溫州人非常精明，聰慧。他們總是在別人意想不到的領域，以別樣的方式創造著財富。他們沒有資金但會借雞生蛋；沒有市場就利用國家政策；沒有產品就去模仿別人。他們在生意場上有思路，有辦法，有毅力。正是依靠獨特的經營方式，經營理念，他們抓住了市場上的無限商機，贏得滾滾財運。
別拿創業當「過家家」，但也別看作「偉人的事業」
【財富語錄】
在溫州人看來每個人都可以創業，每個人都可以做老闆。
【溫州人傳奇】
邱學凡是第二代溫商的代表人物。現在，他在商界已經小有名氣。由於邱學凡是子承父業，所有，有人認為他是站在父輩的肩上才有今天的成就。可從他在商界創造的一個個財富神話來看，事實並非如此。
邱學凡從小就深深喜歡著邁克·傑克遜的「太空舞步」。2009年，傑克遜病死後，邱學凡非常難過，甚至因此而傷心哭泣——他為這位音樂天才的過早去世深感惋惜。那幾天他的腦海裡總是縈繞著傑克遜的身影。令他更為震驚的是，傑克遜的死點燃了一大批歌迷的激情。全國各地的歌迷以各種方式來悼念這位天才的逝世：有人模仿他的歌聲，有人模仿他的舞步。邱學凡熱切關注地關注著這一切。在感動之餘，他也從中看到了商機。
「太空步」和音樂雖然已經隨著歌王的離去成為過去，但邱學凡認為，通過還原他生前居住的「夢幻莊園」，將使他在眾多歌迷的心中復活。於是，邱學凡就醞釀了一個偉大的創意——在上海打造MJ夢幻般的莊園，續寫這位流行樂天王生前的輝煌。而且他已經有了更為完善的設想：重現MJ前居住的「夢幻莊園」，裡面有遊樂場、人工湖、電影院和動物園等設施。
很多人對他的這個空中樓閣般的宏偉計劃充滿了質疑：這個依靠人們對偶像的「崇拜」建造起來的樂園能有多大經濟效益？商人最看重的永遠是實際利益。顯然邱學凡的行為在很多人眼裡就像小孩玩「過家家」，經不起商場的考驗。然而卻邱學凡不這樣認為。對創業，他有更獨特理解。創業不只是偉人才能做得事，只要想做，有機會做，什麼人都可以成功。他常常戲言「我的這一切都是玩來的」。由此可以看出，他的創業心態非常平靜。在他看來，任何商機都可能創造事業上的輝煌。
每個人都渴望有自己的事業，渴望創出一片天地。但是，他們當中的絕大部分都失敗在起跑線上。創業的確非常艱難，但在溫州人看來，絕不是高不可攀，遙不可及。在他們的頭腦裡，已經形成了創業的思維習慣，創業是他們生命中的一部分。
早在改革開放之初，溫州人就有很高的創業熱情。在當時，可以說是家家有項目，人人當老闆。科技人員拋棄「言利有辱斯文」的陳舊觀念，學者放下知識分子清高的架子，或者直接開辦公司，或以技術、專利成果入股。走進溫州，你會看到幾乎所有的人都有的投資。
溫州人對待創業的態度很簡單，很現實，「創業」就是「賺錢」，只要能賺到錢就去做，說幹就幹，更沒有什麼瞻前顧後。在這種濃烈氛圍影響下，溫州地區閒人發慌，懶人不自在，窮人覺得不開心，每個人都產生了創業的衝動，形成了「個個想創業，人人想賺錢」的全民皆商的局面。相反，其他地區的很多年輕人談「創業」色變，把創業看得過於「偉大」，過於「複雜」。這使得他們在還沒開始就失去了很多機會。
有人總結出了創業所必需的四個支點：技術、資金、經驗以及人才。那些屢次失敗的人，總會以缺這缺那各種理由來限制自己。其實，客觀條件永遠不是難題，更多的是自己的想法限制了自己。其實，任何人創業都有自己的優勢，哪個溫州人實在完全具備情況下才開始創業的？翻開溫商的履歷表，幾乎所有的人都是白手起家，他們都在最艱難的情況下起步的。所以，做任何事情都不要被特定的條條框框所限制，限制太多反而無法取得成功。
發展到今天，老一輩溫商名利雙收，成長起來的二代溫商已經成為創業的主體，但他們的創業並不是很多人想像中的那樣，憑著一時的衝動和熱情在做事。他們一方面繼承了父輩的優良傳統，一方面注入了新的創業模式。就像邱學凡，他雖然繼續了父輩的基業，但是他們並沒有肆意的揮霍，相反，做任何事的時候都有自己想法，賦予創業新的內涵新的理念。邱學凡決定打造邁克·傑克遜的夢幻莊園，那是因為他認為，目前正處在於一個經濟重新大洗牌的關鍵時期，傳統行業已經沒有突破的空間，要想取得更大成功，必須轉變創業觀念。如今，富裕起來的第二代溫商在廣闊的國內國際市場上有了更大的施展空間。創業在他們心目就如同「玩」一般簡單，他們認為每個成功的人都偉大的，也是平凡的，再偉大的事業也是由一個個平凡人創造的。
人人可以創業，人人可以當老闆
人的思想引導行為，有了創業意識，才有可能投入到創業實踐中去。
溫州人具有超前的創業意識，他們認為：人人能創業，人人能當老闆。所以，在溫州的創業大軍中，充斥著形形色色的人，有一貧如洗的農民；有高素質科技人員，有涵養的知識分子，還有機關幹部；有鬢髮蒼白的老人；也有初出茅廬的青年。他們不戀錢、不戀官、不戀位、不戀權，敢於丟掉鐵飯碗堅持創業。
創業決不能停留於幻想
溫州人個個有創業的想法，但絕不會停留於幻想的層面，而是能夠付諸行動，一步步把這些夢想變為現實。溫州人一有了創業的念頭，就敢於及時地去嘗試，即使失敗了他也有從頭再來的勇氣。反觀，現在很多年輕人每天想著創業，卻總是不能行動起來。這對於想創業的人來說，是一個大忌！
【一定要摒棄的思維誤區】
◎創業，所有人都可以成功——創業具有較大的風險，儘管每個人都可以去創業，但不等於一定能成功。所以，創業必須有憂患意識，在創業之前一定要做好最壞打算，如果失敗該怎麼辦。
創業者絕不應該是缺乏勇氣的人
【財富語錄】
勇氣是創業中必備的一項素質。一個人只有有勇氣走出第一步，才有可能走得更遠。
【溫州人傳奇】
2010年，王振陽已經擔任廣州溫商鞋會商會會長一年多了。自從他當選為會長後越來越忙，屬於自己的時間越來越少。不但要忙商會的事情，還不能耽誤公司的事情，但他是一個敢闖敢拚，有勇氣去做的人，無論做會長還是做企業他都保持著這種風格。
提到王振陽，我們不得不提「花中皇后」。這個品牌是王振陽一手打造的，曾被譽為鞋業的「航母」。
1997年，王振陽初到廣州，在市場上兜轉了一大圈，發現整個廣州市場竟然沒有一雙溫州鞋！極富市場意識和開拓精神的他馬上意識到：賺錢的好機會來了。何不把溫州鞋運到廣州來賣？想到做到，他立即從溫州運一批鞋到廣州，先對廣州市場進行一次試探。初步行動使他感覺到這個市場潛力絕大。機不可失，他沒有猶豫，在一條個體戶商業街的租借了一個小檔口，做起了批發溫州皮鞋的生意。
萬事開頭難，因為不瞭解行情，這次創業讓他虧損了40多萬元。但王振陽並沒有灰心，他認為這是起步階段，一定的損失是很有必要的付出，關鍵是要搞清楚為什麼會失敗。
事後，他認真分析了失敗的原因，重振旗鼓。這次他更加大膽，果斷放棄了小當口的批發生意，做起了品牌鞋代理。這時，他與「名典」與「皇妹」兩個品牌的代理商取得了聯繫。代理商告訴王振陽，這兩個品牌的鞋在溫州口碑都不錯，代理它們將會贏得更好的聲譽。於是，經過王振陽的用心經營，短短的半年時間，這兩款女鞋就在廣東打開了市場。
「名典」與「皇妹」在市場上的成功，讓王振陽進一步感受到了品牌的力量。事業發展到這個狀態，他已經不滿足只做個代理商，他的目的是自創品牌。這需要多大的勇氣啊！正巧，在這個時候，溫州大大小小的鞋商開進廣州。代理鞋市場一時間烽煙四起。這促使王振陽下定了轉型的決心。
經過對市場的深入分析研究，借助前面兩個品牌的打下堅實基礎，一年後，王振陽成功推出了自己的品牌——「花中皇后」。現在，這個品牌在市場上非常暢銷，不僅在廣東佔有不小的市場份額，在遼寧、新疆、湖北、四川等地也都深受消費者歡迎。
有人不禁感歎，溫商做生意總是那麼成功，但是他們從沒想過，溫商能夠成功的原因何在。其實，問題的答案很簡單，用溫州人自己的話說就是「敢於出擊」。溫州人做生意一向以「有勇氣」而出名。他們一旦看到機會就毫不猶豫地抓住，佔據市場先機，掌握市場的主動權。
商場上瞬息萬變，若想抓住商機首先必須有勇氣佔個先機。王振陽就是如此的人。他無意中在廣州發現沒有一家溫州鞋店，就敏銳地感到這是一個極大的商機。因此，他不管三七二十一，暫時把家中的事務擱在一邊，迅速組織貨源投入到廣州市場。接下來的創業之路雖然充滿坎坷，但是他仍然佔據了廣州女鞋市場的主動權，為他後來創立新的品牌奠定了堅實的基礎。
在軍事上，決定戰爭勝負的關鍵是佔據最高點，只要有勇氣首先控制了制高點，就可以據關守險，掌握戰爭的主動權。經商也是如此，如果能夠迅速搶佔最好的市場，取得最終的勝利也就不在話下。要想做到這一點，就需要創業者有極大勇氣下決定，主動出擊。
溫州人在生意場上的氣魄非同尋常，看到機會就毫不猶豫地出擊。在他們的頭腦中，從來就沒有一個「怕」字。有人說，溫州人從骨子裡就有一種非常強烈的冒險精神，他們敢做敢拚。越是人跡罕至的地方，越是別人不敢涉足的領域，他們越有勇氣去嘗試。在這種精神驅使下，很多溫州商人成功了，即使在最困難的時期也能絕處逢生，頑強地堅持下去。
創業需要多角度觀察，理性分析，成熟高效的運作技能，但若想成功首先必須有敢於走出第一步的勇氣。實踐出真知，很多經驗都是在實踐中逐步摸索出來的。不去實踐，即使你有再完美的計劃也無事於補。難道溫州人創業之前有多少版本可以模仿？沒有。其實，很多時候他們並不知道自己的這個決定會帶來什麼樣結果，唯一能做的就是不要錯過眼前機會，一步一個腳印地走下去。
勇氣在創業過程中是必不可少的一個因素。對於那些一心想創業的人來說，有時候，他們缺的就是勇氣沒有勇氣去行動，空有一個美好的夢想，空有一腔熱血，那麼他永遠不會成功
缺什麼也不能缺勇氣
勇氣是開啟創業之門的鑰匙，它能為你繼續在創業之路上打拼提供精神動力。溫州人創業大都是自己頑強打拼出來的。沒有市場、沒有資金、沒有資源，有的只剩勇氣。而正是靠著一股堅強不屈的勇氣，他們一步一地走向了成功。
浙江奧奔妮集團董事長鄭晨愛在創辦製衣廠之初，對服裝業一點也不瞭解。他創辦製衣廠的想法純粹產生於一次偶然的機會。當時，他住的地方臨近一個服裝市場。這個市場上的西服非常火爆，鄭晨愛看到這個非常賺錢，就開始關注西裝行業。他通過電視瞭解到，在溫州市場興起的這股西裝熱，在其他許多城市還是一個新鮮的玩意，這使他立即意識到西服市場的潛力。於是，鄭晨愛馬上動手，買了7台縫紉機開始製作西服。由此，他開創了奧奔妮集團。
【一定要摒棄的思維誤區】
◎只要有勇氣，就可以成功——「有勇」是敢於做，「有謀」是善於做。「有勇更要有謀」就是說，敢於做值得稱讚，但是更要善於做。否則，你做得再多也不會取得成功。敢於做只是創業走出第一步，只有善於做才能讓你繼續走下去。
沒有「雞」也可得到「蛋」，「借」是更好的選擇
【財富語錄】
用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本。
【溫州人創奇】
周成建於1995年創建的美特斯·邦威集團，經過十多年的發展，已經發展成為一家資金雄厚，技術精湛的大型綜合性企業。帶有周氏色彩，「不走尋常路」的美特斯·邦威在消費者心目中認可度非常高。與十年前相比，這個不斷發展的集團發生了翻天覆地的變化，一想到這，周成建感慨萬千。
美特斯·邦威剛剛創建時，真可謂困難重重，不僅資金短缺，而且資源、技術同樣非常匱乏。為了提升企業經濟效益，周成建想盡了一切辦法。最值得一提的就是，他的「借雞生蛋」、「借網捕魚」策略效果明顯，最終幫助企業走出了虧損的局面。
當時，周成建採取的是自產自銷的發展路子。由於這樣模式生產程序複雜，生產進度非常慢，所以不僅無法跟上市場的銷售量，而且還經常出現產品質量問題。於是周成建想到了生產外包的路子。當時，在珠江三角洲的有很多以代工為主的工廠。周成建把服裝的生產外包給其他服裝廠，自己只管營銷，這大大加快了企業的發展速度。
在企業經營上，周成建是非常善於借助外力的。為了節約開支，根據「生產」環節借雞生蛋的經驗，他在營銷渠道上也做了類似的改進。當時，美特斯·邦威正在全國各地開辦連鎖經營店。考慮到人員工資、門店租金、稅收等投入過大，周成建想到了「直營和加盟並舉」的經營模式，也就是發展結盟經營，手上僅留產品設計、品牌推廣和少量的直營店作為最核心的部分。
就這樣，美特斯·邦威成衣生產和銷售兩大環節統統外包，成功借助依靠外部力量，達到雙贏。這種「空手套白狼」式的經營模式完全是一種「虛擬經營」，然而，卻實實在在地減低了投資成本。在行業集中度不高、競爭殘酷的服裝行業，這一模式成為周成建事業迅速崛起的法寶。
「借力」是借助外在力量實現自己目標的一種手段。在商業上是指，將某種大環境、大氣候、某個大企業、某種大品牌等優勢「借」到自己的企業中，彌補自身的不足。在企業經營過程中，這是一種常見的生產、經營模式。要知道，任何一個企業都不可能做到均衡發展——有的資金缺乏，有的技術落後，有的銷路不暢。其中任何一個環節做得不好，都會影響整體的發展。在此情況下，要想創業成功就必須學會借助他人的優勢有效轉移風險，以實現互通有無，資源共享。
在創業大潮中，溫州人是「借力」的典範，因為，溫州的企業在發展之初大都是以貼牌生產為主，說白了，也就是替別人打工。這種發展模式沒有自己的核心技術，隨波逐流，本身就有很多不足。所以，在發展過程中難免會遇到發展瓶頸。要想進一步發展，壯大自己的實力，創業者必須借助別人的優勢來發展自己。於是很多溫商開始尋找合作夥伴，利用各種方式建立合作關係，將別人優勢轉化為自身的優勢。比如，很多溫商都是利用國際品牌打造自己的品牌，慢慢將生意做大做強的。溫商徐勇水的威力打火機借助於日本廣田公司的先進技術，逐步壯大自己，走向自立；吳君婷以別人的名義來經營，最終擁有了自己的上海君婷製衣公司。另外，還有奧康、紅蜻蜓等一些溫州當地的服裝、皮鞋名牌，牌子雖然是自己的，但加工業務都外包給本地或者外地的製作廠去做。這都是在「借」上做文章的典範。
借力而行，在溫州人看來就是「與巨人同行」，這就是一些溫商喜歡和國內外一些大企業進行合作的原因。
借一隻「雞」，生多個「蛋」
在溫州人眼裡，可借的絕不僅僅是資金，技術等常規資源，政策以及發展前景等都可以借來為己所用。
借雞生蛋是一種「借力」的集中體現，這個「借」有很多層含義，包括資源、資金、技術。創業，不要一個人去戰鬥，而應該恰到好處地發揮借力的槓桿作用，由此達到事半功倍的效果。「借雞」要承擔一定的風險
「借雞生蛋」雖然是最便捷的辦法，但同時也有潛在的危險，因為這種做法某種程度上就相當於「負債經營，無錢走遍天下」。尤其是對那些自身發展不足，又想取得更大發展空間的中小企業來說，這種經營的風險會更大。因此，當人人都想「借雞」的時候，「雞」就越來越不好借了。溫州人為什麼善於借雞，而且成功率很高？就是因為他們能夠經風險控制在自己能夠承受的範圍之內。
【一定要摒棄的思維誤區】
◎為「借」而「借」——創業或缺資金，或缺技術，或缺市場，巧妙地借助別人的力量可以達到目的，但那都是暫時的。「借」不是最終的目的，而是通過「借」'來不斷地壯大自己。如果你借上了「癮」，而不想著自己發展，恐怕到頭來吃虧的還是你自己。
時局順風車會讓創業者提速三倍
【財富語錄】