溫州人在帶領自己的企業走向國際化的道路上，「兵敗滑鐵盧」的例子並不鮮見，溫州的皮鞋，打火機等小商品由於「價格低廉」曾受到外國貿易壁壘排擠，反傾銷。這讓溫州人徹底的反省：「傳統商業思維定勢與國際規則的能力和理念已經發生了衝突。」溫州人進軍國際市場的過程中，由於對通行的國際規則和別國的「本土政策」所知甚少，與全球化經濟規則發生了「正面遭遇」。
【一定要摒棄的思維誤區】
◎走出去開拓的市場越大，事業越成功——決定事業的大小是一個人的視野，事業越開闊，越容易做到最好。市場開拓的大並不能代表一個人就有開闊的視野，相反，市場戰線拉的太大還有可能影響到效益。
拿個望遠鏡，站在高樓上，你看的總比別人遠
【財富語錄】
怎樣才能快速成功，最便捷的辦法就是看看成功人士怎樣做的，站在巨人的肩上更容易達到目標。
【溫州人創奇】
對許多百姓來說，天安門是一種偉大的象徵，神聖而莊嚴，有誰想到到天安門上去做生意？一位溫州人就做到了，他高瞻遠矚的眼光再一次為他們帶來財富。
有一次，一位叫范鳴強的溫州人在攜妻帶子游北京時，突發奇想要承包天安門城樓開一家「馬列書店」。他認為借助地理的優勢和紅色的主題，銷路絕對沒有問題。得知這個想法的朋友都笑他「太癡狂」：天安門城樓可是寸土寸金，莊嚴雄偉的地方，怎能開店，你就等著吃紅燈吧。
1999年，正是新中國成立50週年，馬克思思想傳入中國100週年之際，范鳴強覺得時機到了，他堅定地叩開了天安門城樓管理處的大門，申請開店的事，結果，在他意料之中，管理處不僅當場同意他的想法，還破例免受這家書店租金。范鳴強想人所未想，做人所未做，終於把書店開在天安門城樓上。店內以紅黃「國旗色」為主色調，高處懸掛馬克思、列寧、毛澤東、鄧小平等偉人的畫像，所售圖書均為經典著作。
做生意一定要有與眾不同的眼光，並不一定非得一步一個腳印地走下去，有時，只要你能夠站得比別人高一點，就可能更容易實現自己的目標。到天門上做生意一般人無法想到，但是如果做到了，就會有巨大的優勢，因為天安門就像一個巨人，把你托得很高很高，更容易吸引更多的人來關注你。
有人說過，成功有兩條路可走：第一條是完全依靠自己，經過自己的勤奮與努力，埋頭苦幹，一步一個腳印地去實現既定目標；第二條是借助他人的力量，緊緊抓住成功人的手，站在成功人的一側，同步前進。
溫州人能夠在短短的20幾年的時間裡創造如此大的財富奇跡，很明顯他們走了第二條路。正如一位溫商所說：「很少人有人能單憑一己之力，迅速名利雙收的；真正跑得快的騎師，不是因為他的技術比別人高出多少，而是他騎的是最好的馬。」
現在，對於想創業，賺大錢的人來說，可利用的資源非常多，最大的資源就是站在成功人的肩膀上。俗話說：「站得高，才能看得遠，只有你有一個高起點，視野才更開闊，從而也可避免在盲目嘗試中走彎路，達到可以快速地走向成功的目的。」
在商業市場上，這是一條捷徑，更是一個重要的賺錢策略。溫商包進海，是恆源祥鄂爾多斯在江蘇省的代理商。他說「我不會放棄跟一些成功人士見面及交流的機會，通過與他們的交談與接觸，我可以直接拷貝他們的經驗。」的確，任何一個成功的人總有他成功的地方，向他們學習成功的經驗可以縮短你奮鬥的歷程。一個商人，如果不去和別人交流，不懂得借鑒別人的優勢，成功很可能與你擦肩而過。不和成功的人交流也許永遠不會知道有這麼一些事，只有你交流了你也才可以慢慢學起來。
站在成功人的肩上，並不是簡單的跟隨，人云亦云，看見別人做什麼自己做什麼？而是要借鑒，並在借鑒的基礎上有所創新，把別人的優勢轉為自己的優勢。這樣才有可能持續地跟上步伐，最終實現超越。
※一開始就給自己一個高起點
站在成功人的肩上，有了一個更高的起點，從而可以更快更有效地地實現自己的目標。這看似是一種「小聰明」，其實，這是一種向成功者學習的思維方式，學習成功的思維習慣和行為習慣，不斷地總結和改進，最終形成自己的思維習慣和行為習慣。
※與成功人多交流，向成功的人多學習
不懂，就要善於學習，溫州人能夠取得成功，就是因為他們身上閃耀著虛心求教的精神。
上海斯爾麗服飾董事長劭聯勤。剛踏入服裝行業時，對服裝生意一無所知，當時，他意識到需要學習的很多，於是他從市場到產品，從投資到經營，看見別人做的好的地方虛心請教，利用各種方法，去接近人家，學習人家。
【一定要摒棄的思維誤區】
◎成功的人可以幫你成功——靠近成功的人是為了更好的學習，而不是向成功的人索取什麼。別人只能創建給你一些便利條件，而不能替你去做一切。要想成功誰也幫不了你，唯有靠自己。
靈活變通，溫州人不會吊死在一棵枯樹上
【財富語錄】
做生意就是為了賺錢，無利可賺就應該果斷棄之，死守一處不如靈活變通，再起爐炤。
【溫州人創奇】
溫商王強接手了街道辦一家倒閉的制膠廠，這家工廠外欠5萬元的外債，內欠30多個工人一年的工資。接手這個爛攤子之後，他立即著手進行整頓，對廠房進行了簡單的修葺之，然後集資招收了兩百多名工人，又從工人家裡借來幾台縫紉機。企圖對制膠廠實施「回生術」，誰知，這些措施是治標不治本，一段時間後制膠廠仍無起色。
無奈之下，他對市場對詳細調查，終於明白制膠廠不景氣的真正原因，原來是制膠業市場產已經開始走下坡路，像自己這種不景氣的狀況不是自己一家，很多皮革塑料製品行業的同行紛紛下馬。王強得到這個情報後，腦子裡立刻就出現了一個「變」，否則企業的命運只能倒閉，200多工人也面臨著失業。
不能在一棵樹上吊死，王強想到這，決定對企業進行徹底的革新。但如何「變」？面臨著更大的考驗。當時，當地的畜牧業比較興旺發達，於是他決定從此打開突破口，就地取材製造皮革品，比如自行車坐墊、手復包、背包、兒童書包、旅行包等。
憑著特有的市場敏感性，他生產的產品很快佔領了市場，不但還清了債務，補發了工人工資，一時間在當地還名聲大噪，一些同行都紛紛來參觀。
同行都是未來的競爭對手，而且自己的產品技術含量家較低，很容易被模仿。為了避開不必要的競爭，他立即又想到了「變」。轉而生產期了牛皮鞋、皮葙、山羊革夾克衫等。當時很多人對於他的做法很不解——這麼暢銷的產品為什ど要停止生產呢。不久，這個問題已經有了答案，由於很多商家爭相大批生產他先前的皮革品，市場很快就出現了滯銷現象，而唯獨自己的新產品很暢銷。
在日趨激烈的商場中，很多商人淹沒在市場大潮中，在時間面前成為匆匆過客，而只有溫商常年保持著挺立疆場、傲視群雄的姿態。他們不是飽學詩書的大家，也不是熟讀兵略軍事天才，卻能在變化莫測市場中如魚得水，游刃有餘，從而成為商場中的常勝將軍。最重要的一點就是，溫商能夠做到遣權達變，以變制變。
善變是溫商長期形成的一種經商觀念，溫州人很早就熟知「窮思變、變則通」的道理，正是敢於突破，敢於革新，才走出一山二水三分田彈丸小地」，脫離了生活窘迫的困境，有了更廣闊的發展空間，也正是善於通變，另闢蹊徑，讓溫州人昔日的「井底之蛙」成了成為翱翔天際的雄鷹。
溫州人常有出其不意的「變」思維，溫商在市場中善於變通，頭腦靈活。市場上的變化隨時都會影響生意，打亂原先的劃。市場一變，溫商總是會提前有所察覺，然後根據當時當地的實際情況，隨機應變，採取急措施。溫商將這種「變」發展為商業精髓，終於青出於藍而勝於藍，在商場中大演了多個靈活變通神話。
曾有一個溫州人，他醫生不知道換過幾個行業，他做過許多小生意，開過多個攤店，也辦過各種大小公司。最早他賣針線，後來賣機械手錶、電子錶，再後來他賣計算器、手機、電腦等等。20多年來，他與時俱進，隨機應變，先後賣過100多種產品。正是這種靈活善變的經營方式使他由當初擺針線小攤發展到今天的大型電腦、彩電專賣公司的老闆。
相反，我們看看有些人做生意人，他們寧願死守也不改變，對待自己的公司就像寶貝一樣，不管爭不爭氣都捨不得丟掉。溫州人則不同，拿得起放得下，不能在一棵樹上吊死。只要能賺錢，就不會局限於條條框框，不在乎什麼商業理念。如果自己的攤子或正經營的項目不賺錢，不管曾經傾注了多少心血也會果斷放棄它。開公司、投資項目就是要有力苦賺，對於那些無利可賺的市場，沒有發展潛力的產品，果敢棄之，趕緊尋找新的項目。
※根據市場變化調整自己
商業市場瞬息萬變，任何風吹草動，都可能在市場上引起軒然大波，大到國家政策，天氣情況，小到進貨貨源，商品價格。一個商人一定要敏銳的市場洞察力和靈活的頭腦，隨著外在條件的變化不斷做出調整和改變。
※靈活多變，往往需要敢於放棄
及時地放棄那些沒用的東西，是溫州人的一種賺錢攻略。放棄意味著不再擁有，對於每一個人來說都是一個痛苦的過程，但是在做生意上，放棄是想擁有更多。過多地留戀一個無法盈利的公司或者投資一個沒有利潤可賺的項目，表面上擁有，事實上失去的更多。
【一定要摒棄的思維誤區】
◎經商應該輾轉多個行業領域——為避免在一棵樹上吊死，及時地轉變是一種必要，但是萬變不離其宗，千變萬變都不要離開自己熟悉行業，做熟不做生是經商的一條法則。