像溫州人一樣思考 第28章 挫折不是問題,更不是災難 (2)
    後來,他嘗試著幾次招商,每次都遇到了困難,連戰連敗,無奈之下,他最後不得不著手改造。2003年4月初,在北京市相關政府部門的支持下,世紀天鼎品牌服飾廣場全面轉型,並斥資數億元進行了重建。自此,世紀天鼎成為北京市單體面積最大、配套設施最完善、購物環境最優越的商品交易市場之一。同時,林餘存還對入駐商戶進行免物業管理費優惠活動,兩個月內招商1300多戶。在售後服務上也下足功夫,成立了維修組,為消費者提供免費的專業維修服務。

    現在,一提起溫州人,大部分都會想到腰纏萬貫,一擲千金的他們,但今天的「甜」與當初吃的「苦」是分不開的。憶苦思甜,今天雖然富裕了,但是據不能忘記過去的苦日子,反而,應該以更大動力和幹勁去面對未來。

    溫州人給人的第一影響就是「特別能吃苦」,的確,溫州人是一個特別能忍受勞苦的群體,正是依靠艱苦奮鬥、百折不撓的精神生意遍佈全世界,積累了巨大財富。林餘存的創業經歷就很好地體現了這一點。

    最早開始創業的一批溫州人,吃苦最多,他們離開自己的家鄉,南至三亞,北至漠河,西抵拉沙,東臨青島,全國國各地都有他們的足跡,有些人還離開自己的國家,跋山涉水,漂洋過海,來到意大利、法國、德國等國經營自己的生意。正如一位長期在海外做生意的溫州人所說:「在柏林、巴黎等歐洲大陸的不少城市中,做生意的溫州人數以萬計。他們大多來靠著自己的雙手,賺夠第一桶金,有了一定的資本之後,就轉而做一些小買賣」。

    溫州人在異國他鄉做生意,經常遭遇很多人都無法想像的困難,語言不通,居無定所,遭受欺負等,這種苦也只有溫州人才能體驗到,但是他們都忍受了下來。因為他們明白自己創業的目的,自己為什麼要出來受這些苦,是為了將來更好,為了在生意場上是實現自己的價值。

    在他們眼裡吃苦是對自身的一種磨練,既然選擇與常人不一樣的生活,吃苦是必然的,就需要做好過苦日子的思想準備。溫州人對賺錢的渴望,對創業的執著,使得他們寧願吃苦,也不等不靠,在任何時候都明白,只有過關苦日子,才能換來新生活。長期以來,經過幾代人的發展,吃苦精神已經成為溫州人闖天下,做生意必不可少的一種精神食糧。已經形成了自主創業,不斷前進,不斷開拓的精神。

    許多人認為,溫州人能吃苦是因為他們貧窮,不得不吃苦。其實這種說法有所偏頗,有許多溫州人在創業前,生活已經得很不錯了,但是他們骨子裡的一股闖勁使他們甘願放棄舒適的生活,不斷地追求。比如,第二代、第三代溫商,他們大部分是70後、80後,成長要比第一代的生長環境要好多了,他們同樣能吃苦,敢到艱苦的地方去創業,而且發展勢頭更為強勁。這就是受父輩們的影響,這種精神已經深深地印在了他們腦海中,若想打出自己的一片天地,仍需去艱苦奮鬥、開拓進取。他們深深地懂得先「苦」後「甜」的道理,既不過於謹慎,也不大膽冒進,一步一腳印地實現自己心中的夢想。

    ※永遠像創業初期那樣

    溫商生意做得再大,再強,也會像創業初期那樣,拚命地工作,大部分溫商現在成功了,腰纏萬貫,一擲千金,今天的「甜」與當初吃的「苦」是分不開的。憶苦思甜,今天雖然富裕了,但是不能忘記過去的苦日子,反而,應該以更大動力和幹勁去面對未來。

    ※吃得苦中苦,方為人上人

    吃得苦中苦,才可能取得比別人更大的成功,溫州人不甘寂寞,胸有大志,他們放棄安適的生活,背井離鄉,絕不僅僅是為了迫於生計或者養家餬口,因為溫州地區人少地多,資源匱乏,他們只得向外發展,不斷尋找更高的生存空間。

    【一定要摒棄的思維誤區】

    ◎沉浸「苦」中,方可獲得「甜」頭——我們總是說,先苦後甜,但是不一定所有的「苦」都可以化作「甜」。在經歷「苦」的階段,不能沉浸其中,只能努力掙脫出來。

    可以言「敗」,但絕不可以言「亡」

    【財富語錄】

    市場風險與機遇總是並存的,而且利潤越高,風險越大,在賺取利潤的同時不要害怕失敗,可怕的是失敗後再也無法站起來。

    【溫州人創奇】

    陳頌楠退伍後來到上海做生意,先後涉足多個行業,電子產品銷售、海上航運、電子商務及保健品市場等。他曾經非常成功,但也經歷多次失敗。

    他最輝煌的時候,擁有3條萬噸巨輪,創辦了年交易額達6億元的中昊化工網,但一次重大的打擊,差點讓他的產業一夜之間破產。在做海上航運期間,他承包了3條可以載運萬噸物資的巨輪,斥巨資籌建的巨仁國藥港。當時,石油價格極不穩定,油價的突然高漲使得他的兩艘油輪一個航次就虧損千萬元,而且受到國際油價的影響,國家出台了相關規定,這間接導致他的宏偉計劃胎死腹中。

    面對如此大的挫折,他沒有氣餒,從容應對。他把這次失敗看作萬里征途走出的第一步,面對困難,每次他都能以軍人的堅韌邁步重越,重新燃起了創業的激情,他把自己的公司命名為「巨人」,就是想頂天立地,在此幹一番大事業。

    巨人公司成立後,他就做了一個大手筆,陳頌楠在考察市場的時候,瞭解到台灣、東南亞國家久負盛名的「西門町」,這在當地是商業娛樂中心的代名詞。當時上海的銀宮商廈經營效益不好,於是,他斥資億元收購這座商廈。該商廈面積14000平方米,與上海滬西工人文化宮相鄰,人流密集,交通便捷,是商業繁華地段。收購銀宮商廈後,他對商場進行了改建,並引進了的概念,在上海也要打造一個以經營的貨品和娛樂以領先潮流商業娛樂中心。

    如今,上海的銀宮商廈與台北"西門町"的格局極為相似,已經成為擁有400多家「店中店」,以經營時尚服飾和新潮禮品為主,同時配有餐飲、健身、娛樂等設施。它的建成開業,成為了上海商業的一大亮點。

    溫州人走遍全國和世界,受到的挫折,經歷的失敗比成功要多得多,如果失敗了就徹底放棄,失敗了就一絕不振,憑什麼如此強大。溫州人的信念就是失敗以後總結經驗教訓再干,所以他們的心理承受力比較高,與其他地方的商人比起來也堅強得多。商場如戰場,失敗乃兵家常事,做生意的道路上充滿了風險,一個人不可能每次都能成功逾越。相反,只有在經歷失敗後才能抓住機遇,再能重新振作。在溫州人眼裡根本就沒有失敗,「失敗了也是英雄」。失敗對於他們來說不是一種打擊,而是積累經商經驗的最佳手段。
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