溫商商會的出現是一種合作精神的體現，溫州人在做生意的過程中非常重視相互之間的合作，，講究團隊協作。比如，一項巨額的投資，單靠一家企業或幾家企業可能沒有實力去承擔，這時，就會有十幾家甚至幾十家企業站出來共同面對。
【一定要摒棄的思維誤區】
◎抱團經商就是不分你我——散落在各地的溫商，雖然在商會的感召下抱團行動，受當地溫商商會的惠澤較多。但是各個會員某種程度上還是以獨立存在的，商會並不會干涉成員的經營自由。
搞定關係再做生意=效率加倍
【財富語錄】
做生意其實就是一個搭建關係網的過程，朋友越多，財路越廣，多個朋友，多條財路。
【溫州人傳奇】
李方源，溫州有名的印刷設備經銷商，他於2004年移師南京。在南京，他面對這個陌生的市場，正是依靠當地溫商的幫助逐漸步入正軌的，提到這些事情他仍十分感激。
他一到南京，便利用各種關係摸清在南京經商的溫州人的情況，然後挨門逐戶地拜託，一位承攬一點業務，二為拉拉關係。李方源這種依靠「老鄉網」打開市場的方法，幾乎成了每溫商的經商套路。
當他拉開一張有幾百戶的「老鄉網」時，正好有個全國性的個私企業工作會議在南京召開，他利用這次機會，結識了不少南京商客，尤其是與本行業有關的客戶。有了一定的客戶之後，他開始在南京招兵買馬。
令他沒想到的是在產品推銷過程中又一次遇到了麻煩。這是源於南京人對溫州貨的反感，因此，他的產品根本無法一下子打開市場。這次又是當地的溫商幫了他一把。事情是這樣的，一天他從老鄉那得到一個信息，將要有一個印刷材料展會即將舉行，會上會請許多專家鑒定各個新產品。李方源認為這是一個「洗清罪名」的好機會，於是他在一些溫商的介紹下，參加了這次會議。通過這一招，國內很多客戶都瞭解到他的產品，獲得了良好的聲譽，產品不僅很快打開了南京市場，在全國範圍內也開始嶄露頭角。
軍事上講究天時，地利，人和，「人和」在這三個因素中，地位是最重要的，對戰爭勝利起著決定性作用。在經商中也一樣，人和就是人脈，要想打開市場，贏得客戶，必須有良好的人脈資源。
有人說成功30%靠自己，70%靠別人，沒有廣泛的人脈如何取得成功。人脈就是財脈，溫州人經商過程中花費很大精力來打造自己的關係網。正如上述事例中的李方源，他初到南京，首先想到是拜訪老鄉，打通老鄉這個環節，如果有了這個關係拉線，也就可以大大減小市場上的阻力。在老鄉和幫助下，他從開拓市場到完全佔有市場還不到一年的時間，這在很多人看來是不可思議的，而他認為這就是拉關係的重要性。這也應了溫商一向推崇的一句話，「先把個人的關係搞定，再做生意」、「只要有關係，就沒有關係了。」
正是憑借良好的人脈的資源，每一個溫商無論走到哪裡，都能夠很快在當地扎根，目前，全球經濟在遭受經濟危機後，出現了下滑的趨勢，在國際金融風暴的影響下，以出口中小商品為主的溫州企業受到很大的連累，遭遇了近十幾年來最大一次貿易寒流。比如，溫州打火機行業接外受CR、反頃銷的壓力，內受原材料價格上漲，人民幣升的影響，溫州的打火機企業已經由原來的1000多家，降到了幾十家。這就迫切需要溫州的中小企業必須聯合起來，通過整合聯合，增強競爭企業的實力和抗風險能力。比如浙江的特靈輕工有限公司通過整合，2005年只有500人，現如今已經發展到1200多人規模，產值也翻了幾番，其奧秘就在於他們找到了靠山，有強大的採購商做後盾。
越是艱難的時候，越需要團結起來，溫商這次受困於金融危機，輪番受出口退稅率、貸款利率、勞動力價格、原材料價的番衝擊，這個時候更需要溫州人團結起來，相互扶助。從另一個方面也可以看出，溫州人重視人際關係的特性。我們知道溫州人已經不滿足於國內的市場，他們把自己的工廠、專賣店開到了世界各地。這些走出去的溫州人往往是比較集中的，從沒有出現過單個飄的情況……
由此可見，在溫州人的眼裡人際關係是何等的重要。為了自身的發展，溫州人不斷地編織著人際關係的網絡，依靠這張網絡來開拓自己的事業。
搞定關係以提高生存能力
社會學中有一個很流行的概念叫社會資本，所謂社會資本，就是把社會關係資源加以運用，以提高生存和發展能力。溫州人就具備這種也有的能力。
在國際市場中，按市場的技術等級來衡量，溫州人屬於「草根」商人，很多有人都是文盲或半文盲。他們之所以能闖天下，而且還都能闖出一片天下來，這都是源於溫州的團聚特點以及互助精神。
溫州的社會關係產生於民間
如果說溫州經濟有一定的模式，那麼這種模式的最核心內容就是民間力量的崛起。溫州的民間組織和民間交往是一種強大的社會關係。因為他們既不像山東人，在全國各地都有身處高位的官員，也不像廣東人，在海外有很多大商人。溫州人的社會關係完全發自民間組織的一種自發行為，其基礎是依托於家庭、家族、親戚朋友、鄰里鄉親、民間借貸、相互救助等等。溫州人就是依靠親戚朋友，親幫親，戚幫戚，積少成多，逐漸富裕起來。
【一定要摒棄的思維誤區】
◎建立關係全靠一張嘴——借助熟人、親戚的社會關係是集資最便利，最簡捷的途徑。而很多人把建立關係簡單地認為花言巧語，拉關係、入團伙。其實牢固的合作關係僅靠說說是不行的，關鍵是要讓意識到合作帶來的利益。
家人是最好的搭檔，對手是最好的夥伴
【財富語錄】
誰是最好的搭檔，當然是家人！利益關係可以把我們緊緊擰在一起，力往一處用，勁往一處使，齊心協力，沒有不成功的。
【溫州人傳奇】
周熙文既是一位科技工作者又是一名企業家，多次獲得浙江省先進科技工作者的榮譽稱號。他在三科電器有限公司身兼多職，科協主席、技術中心主任、黨支部書記、樂清市電源學會會長。在他的帶領下，三科電器經過十多年的發展，已經從一個民營小廠發展到遍佈溫州、上海、深圳、杭州四大生產基地綜合性企業。
周熙文回憶起，在企業發展初期，感謝最多的還是自己的家人，1993年，他在一個偶然的機會發現了一種很暢銷的機器。通過對市場的一番調查，他瞭解到這種機器叫做穩壓器。由於當時各地的電網電壓較低，很多居民家裡經常停電，影響到了正常的生活。他想如果借助穩壓器來控制電壓，將不會出現這種情況了。
於是，周熙文立即從市場上買了幾台穩壓器，回家後把零件一個一個拆開進行解剖，仔細研究它的構造。由於平時愛動腦，他很快搞懂了這種機器的內部構造，根據相關的技術書籍，畫出更精緻的電路圖。
搞懂了產品之後，周熙文決定創辦一個公司。考慮到人手緊缺，他就與幾個兄弟商量這件事情。當時，周熙文的大哥周熙存剛到一家大型私營企業工作，弟弟周楊剛剛大學畢業，妹妹周曉燕也在家呆著。他想如果把家中這幾個閒置的人員動員起來，就是一個家族企業。於是，兄妹幾人一合計，就成立了樂清科源穩壓器廠。
企業成立之後，兄妹幾人各司其職，生產出的樣機也很快通過了權威部門的檢測。後來，隨著企業實力的增強，兄妹幾人都成為企業的骨幹，樂清科源穩壓器廠也更名浙江三科電器有限公司。
家庭對每個人來說是最古老、最深刻的情感源泉，家庭就像織紗，已經由天性在織布機上將它整理好了，可以直接拿來使用。溫州人在利用家庭資源這方面是做的非常到位，很多功成名就的溫商在他的經商過程中，他的「家人」扮演著重要角色。
溫州商人在創業之初，大多都是家庭作坊式的經營模式。工廠設在自己居住的家裡，家庭成員就是員工，有些是夫妻，有些是兄弟，有些是姐妹，也有些是同鄉合夥。需要什麼就擺上幾個簡單的設備，實在放不下，就與吃飯的桌子，睡覺的床放在一起，非常艱苦。但是，他們並沒有輕易放棄心中的夢想。老闆，創業是當時很多人心中是一個期待已久的夢，沒有人在乎簡陋的辦公條件，在乎簡單辦廠設備，所有只有有一個目的，那就是努力工作，把小作坊做成大作坊。
隨著小作坊的不斷壯大，當初的很多小作坊都發展成了家族企業。現在，溫州的很多家族企業中家庭成員仍然是企業主要成員。家族式企業發展靠的是「家庭工廠」的經營模式，社會總動員。這樣最大的優勢是產權集中在幾個重要家族的主要成員，或者是具有血緣關係的成員中。因為家庭成員之間具有血緣關係，容易形成較一致的利益取向，在面臨困難的時候，更加有利於強烈的責任感和凝聚力的形成。
溫州家庭企業還有一個優勢在於家庭成員之間的信任，出於信任，往往決策非常比較快，承擔風險能力野很強。溫州人做生意完全是有利就做，而不會看國家計劃與規劃，所謂「腳踩西瓜皮滑到哪算哪」。以便在市場上盡力獲得競爭優勢，有10萬元就會投入10萬，甚至還借款。而不是像很多人做生意，用5萬，留5萬備急。
對於白手起家的溫州人來說，限制他們發展往往就是資金，而在親朋好友的幫助下，這也難題將會得到解決。
對溫州家族企業的經營模式曾經也有人質疑，這樣能否將長久發展下去，搞不好甚至會拖溫州經濟的後後腿。三十多年過去了，事實證明，溫州的家族企業並不像當初想像的那樣糟糕，反而以一種嶄新的面貌呈現在世人面前。正如一位溫州人所說，「溫州人看到有生意可賺，第二天就弄台機器先幹起來，機器可以放在家裡或朋友的倉庫裡，行了再蓋廠房，大了才請管理人員，如果這要放在其他地方人手裡半年也很難做出一個決定。
可見，只有管理得當，家族式管理在企業發展過程中有很多優勢，家庭成員的自我約束、自我犧牲精神，在激烈的市場競爭中更容易增強企業的凝聚力。同時，管理層和產權擁有層掌握在家族手中，在管理上便於做到上下一致，決策起來也非常簡單。這為企業的發展起到了積極的作用。
人倫關係重於的血緣關係
在溫州人心中，潛在的「家庭」意識是根深蒂固的，這個習慣來源於中國人對「家」的傳統觀念。溫州人攜帶全家走南闖北做生意，這個「家」某種意義上已經不是單純的血緣關係了，而是在經營過程中建立起來的社會團體。
在溫州的家庭中，商業競爭中的人倫關係逐漸取代了人類情感的血緣關係。溫州人對公司的感情如同對「家」的感情，所以，溫州人企業經營的模式也是其他企業難以模仿的。
家庭企業更容易形成強有力的競爭力
家族企業因為有一種血緣關係的特殊性，在決策上，管理上都比較容易達成一致性，形成強有力的凝聚力。正是這種血緣加利益的形成的凝聚力，讓溫州的企業在市場中形成了一種強大的市場競爭力。
【一定要摒棄的思維誤區】