大部分溫州的商品都是以模仿起家，紐扣、皮鞋、服裝、打火機最初的四大產業全部來自於模仿。皮鞋仿意大利的；服裝仿法國的；打火機仿日本的，紐扣只要從外地或國外買來的衣服上拆下幾顆，就可以仿製出來。溫州人的仿製能力超強，但是他們沒有停止在單純的模仿的層面上，而是在此基礎上，不斷探索，善於創新。跚跚學步，是每一個人、每一個企業必經的一個階段。從模仿到創新，溫州人擁有了自己的品牌，形成自己獨立的產品意識，實現了質的跨越。
不會沒關係，會模仿就行——當一名「拿來主義的實踐者」
【財富語錄】
「模仿並不是企業發展的最好道路，但它在創業初期起到的作用非同一般。不會不要緊，關鍵你要會模仿，會學習。」
【溫州人傳奇】
1985年，溫州突然興起了一股「送打火機風」。當時許多在海外生活、工作的人回鄉後，都喜歡給家人朋友帶一些國外生產的高檔打火機。這些精美的、一打就冒出藍色火焰的打火機在當時要賣數百元人民幣之多。一些頭腦靈活的溫州人，開始打起了仿製打火機的主意：既然這樣受歡迎，我們是不是可以仿製呢？就這樣，溫州打火機行業開始嶄露頭角。
1990年春節，溫州青年李堅在一次偶然機會得到了一支日本防風打火機。它與當時溫州仿製規模最大的「貓眼」打火機有著明顯的技術差異。面對新產品，李堅內心一動。經過幾個星期的研究，他發現「王中王」的外殼是用「鋅合金」經壓鑄而成的，於是他趕緊買來相關設備、材料進行仿製。
功夫不負苦心人，幾個月以後，不再冒明火的中國造「日本防風打火機」出現了。李堅將它命名為「王中王」防風打火機，並立即投入了生產。產品一投入市場，馬上引起了轟動，一時間好評如潮。最令人驚奇的是，李堅的「王中王」售價僅為92元，這比日本原產防風打火機的售價低了近三分之二。依靠這個拳頭產品，李堅一舉打入了國際市場。
後來，擔任煙具協會會長的李堅說起自己的「仿製」發家路，還是一臉感慨。
「模仿」，一向是一個備受爭議的名詞。有的人認為模仿是一種可恥的行為，至少它不會有很好的發展前途。在這個新事物層出不窮的時代，只有創新才是最能夠吸引人眼球，最能夠讓自己嶄露頭角的經營模式。對此溫州人有不同的理解。
仔細回顧溫州經濟發展史，你會發現曾經是溫州四大支柱產品的紐扣、皮鞋、服裝和打火機，最初全部來自於模仿。上面我們就詳細介紹了溫州打火機行業的起步與發展。鼎盛時期，溫州的打火機行業年產值已經達到了16億元，佔據了中國打火機市場份額的90%，世界打火機市場份額的70%。現在，雖然受經濟危機、技術壁壘等多方面影響，溫州的打火機行業有所萎縮，但還是全世界當之無愧的「龍頭老大」。而這一切都源自於「模仿」。
在溫州人眼裡，模仿不是可恥的，而是另一種學習方式。如果一家實力雄厚的大型集團公司還僅僅是只能仿製，而不能創新，那麼人們對它的發展前途必然不會看好。但對於剛剛起步的企業，要資金沒資金，要技術沒技術的創業者來說，模仿就成了最好的發展途徑。事實上，不僅僅是創業者，面對從未接觸過的新產品、新事物，模仿都是最好的發展開端。
1986年，不到20歲的陳雲烽用300元本錢買來布料，仿製了4套當時比較流行的女裝，轉手賺到了64元錢，從此走上了服裝生產的道路。現在他創立的浙江高邦服飾集團有限公司已經擁有資產10多億元。
2009年11月，謝炳快海鮮城在義烏隆重開張了，他賺的第一桶金就是靠著「模仿」起家的。當初，初中畢業的他從溫州來到福建打工，住在一位朋友家裡。他的這位朋友做棉花糖的手藝非常好，每天走街串巷，一邊吆喝著，一邊搖著手中的撥浪鼓。後來，謝炳快發現很多小孩不僅對他手中的棉花糖感興趣，而且撥浪鼓也感興趣。於是他想，何不單獨去買這個呢？於是他仿製出了這種玩具，結果非常暢銷。最後，他乾脆投資成立一個製造撥浪鼓的小作坊。
……
類似這樣的例子還有很多！模仿是所有人人生起步的第一階段，投身商海也是如此。通過模仿，溫州人建立了自己的認識，通過模仿，他們進入了一個嶄新的世界。雖然模仿並不能給他們帶來真正的成功，但作為發展的一個必經階段，模仿是他們永遠無法忽視的一種學習手段。
複製——學習——掌握——創新。這是一個從無到有的學習過程。不管是資金、技術、管理還是其他什麼，成功的創業者都會沿這一過程慢慢積累、發展。所以，模仿這一個關鍵的步驟不容忽視，更不容歧視。
※不要好高騖遠，創新的基礎在於瞭解和模仿
如果你去採訪溫州商人就會發現，決不會有任何一個人會認為模仿是應該拋棄的行為。創新固然是發展的根本，但如果沒有模仿，創新就無從談起。
舉一個最簡單例子。你要打造一個全新樣式的傢俱，如果你沒有打制普通傢俱的經驗，甚至不知道什麼叫做噴漆、什麼叫做烤漆，那你會做出令人滿意的成果嗎？所以，聰明的溫州人在創新以前，都會通過模仿加強瞭解，通過瞭解構思創新。如果沒有前面的階段，而一心只想創新，那無異是好高騖遠。
在創業、投入之前，你不妨也像溫州人那樣先進行一下模仿。在對行業有所瞭解，甚至達到精通的程度以後，你的創新靈感就會源源不斷地出現在你的腦海中。
要模仿就模仿最好的
溫州人心氣很高。只要是他們想做的行業，那麼他們就一定要做最先進的！也許他們的產品不是最好，但他們的眼光永遠不會落後於行業前沿。
網上曾經有這樣一則報道：每當國外舉辦重要的服裝節時，溫州人常常會委託國外的朋友用高價購入，乘飛機帶回溫州，連夜組織專業人士進行分析研究，然後迅速仿製出來投入市場。
從這裡面你看到了什麼？溫州人不僅僅會仿製，而且他們仿製的都是最新產品。走在時代和社會的前沿，這樣才能不落後於人。如果仿製的都是要淘汰的產品，那還有什麼意義？
所以，如果你也想像溫州人那樣模仿，你就也要緊盯行業的最前沿。不管是產品還是銷售方式，都是如此。、
模仿是第一步，要想成功，你永遠都要有創新的意識
有自己主見的人，才是一個獨立的人。同理，有自己獨創商品的企業，才會有更好的發展前途。模仿是一種途徑，而不是最終目的！所以，在模仿的同時你一定要有創新的意識。哪怕現在你沒有創新的能力，也一定不能忽視對創新的思考。
溫州商人最可貴的地方在於，他們不但善於模仿他人，而且敢於放棄所模仿的一切。就像上面我們提到的陳雲烽，他是以模仿高檔服裝起家的，他的產品主要集中在西裝、禮服、女裝等方面，但他真正成功卻是成功在放棄西裝生產，轉而研發休閒服裝上。通過模仿，他積累了資金和經驗，開拓了眼光；而通過放棄和創新，他得到了更好的發展！這就是一個成功溫州商人的思路。
【一定要摒棄的思維誤區】
◎模仿是可恥的行為——模仿並不可恥，可恥的是光模仿而不學習，不思創新。
◎永遠模仿最好的，你的產品就是最好的——模仿來的永遠不是最好的。因為你是一直跟在別人的身後！模仿最好的，僅僅你知道了發展方向並作了一定的積累活動，在此基礎上的超越才會讓你真正站在行業最前沿！
向優秀致敬，模仿但不照抄
【財富語錄】
模仿不是簡單的「全盤拿來」，而是學習其優秀的東西，通過模仿取長補短。因此「模仿」最終是為了更好的發展，是為了超越。
【溫州人傳奇】
王老吉是國人非常喜歡的一種涼茶，佔據了大多數全國涼茶市場份額，其他品牌涼茶上市後，銷售根本無法與之相比，很難在市場立足。然而在溫州，有一種叫「百濟林」的涼茶在市場上站穩了腳跟，它與王老吉十分相似，因此有人稱它為王老吉的「弟弟」。
大約是從2008年下半年開始，溫州各大商場裡，王老吉涼荼旁邊總會出現另一種涼茶，它叫百濟林。百濟林涼茶無論是包裝還是價格都與王老吉極其相似。許多人出於好奇順手購買品嚐，發現它與王老吉的口味比較相似，因此慢慢接受了這種新出的品牌。
百濟林的營銷模式就是模仿。溫州原有一家生產傳統涼荼的企業，由於經營效益不好，欲進行改組。他們經過調查發現，市場上王老吉賣的最火最快，已經成為消費者心中最知名品牌。為了會盡快贏得消費者的青睞，他們決定模仿王老吉：包裝上他們也採用鮮艷的大紅色，不僅十分醒目，也有濃厚的民族喜慶色彩；功能上也是強調清熱去火的功效：價格上也大致類似。這些措施讓他們很快贏得了消費者，站穩了市場。
百濟林的營銷思路就是模仿。他們利用了王老吉的品牌優勢，首先在外觀上形似；其次在質量上下足了功夫，做到神似；同時他們知道兩廣地區的涼茶優勢非常明顯，溫州本地產的無論從口味到價位，都存在較大差距，要自創一種新品牌肯定很難打開市場，因此他們將公司註冊地也設在廣州。
當然百濟林並沒有完全照搬王老吉，而是在模仿學習的同時加入了新的元素。比如他們在涼茶傳統清熱去火的功能上，加入蜂蜜，增加滋潤養顏的作用。這樣的差異雖然細小，但卻形成了自己的特點，因此很快得到了消費者的認可。
優秀的東西應該「拿來」，溫州人是特別善於「拿來」的群體，他們只要看到好的產品、好的技術、好的思路，總是馬上「拿來」進行研究，掌握它們並加以利用。
模仿是商界普遍存在的一種現象，在企業發展之初不失為一條捷徑，正如一位溫商所說：「不懂得模仿，也肯定不懂得創新!」
在溫州發展之初，許多商品都有模仿的痕跡：皮鞋是模仿意大利的，服裝是參考法國的，打火機是仿照日本的。很多溫商從模仿開始，最後走上了創新與成功的道路。這種模仿、參考、仿照其實也是當時社會背景與經濟背景下的最好選擇，那時他們一無資金、二無技術、三無資源，但他們有著聰明和膽量，他們意識到模仿才是最合適的發展之路，也正是靠了「模仿」，溫州人才在全國甚至全世界打出了一片屬於自己的市場。但是當發展到一定程度後，就不能再一味模仿，必須要創新，創自己的品牌和產品，否則就會被市場淘汰。溫州人之所人成功。正在於他們並不僅僅滿足於模仿，而是在模仿的基礎上創新。
其實不僅是在國外一些企業中，像這樣因模仿而成功的例子也比比皆是，比如肯德基就是模仿麥當勞發家的，聯合利華是看著寶潔紅火之後跟上來的，百事可樂是看著可口可樂大賺之後才進入市場的……
模仿是最便捷的，但同樣也具有危險性，一個優秀的東西如果都去模仿，自然會產生很多副作用。如果你沒有自己一點特色，將會淪為「贗品」之流，終將被市場所拋棄。模仿的實質是要站在巨人的肩膀上，而不是僅僅為巨人畫一幅肖像!
模仿有的能夠成功，有的卻一敗塗地，關鍵在於模仿的時候是採用了「學習」的態度，還是採用了「複製」的態度。百濟林「學習」王老吉取得了斐然的成績，雖然是模仿，是跟風，但並不是簡單地粗製濫造。它們利用王老吉的市場優勢站穩了腳跟後，很快推出了自己的一輪的策略。根據溫州人自己的所好，加入了清潤蜂蜜，這樣廣告一打出，自然是錦上添花。毫無疑問，任何一種產品要想登上一個新的台階，都不是簡單簡單的模仿，百濟林就是這樣在巨人身邊苦苦學習後才一躍登上了巨人的肩膀。
※模仿優秀，向優秀學習
利用別人的優勢來發展自己，這是成功的一種捷徑。很多溫商都是靠模仿起家的，因此在經商過程中，他們深深地感受到了「模仿」、向優秀學習的重要性。
萊維特是一位著名的營銷大師，他曾經提出過「咬第二口蘋果戰略」，意思就是那些善於模仿的人同樣可以獲得成功。你也許無法找一個完整的蘋果，但如果能循著第一個人足跡，則可輕鬆地實現目標。成功不只是想辦法做一個巨人，如果能爬上巨人的肩膀同樣是一種成功。
遵循這條原則，百濟林通過對市場進行一番調研後，終於找到「王老吉」這個巨人，找到了最佳的切入點。2008年9月百濟林準備就緒，全方面上市，以溫州為中心，然後輻射整個浙江省，以至全國。
※同類產品之間要模仿，避開競爭
商場上，同類產品之間避免不了成為競爭對手，為了搶佔市場，雙方展示出各自所有的能量，拚個你死我活。其實，同類商品之間還有一個更好的選擇，那就是盡可能地靠近競爭對手，兩者共存發展。