後來,另一名獵人也看到了這棵仙草,也想去採,但他在聽說了上面的故事後,想道:用繩子捆住往下放,要死,徒手下崖,要死,總之,采仙草會丟掉性命,於是他就放棄了采仙草的想法。
這個獵人也應用了兩難推理:
用繩子捆住往下放,要勒死;徒手下崖,會摔死;
或者用繩子綁住下崖,或者徒手下崖,
所以,不是被勒死,就是被摔死。
這一兩難推理犯了以偏概全的毛病,他沒有想到,繩子捆綁與勒死人沒有必然的因果關係,若是以繩子捆住身子,不勒著脖子,拴好繩子的另一端,然後慢慢順著懸崖往下滑,肯定能採到仙草。
所以,兩難推理分析容易使人產生一些誤解。如果在進行這種推理以形成正確判斷時,能抓住條件和結果之間的必然性聯繫,則得出的結果必然出人意料,有些結果往往能使人走出死胡同,獲得意想不到的成功。
預測法
預測分析法就是根據一定的資料,對某一事物發展結果,特別是對其風險性進行的預先斷定。在科學、經濟、軍事、就業、自然災害、人生的重大決策中都要進行風險分析預測,風險分析預測得當,可以減少不必要的失誤,使你的人生、事業不偏離正常的軌道。
19世紀80年代,約翰·洛克菲勒以他獨有的魄力和手段控制了全國的石油資源。能取得如此成就,不僅因為他從父親那裡學到了經商之道,從母親那裡學到了精細、守信用、一絲不苟和篤信宗教的品德,更主要的是受益於從創業中鍛煉出來的預見能力。
1859年,當在賓夕法尼亞州泰特斯維爾出現了第一口開採油井時起,洛克菲勒這位精明商人就從當時的石油熱潮中看到了這項新興產業的前景——是有利可圖的。他在與合夥人爭購安德魯·克拉克公司的股權時,堅信自己的預見力,從而表現出非凡的冒險精神。當時,採取的是拍賣方式,拍賣從500美元底價開始,洛克菲勒一次又一次亮牌,每次都比對手出價高。當標價達到5萬美元時,雙方都知道,標價已經大大超過石油公司的實際價值,但洛克菲勒滿懷信心,決意要買下這家公司,當對方最後出價7.2萬美元時,洛克菲勒毫不猶豫地出價7.25萬美元,最後憑借0.05萬美元的優勢戰勝了對手。
當時,洛克菲勒年僅26歲。後來的事實證實了洛克菲勒預見的正確性。到19世紀80年代,在利馬發現了一個大油田,因為含碳量高,人們稱之為「酸油」,當時沒有人能找到一種有效的辦法提煉它,因此,這種油只賣0.15美元桶。洛克菲勒再一次發揮他大膽預見的能力:他通過分析,認定不久的將來必將能找到「酸油」提煉的方法,到那時,該油田的價值將成倍增長,回報必定十分豐厚。於是他執意要買下這個油田,但他的這一建議卻遭到董事會的多數人反對。洛克菲勒並沒因此而放棄,他說:「如果董事會不同意,我將冒個人風險,自己拿錢去關心這一產品,如果必要,拿出200萬、300萬都行。」洛克菲勒的決心終於使董事們同意了他的決策。
兩年以後,洛克菲勒就找到了煉製這種油的方法,油價一下子升到了1美元/桶,贏利猛增到幾億美元,標準石油公司在那裡建造了全世界最大的煉油廠,最後,董事會成員不得不承認,洛克菲勒比他們所有人都看得遠。
洛克菲勒的成功就得益於他超常的預見性。如果別人說「酸油」沒有開採前景,他也隨聲附和,那麼,他的標準石油公司也不會有跳躍式的發展。其實,在他作出正確的預測前,對承擔的風險已進行了細緻的分析,他權衡後,推測出機遇與風險相比,機遇大得多。因此,他才敢於採取強硬態度,使董事會同意他的購買計劃。這就是風險分析預測法的運用實例。
究竟什麼是風險分析預測法呢?風險分析預測法就是根據一定的資料,對某一事物發展結果,特別是對其風險性進行的預先分析斷定。
怎樣進行風險分析預測呢?
利弊比較法。利弊是一個事物的兩個方面,有利無害或有害無利的事是少見的,一般來說,每一事物都既有好處也有壞處。善於分析預測的人不是去尋找那種所謂十全十美的方法,而是將某一事物的利弊進行比較,從中找到一種利多而弊少的方案。這種方法也就是利弊比較法。
第二次世界大戰期間,英國海軍繳獲了一艘德國潛艇,並從中意外得到了一本德軍高級密碼。這套密碼使英軍對德軍機密瞭如指掌。因此,當德軍要轟炸哪個目標時,英軍早有防備——居民疏散、火力高空佈防、飛機升空禦敵,德軍投擲了大量的炸彈,卻收效甚微,相反,他們的飛機卻受到重大損失——一架架被英軍擊落。對此,德軍懷疑是其密碼失密所致,決定以襲擊英國的重要城市——考文垂來驗證密碼是否失密。
英國得到了德軍轟炸考文垂的情報,是保護考文垂,還是保護密碼,英國首相丘吉爾經過權衡利害,比較得失,最後放棄了保護考文垂的計劃,德軍的這次轟炸取得了成功——考文垂5萬多座民房被毀,600餘人被炸死。
德軍見襲擊考文垂成功,相信了他們的密碼並未失密,更加放心地使用,從而使英軍有機會繼續從這一套密碼中掌握了德軍的各種情報,使德軍在以後的戰爭中遭到了沉重的打擊。
要是在這一事件中,丘吉爾如果不對利害得失進行理智的分析,沒有預見性,不對保護考文垂還是保護密碼的利弊作正確的衡量,那麼,英國和盟軍所受的損失將不僅僅是幾萬座房屋被毀,幾百人死亡,很可能死亡幾萬,甚至幾十萬人。
科學預測法。就是根據有關的原理、規律、定理等對某事物的前景及發展進行推斷的一種方法。
第二次世界大戰中,德國使用潛水艇佔據了許多優勢。英國雖然有深水炸彈,但命中率很低。為提高命中率,英國有關部門運用科學的方法,在使用飛機攻擊潛艇時,深水炸彈分成3個深度爆炸。他們根據這些數據,並對照3種爆炸情況下的命中率,進行數據分析,從而弄清楚了潛水艇的速度,也查明了過去之所以命中率低,是因為投入的深水炸彈都是在比潛水艇更深的水下爆炸的。於是英軍將爆炸深度修改為較淺的位置,從而使命中率成倍提高,德軍潛艇經常被擊沉,而德軍卻以為英國生產出了一種新式武器。
過去認為潛水艇是在深處潛航,但英軍懷疑這種常識,並用科學方法進行調查,結果得出截然不同的結論。這就是依靠一定的科學規律進行的預測。
科學分析預測既然有其科學性,那麼也就必然有一些方法。具體來講有以下幾種:
1.調查
就是向某些對象徵求預測意見,對搜集到的意見加以分析,以確定其影響及發展方向的方法。
例如:某出版社想出版一部書。為了準確預測其發行數量,出版社召集了出版社的編輯、出版社發行部、書店經理、有關書商、圖書評論家、讀者代表等對這一書稿進行預測。這些人員根據自己的經驗和對這一書稿的印象確定了自己認為的最低、最可能、最高3種銷售量,並對3種銷售量的概率作了估計。在此基礎上,出版社對這些人員的各種估計結果進行了平均計算,從而預測出了該書發行量的期望值,假如3個銷售量及其概率的平均值如下:(作圖超級分析力訓練P185)
則該書發行期望值為:
13×0.2+23×0.55+30×0.25=22.75萬冊
2.遞變
某一事物和系統的下一步狀態往往是現階段狀態的漸進。除極個別情況外,事物的發展一般都是上一狀態以某種轉移係數演化為下一階段的狀態。
例如:一個城市1999年的人口為200萬人,若年出生率為10‰,年死亡率為3‰,遷入率為1.5‰,遷出率為1‰,問該城市2000年將有多少人口?
根據條件可得:
200×(1+0.01-0.003+0.0015-0.001)=200×1.0075=201.5
也就是1999年該市人口為200萬,則2000年該市人口為201.5萬。
3.續進
即根據事物或現象的運動、發展、變化的規律和現階段的情況,預測出事物、現象發展的下一步。
例如:某市1895—1900年的自行車銷售量如下:12108輛,13779輛,14593輛,19800輛,21435輛。據分析,自行車銷售量逐年的變化呈直線增長趨勢;並且該市近期內人口、經濟、交通,社會等相關條件無重大變動。試預測1901年的自行車銷售量。
設1895—1900年的時間序數Xi分別為1、2、3、4、5、6。根據統計數據,該市自行車銷售量增長的直線方程為:
y=7874輛+2810輛x;
2001年的時間序數Xi=7;
7874輛+2810輛×7=27544輛。
所以,預測1901年該市自行車的銷售量為27544輛。
無論大事小情,科學預測都有十分重要的地位。在發現問題後,進行應對之前,進行科學的預測是十分關鍵的一步。通過預測,可以及早發現問題,提出意見和建議,預先採取必要的措施,避免失誤,走向成功。
有一個著名哲學家泰利士,知識非常豐富,而且經常留心天文觀測,通曉天文地理。但是,因為醉心於研究,他從不籌劃賺錢,也不屑於賺錢,因此生活貧困,但這絲毫不影響他的研究。
有一次,他全神貫注地觀測天空的星辰變化,不小心走進了路邊的水坑裡,弄得一身狼狽。周圍的人都嘲笑他說:「你只能看到天上星辰,而看不到地上的水坑。」還有人說他非常愚蠢,否則,他就不會這麼貧困。泰利士非常生氣,他告訴人們:「如果我想賺錢,我比你們任何人都能賺錢。」於是,他決心要證明給人們看。
當年冬天,泰利士宣佈高價收購搾油機。人們都以為他瘋了,因為搾油機到明年收了油橄欖時才有用,冬季正好閒著。沒想到,第二年,油橄欖獲得大豐收,人們需要大量的搾油機。泰利士抓住機會,高價出租搾油機,發了一筆大財。
泰利士是怎麼預測分析到這一切的呢?原來,他長年進行天文觀測,瞭解天空星辰的變化與來年天氣的關係。根據觀測結果,他得出第二年油橄欖必定大豐收的結論。
那麼,什麼是規律預測分析法呢?規律預測分析法實際上就是根據事物發展變化的必然規律對事物作出的一種提前推斷。
規律預測分析法有哪些具體的方法和訓練捷徑呢?
擁有廣博的知識,為準確預測打下知識基礎。
得克薩斯州有一段奇怪的坡路,汽車在上坡時,換上空檔它也會自己衝上山頂。若是你見到這件事,你會怎樣看待呢?你若沒有相關的知識,是得不到答案的,因為按照力學原理,這一現象的發生是不可能的。究竟是什麼原因呢?其實原因很簡單,這是由於人們的視覺錯誤,經實地測量,實際上那一段是下坡路。
伽利略對亞里士多德的兩個鐵球從同一高度落下,大球先著地的推斷產生了疑問,為什麼產生疑問?源於他有一定的知識基礎和善于思索和分析的習慣。他想,兩個鐵球一大一小,從同一高度落下,大球先著地這一推斷若成立,那麼把兩個不同大小的球拴在一起會是什麼結果呢?得出的會是一個自相矛盾的結果,伽利略由此思考,推出了自由落體的有關規律。
杜德爾是《華盛頓郵報》駐莫斯科首席記者。有一天,他發給報社一條令世界震驚的重大消息:前蘇聯領導人尤里·安德羅波夫去世了。前蘇聯一切正常,沒有發生什麼異常變化,因此,中央情報局、各國駐蘇大使館核實《華盛頓郵報》這條擬發新聞時,都對其真實性表示懷疑。為慎重起見,這篇頭條新聞被移到了28版的不起眼位置。然而,第二天上午,前蘇聯的訃告卻證實了杜德爾的新聞稿的正確。事後,前蘇聯及世界許多大國情報組織都懷疑杜德爾是用重金收買了前蘇聯高級官員。然而,當杜德爾述說了分析過程後,人們不得不佩服他獨特的新聞嗅覺和細緻入微的觀察力。他的分析過程是這樣的:
第一,安德羅波夫173天沒有公開露面,近幾天不時傳出他身體不佳的消息。
第二,這天晚間的電視節目把原來安排的瑞典流行音樂改成嚴肅的、類似民族樂的古典音樂。
第三,前蘇聯高級官員利加喬夫在一次向全國發佈的電視講話中,破天荒省略了按慣例必須向安德羅波夫問候的習慣。
第四,他驅車經過蘇軍參謀部及國防部時,發現大樓裡以往這時僅是少數窗戶有燈光,而當時幾百間房裡燈光通明。
杜德爾把這些跡象聯繫起來,最後得出結論:安德羅波夫已去世。