世界因你不同 第二章 飛往美國:「校刊」和公司
    從芝加哥數學訓練營回到學校,這種友情得到了延續。我的社會活動也多了起來,當選了學生會副主席,參加了橋牌俱樂部、數學俱樂部,在自己喜歡的領域任意地馳騁。

    當時我們處在青春叛逆期,又有無限的精力,我們不滿學校老師的一些迂腐氣息,積攢了很多課堂上的笑話。高三之前,我和兩位死黨,居然創辦了一份「校刊」,風靡全校。

    這可不是一份普通的校刊。裡面全部是我們幾個死黨創造的民間智慧。哪些老師在課堂上出醜了,哪些老師犯了最可笑的學術性錯誤,哪些老師被同學們擁戴,哪些老師上課時不小心露出了內褲,都表現在這份校刊上。在這裡,還有我們自己編寫的嘲笑學校不合理制度的文章,一些愚人節時的學校假新聞、諷刺幽默,讓人看了哈哈大笑。

    為了出版這份校刊,我們想盡辦法。我自己花300美元買了一台可以換字體的IBMSelectric打字機,自己設計版面,然後一個個字打印出來。光是打印這份原版,我就幾乎耗費了兩個星期。

    印刷成本的問題是我絞盡腦汁解決的。一個朋友的父親想把漫畫出版成書,我則想盡一切辦法幫他找到了一家價格便宜的印刷廠,不但讓印刷廠印刷了同學父親的漫畫書,還讓這家廠順帶印刷了1000份8頁32開的「搞笑校刊」,這樣,我們的印刷幾乎是免費的。我們甚至還設想了盈利模式,第一期免費派發,第二期就廣告招商,拉一些當地的小客戶到校刊上做廣告。

    校刊印成,橡樹嶺高中掀起派送高潮。同學們對這份真實、幽默、搞笑的校刊反應熱烈,爭相傳閱,校刊上的一些笑話馬上成了校園內的流行語。這種風靡程度,甚至超出了我們的想像。

    不過,風聲很快就傳到了一些老師的耳朵裡,那些被諷刺的老師氣急敗壞地跑到校長那裡告狀,我們幾個終於被校長請到了辦公室。校長無可奈何又輕言細語地告訴我們,「你們辦校刊,應該得到校方的允許。這樣沒有允許就出版校刊,是不合適的。一些老師感到不太高興,所以,我通知你們,不要再繼續辦下去了,好嗎?」

    出了門,我們為這次驚動校方的出版歡呼了一番,還哈哈大笑地模仿校長無可奈何的口吻說話「不要繼續了,好嗎?」這一次出版校刊,充分證明了我們三人小團隊的搗蛋能力,不過,我們終究沒有出版下一期,關於廣告盈利的前景,自然沒有了後話。

    但是這一次成功的經驗讓我們收穫良多,我們收穫了信心,收穫了信任,讓我們的頭腦裡經常充滿了奇思妙想。美國式的教育,鼓勵創新、鼓勵動手、鼓勵創意的結果,潛移默化地在我們身上體現出來了。

    1977年,我第一次參與了美國JuniorAchievement(JA)組織的「高中學生創業嘗試」課程。學生將在商業志願者的指導下創辦一個學生公司,發售股票,召開股東會,競選管理者,生產和銷售產品,財務登記,開展評估,清算公司。通過學習和實踐,來學習商業運行的方式,瞭解市場經濟體系的結構和它所帶來的效益。

    參加這個課程,將由學生擔任員工並推選一個總裁,由總裁來設定公司名稱、產品以及目標客戶。當年,我被推選為主管市場的副總裁,負責銷售。

    記得那一年,我們所創立的公司非常簡單,就是從當地的建材市場買來鋼材,然後讓學生們利用週末的時間到工廠裡來加工這些鋼材,我們把鋼材切割成很小的一塊塊圓環,然後在圓環上刻上簡單的雕花。這個小小的金屬圓環,就是專門用來扣住餐布的環兒。

    當時每個週末,工廠裡都集中了很多學生在做雕花。在負責推廣的過程中,我建議讓學生家長來購買,雖然他們其實並不需要。最後,公司雖然有盈利,但是這些產品幾乎是在內部消化了。

    有了這次的切身參與,15歲的我忽然意識到,真正好的產品,其實不是求人去買的,而是必須要有市場需求,真正好的產品是有人來拉住你的手,來懇求你,而我們的企業不但是勞動密集型企業,還要央求親屬給面子購買,顯然不能算是一次成功的嘗試。不過,這已經充分奠定了下一次成功的基礎。

    1978年,火熱的激情又開始在我心中燃燒,在聯合碳化物公司(UnionCarbideCorporation)的贊助之下,我決定第二次參與JA組織的「高中學生創業嘗試」。而這一次,與眾不同的是,我站出來競選總裁。在我慷慨激昂的演講中,我結合上一次的切膚之痛,表示「自己的產品一定要有新的創意,而不是等著顧客,用懇求的目光看著他們以施捨的心情來購買,而是帶著激動的眼神、驚喜的心情來購買我們的產品。」

    在這樣的煽動下,同學們一致把票投給了我,而我也第一次自豪地在公司的領導名單裡寫上了,總裁:Kai-FuLee。

    眼前的商業機會讓我鼓足了勇氣,我很慶幸我再一次選修了這門課,並真刀真槍第一次體驗了建立公司的感覺。一直到今天,我從書櫃裡翻出1979年公司的報告,看到那份已經發黃的由打字機打出的報告《JAST,AJUNIORACHIEVEMENTCOMPANY》的時候,我依然可以感受到當年那顆年輕而狂熱的心。

    1978年,橡樹嶺中學裡的午餐時間被校方縮短。一些同學不斷向校方反映情況未果,一時間,學校和學生處於對抗的焦灼狀態。沒有了我辦的校刊,如何表達自己的感情呢?這時候,我突發奇想,何不利用這個機會創辦一個公司?我們可以專門生產T恤,在T恤上寫上標語,比如「延長午飯時間」等,這樣的T恤一定會受到同學們的追捧。

    想法一出,和幾個死黨不謀而合。在火熱激情的激勵下,我們迅速推選出了領導班子,除了我被推選為總裁外,負責市場的副總裁是麥克·艾森伯格(MichaelEissenberg),負責生產的副總裁是大衛·伊利亞斯(DavidElias),此外,還有負責人事的副總裁、秘書等等。

    作為總裁,我每週組織召開員工會議,在1979年的公司報告裡,我還清楚地寫著,「1979年的嚴酷寒冬裡,我們開會的地方暖氣系統發生了故障,因此,我們整個2月份的會議都被取消。雖然如此,我們的出勤率一直很高,整年的出勤率保持在86%以上。有四個員工保持了全勤,我們認為這是因為員工對我們的使命的認可。因為員工不多,幾乎每一個員工都參與產品生產的各個環節,我們最後一次會議在1979年5月3日召開。」

    作為公司領導人,我首先面臨資金鏈的問題。除了一個公司的贊助,我們發起了100多個股東投資我們的公司,然後找了橡樹嶺一家生產T恤的工廠為我們生產T恤。每一件T恤上都寫著「LongerLunch」(更長的午餐時間),還畫著一條很長很可愛的臘腸狗(代表Longer)。我們生產的第一批T恤是純棉的,但是,我們很快發現這樣的產品既會縮水又會褪色。於是,大家一致商討決定,只有往T恤的材料裡加入35%的人造纖維或者滌綸,才能保證產品質量。又經過幾輪的試驗,我們發現,當T恤的材料由50%的棉和50%的滌綸組成時,才既不縮水,也不褪色,雖然這樣做,會使T恤的成本增加一點。

    當時,我們採取「直銷」的方式銷售T恤,比如找到有高中生的家庭,一家一家地去敲門推銷,這樣做雖然效果不錯,但是銷售進度確實比較慢。兩個星期下來,我們只售出了幾十件T恤,感覺不成規模,於是,在1978年的聖誕節以後,我們大膽採取了新的銷售模式,尋找批發商和專賣店。我們一下子賣給了批發商100件,地方零售商60件。我們會給批發商10%左右的佣金。根據當年我的記載,「莎倫(Sharon)和謝爾莎(Shielah)是兩位最好的推銷人員」,因為她們開發了最新的渠道。

    不過,我們這批高中生終究對機器不熟悉,許多T恤在印上臘腸狗的過程中出錯而報廢。這個生產過程中存在的「不合格率」,在一定程度上影響了我們的淨利潤。在當年的報告裡,還清楚記錄了我們的困惑,「我們在生產過程中遇到的一個問題是,我們的不合格率超過了我們原定的5%的目標,高達16%。這影響了我們的利潤。」不過,每個人都帶回家很多作廢的T恤,作為幹活時穿的衣服或當成抹布。

    高中JuniorAchievement創業獲獎

    1979年年中,我已經對建立公司的整個程序瞭如指掌,我第一次像模像樣地撰寫了公司的財務報告,不但包括《收入報告》(statementofearning)、《資產負債表》(balancesheet),還有《清算報告》(liquidationreport),我第一次知道了公司的運轉需要現金流的順暢,我們知道批發商對於付賬有著非常嚴格的要求,他們需要30天才給我們結賬。我也第一次知道,當我們把商品銷售到田納西州以外的公司時,田納西州的稅率是不適用的。在寫財務報告的時候,我們驚喜地發現每個股東得到64.90美元的回報,這個結果創造了我們高中有史以來最高回報率的公司。讓我更自豪的是,這個公司經過評比,得到了1978年全美JuniorAchievement的第一名,成為了那一年的「CompanyoftheYear」(年度最傑出公司)。

    這次小小的成功帶給我的不僅僅是金錢的收穫,而且是收穫一種「我可以成功」的信念。它讓我得到了前所未有的寶貴的成就感,有了對生活無所畏懼的衝動,讓我大有去建立一番新天地的勇氣。就如同初到美國後,我大聲念出1/7等於多少的時候一樣,別人認為我是數學天才,而我在這種鼓勵中得到了心理暗示。這種心理暗示時刻影響著我今後的選擇、生活、行為方式。勇於選擇,有一顆勇敢的心,這是走向成功的第一步。

    除了設立公司獲得榮譽,當年我也得到了全州數學競賽冠軍,另外,我還是學生會的副主席和「搞笑校刊」的創辦者,這一切使我開始在學校裡變得小有名氣。1979年6月,是我畢業的時候,按照橡樹嶺高中的慣例,高中都要做一份格外精美的畢業冊。在畢業冊上,要選出全校畢業生裡最帥的男生和最美的女生印在第一頁,當做形象代言。而全校也要選出一個「MostLikelytoSucceed」(將來最可能成功的人)。那一年,這個人就是我。

    今天,我為寫這本書收集資料的時候意外地發現,橡樹嶺高中的網站上還有我的名字,在「本校的傑出人物」一欄,赫然寫著,「Kai-FuLeePresidentofGoogleGreaterChina」(李開復谷歌大中華區總裁)。而在這個南方小鎮,其他的傑出人物,多是運動員和教練員。
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