像溫州人一樣思考 第6章 從不懈怠的溫州人——要賺錢,「馬力」要強勁 (3)
    事實證明他是正確的,2005年鋼材價格經歷了一場「雪崩」,尤其是2008年一場經濟危機,使鋼鐵市場一路疲軟,萎靡不振。這段時期,許多鋼材生意人血本無歸,他的企業倖免於難,保存了一定的實力。黃銀榮認為鋼鐵行業在短期內難以恢復,2010年轉而向石油行業進軍。

    黃銀榮的失敗有點特殊,是在生意做好的時候,突然一個一百八十度大轉彎,局勢驟變,連一點挽救的就會都沒有。這充分說明一個問題,越是感覺安全的時候,隱藏的風險越大。「吃一塹,長一智」,在企業經營過程中,防範風險很重要。

    「做企業跟爬山一樣,「越是處於事業發展的高峰,越是要注意風險。越是低谷,越要堅持尋找機會。開始做的時候很簡單,很輕鬆,越爬越高的時候,也就是企業越做越大的時候,碰到困難也就越來越大。而且會越來越感到吃力,上不著天,下不著地,不能回頭。所以一個一旦選擇經商這個舞台,實際上就沒有停下來的可能,唯一要做的就是要不斷去攀登、去跨越。

    無數事實事實證明,隨著企業的發展壯大,需要突破的東西越來越多。在溫州,聖雅倫被稱為「小器之王」。他的企業生產的指甲鉗向來受消費者歡迎,可就在他事業不斷大跨步前進的時候,他敏銳地發現,自己的產品銷售量反而越來越小。企業發展遇到了瓶頸。經過調研發現,原來是自己產業鏈拉的太長,產品專而不精。

    由此他決定,改變原先的生產模式,把主業向縱深發展,開闢一條專業化發展之路。在這種思路的指引下,他積極革新,把商品做小,做精。他的這種思路將「小商品,大市場」的理念演繹到極致,最終小器終成大器,憑借小小指甲鉗獲得了巨大的財富。

    做生意辦企業猶如爬山,爬得越高,風險越大,風險越大意味著利潤越高,只是在企業發展到一定的程度的時候,就必須相應地做出改變,慎重選擇。

    ※溫州人做生意不拍賠,就怕停

    溫州人做生意,從來沒有怕過,只要他們認準的事情,遇到再大的困難也一定會堅持做到底,永不氣餒,善抓契機。

    ※遇到發展瓶頸,勇於革新

    溫商十分注重企業的發展,遇到困難總是革新,率先取得如破。一個企業發展到一定程度的時候,或多或少地都會遇到發展瓶頸,原來順風順水現在越來越困難了。這就是因為企業越發展,暴漏的問題越多,一開始沒有發出現的問題都會在持續發展逐步顯現出來。很多企業就是在這個關鍵時刻,沒有找到正確的解決辦法,導致企業經營不景氣或者破產的。

    【一定要摒棄的思維誤區】

    ◎生意越好,風險越小——我們常說「居安思危」,任何事情都是這樣,表明上越好,潛在的危機越大。

    ◎實力雄厚的企業抗風險能力越大——其實不然,車大難掉頭,一些大企業一旦出現問題,更難以在短時間內得到解決。

    像魔法一樣,把活力傳給下一代

    【財富語錄】

    錢是永遠是賺不完的,而總有花完的一天。把金錢留給下一代,不如教給他們如何賺錢,如何打理錢財。

    [溫州人傳奇]

    挺宇集團總經理潘佩聰有兩個女兒,儘管自己家財萬貫,潘佩聰很重視對女兒們的財富觀教育,對她們的日常開銷有所節制,還經常帶她們到鄉下貧窮的地方看看,體驗一下。

    還是在女兒在很小的時候,看到別人的小孩有鋼琴,非常羨慕。就向媽媽提出要求,但是,潘佩聰並沒有立即答應,而是說:「鋼琴很貴的,要好多好多的錢,媽媽得通過今年一年的工作,將錢攢起來才能買給你們。」

    一年後,女兒們又聚在母親面前舊話重提,這時她則故意為難地說:「對不起,鋼琴實在是太貴了,媽媽這一年攢下來的錢都不夠,所以還要再辛苦一年才夠。」

    第三年,女兒們對鋼琴的渴望終於感動了母親。潘佩聰決定滿足她們。她到銀行裡提了3萬元現金,而且特意叫工作人員換成是10元面額的大大一堆。然後,她將錢帶回家堆在女兒面前,指著那麼一堆錢告訴女兒:「媽媽明天就給你們買鋼琴,但是你們一定要知道媽媽賺這麼多的錢很不容易,所以你們一定要好好珍惜鋼琴,好好地學習。知道嗎?」

    現在她的女兒練琴就特別用心,因為她們知道這架鋼琴來之不易。

    [案例太假了,看不下去了。短短一個案例錯字百出,到底是男的他還是女的她,是一個女兒還是倆女兒??]3萬元對於潘佩聰來說並不算什麼,女兒的這個願望本來很容易就能夠實現,但是這位富甲一方的潘總卻足足用了三年的時間。他的用意很明確,就是讓女兒明白「金錢來之不易」,「每個人都要樹立起正金錢觀」,「不要等不要靠,用自己的努力去獲取財富」。

    安逸物質生活容易讓人變得毫無鬥志,俗話常說「富不過三代」,第一代人憑著艱苦奮鬥創下的基業業,雖為後代奠定了很好的基礎,但是,如何把這些東西很好的傳承下去卻是一個非常難的問題。有時候,第二代人受到父母輩的耳濡目染,也可以守住保留下來的成果。而第三代往往會與現實脫離,如果不加以正確引導,往往會導致家業敗落。正如潘佩聰想的:「這個重擔遲早要落在下一下代身上,如果掉以輕心,就沒法向為你打下江山的父母親交待。

    大多數人努力掙錢,想辦法為孩子留下萬貫家財,免去後顧之憂,但溫州人十分重視對後代的教育,他們在孩子很小的時候就對孩子進行金錢教育,教育孩子怎麼花錢、怎麼掙錢。他們認為留再多的金錢,都不如讓孩子樹立起「要花錢,自己掙」的理念。

    授之以魚,不如授之以漁,精明的溫州人早已掌握了教育孩子這一黃金法則。因此,很多溫州人從小就表現驚人的經商天賦。

    方德華從小就表現出了商人的潛質。5歲那年,他經常把自己的玩具標上價格,然後,賣給同伴或鄰居的孩子們。對於無法確定價格的東西,他會憑借自己的想像來標價。

    現任上海亞龍投資集團公司董事長、上海金蘋果雙語學校董事長的張文榮,小時候爺爺的一句話對她影響很深:「要吃棒冰自己賺錢去買!」就這樣,12歲的他為了一根冰棒獨自做木工活。

    沈洲從小受父母自立自強的影響,從16歲開始脫離了父母,上學期間從不向父母要零花錢,連上學的學費也是以「貸款」的方式向父母借的。2006年,年僅27歲的沈洲投資200多萬元辦起了服裝加工廠,而這些錢都是他自己打工積累起來的。

    溫州人從小就知道賺錢,做生意,這與溫州人從小受的教育和熏陶有很大關聯。現在,在新一代年輕溫州人中,對創業有了自己理解,他們既不希望像其他年輕人一樣在國有企業或者機關上班,也不希望像父輩那樣傳統的創業。大多數溫州年輕人有了自己的創業模式。比如,很多孩子開始嘗試以網上開店的方式來積累自己的經商經驗。網上開店只要有一台可以上網的電腦,一堆小商品或二手閒置品,然後登錄網站、註冊「店舖」、發佈產品信息和圖片,就可以在網上開張一家小店,開始「人在家中坐,錢從網上來」的賺錢之路。

    ※重視金錢觀的教育

    大部分溫商的子女生長環境很優越,他們充分地享受了富裕起來的父輩帶來的好處。在「錢」的熏陶下,他們對金錢的認識已經有更清晰的認識,如果不加以引導,將有可能被引到萬丈深淵。隨著新一代溫商的成長,他們的父輩表示出了更多的擔憂:這一代人接觸最多就是金錢,但是缺乏一種賺錢的熱情,缺乏一種賺錢的活力。對於下一代能否繼續他們的輝煌有很多質疑。於是,越來越多的溫商重視對後代的教育,最重要的一部分就是對金錢的認識。因為:

    ※給下一代一個更高的起點

    「子女不教,父母之過」,溫商對子女的心願就與天下所有的父母親一樣,希望後代發展更好,有個更高的起點。無數事實證明,物質的過度富裕不一定催生精神財富的富足。因此,溫商特別重視對子女的教育,很多溫商已經形成共識,他們的子女出國留學的越來越多,。

    【一定要摒棄的思維誤區】

    ◎把財富傳給下一代——父母只需要給後代的成長搭建一個良好的平台就夠了,讓他們學會駕馭財富的思路和方法,遠勝於讓他們躺在錢堆上坐吃山空。
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