像溫州人一樣思考 第25章 溫州人來了——流動起來的資金才會「生錢」 (2)
    「有錢不置半年閒」,溫州人是這句話真正的實踐者,他們賺了錢後,很少將錢存進銀行。更不會毫無價值地揮霍掉,而是以一個商人獨特眼光去投資,把錢用在最有效的地方。他們思考的是能否以較少的資金做更多的生意。

    ※敢花錢絕不等於是亂花錢。

    如何花錢反映出能看出一個人對金錢的認知態度,更能反映出一個人的財商。有的人掙了不少錢,但認真計算一下自己的財產,除了一些不太值錢的東西之外根本沒留下什麼錢財。就像「猴子掰苞谷」那樣,掰一根,丟一根,掰到最後只剩一個。溫州人在花錢也是非常大方的,一擲千金。但是花錢不能簡單地理解為消費,更不能看成是揮霍,溫州人的錢都花在了擴大再生產上,他很少花錢去做無意義的事情。

    【一定要摒棄的思維誤區】

    ◎流動起來的資金一定能創造利潤——資金的流動是相對於「儲蓄」而言的,如果你的資金無法流向生財的地方,還不如老老實實地「存」起來,因為你控制不好得話,就像打在水面上的漂瞬間就會消失掉。

    大膽闖出去,你總會看到新的風景

    【財富語錄】

    要想賺大錢,必須敢於闖出去,讓企業在更大的舞台上發揮作用。

    【溫州人創奇】

    李穩初中畢業後,一直跟隨父親打理自己家的小服裝加工廠,企業雖不大,但產品也陸續遠銷歐洲和非洲。因此,他也有機會接觸歐洲、北非各地的市場情況。1999年上半年,在一次經貿協商會議上,他認識了一位來自非洲摩洛哥的客戶,這位客戶向他發出了邀約,希望他能去摩洛哥投資創業。

    在商場上打拼多年的李穩馬上意識到這可能是個更大的機遇,他想,如果能夠在摩洛哥設立一個企業的分支機構,自己在國內的企業在與外商做交易的時候將會佔據主動,大大改變改變等國外經銷商上門的被動局面。於是,他馬上聯繫了這位摩洛哥客戶,只身前往摩洛哥開辦企業。

    他剛到摩洛哥就發現在那裡法人中國企業很少,溫州人就更少了,而且當地人對中國人特別熱情。看到這個之後他更加自信,馬上從自己熟悉的服裝行業入手,做起了服裝貿易。一段時間下來,他感到摩洛哥服裝進口的關稅非常高,而且消費水平有限。於是轉而經營溫州一的小商品。這些物美價廉的小商品非差受當地人的歡迎,由此,他很快就在當地站穩站穩了腳跟。之後他生意越做越大,2005年初,他擴大了規模,從溫州大批量地引進小商品,成為當地重要的一個中國小商品基地。

    與其他地方的商人相比,在海外做生意溫州人是最多的,許多溫州人在國內做到一定的程度後,就想踏足國際市場。他們或以國內的商品為依托,打開國際銷售市場,或自行投資辦企業,或利用國外的一些著名品牌進行合作……總之,他們總是以各種方式擴大自己在國際市場的影響力。

    走出去,打開國際市場是溫商的一種經營理念,更是當前經濟形勢下一種勢在必行的策略。因為,溫州以民營企業為主,在過去20多年的發展歷程中,通過自身的發展雖然積累了一定的資本和實力,但是如果從長遠利益出發,基礎還是非常薄弱的。除了擁有一定的資本之外,缺乏先進的技術、管理和人才,缺乏先進的發展理念。而從一個企業發展軌跡來看,只有擁有了先進的理念,技術、管理以及人才才能更好的發展。

    通過走出去戰略,擴大對外合作,將外面的一些優勢更快更好地『根植』於溫州本地企業當中去,使溫州民企又快又好地發展。

    一個企業在做到一定的規模和高度之後,要想有所突破和提高,僅靠自身的努力和陳舊的管理經驗是很難見效的。必須要借助別人的優勢才能使企業進一步發展,目前溫州的很多民企業都處於發展比較艱難的困境中,大多急需變革,以一個新的方式在國際上市場上立足。這就需要企業家有一個更長遠目光,勇敢地與國際大企業接軌。

    與外國企業的合作,是溫州企業走向國際化的一條捷徑,但這條路並不平坦,尤其是溫州企業大部分是家族企業,這與外國人的文化、觀念大不相同。以前公司的管理人員、股東主要是自己的家人和家族人員,突然有一天外國首席執行官來上班,並在第一天就宣佈了今後企業的納稅要規範,企業要為所有員工繳納養老金和失業金等等,這對於家族式企業來說在短期是難以適應的。但是,實現合作還是利大於弊的,比如國家在稅收、土地上的優惠,在國際市場上樹立中國品牌形象上更容易等。

    溫州民企走向國際化,任重而道遠,不是幾家公司與外企實現合作就能解決的事,接下來還要有更多的事情要完成。

    ※大膽走出去,在國際市場上樹立形象

    要想擴在企業在國際市場上的影響力,必須走獨立自主的品牌路線,不斷強化產品在消費者心目中的形象。美國著名品牌戰略專家湯姆·彼得斯曾說過:「品牌為主」。在長期的發展歷程中,溫商越來越意識到品牌的重要性,他們再也不滿足於代理別人的品牌,而是集中力量,創建自己的品牌,如今他們又走出國門,踏足國際市場,向世人展示自己的品牌力量,樹立自己的企業形象。

    【一定要摒棄的思維誤區】

    ◎闖出去,好風景就在眼前——大膽闖出去,一定要找準方向,漫無目的地走出去,就像無頭蒼蠅,永遠無法事先自己的目標。

    放眼世界,追逐金錢要「執著」

    【財富語錄】

    眼光高度決定財路的寬度,把眼光定位越高,追逐到的利潤越大。

    【溫州人創奇】

    伯特利閥門集團董事長黃勝豐是一位非常睿智的溫商,他擁有一支非常優秀的技術團隊,這支團隊為他的閥門製造業在國際高端市場上打開了一個新的市場。

    2009年,受到國際金融危機的影響,溫州的很多企業受到衝擊,而唯有伯特利閥門集團仍保持20%的增長率。黃勝豐驕傲地說,這就是市場定位的問題,當某個區域的市場疲軟的時候,就要想辦法向更廣闊的市場進軍。比如,這次閥門行業在國內市場陷入困境,就要把眼光著眼於國際市場,總之一個企業不能長時間的處於虧損狀態。

    他在生產閥門這個行業摸爬滾打已經20多個年頭,在國內已經處於領先地位。1987年,在極其艱苦的條件下,他就夢想著利用自己雙手創造出一個民族閥門品牌。但是,在投資成伯特利閥門有限公司之處,資金、技術都跟不上,為了使企業能夠盈利,他成功研發出溫州第一台鍛鋼閥門,打破了國內鍛鋼閥門絕大部分只能依靠進口的格局。

    進軍國際市場,首要解決的問題就是技術,技術不達標,沒有一個客戶會理會你的產品。2005年,他帶領伯特利閥門集團的技術團隊成功地打破美國、意大利大公司的技術封鎖,憑著自己的技術力量研發出國內首台大口徑全焊接球閥產品,成為全球第三家擁有該項技術的企業。

    2003年以前,伯特利閥門公司還是一個年銷售額不到4000萬元的小公司,自從研發出了高科技含量的焊接球閥技術之後,每年的年銷售額翻番增長,2008年,銷售總額已經達到了4.2億元。長遠的眼光讓他在國內國際上不斷地探索,擁有獨一無二核心技術,登上了閥門行業「金字塔」的頂層。

    當今的市場經濟已經實現全球化,一體化,一向對市場有敏銳洞察力的溫商已經有所察覺,近年來一大批溫州民企放眼世界,將目光瞄準了國際市場,「溫州製造」也正以強勁的勢頭向世界製造大步邁進。

    在走出去的中國企業中,溫州企業佔據著一個重要的地位,它的規模不斷壯大,2002年以前,在國外經營的企業只有9l家,到現在已經有一千四百多家企業。由溫州民間力量掀起的這股民企熱在國際市場上成為一支重要的力量。溫州人賺錢向來不分地域,哪裡有需求和商機,就在哪裡開店經商辦市場。「闖世界」是他們向更廣闊市場領域進軍的必然。

    溫州人長期以來一直秉著「走出去」經營策略,在邁向國際市場中,曾走過一段漫長的路。早在20世紀9年代初,就有一部分溫州人大膽地走出去了,這是他們邁向國際化的第一步。人先「走出去」,然後把產品「帶出去」,站穩腳跟後,再把企業帶出去在當地形成生產、經營、營銷全方位的經營之路。這種步步為營的「出擊」模式大大降低了貿然進取國際市場的風險。

    1998年,溫州人在巴西的聖保羅創辦了我國第一家境外專業商品市場——巴西中華商城。在接下來十多年的時間內,溫州人先後又在喀麥隆、荷蘭、俄羅斯、阿聯酋、蒙古、美國、英國、芬蘭等國家一些主要城市設立了中國貿易市場。有人對溫州人快速佔領市場的能力非常驚奇,其實,這都是因為溫州人的眼光與眾不同,他們總是放眼世界,盡可能地追逐更大的利潤。所以溫州人每到一個國家,面對新的市場,新的挑戰都能夠以群體出現,十幾家或者幾十家企業聯手出現。只要一家企業發現賺錢的機會,跟隨而至的就是十幾家,甚至幾十家一起出動。正是充分發揮了市場的集聚效應,才使得溫州人在世界市場上遍地開花,碩果纍纍。

    據不完全統計,到2009年9月,全世界每7條皮帶中就有一條就是在溫州平陽生產的,皮鞋出口量佔到總出口量的1/3,同時,在人造革、皮具等幾個出口行業,溫州製造業佔有很大比重。到2009年,全市1400多家企業把溫州產品銷往海外,貿易額達48億美元。同時,溫州正在擴大成果,溫州4600多家上規模企業,紛紛面向國際市場,建立產權明晰、營理先進的現代企業制度。

    ※「走出去」其實「打出去」

    喊口號容易,想真真切切的打開國際市場卻充滿艱難困阻,通往國際化的道路還很長。每個溫州人必須高舉質量大旗,在國際化市場中展開搏殺,走向全國,走向世界。
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