說：「有一個人你一定要見見，幾天之後他會在北京見你。」
古塔說的這個人就是孫正義。
馬雲一開始並沒有把這件事放在心上，他之所以還是去了北京，多半是因為古塔的盛情，對於這樣一個熱心人確實沒有多少人會有勇氣拒絕。
到了北京，馬雲才知道他要見的人是孫正義，而且場面與他想像的也不太一樣，不是很多人等著要見馬雲一個人，而是孫正義和幾個人一起見一大批等待風險投資的中國互聯網公司的頭腦們。
看到這樣的情景，馬雲自述他對這次見面沒有抱多大興趣。但他還是耐心地等到了向孫正義陳述阿里巴巴情況的時刻，這種耐心更多地來自於「既然已經從杭州到了北京，也就不差再等那一點時間」的想法。
而這種等待卻得到了一個後來在阿里巴巴被稱為「最經典的6分鐘」的結果。
「原來我大概要講10分鐘左右，可是估計我講到6分鐘左右的時候，孫正義就從長桌子的那一頭走過來對我說，他要投資我的公司。」馬雲說。
對於這種多少有點瘋狂的場景——因為孫正義的這個決定最後導致了2000萬美元流向阿里巴巴，馬雲的評價是「一見鍾情」。他覺得其中的關鍵在於孫正義不是投資目標，而是投資人。
「到現在我也不覺得孫正義的投資存在很大失誤。」馬雲評價孫正義的投資大幅縮水時說，「他投資的線路就是看人，而他看人的標準就是看這個人想不想做大事情。哪怕現在沒有機會，只要他看人看對了，機會總是要靠人去抓的。孫正義通過資金抓住了人，所以即使現在沒機會將來還會有機會的。」
因此，馬雲自認為孫正義之所以在6分鐘內決定給阿里巴巴投資，是因為馬雲和孫正義是同一類人。「我們在很多事情上的想法是相通的，通常我不用說很多他就明白我要做什麼，更多的情況是我們想到一塊兒去了。這為後來的很多事實所證明。」
馬雲的這個判斷多少為孫正義對盛大的投資所證實。2003年，孫正義領導下的軟銀向當時的盛大投資了4000萬美元，與接下來向阿里巴巴投資的8200萬美元合起來幾乎單獨就構成了互聯網經濟恢復活力的一個重要信號。但當媒體問及陳天橋那4000萬美元將會被用來幹什麼的時候，陳天橋回答說都在銀行裡存著呢。
這從一個方面說明了一點：那就是孫正義通過4000萬美元為中介，結識了陳天橋，並與他連上了關係。
我們再回到孫正義對阿里巴巴的投資上來。因為已經有了高盛的500萬美元，短期之內阿里巴巴資金顯得很寬裕。「管錢」的蔡崇信對孫正義的投資有點不感興趣。馬雲與孫正義在北京見面以後，他很高興地跑去對蔡崇信說想找孫正義投資的時候，蔡崇信認為孫正義的投資可以先緩一緩。因為阿里巴巴的知名度和流量都在與日俱增，這時候對投資者來說是越早投資越好，而對創業者和天使基金來說，晚一些引入新的投資者，公司的總值就會大大增加，顯然是有利的。
可是馬雲不這麼認為。此時他已經深深地為孫正義所吸引，因此他覺得來自孫正義的機會是無法拒絕的。他覺得進入孫正義的投資圈，意味著阿里巴巴將進入世界頂級的互聯網公司級別，在互聯網公司都沒有贏利的情況下，進入這個圈子就意味著機會。另外，馬雲認為想要阿里巴巴更快地成長可能會花更多的錢，「所以在有錢的時候多拿一點投資也不是壞事」。
馬雲的這句話後來經常被蔡崇信拿來勸告他其他創業的朋友。「經過與孫正義的談判我發現，在公司有錢的時候去拿投資，雖然可能會在總值上受一點損失，但談判的時候雙方的心理會有很大的不同，所以我經常勸他們這樣做。」
但在當時蔡崇信幾乎是被馬雲拉著去東京見孫正義，開始關於阿里巴巴的第二輪融資談判。
2000年1月，馬雲和蔡崇信到東京孫正義的軟銀公司，與他就軟銀公司向阿里巴巴投資一事進行正式的談判。
相比以前的投資談判來說，這次的談判正式多了。馬雲與孫正義分坐在一張長會議桌的兩邊，孫正義那一邊是一大排人，但除了孫正義誰也不說話，這邊只有蔡崇信和馬雲兩個人，看上去多少顯得有點勢不均力不敵的樣子。
就在這次談判中，蔡崇信說出了後來在互聯網界很有名氣的「NO」。
「對孫正義說『不』是需要勇氣的，他是一個幾乎讓人無法拒絕的人，當時的互聯網界他投資雅虎的故事已經讓人聽得耳朵都起繭了。可能因為我們當時資金還是比較充實的，我對他說了三次『NO』。」蔡崇信說。
「第一次是他報了一個價錢，我幾乎沒有反應就直接把『不』說出來了，而且說得十分堅決。我說你報的這個價錢，我們根本不用通過董事會就可以否決，這不可能被接受。」
孫正義的面前放著一個很大的計算器，被拒絕了以後他就用手指在計算器上按來按去算了一通，結果又報了一個價錢。這次蔡崇信說：雖然這個價錢聽上去會好些，但對我們來說還是很難接受。於是他又去按那個計算器，過了一會兒又報出一個價錢。就這樣拒絕了三回，孫正義報出的價錢才落到馬雲和蔡崇信可接受的範圍之內。於是雙方達成了一致，資金的總額是3000萬美元。
「可是回到杭州我們開了董事會以後，發現如果按孫正義的金額來計算，他的股份太多了。所以馬雲寫了封電子郵件給孫正義，告訴他投資金額要減少到2000萬美元，同時馬雲又告訴他希望他能夠擔任阿里巴巴的顧問。這對孫正義來說是一個破例，他原先是不擔任所投資公司的任何職務的。對於這兩個條件，孫正義也同意了。我想這是他投資經歷中讓步最多的一次。」蔡崇信說。
而對阿里巴巴來說，談妥孫正義的投資也是具有戰略意義的一步。孫正義的資金到位是在2000年3月10日。幾乎就在孫正義的資金到位兩周以後，納斯達克指數就從最高點開始跌落並開始了為期兩年的漫漫熊途，兩年之中幾乎所有中國互聯網公司都無法得到任何投資，而阿里巴巴卻始終處於糧草充足的狀態。
8200萬美元
「2001年到2003年這3年是阿里巴巴成長的3年。」蔡崇信回憶說。在這3年裡，由於公司的發展比較健康，因此雖然處於互聯網的寒冬中，阿里巴巴卻沒有感到來自投資者的多少壓力。「在這期間他們對公司的發展基本是感到滿意的，除了讓我們對費用進行控制之外，沒有提任何要求。而我們對這個要求也是十分重視的。阿里巴巴的整個薪酬結構都控制得很好，同時人員還有大幅度的上升。發展的錢我們一點也沒少花。投資者、公司股份結構在這3年裡都沒有發生變化。」
接下來的變化發生在2003年，馬雲當時在日本出差，因為時間比較緊，所以沒有與孫正義見面。當孫正義知道馬雲在日本的時候，馬雲已經訂好了回程的機票，正在去機場的路上。孫正義給馬雲打電話，讓他來見一面。馬雲說自己訂好了機票並且已經在路上準備回中國了。
可是孫正義說一定要見馬雲，請他務必不要走，讓司機調頭回他那裡。
見了面，孫正義告訴馬雲他現在正在做的事情。他通過雅虎日本公司進軍日本的C2C市場，通過種種經營手段與已經在日本經營C2C的eBay公司交上了手，而且取得了不小的成果，從eBay手裡拿下了日本70%的C2C市場份額。他感到由於eBay在亞洲的經營手段與市場有一定距離，所以很想在中國通過阿里巴巴來進軍這一市場，從已經被eBay收購的易趣手裡拿下中國這一市場的份額。
「巧的是馬雲當時也在考慮這個問題，不過他是從另一個方向考慮的。因為經過一段時間的分析，馬雲認為C2C市場經過一段時間的醞釀以後，可能會產生出B2B類型的電子商務來。這對一直從事B2B的阿里巴巴來說是個威脅，他也正想對這個市場有所動作，所以兩個人不謀而合，當即定下了進軍這一市場的決策。」蔡崇信說。
但是C2C市場是一個需要燒錢的地方，網絡公司必須投入大量資金來吸引普通消費者進入自己的網站，造成人氣，才會對開網上商店的小老闆產生吸引力。更重要的是，易趣已經在這一領域裡經營多年，所以後來者必須要靠廣告來吸引人才能有生存的空間。阿里巴巴雖然當時已經進入贏利狀態，但要支撐這樣一個市場，尤其是要從易趣手中把市場爭奪過來，顯然是力不從心的。因此，必須要增加資本，而這又會影響到資本結構。由於這個投資是必須由孫正義來做的，所以又存在一輪阿里巴巴與孫正義之間的談判。
與第一次談判一樣，阿里巴巴出席的又只有兩個人——馬雲和蔡崇信，而軟銀方面出席的又是一長排人，除了孫正義以外，軟銀方面其他所有的人同樣還是不發言的。唯一不同的是，孫正義這次不擺弄計算器了。
談判的時間是在2003年年初，當時馬雲和蔡崇信飛往東京，與孫正義就軟銀向阿里巴巴的第二次注資進行談判。雖然已經是合作了3年多的股東與創業團隊之間的談判，但是「當時的討價還價的程度還是不亞於第一次」，蔡崇信回憶說。焦點主要是在兩個地方，一個是孫正義在投入巨資之後是不是控股的問題，另一個是員工團隊持股的問題。前一個問題相對好解決，因為有兩個因素可以調節，一個是資金，一個是股份。但對孫正義來說，員工團隊持股問題不好理解，因為在日本，所有公司的員工很少有持股的先例，而馬雲堅持必須通過股份來激勵整個公司團隊。在這兩個問題上雙方相持不下，一時間場內氣氛顯得比較僵。
這時候，馬雲和孫正義不約而同地起來去上洗手間。據馬雲說洗手間裡發生的情況是這樣的：在洗手間裡，馬雲沉默了一會兒，對孫正義說：「我覺得8200萬是一個合適的數字，你看怎麼樣？」孫正義也沉默了一下，很快答應說：「好，那就這麼定下來。」