一個商人必須具有大局觀念，只有做到眼光六路，耳聽八方，懂大體，識大局，才能賺大錢。
【溫州人傳奇】
2009年初，第一批2012年倫敦奧運會紀念徽章上市了，也許你想不到這與一位溫商有很大的關係。這次倫敦奧運會徽章的生產商正是一位溫州人——陳紹樞，他曾是北京奧運會徽章的生產商，北京奧運會期間，他生產的小小徽章就創下了8億元的銷售額。
北京奧運會成就了陳紹樞的事業，這引起了倫敦奧組委的極大關注。2007年初，倫敦奧組委向全世界內的徽章生產商發出邀請，參加倫敦奧運會徽章製作與經銷權的競標，其中就包括陳紹樞的企業。在參與競標的美國、挪威、希臘、澳大利亞以及英國本土的27家企業中，他是唯一一家中國企業。
在陳紹樞的競爭對手中，美國的兩家企業，英國本土的幾家企業都是強有力的爭奪者。在參加競標之前，陳紹樞對各個競爭對手做了詳細的分析，最後他得出一個結論，最大的競爭還是來自英國本土的一家老牌企業。這家企業歷史悠久，實力雄厚，曾包攬了英國軍隊和國家級的一些大型活動使用的徽章業務。要想打敗這家企業無疑困難重重。但陳紹樞心中明白，越是這個時候，越不能退卻。他已經準備打一場硬仗。
他分析，這場競爭不僅僅是在價格，質量上的競爭，更重要的是對本土文化的理解。為了表現2012年倫敦奧運會的精髓，陳紹樞和他的團隊查閱了大量資料，通宵達旦地工作更是家常便飯。
陳紹樞非常重視環保理念和社會責任理念，因為從競標北京奧運會成功的經歷來看，奧組委極為重視這一點。為了進行驗證，英國奧組委的負責人多次到陳紹樞工廠進行考察。他們對消毒、環保，能耗，污水排放，產品包裝，包裝物的回收再利用等十多道生產工序都進行了詳細的考察。
關於徽章的競標是否會落戶中國，英國奧組委內部確實也有爭論。但面對陳紹樞非常到位的創意和細節，最終他們還是決定與陳紹樞合作。就這樣，這位成功的溫州商人一舉奪得了2012年倫敦奧運會徽章特許製作，經營權。
美國石油大王洛克菲勒曾說：「時局是經營的脈搏，兩者會產生共振現象」。語言樸素，卻道出了一個深奧的道理。做生意與時局的發展變化息息相關。時局的變化會影響到生意的興衰。反過來，經營者也可以從時局的變化之中尋找到做生意的商機。比如，中東地區政局的動盪引起石油價格的飆升；美國次債危機引起華爾街股市暴跌；世界金融經濟的爆發對全球經濟的影響……這些都是時局對經濟影響重大的實例。2008年，舉辦奧運會是中國頭等大事。然而，北京奧運會不僅是奧運健兒的盛會，也是溫商的盛會。在舉國歡慶的同時，溫州人看到了蘊含其中的無限商機：「鳥巢」的剩鋼、「水立方」的剩膜，「鳥巢」的草地經營權、「水立方」的品牌特許經營權都掉進了溫州人的口袋裡。
陳紹樞在這次奧運會上收穫頗豐。他抓住了機會，一舉奪得了北京奧運會徽章的獨家經營權；同時，他還為後來成功奪得2010年倫敦奧運會徽章獨家經營權創造了條件。在奧運會招商史上，連續兩屆奪標，這還是第一次出現。可以說，陳紹樞就是準確搭上時局順風車，最後贏得商業成功的最佳例子。
要想把握經濟時局，就要懂大體，識大局。「吾行商之順，緣於能與機遇時勢並行走也」這是紅頂商人胡雪巖在100年前做過的經商總結。今天的溫商也十分懂得辨大勢，根據國家政策或者經濟發展形勢來改變企業發展策略。這就是懂得「借勢」，懂得利用市場上的有利形勢來為自己床在利潤。在溫州人看來，無論是什麼事，只要是市場上有了機遇，儘管時日不長，哪怕只有幾月，甚至幾天，也要緊緊抓住。
做投資、做生意要耳聽八方，眼觀六路，學會與時代共舞。一個商人能否順應時局將直接影響到生意的成敗。
做生意要有與時局脈搏共振動的大局意識。活躍在國內、國際市場上的溫商對此有深切的體會。
做生意，把握時事大局是頭等大事
溫商能在商場上一往無前，與他們對局勢的準確判斷有很大關係。商情總是與時局、政局緊密相連的。因為市場總是處在不斷的變化中，這種變化對於商人來說往往既是挑戰也是機遇。做生意必須及時地對變化的市場做出正確的反應，這樣才能為企業開闢新的發展渠道，開拓出新的財源。
所以，一個商人如果沒有大局觀念，無法判斷影響企業發展的外在形勢，無法根據不斷變化的市場調整發展策略，那麼就很難在市場上生存下去。對此，我們要深切關注……
抓住當前有利時機，實現飛躍
當下，我國寬鬆的政策、和諧的環境都為這個時代注入了新的活力，注入了蓬勃發展的無限商機。現在新溫商中，大部分都是受過高等教育，或有國外留學背景，對現代科技知識和外語應用自如的人，他們更善於突破傳統領域，追求新發展、開拓新境地，而抓住當前的有利時局更是必不可少的。
溫商憑著自身的知識、智慧、科技、信息和具有國際化的眼光在新時代中正在不斷發展壯大，也使得溫商在世人面前樹立起的良好的形象。
【一定要摒棄的思維誤區】
◎外在環境決定企業發展態勢——良好的投資環境、和諧的社會可以造就一個商人的成功，但不能決定一個企業長期發展之路。要知道，外部條件只能影響一個企業發展的某個階段。所以，以為把公司的發展希望寄托於時局順風車之上，是非常不明智的！對於時局，我們應該學會利用，而不是依靠。
有思路、有辦法、有毅力——溫州人創業的三大秘籍
【財富語錄】
思路決定出路，思路締造奇跡。沒有什麼不可能，只要有辦法，有毅力，就能做得到。
【溫州人創奇】
林明地，溫州市泰順縣人，和大多數溫商一樣，出生於一個普通農民家庭，那裡經濟落後、信息閉塞，貧窮落後。16歲時，他不得不輟學回家，後來在一個建築行業做小工。也正是這幾年的打工經歷，磨煉了他堅強的毅力，使他下定決心靠實幹闖出一片天下。
打工經歷讓林明地積累了一定的資金和人脈，他以此為契機，走上自我創業之路，向更寬廣的領域，更高的人生目標奮進。
2005年，林明地產生了建立一個專業建材市場的想法。儘管心中尚未形成一個明確的計劃，但是他還是勇敢地投入到了實施當中。因為他瞭解自己，只要是認準了的事，就是碰死不回頭，不管遇到什麼困難，都要勇往直前，如果失敗了，轉個彎再走，也要一定達到目的。
有了這個想法之後，需要解決最大一個問題就是項目尋址。為了選擇一個最佳地點，林明地考察了很多的地方，基本走遍了大蘇北。最後他決定落戶宿遷的經濟開發區。他看中的宿遷的原因是這裡還沒有一個專業的建材市場，因此政府會給予極大的支持。憑他在建築行業多年的經驗，一個較成熟的建材市場沒有三五年的時間完全不可能培養起來。而在這個培育期裡，政府這個平台是不可缺少的。
對於宿遷這個小城市，建立一個專業的建材市場是否有利可賺，很多人產生了質疑，林明地沒有過多地理會這些，而是埋頭專心地做著準備。因為他在拿下這塊地之前，已經為自己設定了一個長期目標：建材裝飾不是一個簡單的行業，它涉及到環保、交通、運輸等方方面面，暫時看起來沒有什麼利潤可賺，但從長遠發展角度來看，則會完全不一樣。
事實證明，林明地的眼光沒有錯。在接下來的兩年裡，他的建材市場迅速成長，並一舉成為當地經濟發展的一個主要經濟增長點。他在獲取經濟利益的同時，也獲得個人榮譽。2008年，他投資興建的宿遷淮海建材裝飾城被評為「2008年最具投資潛力專業市場」。2009年，他還當選為宿遷建材裝飾行業商會會長。
溫州人做生意、辦企業，無論是在哪裡都搞得紅紅火火，非同凡響。他們猶如一塊金子，燦爛輝煌，放在哪兒都能發光。人們在驚歎之餘，不禁在思考一個問題：溫州人為什麼總是能夠取得成功？溫州人與我們有什麼不同？俗話說「人與人不同，花有百樣紅」，溫州人創造商業奇跡的秘籍就在於他們的思路。考慮問題的思路不同，做事的方法和結果必然也會不同。
思路帶來財路，在同一個問題上每個人都會有不同的思路，溫州人總是最獨特的。比如，一個人身上有100塊錢，當有人問起的時候。北京人對外宣稱200元；上海人會說成50元；廣東人會實話實說100元；如果是溫州人的話，他根本不會透漏出自己身上到底有多少錢。這就是溫州人精明和靈活。正是依靠著與眾不同的思維，溫州人在做生意上從來讓人摸不透。
做生意有思路，還得有解決實際問題辦法。解決問題的能力實際上就是一個人的思路由理論轉化為實踐的能力，因為「思路」在某意義上講終究屬於紙上談兵的虛幻東西，在實際經商或者辦企業的過程中遇到一切問題，還需要依靠實實在在能夠解決問題的辦法。
溫州人做生意是最有辦法的。有位溫州籍的張先生，在上海普陀區開了一間的五金店。之前上海本地已經有了幾家同樣的商舖，但是價格都比較高。每次客戶去買東西都要跑數家商店，進行對比後，比較出哪家價格最低，才決定在哪家購買。張先生注意到這一點，於是他事先對所有的五金店同類產品做了大調查，並把價格一一記錄下來。每次有陌生的客戶來購物時，他總是把價格報得比別家低一點。一次兩次後，以後客戶再來就會主動找上門。就這樣，張先生攔到了穩固的客源。
除此之外，溫州人的成功秘訣還有一點就是有毅力，能堅持。做生意不能憑著一時的激情去做，賺了就繼續，賠了就撤出。這樣永遠不會取得最終的成功。溫州人是最有毅力的商人，即使在最困難的時候，他們也會咬牙堅持，從不輕易退出。
比如，鞋業是溫州當今的支柱產業之一，也是溫州崛起時較早涉足的一個行業。幾十年來，鞋業的發展歷程真實地反映了溫州人所擁有的不怕困難，堅忍不拔的毅力。如今溫州的制鞋與鞋機製造業，欣欣向榮、蒸蒸日上。制鞋和鞋機製造業已經由過去的零星幾家發展到現在的6000多家，形成了工藝環節完整，設備齊全，技術含量高，生產批次大的規模經營。其產品遠銷東南亞、南亞、中東、南美、美洲、俄羅斯、台灣等地區和國家，令全國同行刮目相看。
但是，溫州的在鞋業發展的道路上是吃過大虧的。比如，曾經的燒鞋事件就差點讓溫州的皮鞋商賠上身家性命。由於制假販假，憤怒的杭州人曾經將5000多雙溫州鞋集中起來當眾焚燒。一時間，溫州的皮鞋成為千夫所指，人人喊打的老鼠，劣質的帽子也被扣到了所有溫州造的產品上。為了重新樹立溫州產品在消費者心目中的形象，溫商們痛定思痛，毅然做出了一個震驚全國的舉動，自己率先燒掉了自己生產的所有皮鞋，以實際行動向全國的消費者立下誓言：「堅決從假冒偽劣商品中走出來！」從此，溫州人打響了產品質量保衛戰。
任何一條成功之路都不會十分平坦。一個企業從發生，發展到鼎盛時期都需要保持一種特例獨行的風格。溫商依靠別出心裁的思路來起步，靈活多變的方法促發展，堅韌頑強的毅力去堅持，把事業推向了一個又一個高峰。
※獨闢蹊徑，不與千軍萬馬爭奪獨木橋
俗話說「條條大道通羅馬」。然而，很多了人為了達到一個目標，總是「毫不畏懼」地擠在一條獨木橋上。可要知道，人多行走自然會困難。擠獨木橋的後果往往是更不容易成功！溫州人做事總是善於另闢蹊徑，找到一條適合自己的前進道路，從而也避免了與人爭鋒的可能。
溫州人創業成功的機率很大，這是因為他們善於選擇開拓性的創業，對市場上的冷門行業或者很多人不願涉足的行業，他們都會考慮去做。對於這一經商秘訣，想成功創業的我們一定要注意吸取。
※「創業思路」必須在實踐中經受考驗
思路僅僅是一個人的思維活動，如何將這些別出心裁的思維變為實際行動才是我們最應該關注的。要做到這一點，就需要有切實可行的辦法，持續不斷地去實踐下去。否則，再好的思路也只能停留在想像中。
溫州人做事重在「做」。思路往往只是很小的一方面，一旦有好的想法他們會立即去實施。無論成敗他們都會在實踐中使思路得到檢驗。
【一定要摒棄的思維誤區】
◎艱難的環境中，越困難越需要堅持——面對困境，無法突破，最好的辦法是盡快解脫出來。堅持固然重要，但靈活機動也必不可少！