有一次，他與一個客戶簽訂了一個價值10多萬的合同，本以為可以穩賺一筆的單子卻由於上游供貨商遲遲不能供貨，錯過了交貨時間，結果不僅業務沒做成，還賠給客戶幾千元違約金。這件事讓瞿建樂認識到，如果仍然安於現狀，一年也許可以輕鬆地賺個幾十萬，但要想「要想做大做強，必須走品牌代理路線」，雖然可能冒著失敗的危險。經過大半年的考察，他選中了金牌。
代理金牌衛浴，1個店面的前期投入費用就需要幾十萬，每年的保證金20多萬，對當時的他來說是一筆不少的投資。但瞿建樂看準了就放手去幹，短短1年裡，他一口氣開了3家分店，他看好的就是這個品牌優勢。
「苦其心志，勞其筋骨」，是成功者必經之路。每一個成功者，在取得成功前都需要經歷一個忍耐的過程，或者說是一個蟄伏的過程。瞿建樂憑著堅強的毅力和忍耐力終於熬過了最苦難的時期，打開了良好的發展局面。2000年後，他的事業已經如日中天，每年都在開設新店，擴大規模，他的財富也開始翻倍增長。10年間，他的身價至少增長100倍。
任何成功都不是一蹴而就的，溫州人在漫漫商途中克服了數不盡的困難後，才得以成大器。正如一位溫商所說：「沒有堅韌的意志力，一遇到困難便會放棄，半途而廢成不了任何事。」
忍耐是溫商草根精神中特有的一種品質。大多數溫州人創業起點低，起步晚，他們成功憑的就是忍耐，忍耐比別人更多的苦，忍耐比別人更多的磨練。「比別人多做一些，比別人苦一些，比別人更能堅持，更能忍耐一些」這是溫州人的成功真諦，也是他們不屈個性的真實寫照。當別人都停止時，溫州人仍然堅持著；當別人都失望了，溫州人仍然奮鬥著。這就是溫州人比其他人先富起來的秘訣。
忍耐不僅是指忍受創業時的艱難，也包括忍受一時利益的得失。曾有一位溫州的小伙子，他到一所只有十三名師生的學校推銷校徽，當他向校長推銷成功之後，非常熱情地告訴他企業在一個月內趕製完工並如期寄到學校。別以為這十三枚校徽能給他帶來多少利潤，事實上這十三枚校徽的價格一共也只是十幾元，而成本卻要幾十元，是一筆真正的賠本生意。一個月後，該校如期收到十三枚校徽，校長無比激動，到處宣傳。一年之後甘肅境內許多學校都佩戴上了這位年輕人推銷的校徽。
這位年輕人失去了幾十元錢，而贏得了市場，用他自己的話說：「賠本賺吆喝，蝕小本賺大錢」。溫州人做生意向來是懂得在眼前忍耐一下，吃點虧，從而能獲更長遠的利益。很顯然，溫州商人正是懂得了這種經營之道才長盛不衰。
忍耐是一種商業手段
俗話說：「十年磨一劍」。溫州人的忍耐是一種商業手段，只有忍受犧牲暫時、局部利益的痛苦，忍辱負重，等待時機，放經營的「長線」，方能釣到市場的「大魚」。通過犧牲小利等手段，能起到等待商機、建立誠信的作用，這比馬上賺上一大筆錢還要實惠得多。
多一份耐心和耐力，少一分焦灼和浮躁
有些人總想著一口吃成胖子，結果對客戶言行不一，不講信譽，只做「一錘子」買賣，這樣無疑是在自掘墳墓。真正的生意人應該把企業的可持續發展作為終極目標。在這個過程中藥耐得住寂寞，臥薪嘗膽。多一些耐心和耐力，少一些焦灼和浮躁。只有這樣，才能「精誠所至，金石為開」，贏得客戶與市場。
【一定要摒棄的思維誤區】
◎忍耐就是忍受——忍耐不是忍受。忍耐是積累，是沉澱；忍受是甘於失敗，甘於寂寞，逆來順受，無所作為。長期的忍受外在的壓力就會停止前進的步伐。
別心疼丟芝麻，因為你會撿個西瓜
【財富語錄】
做任何事都無法在一朝一夕間取得成功，做生意是同樣的道理，只有著眼長遠，才有可能取得更大的收穫。
【溫州人創奇】
曾昌飆是溫州永嘉橋頭鎮人，從小患有小兒麻痺症，但他身殘志不殘，跛著一條腿叱吒在國內外商場。他是成功把生意做到朝鮮去的溫州第一人，也是溫商中敢於「吃小虧，得大利」最佳代言者
他先在北京的一家商場做管理員，1992年去瀋陽創業，花30萬元買下了一個連年虧損的服裝經銷部，正式走上了獨立打拼的道路。這個經銷部很不景氣，貨源不足，質量不好，很少有客戶上門。為了打開市場，他首先從改善貨源方面入手，從溫州組織質量上乘的貨源，運到瀋陽低價銷售，儘管利潤不高，卻為他贏得了許多客戶的信賴。就這樣，曾昌飆憑著吃小虧、佔大便宜的思路，在消費者中樹立了良好的口碑，經銷部也很快扭虧為盈，並日漸紅火，成為東北三省最大的服裝材料城。
曾昌飆因此嘗到了低價收購的甜頭，將眼光瞄到了與東北接壤的朝鮮。2004年，他一舉承包了平壤第一百貨大樓的租賃權。這是朝鮮最大服裝商場之一，營業面積超過3.6平方米，位於平壤市中心黃金地段。牙膏、牙刷、小工具、小電器等日常用品在朝鮮都是緊俏貨，運到那裡利潤空間非常大，幾年下來他也賺了一大筆。
溫商在生意場上非常重視金錢，能賺就賺，甚至幾分幾厘的利潤都不輕易放過。但是他們絕不見錢眼開，相反他們有著長遠的目光，為了長遠的利益，寧可放棄短期利益。
生意場上，許多人不願意吃虧，吃不得虧，但在溫商看來，吃小虧就是佔便宜，這與他們大錢小錢都要賺的商業理念並不矛盾。人常說，無商不奸，指的是商人總是在盤算著別人口袋裡的錢，但真正懂得如何經商的人，都知道以小博大的道理。
溫州奧康集團是一家以生產皮鞋為主的大型企業，他們在與客戶做交易的時，就特別講誠信。有一次他們從意大利客商接到一筆大訂單，但在生產時，皮料價格上漲，這樣每雙皮鞋成本比預定計劃要增加1美元錢。生產負責人迅速將情況向集團總部匯報了這一情況，並提議在原來的合同上加價。對於這一提議，總裁王振滔立即表示反對，他說：「既然簽了合同，就不能隨便更改，即使是虧本了，這筆買賣也必須做」。
這一消息很快傳到意大利客商那邊去，他們被奧康集團這種講誠信，講原則的合作態度感動了，主動提出在原先的合同上增加1美元的成本費，但王振滔當即表示拒絕，他說：「多賺1美元少賺1美元不重要，最重要的是恪守信用！」
意大利客商更加佩服，後來他們追加了訂單，總金額從20多萬美元直接追加到100多萬美元，並表示從此建立長期合作關係。
商場上總有一些目光短淺的商人，他們只重眼前得益，在利益驅動下，他們可以置誠信於不顧。這種人在現代商業社會中是難以長期發展的。現代商業的精髓是誠信至上，客戶至上。商人與客戶之間是一種互助互利的關係，只有讓客戶感受到了實實在在的利益，才能博得永久性的信任。在這一點上，溫商也曾經歷慘痛，部分溫商曾經的制假販假，以次充好，不講信用一度成為消費者唾罵和攻擊的對象，結果是撿了芝麻，丟了西瓜，雖然狠賺了一筆，但丟掉了整個市場。後來他們吸取了教訓，意識到個人的利益其實是與消費者的利益是相互依賴的，他們的經營觀念才逐漸成熟起來。
※中小企業的發展，眼光要放長遠些
有些商人急功近利，為了追逐一時的高額利潤不惜犧牲長遠利益，這對企業的長期發展是極為不利的。
當今市場競爭異常激烈，中小企業生存的環境比較艱難。以溫州中小企業為例，2008年上半年以來，受原材料、勞動力成本上漲、人民幣升值等因素的影響，溫州的中小企業承受了太大的成本壓力，下半年又遭受國際金融危機的影響，使得中小企業的發展環境更是雪上加霜，企業大大利潤下降。在這種情況下，這就需要以更加冷靜的眼光來看待市場，著眼於長遠利益，不要計較暫時的一得一失。
【一定要摒棄的思維誤區】
◎不計較一時得失，就是不要計較小利潤——在企業發展過程中，為了長遠利益不要去過分計較暫時的得失，這是一種商業策略，但並不是單純地指不要在乎微小的利潤，要知道任何一個巨大利潤都是建立在一點一滴的小利潤上的。
低調、低調、再低調，盡可能低調
【財富語錄】
做生意，把企業，不是為了名聲，而是為了實實在在地創造財富。
【溫州人創奇】
2009胡潤百富榜上有一對夫婦的名字十分搶眼，這就是黃偉、李萍夫婦，他們以300億元的資產排名第五。然而之前，他們的名字卻很少被人提起，這與十分低調的做人做事風格有關。
黃偉、李萍夫婦經營的新湖集團是一家綜合實力很強的地產公司，黃偉是傳說中的溫州首富，由於平時做人、做事都比較低調，被認為是一個另類。夫妻兩人佔有公司70%以上的股份，人們只知道他們很有錢，但誰也不知道他們到底有多少錢。他們沒有上過任何排行榜，沒接受過任何採訪。雖然他是企業的大股董，卻不在新湖集團及相關公司擔任任何職務。
2008年底，因為面臨著上市，他們對企業進行了一系列整合，新湖控股有限公司直接降格為浙江新湖集團股份有限公司。企業內部管理也進行了新的的調整，原上市公司新湖創業通過換股的方式全數併入新湖中寶。在上市公司「殼資源」稀缺的背景下，新湖系主動「廢殼」，讓業界為之嘩然。
2009年，經濟逐漸回暖，黃偉大刀闊斧式的改革終於有了回報，新湖中寶股價從4.7元升至12.5元，漲幅265%。黃偉、李萍夫婦卻依然低調，他們安排了公司的一切事宜，就乘坐火車離開了，甚至拒絕了公司的專車接送。
在溫商中，像黃偉、李萍夫婦這樣低調的商人還有很多，他們不張揚、不顯富，長期游離於公眾的視線之外。
低調是溫州人經商的一種風格，更是一種處世哲學。他們深諳「槍打出頭鳥」的道理，因此他們縱然資產千萬，甚至過億，也從不習慣拋頭露面。有時他們投入社會慈善事業，也拒絕在媒體在面前曝光，甚至慈善榜上榜人物也大多不願來到現場。
低調是經商的最高境界。在與客人、競爭對手發生利益上的糾紛或是意見不—致時，只要不涉及原則問題，就要敞開胸襟，兼容並包。成大事者不拘小節，不要為了一點利益而劍拔弩張，甚至誓死不相往來。這樣不但傷了感情，而且有損自己的事業。生意場上講究多個朋友多條路，遇上紛爭不如保持低調；遇到難於解決的問題，不妨換個思維來思考，不要硬碰硬。低調的人就像流淌的溪水，遇到頑石阻撓就會繞道而行，天長日久則可把頑石磨平。
人的一生中，成功的人的之所以能夠成功，不外乎做到兩點：一是做人，二是做事。俗話說：「三分做事，七分做人。」可見做人的重要。而低調正是做人的真諦。不管任何環境，任何情況，如果能夠以一個平和的心態踏踏實實做人、實實在在做事，做人不驕不躁，做事不急不躁，成功就會離你很近！
※愈是成功，就愈會盡力保持低調
溫商喜歡腳踏實地地做事，不喜歡磁耀自己，時刻把自己的鋒芒收斂起來，這是明哲保身之道。反觀，有些人剛取得一點成績就到處炫耀，四處張撥，唯恐他人不知。無數事實告訴我們，人越在成功、風光的時候，越需要盡力保持低調，所謂「樹大招風」。溫商深諳此理，他們行事為人往往很低調，待人處事沉著得體。
※低調是一種經商的理念
生意場上，或許不需要遵循「人往高處走，水往低處流」規律，但溫州人卻習慣這種低姿態，在沉默中暗暗積蓄實力，他們「不鳴則已，一鳴驚人」。低調是一種做人態度，更是一種經商的理念，商場上明爭暗鬥，暗流洶湧，過於張揚難免樹敵過多，成為競爭對手的目標。低調就像水流，江海之所以能成為一切小河流的領袖，就是因為它善於處在一切小河流的下游。許多了不起的溫商真是保持著這樣低調的處世態度，才成為很多行業的領頭羊的。
【一定要摒棄的思維誤區】
◎低調就要大隱於市——低調是一種做人、做事的方式，而不是要置一切於不顧，平靜地做個隱士，這不是低調，而是逃避，是缺乏責任心與挑戰困難的表現。