百濟林和王老吉同為一個性質的飲料，如果與王老吉正面交鋒則不會佔有太大的優勢。於是，百濟林反其道而行之，刻意去模仿競爭對手，挑了離對手最近的地方，光明正大的擺在「王老吉」的旁邊，，居然贏的了大片的市場。
【一定要摒棄的思維誤區】
◎優秀的東西都可以用來模仿——不是所有優秀的都可以拿來用，在模仿別人的產品之前，一定要根據自己的實際情況，有針對性地作出選擇。
怎麼做燒雞要模仿，怎麼賣燒雞也要模仿
【財富語錄】
要想成功模仿必須全面深刻地瞭解模仿對象的實質，簡單而粗淺的仿製品只會成為市場上的垃圾。
【溫州人傳奇】
目前，在全國乃至全世界能夠與肯德基展開競爭的只有麥當勞，而在溫州則又有了一個與之相抗品牌，那就是多美麗。多美麗是溫商百盈企業董事長宣傑創立的，它滿足了溫州以及周邊地區消費群體的不同需求。
多美麗原是新加坡一個著名的美食品牌，以童子雞聞名。1993年8月宣傑以200萬元的競價拿到這個品牌在溫州及周邊地區代理權。第一家多美麗快餐店在廣州開業，並將傳統的中國菜色與西洋快餐相結合。令人驚歎的是在試營業期間，前來品嚐的人非常多，尤其是兒童。三四個月後，多美麗已直營店的形式進入湖州、杭州等地，同樣受到消費者的歡迎。然後，宣傑把市場定位對準了富裕的縣級市及城鎮，在瑞安、龍港、溫嶺、玉環，等地開了多家直營店。
目前，多美麗餐廳在中國已超過100家，分佈於13個省份，而宣傑的多美麗店則占中國市場的三分之一。是全國惟一能叫板麥當勞、肯德基的。
宣傑認為，溫州及周邊地區的多美麗之所以成功，最重要的是保留了童子雞的原汁原味，並且模仿了原來商家的營銷方式，以直營店的形式迅速佔領了主要市場。
有人認為模仿是最簡單的事情，只要拿來別人東西仿製就可以了。但是一次成功的模仿並不是一種簡單的「拿來」，也不可能一兩下就能完成的，它需要時間和功夫，並且需要充分融入自己思想進去。
根據對模仿者對模仿產品的認識程度，「模仿」也可以分為幾個不同的層次：
第一層次：機械地模仿，這是一種低層次的粗淺的模仿，直白一點說就是直接拿來。這類模仿的特點是：模仿的對象什麼樣，仿製品還是什麼樣，這種模仿比較簡單簡單、省事，但是企業的發展並不會長久。
第二層次：技術性地模仿，這種模仿屬於一種間接地模仿，通過對模仿對象的研究，從中找出規律，用自己的技術、方法加以改造。這種產品，表面上與原來的截然不同，但本質上還是人家的東西。第三個層次：創造性的模仿。這種模仿是一種科學的方法，在模仿中加入自己的思想，模仿出來的東西不屬於原來的產品，但也不是完全是自己創造出來的。就像蘋果樹嫁接在梨樹上，就會結出一種新的果實「蘋果梨」，從某種意義上講這是創新。
模仿方法很多，有的是取其形，有的是取其意，但最終目的是要走出自己的路。溫州人是最擅長與模仿的商人，但他們絕不是低層次的模仿，他們不但模仿別人的形，還巧妙地加入了自己的思想。
【向溫州人一樣思考】
學會全方位的模仿
※在模仿的過程中，不能只模仿優秀產品的一方面，而是一定要面面俱到。如果你想練好書法，或者模王羲之的穩重、雄渾，或者模柳宗元的飄逸、細膩，如果各取一半，寫出來的便什麼都不是。所以，模仿需要全方位的，從整體上去模仿，因為模仿不只是最終目標，而是為了更好的學習。
※模仿不再多，而在精
在模仿前，一定要知道自己需要什麼，也就是說，要有選擇，要有目的，不可盲目。根據自己企業的發展情況和實際能力，選擇一個最適合自己發展的模仿對象。一旦選定，就不要輕易更改，因為每一個模仿對象都其本質是不一樣的，如果朝三暮四，那麼哪個也學不透徹，到頭來可能是一場空。模仿就像是探一座山，需要一個面一個面的探索、攀登，一處處去發現，這樣才能有新的發現，並從中收益。
【一定要摒棄的思維誤區】
◎模仿是取其之長，補其所短——模仿不是拿別人的補丁來填自己窟窿，而是一個整體的學習過程。模仿是為了更好地運用，從而將別人的優勢轉化為自己的優勢。
創新——從「跟隨」到「引領」的轉變
【財富語錄】
從跟隨到引領是一種超越，更是一種競爭優勢，在市場中，能夠讓企業可持續競爭的惟一優勢就是創新能力超過競爭對手。
【溫州人創奇】
「眼鏡大王」葉子健，溫州遠洋公司的創始人，他走的完全是一條由「跟隨」到「引領」的道路。
1982年，他還是某蜜餞廠的一個工人，一天他從市場上看到一副金絲眼鏡，立刻對它產生了興趣，當時在溫州地區戴眼鏡是一種剛剛興起的時髦之風，有很多年輕人為了趕潮流都要買一副。葉子健拿出了一個月的工資買下這副金絲眼鏡，不過他不是帶著玩，而是從中看到了商機。
回去後他將眼鏡拆掉，由於對金工技術有一定的瞭解，很快搞懂了他的構造，並利用自己的工作優勢尋找各配件廠進行重新裝配，就這樣，他仿製的第一架眼鏡出爐了。他連續做幾十個，拿到市場去賣，儘管做工比較粗糙，但在市場上尚屬稀缺貨，很快就被客戶一搶而光。雖然每幅只有3元錢，但還是有可觀的利潤，於是他乾脆辭掉了工作，成立了溫州遠洋眼鏡公司。
公司成立後，他並沒有一味地依靠模仿，而是在此基礎上，把創新擺在重要戰略地位，因為他明白，一個企業不創新就是死路一條。在他的帶領下，現在，溫州遠洋眼鏡公司集太陽鏡技術研究、開發、經營為一體，在我國眼鏡行業處於領先地位，目前正向科技含量更高的領域進軍。
有人說，溫州企業的發展是跟隨別人發展起來的，人家製造出來的商品，他們馬上進行仿製。然而，任何企業靠簡單的模仿是無法長期發展的。溫州人在模仿的同時也充分發揮了自己聰明才智，傾注大量的心血。回顧溫商的發展歷程，我們就可以發現這正是一個從「跟隨」到「引領」的過程。
上個世紀80年代初，溫州只是個偏寄一隅的普通小城，隨便走在一條小巷裡，總能見到各種手工作坊。三十年後的今天，手工作坊早已經脫離了他們，取而代之的是「正泰」、「德力西」、「康奈」、「紅蜻蜓」等優秀的民族品牌。這個總人口不過700萬的地級城市中，湧現出了25個中國名牌、12個中國馳名商標、65個國家免檢產品、272個浙江名牌和著名商標，27張「國字號金名片」……這些名牌創造了享譽中外的「溫州模式」、「新溫州模式」，他們的發展讓中國以至世界刮目相看。
正是這樣一個善於步人後塵的群體，在沒有資源、沒有市場、沒有技術和資金的艱難困境中，於短短20年內取得如此大的成就。
從「跟隨」到「引領」，是什麼魔力贏得了滾滾而來的財富，使得他們實現了超越？據一位溫商所說：「就是在模仿中求創新，一開始模仿別人並不可怕，最重要的是在模仿的基礎上要敢於突破，敢於求新」。溫州經濟的起步階段，溫州人幾乎沒有自己的任何東西，幾大支柱行業幾乎全是別處「偷學」過來的，意大利的皮鞋，法國的服裝，日本的打火機等等。溫州人通過這些模仿不但培養了經驗，也為自主創立品牌積累了最初的資本。
溫州人的「模仿」戰略是獨一無二的，他不是單一地拿來模仿，更是善於動腦，利用自己的智慧加以改造，真正轉化為自己的產品。
1994年，一個溫商從台灣進口了一批鞋機配件，看到這些零件之後他想，如果自己能把這些零件加以組裝，則可以創造出一台全新的制鞋機器。於是他花費了整整3個月時間來研究這些零件構造，3個月後，他便仿製出了自己的前後幫機，各項技術指標甚至超過了台灣的同類產品。此舉引起了台灣廠家的高度重視，並主動要求與他合作。在長達兩年的合作期內，他不但獲得了豐厚的利潤，還學到了鞋機的生產的技術、生產工藝以及市場需求規律等。
正是憑著這種具有創新精神的「跟隨」，溫州人創造出了一個個自己的品牌，這些品牌在全國多個行業中遙遙領先，有的已經打進國際市場。2002年，溫州的奧康、康奈、紅蜻蜓和康泉4家企業的首次榮獲了「中國名牌產品」稱號。從此也拉開了溫州品牌踏上國際征程之路，此後的幾年裡，溫州不斷湧現出「中國名牌」、「世界名牌」。2003年，溫州的7家企業拿下了11個「中國名牌」；2004年，高邦襯衫入圍「中國名牌」，法派捧回「中國馳名商標」。今年，溫州迎來了品牌「豐收年」，市政府對品牌的扶持力度再度強化——力爭通過3年努力，使「中國名牌」、「中國馳名商標」達到40個以上。
※「跟隨」是為了有個好的起步，不要迷失了自己
溫州人的善於「模仿」能力是十分驚人的，他們能把打火機、眼鏡、低壓電器等小商品拆開重裝，然後，就能製造出一模一樣的產品了。
當然，在跟隨別人之前，一定要結合自己的實際市場條件，客戶需需求，否則，模仿出來的產品再好也是去了意義。在模仿的過程中，對任何問題都要有自己的主張，決不能被動地順從，讓別人牽著自己的鼻子走。溫商之所以創造如此多自己的品牌，都是根據自己的能力來模仿，在市場需要的時候，要適時地有所創新，使產品更加符合市場的需求。
※從「追隨」到「引領」，需要不斷地求新、求變
「追隨」式的發展在企業發展的初級階段比較有效，目前，溫州的大部分企業已經完成了這一階段，正在走上「創新、引領」之路。正如一位溫商所說「溫州走這條路，這是一個歷史過程，有很多機遇。這些機遇並不是會重複出現的。」在模仿的基礎上，溫商不斷地學習、求新、求變，進而鞏固自己差異化的競爭優勢。所以，必須以開闊的心態和眼界去對待模仿，並且在模仿中重新建立適合企業本地化生存的新規則。
【一定要摒棄的思維誤區】
◎從追隨到引領只是個過程——追隨是模仿，引領是超越，這個過程中如果不花費心思，是很難實現超越的。
用模仿打「基礎」，用創新蓋「高樓」
【財富語錄】
創新，是一個企業的靈魂，是一個企業發展和前進的不竭動力，溫州人正在不斷的創新中發展起來的。
【溫州人傳奇】
葉梁，溫州樂清人，1984年，年僅18歲的他攜著幾件服裝滿懷期待地來到安徽合肥這塊陌生的土地。時至今日，他已經成為安徽省服裝商會秘書長，每天都在為推動安徽的服裝產業發展而努力。20多年來，他從一位服裝推銷員上升到服裝業的行業靈魂人物，從行業的跟隨者到行業的領導者，經歷了一個人生蝶變的過程。上個世紀80年代中期，安徽的服裝市場比較開放，商業氣氛十分濃厚，是全國最大的輕工、產棉大省，全市大小服裝工廠多達2000多家，服裝產量居全國前十名。其中「紅方」、「富爵」等服裝品牌最為出名，已經在全國市場內聲名顯赫。
頭腦靈活的葉梁積極吸納著安徽服裝業的資源和營養，他不斷跑市場、跑工廠，聯繫廠家，積累了一定人際資源和資金後，他開了第一家店面。2000年，已是葉梁在安徽服裝業摸爬滾打的第15個年頭了，這一年對葉梁來說是事業實現轉折的一年。隨著市場經濟的深入，安徽服裝傳統優勢開始全面「衰退」，著名品牌「紅方」被賣，「富爵」也日益衰敗，此時，沿海地區特別是溫州服裝產業迅速崛起。他看到市場上這個輪轉機會後，開始謀新求變，利用多年積累的經驗，創立了新時代服飾的品牌。2000年，他成立了合肥綠賓服飾有限公司，三年後，成立了安徽浙商商貿有限公司，8年後打造了安徽第一條服裝商貿街，從此他也真正地成了安徽服裝業的引領者。
溫州人是一個熱衷於模仿，善於創新的群體。在過去幾十年的發展歷程中，溫州人先是靠模仿贏得先發優勢，後靠著大膽創新引領爭先。
可能有人會說，溫州人哪裡有創新，皮鞋、服裝、打火機，縱觀他們現在的幾大產業，幾乎都是模仿出來的。的確，溫州人曾經被認為是最會模仿的群體，因此一度曾被假貨橫行，而顏面掃地。溫州人的在模仿別人的時候，曾經走過一段彎路，但是溫州人知恥而後勇，認識到問題的嚴重性之後，立刻進行了深刻的反思。在模仿別人的基礎上，勇於革新，終於樹立自己的品牌，重新贏得了信譽。