哈佛家訓Ⅳ:脫穎而出的哲學 第5章 智慧亮亮點 (5)
    「開一家遠洋公司,不光捕魚,而且運貨,浩浩蕩蕩地出入世界各大港口,賺更多更多的錢。」查理眉飛色舞地描述道。

    「賺了更多更多的錢還幹什麼?」克利特的口吻已經明顯帶著嘲弄的意味。

    查理被克利特激怒了,沒想到自己反倒成了被問者,生氣地答道:「當然是為了享受生活!」

    克利特老人笑了:「我每天釣上兩小時的魚,其餘的時間嘛,我可以看看朝霞,欣賞落日,種種花草蔬菜,會會親戚朋友,悠哉游哉,我已經在享受生活了。」說話間,已打點行裝走了。

    配套的生活

    你若尋求財富,不如尋求滿足。滿足才是最好的財富。

    ——薩迪

    他們蜷縮在風門裡面——是兩個衣著破爛的孩子。

    「有舊報紙嗎,太太?」

    珀爾正在忙活著,她本想說沒有——可是她看到了他們的腳。他們穿著瘦小的涼鞋,上面沾滿了雪水。「進來,我給你們喝杯熱可可奶。」他們沒有答話,他們那濕透的涼鞋在爐邊留下了痕跡。

    珀爾給他們端來可可奶、吐司麵包和果醬,為的是讓他們抵禦外面的風寒。之後,她又返回廚房,接著做她的家庭預算……

    珀爾覺得前面屋裡很靜,便向裡面看了一眼。

    那個女孩把空了的杯子拿在手上,看著它。那男孩用很平淡的語氣問:「太太……你很有錢嗎?」

    「我有錢嗎?上帝,不!」珀爾看著自己寒酸的外衣說。

    那個女孩把杯子放進盤子裡,小心翼翼地:「您的杯子和盤子很配套。」她的聲音帶著嘶啞,帶著並不是從胃中傳來的飢餓感。

    然後他們就走了,帶著他們用以御寒的舊報紙。他們沒有說一句謝謝。他們不需要說,他們已經做了比說謝謝還要多的事情。藍色瓷杯和瓷盤雖然是儉樸的,但它們很配套。珀爾揀出土豆並拌上肉汁,土豆和棕色的肉汁,有一間屋住,珀爾的丈夫有一份穩定的工作——這些事情都很配套。

    珀爾把椅子移回爐邊,打掃著臥室。那小涼鞋踩的泥印子依然留在爐邊,她讓它們留在那裡。她希望它們在那裡,以免忘了自己是多麼富有。

    活了一百萬次的貓

    情感就是對自己的愛,對痛苦的憂慮,對死亡的恐懼和對幸福的嚮往。

    ——盧梭

    有一隻活了100萬次的貓,它死了100萬次,也活了100萬次。但貓一直不喜歡任何人。

    有一次,貓是國王的貓,國王很喜歡貓。國王命人做了一個美麗的籃子,把貓放在裡面。每次國王打仗都把貓帶在身邊。不過貓很不快樂,有一次在打仗時,貓被箭射死了,國王抱著貓,哭得好傷心、好傷心,但是貓沒有哭,貓不喜歡國王。

    有一次,貓是漁夫的貓,漁夫很喜歡貓,每次漁夫出海捕魚,都會帶著貓,不過貓很不快樂,有一次在打魚時,貓掉進海裡,漁夫趕緊拿網子把貓撈起來,不過貓已經死了。漁夫抱著它,哭得好傷心、好傷心,但是貓並沒有哭,貓不喜歡漁夫。

    有一次,貓是馬戲團的貓。馬戲團的魔術師喜歡表演一樣魔術,就是把貓放在箱子裡,把箱子和貓一起切開,然後再把箱子合起來,而貓又變回一隻活蹦亂跳的貓,不過貓很不快樂。有一次魔術師在表演這一個魔術時,不小心將貓真的切成了兩半,貓死了。魔術師抱著切成了兩半的貓,哭得好傷心、好傷心,不過貓並沒有哭,貓不喜歡馬戲團。

    有一次,貓是老婆婆的貓,貓很不快樂,因為老婆婆喜歡靜靜地抱著貓,坐在窗前看著行人來來往往,就這樣過了一天又一天、一年又一年。有一天,貓在老婆婆的懷裡一動也不動,貓又死了,老婆婆抱著貓,哭得好傷心、好傷心,但是貓並沒有哭,貓不喜歡老婆婆。

    有一次,貓不是任何人的貓,貓是一隻野貓,貓很快樂,每天貓有吃不完的魚,每天都有母貓送魚來給它吃。它的身旁總是圍了一群美麗的母貓,不過貓並不喜歡它們。貓每次都是驕傲地說:「我可是一隻活過100萬次的貓喔。」有一天,貓遇到了一隻白貓,白貓看都不看貓一眼,貓很生氣地走到白貓面前對白貓說:「我可是一隻活過100萬次的貓喔。」白貓只是輕輕地「哼」了一聲,就把頭轉開了。之後,貓每次遇到白貓,都會故意走到白貓面前說「我可是一隻活過100萬次的貓喔」,而白貓每次也都只是輕輕地「哼」一聲,就把頭轉開。

    貓變得很不快樂,一天,貓又遇到白貓,剛開始,貓在白貓身邊獨自玩耍,後來漸漸地走到白貓身邊,輕輕地問了一句話:「我們在一起好嗎,」而白貓也輕輕地點了點頭「嗯」了一聲,貓好高興、好高興,它們每天都在一起,白貓生了好多小貓,貓很用心地照顧小貓們,小貓長大了,一個個離開了。貓很驕傲,因為貓知道:小貓們是一隻活過100萬次的貓的小孩!白貓老了,貓很細心地照顧著白貓,每天貓都抱著白貓說故事給白貓聽,直到睡著。

    一天,白貓在貓的懷裡一動也不動了,白貓死了。貓抱著白貓哭了,貓一直哭、一直哭、一直哭,直到有一天,貓不哭了,貓再也不動了,貓和白貓一起死了,貓也沒有再活過來。

    改變思維改變你

    獨闢蹊徑才能創造出偉大的業績,在街道上擠來擠去不會有所作為。

    ——布萊克

    英國是一個高福利和高薪制的國家,但要找到工作卻很不容易。有一位22歲的英國青年,儘管有名牌大學新聞專業的文憑,但在競爭激烈的人才市場上也四處碰壁。為了求職,他幾乎跑遍了全國。

    一天,他走進世界著名大報——英國《泰晤士報》編輯部,鼓足勇氣問招聘主管:「請問,你們需要編輯嗎?」

    對方看了看他,說:「不需要。」

    他接著又問:「那需要記者嗎?」

    對方回答:「也不需要。」

    他沒有氣餒:「那麼,你們需要排版工或校對人員嗎?」

    對方已經不耐煩了,說:「都不需要。」

    年輕人微微一笑,從包裡掏出一塊製作精美的告示牌交給對方,說:「那你們肯定需要這個。」

    對方接過來一看,只見上面寫著:「額滿,暫不招聘。」

    招聘主管被他真誠而又聰慧的求職行為打動,破例對他進行了全面考核。結果,他被錄用了,並被安排到與其才華相應的外勤部門。事實證明,報社沒有看錯人。

    20年後,他在這家英國王牌大報的職位是總編。

    機遇總是垂青有心人。求職時善於變換思路,從絕處求生,給自己贏得了讓別人發現自己才華的機會。

    有位教授給學生出了這麼一道考題:一個聾啞人到五金商店買釘子。他先伸出左手兩指作持釘狀,然後右手作敲打狀。售貨員以為他要買錘子,便遞過來一把錘子。聾啞人搖搖頭,指了指自己作持釘狀的兩根手指。售貨員醒悟過來,遞上了釘子。這時候,又來了一位盲人顧客,他想買剪刀。大家想像一下,盲人如何用最簡單的方法買到剪刀?

    有個學生立即舉手回答:「很簡單,只要伸出兩根手指模仿剪刀剪東西就可以了。」

    對於這位學生的回答,全班同學都表示同意。

    教授微笑著說:「其實,盲人只要開口說一聲就行了。請大家記住,一個人一旦陷入思維誤區,鑽進牛角尖,智力就會在常人之下。」

    購買時光

    時間是一切財富中最寶貴的財富,沒有一種寶物可與時間相比。

    ——德奧弗拉斯多

    在富蘭克林報社前面的商店裡,一位猶豫了將近一個小時的男子終於向店員開口問道:「這本書多少錢?」

    「1美元。」店員回答。

    「1美元!」這人又問,「你能不能少要點?」

    「它的價格就是1美元。」沒有別的回答。

    這位男子又看了一會兒,然後問:「富蘭克林先生在嗎?」

    「在,」店員回答,「他在印刷室忙著呢!」

    「那好,我要見見他。」這個人堅持一定要見富蘭克林。

    於是店員將富蘭克林請了出來。

    這個人問道:「富蘭克林先生,這本書你能出的最低價格是多少?」

    「1美元25美分。」富蘭克林不假思索地回答。

    「1美元25美分?你的店員剛才還說1美元呢!」

    「這沒錯,」富蘭克林說,「但是,我情願倒給你1美元也不願意離開我的工作。」

    這位男子驚異了。他心想,算了,結束這場由自己引起的爭論吧!他說:「好,這樣,你說這本書最少要多少錢吧?」

    「1美元50美分。」

    「怎麼又變成1美元50美分了?你剛才還說1美元25美分嗎?」

    「對。」富蘭克林平靜地說,「我現在能出的最好價錢就是1美元50美分。」

    這位男子默默地把錢放到櫃檯上,拿起書出去了。這位著名的發明家和外交家給他上了終身難忘的一課:時間就是金錢。

    行動治療恐懼

    不要依賴命運,而要依靠行動。

    ——帕佈雷琉斯·塞魯斯

    曾有一位40出頭的經理人員苦惱地來見成功學家拿破侖·希爾。他負責一個大規模的零售部門。

    他很苦惱地解釋說:「我怕會失去工作,我有預感我離開這家公司的日子不遠了。」

    「為什麼呢?」

    「因為統計資料對我不利。我這個部門的銷售業績比去年降低了7%,這實在糟糕,特別是全公司的銷售額增加了65%。最近,商品部經理把我叫去,責備我跟不上公司的進度。」

    「我從未有過這樣的感覺。」他繼續說,「我已經喪失掌握的能力,我的助理也感覺出來了。其他的主管也覺察到我正在走下坡路。好像一個快淹死的人,旁邊站著一群旁觀者等著我沒頂。」

    「我猜我是無能為力了,我很害怕,但是我仍希望會有轉機。」

    拿破侖·希爾反問他:「只是希望能夠嗎?」接著希爾停了一下,沒等他回答又接著問:「為什麼不採取行動來支持你的希望呢?」

    「請繼續說下去。」他說。

    「有兩種行動似乎可行。第一,今天下午就想辦法將那些銷售數字提高。這是必須採取的措施。你的營業額下降一定有原因,把原因找出來。你可能需要一次廉價大清倉,好買進一些新穎的貨物,或者重新佈置櫃檯的陳列;你的銷售員可能也需要更多的熱忱。我並不能準確指出提高營業額的方法,但是總會有方法的。最好能私下與你的商品經理商談。也許他正打算把你開除,但假如你告訴他你的構想,並徵求他的意見,他一定會給你一些時間去進行。只要他們知道你能找出解決的辦法,他們是不會做划不來的事情的。」

    希爾繼續說:「還要使你的助理打起精神,你自己也不能再像一個快淹死的人,要讓你周圍的人都知道你還活得好好的。」

    這時他的眼神又露出勇氣。

    然後他問道:「剛才你說有兩項行動,第二項是什麼呢?」

    「第二項行動是為了保險起見,去留意更好的工作機會。我並不認為在你採取積極的改進措施、提高銷售額後,工作不會保不住。但是騎驢找馬,比失業了再找工作容易十倍。」

    一段時間後這位一度遭受挫折的經理打電話給希爾:

    「我們上次見過以後,我就努力去改進。最重要的步驟就是改變我的推銷員。我以前都是一周開一次會,現在是每天早上開。我真的使推銷員們又充滿了幹勁,大概是看我有心改革,他們也願意更努力。

    成果當然也出現了。我們上周的營業額比去年的高得多,而且比所有部門的平均業績也好得多。

    喔,順便提一下,還有個好消息,我們談過以後,我就得到兩個工作機會。當然我很高興,但我都回絕了,因為這裡的一切又變得十分美好。」

    同行是冤家

    傻瓜說出了許多聰明話,儘管還不及聰明人說的傻話那麼多。

    ——托·富勒

    烏爾倫·伯瑞是一位圖書推銷商,常常挨家挨戶地推銷他的圖書。日積月累的經驗教會他怎樣把書賣給那些並不打算買的人。他有一副好嗓子,音色渾厚,而且他說話也很討人喜歡,常常逗得人們哈哈大笑。他衣著乾淨整潔,穿著講究,屬於那種人們一見到他就會立刻喜歡上他的人。這一點他心裡是十分清楚的。簡而言之,他是一個成功的推銷員。
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