誠信是經商之本，為人之本。溫商之所以能夠叱吒商場，就因為他們在做人做事方面非常講究誠信。在大多數人心目中，溫商做人堂堂正正，做生意勤勤懇懇。溫州人對講究誠信是感悟最深的。在歷史上，溫商曾經吞下過「失去誠信」的苦果。他們知恥而後勇，力爭重新樹立自己誠信招牌。正是因為有了上一次的慘痛教訓，他們才更加講究誠信，重視誠信。
講信譽也許會哭一時，不講會哭一世
【財富語錄】
「誠招天下客，譽從信中來」。信譽是商業中無形的財富，是企業生存和發展的生命線。
【溫州人創奇】
1993年，溫州的打火機市場非常瘋狂，由於物美價廉，吸引了大批國外的訂單，外國客戶排著隊拿著現金要貨。市場如此火暴，在短短幾個月的時間裡，溫州的打火機廠就由原來的十家發展到了三千多家。但是，一些信譽問題也隨之暴漏出來——不少廠家趁機「快撈」，生產劣質打火機，從而影響了溫商的信用，客戶的反應也越來越大。
周大虎生產的打火機質量向來很好，但在當時魚目混珠的市場中，也無法獨善其身，銷量大大下降。看著越來越多的劣質打火機湧進市場，客戶辨不清是非，周大虎不由心生憂慮。他深深地明白市場經濟應以誠信為先，所以始終堅持自己的原則，要求工人不要管別人怎麼樣，自己生產的產品一定要嚴格按照質量標準進行。沒想到，周大虎的舉措為自己帶來了危機。按照正常生產進度，周大虎一天最多只能做150個打火機，而生產劣質打火機的廠家卻可以做到500個。那時的工人的薪水是按件計算。如果這樣，他的工人薪水就遠遠低於生產劣質打火機廠家的，為此一百多個工人幾乎全部辭職了。更為可怕的是，因自身需求量小，上游的供應商也不願在給周大虎提供原材料。
到1993年上半年，周大虎以往的積蓄幾乎全部賠光了，企業也面臨破產。但周大虎沒有氣餒，而是重新招聘工人，並對他們進行培訓。堅持誠信終究可以迎來希望，這是一條亙古不變的市場規律。下半年，憑著高質量的產品，周大虎已經開始打開了市場。吃夠劣質產品苦頭的外國商人開始調整策略，把目光向周大虎轉移，他的訂單一下子多起來了。此後出現供不應求的局面，原本一天只有150多只的生產能力，卻能夠接到10倍以上的訂單。相對而言，那些劣質打火機企業如同秋風掃落葉，紛紛倒閉。
無論是從消費者角度，還是從生產廠家角度來看，講信譽非常重要。甚至可以說，信譽已經是現代市場經濟中一種重要的資本。一個企業如果沒有良好的信譽，在競爭中是無法立足的，即使一時佔據上風，也無法得到持續發展的機會。在當前市場環境中，講「信用」將成為市場主體賴以生存和發展主要條件。溫州商人都明白這樣的一個道理：要生存和發展，就應當像保護自己的生命那樣用心維護信譽，以高信譽換來高利潤。
在誠信方面，溫州人是栽過個跟頭的。上個世紀80年代，溫州流傳著這樣一個故事：兩青年男女在結婚之前，女方給未婚夫買了一雙溫州產的「富人」皮鞋。沒料到在結婚筵席上，新郎的皮鞋卻開了幫。仔細一瞧，裡頭塞的全是馬糞紙。惱怒之下，小兩口把壞鞋用郵包寄給了溫州市的市長，質問溫州人的信用和在。其實，這一問題在當時對市長來說也是無力解決的，因為那時缺乏有效約束和監督，市場經濟比較秩序混沌。整個溫州市有幾千家皮鞋廠，出現這種情況不是政府所能掌控得了的。
商場如戰場，不講誠實守信就等於自取滅亡。隨著市場經濟的逐步完善，假貨，劣質產品受到了嚴厲監管。很多溫商也知恥而後勇，希望在全國消費者面前重塑形象。現在，溫商在信譽方面得到了很大的提升。正因為如此，他們商業團隊才得以走遍了全國各地，走向了世界。據溫州商會調查，溫州750萬人口，其中50多萬人在世界各地，175萬人在全國各地經商。正如一位溫商所說：「無論在溫州還是在全國其他地方，無論國內還是在國外，客觀環境往往是不相上下的，不同的是經商的主管條件，只要誠信經營，守法辦事，我們每個人都可以抓住商機。」
溫州人生意上「義」「利」雙收
溫州人做生意重利益，講義氣。他們在追求高額利潤的同時，也一向注重團結。正是他們的這種習慣，才使得相互之間更加信任，贏得更多的朋友，為自身的發展獲得了更多的機會。
溫州人的朋友圈實際上是一個利益共同體，對朋友和合作夥伴的重義氣，使他們在事業的道路上獲得更多的「利」。在溫州人眼裡，朋友就是最大的財富，擁有了朋友就等於打開了財路。朋友越多意味著財路越廣。當朋友認可了你的人格，認可了你的產品，往往就意味著你的經商大業成功了一半。
溫商不僅對外講信譽，對內也要講誠信
猶太人做生意非常講誠信，溫州人被稱為東方「猶太人」，他們也深深地懂得誠信建設對企業發展的重要性。溫州人在經商過程中，不僅對外樹立了良好信譽，企業內部的誠信工作做得也非常好。在企業內部，溫商非常重視員工的誠信建設，正因為有了這樣的覺悟，才使得更多的溫州企業邁出國門，走向世界。
【一定要摒棄的思維誤區】
◎社會榮譽代表一個企業誠信——不講誠信，獲得再多的社會榮譽也無濟於事，有再大的經濟做支撐也早晚會倒閉。有的企業非常重視自己榮譽，他們千方百計地賺取好的口碑，可是忽略了一點，就是要講誠信。
鐵杵磨成針與窮人變富翁，需要的條件一樣
【財富語錄】
財富的積累不是一朝一夕就可以建立起來的，賺錢的過程往往需要你有更大忍耐力。
【溫州人創奇】
1984年，方培林成立了中國現代第一個私人錢莊——方興錢莊，這個錢莊自從他成立以後，一直處於「潛伏」狀態。「地下錢莊」登不上大雅之堂，他也被認為是一個「玩錢」的人。為此，方培林經常開玩笑說：「我會『玩錢』，那一點不假，但我研究過，都是合法合規的。」
上世紀80年代初，溫州的商業逐漸興盛起來。溫州很多個體戶每天都需要把當天收取的鈔票存進銀行，或者進貨缺資金業需要隨時到銀行去取。這時一個問題就出現了：一旦銀行下班，這些商人就不得不等到第二天，這往往會耽誤很多事情。看到這種情況，方培林意識到銀行已經不能滿足商業往來的要求。當時，方培林在一家國營醫院當會計，於是，他就向有關部門上報了申請材料，希望能夠成立一個為特殊人群提供接待服務的金融機構。要知道，在當時金融銀行屬於國家重點控制的領域。方培林的想法無異於癡人說夢。
可幸運的是，溫州正好是國家金融體制改革試點區。因此，方培林的申請審批並沒有費很大的功夫。1984年9月29日，「方興錢莊」正式開張。「以高利率吸收資金，再以更高的利率借出，則可賺取利差」。從那以後的5年時間裡，方培林從錢莊中獲得的純利潤達到了100萬。
1989年，在方培林的事業如日中天的時候，他卻主動要求註銷錢莊。理由是政策風險。當時很多農村信用社進入縣城，對他的錢莊造成了極大壓力。金融畢竟是國家控制的重點領域，銀行業開始上門來查封，他就意識到自己這支「非正規軍」是很難生存下去的。從那時起，他的錢莊就轉入了地下。
2010年，國家頒布了新36條，鼓勵民資進入金融行業，允許民間資本興辦金融機構。這時在地下存在多年的民間金融終於看到了一線陽光。此時，距方培林創辦錢莊已經26年了。從關閉自己錢莊的那一刻起，方培林已經蟄伏了將近20年。
「等了26年，終於打開民間金融的一扇窗」，這是方培林在2010年發出的最大的感慨。一個人的成功需要頑強的毅力，堅持和等待。經過26年的等待，方培林的地下錢莊終於浮出了水面。
對溫州人的迅速崛起，有的人感歎，有的人驚詫，還有的人百思不得其解。為什麼在這樣一個貧窮的地方，短短的幾十年間就能創造如此驚人的財富？為什麼這些普通百姓能在幾十年的時間內打造出眾多的商業名牌？對於這些疑問或猜測，仁者見仁，智者見智，但是有一點毋庸置疑，那就是溫州人具有驚人的耐心和毅力。
要想在商場上打造出一片天地，遇到暫時的困難和挫折是難免的，如果你沒有毅力堅持下去，一切都會前功盡棄。溫州人在取得成功的同時，也為此付出了很多很多。他們在長期的商途中克服重重困難，磨練著自己的承受壓力，尋找著解決的方法，在這個過程中他們靠的就是頑強的毅力。
1978年，高中畢業的周曉光剛滿17歲，便挑著貨郎擔，載著全家人的夢想，拿著母親借來的幾十元踏上了火車，開始了自己的「跑碼頭」生涯。她的目的很明確：挑著擔子去全國各地賣繡花樣。在接下來的幾年間，她每天擠火車、趕汽車。白天擺地攤，晚上趕路。因為每天需要沿著公路、鐵路往前走，為了節省時間，她時刻都隨身攜帶一本中國地圖，心裡只有一個念頭：為了讓家人過上好生活，
靠著驚人的毅力，周曉光堅持了6年。這些年間，她幾乎跑遍了大半個中國。一次，她在東北賣繡花樣的時候，看到東北女子喜歡戴花花綠綠的頭飾，憑著女人的敏感，就一舉選定了今後的經營方向。1985年，她與同樣賣繡花樣的東陽人虞雲新結婚。婚後，她結束了自己6年的「跑碼頭」生涯，兩人拿出所有的積蓄在義烏第一代小商品市場裡買下了一個攤位。丈夫到廣東進貨，她在義烏練攤。幾年下來，他們的生意不斷壯大，成為當地最有名氣的飾品商家。
苦難是練就毅力的最好大學
苦難是人生最好的大學，在這所大學裡，溫州人學到了書本上無法學到的東西——頑強的毅力。比起吃苦，沒有多少人能比得過溫州人。志在四方的溫州人承受的苦太多：工作之苦，環境之苦，離鄉之苦，思念之苦，寂寞之苦，失敗之苦。正是如此多的苦難練就了他們頑強的毅力。對於發生在身邊的苦，他們更能以積極的態度去面對。要想真正在商業上闖出一條自己的路，溫州人吃苦的精神我們一定要學到！
頑強的毅力是成功的必備條件
在溫州人看來，毅力是成功之本，是在不斷追求中形成一種韌勁。只有擁有堅強的毅力，一個人才能克服前進道路上的種種困難和挫折。在毅力的幫助下，我們不會輕易向困難和挫折低頭，反而會更堅強地面對。記住！有毅力者就能成功，沒有毅力者就要失敗。
【一定要摒棄的思維誤區】
◎有毅力就是要學會堅持，就是要學會等待——有毅力的人在困難和挫折面前需要等待機會，但不是漫無目的的堅持，消極的頹廢。而是在蟄伏的過程中，擇機走出來，用實際行動來改變被動的局面，取得最終的成功。
要想釣大魚，先要學忍耐
【財富語錄】
擁有同樣的財富，忍耐過創業痛苦的人，稱為企業家；沒有忍耐過痛苦的人，叫作暴發戶。
【溫州人創奇】
溫州商人瞿建樂是金牌衛浴重慶地區的總代理商，說話斯文，舉止文雅，儼然一個紳士。他歷經周折，輾轉於武漢、上海、北京等多個城市，先後從事過十多種行業，從打工仔到小老闆，從電器小老闆到建材小老闆，他漂泊多年，歷經輾轉，仍未有多大建樹。儘管屢戰屢敗，不平坦創業之路並沒有讓他失去創業的熱情，卻練就了他忍耐的品質。
1995年，他拿著父母東拼西湊了20多萬元，在重慶沙坪壩陳家灣開了家建材店，經營水暖配件，水龍頭等。創業總是艱難的，跑業務、分銷、安裝、搬運等一切事情都得瞿建樂獨自完成。