資金鏈斷了。
2001年清華畢業後,王興到美國讀博。2003年冬天,他向導師請了一個長假,回國創業。他寫郵件給自己的夥伴王慧文、賴斌強等人,描述了美國SNS的發展情況與前景。當時六度空間理論正流行,理論假設最多通過六個人,你可以認識任何一個陌生人。王興算了算,他還真能通過六個人結識總統。這一理論也成了他做SNS的基礎。
王興的回國,成為這群夥伴共同創業的引爆點。「大家心裡都有朦朧的創業想法,創業是遲早的事。如果沒有引爆的話,可能會遲幾年才發生。」賴斌強說。當時,王興與導師請了長假,不算完全退學。與王興是本科時候的室友王慧文則徹底退學了。
一開始,王興、賴斌強、王慧文三人的創業就顯得非常不正規,幾個年輕人沒什麼工作經驗,沒有人脈上的積累,找不到有工作經驗的人合作。王興父親支持了他30萬元,賴斌強和王慧文也各自借了十多萬。這三位在家長眼裡「不老實讀書、找工作,整天盡瞎折騰」的年輕人,在清華附近的海豐園租了一套三室一廳的房子開始了創業。在三十來平方米的客廳裡擺了六張桌子,每人一張桌子,面對面工作。每人一個臥室,睡的是一百多元一張的折疊床。房間沒有暖氣,冬天只有小小的取暖器供暖,一點也不暖和。王慧文說:「關於海豐園的回憶,在阿賴的心裡都是冷的。」
除了冬天有點難熬之外,他們過得很快樂,王慧文說他們是「典型的無產階級,沒有什麼可失去的,心態非常好」。他們每天晚上做到一兩點鐘,早晨八九點起來,牙都不刷直接幹活,中午餓了再去刷牙吃午飯,每個週末會有一天去爬山,另一天就討論手頭做的東西。
他們林林總總地嘗試了十幾個項目,包括SNS網站「多多友」。當時他們對SNS的理解還停留在六度空間理論上,比較教條,沒有很深入地去理解社交平台。最開始高亢、興奮的情緒,在做了十幾個項目之後變得有點低落。「最困難的是迷茫,腦子裡有隱隱約約的前進方向,但怎麼試都沒有什麼反應,明明知道前面有一個礦,但這裡挖,那裡挖,卻都挖不出來。」賴斌強說。夜深人靜的時候,他躺在床上想著創業的事,有點著急。
多多友用戶增長數字不理想,他們意識到多多友對人群沒有任何區分,看似包容得很多,其實什麼都包不到,轉而討論校園SNS。他們隔一段時間就討論一次,想法慢慢清晰起來。
2004年2月4日,Facebook成立。誰也不知道這個毫不起眼、僅向哈佛學生開放註冊的網站,會刮起席捲全球的風暴。2005年夏,王興發現了Facebook的存在,他們再次討論校園SNS,決定模仿Facebook做一個校園SNS。
2005年12月8日,校內網正式上線。這一次,他們挖到了礦。
最早的時候,王興他們只選了北京大學、清華大學、中國人民大學三所大學做推廣。這三所大學是中國頂級大學,離他們住的地方又最近。當時他們沒多少錢,能用在推廣上的經費不多。他們花了幾千元贊助清華美術學院的學生節,在網站上發起學生節晚會門票抽獎活動。這讓校內網獲得了一千多人的基礎用戶。他們還拉了三十來位朋友,每十人負責一個學校,在晚自習的時候衝進教室,迅速在黑板上寫上校內網的宣傳語和域名,趁著自習的學生未反應過來的時候趕緊閃掉。
到了年底,趕上大學生放假回家過年,他們拉來贊助,組織大巴送學生到車站。活動的規則是網友將回家火車票時間發到校內網,如果在某個時刻需要到火車站的人超過一定數量,就發一輛大巴。當時校內網是封閉的,只能通過學校郵箱來登錄,大家都覺得比較安全,敢在上面公佈自己的真實信息。
2006年1月,校內網加入第四個學校——北京航空航天大學。到當年暑假,校內網已經向100所「211大學」開放。他們採用校園大使的辦法進行線下推廣,在學校裡尋找喜歡校內網的學生,任命為校內網校園大使,給一些經費,讓其負責校內網在該校的推廣。
許多創業者跟風而動,名目繁多的校園SNS層出不窮。2006年4月,陳一舟的千橡推出5Q校園網;一名從哈佛回來的留學生創辦了占座網。
競爭加劇,校園代理、推廣都需要大規模地做,不能再小打小鬧了。王興開始尋找融資,紅杉找上門來了。但是,最終紅杉將錢投給了號稱佔據了幾百家學校郵件系統的占座網。王興他們跟美國一家投資機構接觸,簽了框架協議,金額大約是100萬美元。投資者7月來到中國,四處走了一圈,拜訪了騰訊、千橡等公司。之後,他問王興:你們是不是對這個競爭形勢估計得不對?這麼多巨頭要做這個業務,你們就融這一點錢?他提出多找幾家機構合投,多一些錢。王興他們說沒必要,搞那麼多錢沒什麼用,100萬美元就夠了。他們沒有意識到,這位投資者心裡已經打退堂鼓了。當他回到美國,就撤回了框架協議。
「我們沒有經驗,沒有留出足夠多的時間,沒談成資金就沒了。」王興說。他承認,借錢可以再撐一段時間,但如果沒有更多資金進來,競爭也很困難。當時想的是100萬美元就夠了,後來看來遠遠不夠。
在別人眼裡,當時王興的團隊太稚嫩了,就幾個「生瓜蛋子」,一支不知從哪裡冒出來的雜牌軍。投資者問他們商業模式,王慧文心裡想,這不是有病嗎?有這麼多用戶,早晚會有辦法賺錢的。但又不能公開說自己不認可商業模式這句話,湊合著回答,答案自己不滿意,投資者也不滿意。「你要是周鴻禕,說我現在沒有模式,但將來會有很多用戶,VC也認了。但兩個不靠譜的年輕人說,人家會覺得你在吹牛。」
在四處尋找融資的時候,陳一舟也在和王興接觸,他不斷地開出收購價碼,一次比一次高。在校內網陷入財務困境的時候,三位創始人出現了分裂。賴斌強強烈贊成賣,王慧文強烈反對賣,王興是居中偏向不同意賣。王興家並不缺錢,可以向他父親借錢。但是這個想法最終沒有踐行。賴斌強認為在沒有拿到融資的情況下,校內網拼廣告沒有什麼勝算。借錢去砸廣告,這對創始人來說壓力太大了。「這是我和他們倆性格深處不太一樣的地方,他們倆比較偏執,比較不考慮退路。我可能會考慮一下退路,不想借了幾百萬的債,最後傾家蕩產。我不一定大富大貴,但也不要背一屁股債去創業,這很沉重。如果賣掉的話,有了現金,我們完全可以再繼續開始。」賴斌強說。最終,校內網賣給了陳一舟。由於有保密協議,王興他們得到了多少錢不太清楚,坊間傳聞是500萬美元。「拿到錢以後,大家都有點疲勞了,沒有什麼中500萬大獎的感覺。」賴斌強說。
陳一舟將校內網與5Q合併。2008年,他向軟銀孫正義融資4.3億美元。後校內網改名為人人網,面向全年齡段網民。2011年5月4日,人人網在美紐交所上市,融資8.5億美元,上市首日市值超過70億美元。
王興說:「校內網融資失敗,我不能將責任歸於外界環境,主要責任還是在我們自己,當時也有對手融資成功。可能和投資人溝通有問題,無法讓對方對我們有信心。」
互聯網觀察家謝文認為王興當時還是太年輕,沒經驗,以比較樸素的眼光來看互聯網的創造和運營,想得比較簡單,不善於將自己的思想完整表達出來。
服務器停了。
賣掉校內網,對於王興來講,是意猶未盡,好戲剛剛開始就收場了。楊錦方覺得校內網賣了挺可惜的,王興顯得很平靜,他說這是過去的事情了,不去想它。楊錦方覺得王興的心態很難得,想要做大事的人,最忌諱的就是躺在過去的事情上。