溫州有一家電器廠，主要生產電烤箱，這種電烤箱是為烤制溫州特產烤鵝專門設計的，當溫商把這種產品賣到上海市場的時候，卻遭到了冷遇，原來上海人喜歡吃烤雞，不愛吃烤鵝。所以，這家工廠馬上對烤箱的相關功能進行了改進，並新增加了烤雞功能，從而贏得了上海客戶的喜歡。
幫消費者就是幫自己，顧客發展了，商人才有利可賺。如今的商業市場是以「客戶」為主導的市場，如果你不時時刻刻以客戶的需求為出發點，只是一聲不吭地做生意，那麼，生意很難持續下去。失去了客戶也就失去了生意，商人一定要在產品下功夫，以獨特的個性來吸引消費者。只有抓住消費者的眼球，讓消費者欣然接受你的產品和服務，你才有可能有更大生存空間。
產品要有自己的特色，這是經商的一條原則。但是，同樣地產品也要適合市場的需求，這也是經商的一條原則。在一些特殊的市場環境中，對於一些固有的習慣和偏好的消費者，如果能從市場需求出發，做出一些變通，你立即就會抓住市場機遇。
※將欲取之，必先予之
面對客戶不要在乎一得一失，暫時的失去是為了更好的獲得。溫客戶有意見，不滿意就要無條件的接受，商人就必須敢於承擔，樂於承擔。
葉茂西，溫州印刷業的名人，他曾經說過：「對客戶要時刻秉承著『吃虧就是佔便宜』的理念」。他深深地懂得「將欲取之，必先予之。」的道理。只有不斷滿足客戶的需求，才有可能贏得客戶的信賴。有一次，他在印刷一批海報時，因客戶自己校對失誤，幾百張海報報廢了。他說：「不能讓客戶吃虧，這幾萬元的損失就當是我們讓工人熟練技術交的學費吧。」於是，他毅然決定免費重新印刷。就這樣，輕描淡寫地揮霍了幾萬元，卻招來了摩托羅拉、諾基亞、可口可樂、柯達等各大公司的訂單。
【一定要摒棄的思維誤區】
◎產品質量是唯一的追求——市場上暢銷的產品不僅僅要有質量保證，還有重要的一點就是迎合了市場需求。市場需要才是真正的需要，有的產品質量很好，但是市場沒有需求也是白搭，產品要時刻以市場為嚮導，以消費者的需求為原則。
沒人穿鞋的地方才最好賣鞋
【財富語錄】
經商就是為了最大限度地獲取利潤，因此做生意一定要到最需要的地方去，如果大家都一窩蜂集中在一個地方，利潤也就所剩無幾了。
【溫州人傳奇】
近幾年，喀麥隆華僑華人工商總會副會長吳建海，可謂說是風生水起。2005年，他自從當選為會長以後，曾多次應邀出席世界華商大會，在南京舉辦的第六屆世界華商大會上，還被《國際商報》盛讚為「在非創業中國人的楷模」。關於他的故事十分具有創奇色彩。
1995年5月，溫商吳建海帶著幾隻皮箱隻身闖蕩非洲，開始了他的非洲經商之旅。在去非洲之前，吳建海一直在歐洲經商，而且事業已經相當成功。但是，他毅然放下經營多年的歐洲市場，逐鹿非洲，前往喀麥隆。
做出這項決定的初衷是，他在偶然的機會聽說在喀麥隆還沒有一家中國商店，中國貨很受當地人歡迎。於是，吳建海果斷地來到喀麥隆，成立了海蘭國際貿易有限公司，專門經銷中國商品。
喀麥隆的市場環境起歐洲來差得很遠，這意味著他又要克服很多困難，經歷一番磨練，憑著溫州人特有的吃苦耐勞和韌勁，他終於在喀麥隆站穩了腳跟。兩年後，在這裡的中國商人的越來越多，一個問題也隨著凸顯出來，那就是語言限制、店面的選擇以及治安問題。這為中國商人在當地做生意增添了不少麻煩，甚至很多人半途而廢，悻悻而歸。這時，一個新的想法也在吳建海心中醞釀——辦中國商城，專門賣中國商品。如果能將中國商人匯聚一堂，形成規模經營，這樣就會大大消除這些問憂慮。
吳建海辦中國商城的念頭愈來愈烈，1999年底，吳建海獨資創辦的「中國商城」。最初只有25家店面，建築面積4000平方米，日後，溫州的眼鏡、皮鞋、服裝等小商品都進駐了中國商城，規模一天天地壯大起來。目前，中國商城每年從中國進口商品100多個集裝箱，進口額超過1000萬美元。
以前有這樣一個故事，兩個推銷員被公司派到一個荒島上去考察市場，看能否推銷他們自己公司生產的皮鞋。一段時間之後，兩名推銷員回來了，其中一名垂頭喪氣，空手而歸，他看到的是「當地人都穿草鞋，沒有一個穿皮鞋的人」，所以斷定皮鞋在島上根本沒有市場。而第二個推銷員回來時卻顯得異常興奮，他看到的同樣是「當地沒有一個穿皮鞋的人」，卻斷定島上肯定有市場，因為那裡沒有其他皮鞋公司的競爭!如果抓住這個時機打開島上的市場，肯定會大賺一筆。
「越是封閉的地方，越適合發展」多麼簡單而富有哲理的道理，溫商就是這樣的一個人群，他們總是寧願到比較封閉，競爭較少的地方去做生意。溫州人背井離鄉，到各個地方去做生意。20世紀80年代初，大多數人對商業市場還很陌生，溫州人已經在奔走全國各地，做起了小生意，在市場上奮力拚殺。
溫州人流動性非常強，總是奔走在偏小的市場裡，但是他們同樣有強大的適應性，每到一個地方都能夠以獨到的眼光發現最有利的商機，很快地適應並生存下來，這一切都與溫商的經驗有很大的關係。
封閉的地方由於缺少一個成熟的商業環境，反而會存在著巨大市場空白點，在落後的地方能看到別人看不到的市場，抓住別人忽視的市場商機。溫州人認為，做生意不是湊熱鬧，一個市場大家如果都一擁而上，市場就被瓜分了。反其道而為之，如果到落後的地方開拓新市場，雖然艱苦些，但是只要打開市場，機會就全部為己所有了，還怕賺不來大錢嗎？正如在西藏創業的一位溫商所說：「這裡比較落後，信息閉塞，資源又缺乏，很多消費者無法買到外面的產品，所以只要找到了當地需要的產品，總會賣掉的。」
到最需要的地方去，就像遊牧民族裡的牧羊人隨草而居，哪有鮮美的水草，便在那裡扎根，溫商就相當於一個一個牧羊人，哪裡有市場，便在哪裡做生意，哪裡最需要，便到哪裡去。
在商海中經歷了沉沉浮浮的溫州人，總在變化自己的市場，但他們從不輕易改變自己經營的行業，從最簡單的小五金、鞋襪、衣服等入手，這些行當技術含量都不高，利潤空間也不大，但是在這些產品總是出現在最需要的市場上，因此往往是緊俏貨，奇缺貨。往往也會獲利很多。不管是經營大商品，還是利潤微薄的小商品，只要找到充滿商機的市場，迅速搶佔先機都能夠賺大錢。等別人開始做生意時，溫州人已經賺足了腰包，另尋他處了。
※有需求的市場才是最大的市場
什麼是市場，在溫商看來有一個特殊的解釋，溫州人做生意從來不在乎在什麼地方，他們看重的是這裡是否需要他們的產品，只要有需求，即便赴湯蹈火，漂洋過海也要到那裡去。
20世紀80年代初，在山西太原的溫商還比較少，溫商蘇德勝全家叔父四人來到山西榆次經營服裝生意，剛開始只是擺服裝攤子，非常艱苦。後來，他與家人分開，自己獨自做生意，經過幾年奮鬥，現在已經改天劃地，他已經擁有了太原最大的華北服裝城現。
※靜觀其變，等待商機，迅速出動
商場上的機遇好比「貓捉老鼠」。貓在捕捉老鼠的時候，總會花大量的時間靜靜地觀察，摸清老鼠的行動規律和動向後才出擊。一旦時機成熟，聰明的貓便會伸出爪子，出其不意地進攻捕捉。溫商在生意上就有貓的這種反應能力，他們對市場有獨到的眼光，他們在決定投資之前都會事先進行充分的觀察和調研，一旦發現了賺錢的機會就便會快速出擊。
在搶佔商機方面就要像貓一樣迅速，千萬不可猶豫，在當今以信息為主導的商業市場中，三思而後行已經不再是適用。大魚吃小魚在商場中的地位更多的被快魚吃慢魚替代，所以根本容不得你長時間的等待。
【一定要摒棄的思維誤區】
◎沒人穿鞋的地方一定都有市場——有的地方沒人穿鞋，也許真的是沒人穿。在進入一個陌生的市場時，必須進行全面、準確的考察和調研。如果只是看到別人如此做，自己也跟著貿然介入，恐怕只能落個兩手空空。
千萬不要以為「投機」可恥
【財富語錄】
市場上的商機稍瞬即逝，有時候需要出其不意，攻其不備，以迅雷不接掩耳之勢抓住，
【溫州人創奇】
2002年大批溫州煤商進軍山西，花天價承包煤礦。那時煤炭市場正經歷一個困難時期，全國能源危機，電荒、煤荒困擾著北方各省，很多山西煤老闆虧損過半，苦不堪言。而就在這時，大量溫商把目光聚在山西煤炭市場上。