這一平台還會幫助開發者營銷產品,幫助用戶進行選擇。AppStore通過排行榜、搜索等方式幫助iPhone用戶很方便在平台上找到想要的應用程序。這種模式強調的是在開發者與用戶之間搭建平台,AppStore只充當平台,幫助推廣和支付,收取分成。
蘋果經常會公開一些數據分析資料,幫助開發者瞭解用戶最近的需求是什麼,並提出指導性建議,指導開發者如何給應用程序定價、調價或是免費。
對於軟件製作者來說,蘋果為他們提供了一個更廣闊的舞台,而用戶可以以更低的成本得到更為人性化的服務。
那麼,為什麼蘋果的模仿者們往往無法成功運用長尾理論呢?
海君軟件開發有限公司董事長項有建就曾一針見血地指出,蘋果之外的許多應用軟件商店出現了「長尾理論失效」的問題,這是因為許多廠商的硬件和軟件難以很好地匹配。以諾基亞為例,諾基亞每年推出款式眾多的手機。這些手機在規格上存在巨大差別,這使得每一款手機的用戶群體數量都相對較少,最終出現長尾理論失效的尷尬場景。
不過,經過幾年的演變,AppStore的遊戲規則正在迅速變化。
「2008年個人都能大賺其錢,2009年單機遊戲還有機會,而到了2010年下半年北美付費總榜已經是清一色的莊園、農場、經營、MMORPG的天下了。沒人會知道一年後是什麼情況。」陳昊芝在自己的微博中感慨道。
用陳昊芝的話來說,AppStore的進化速度是互聯網早期的三四倍。幾乎每3個月AppStore的遊戲規則就被刷新一次。
「之前什麼Openfeint、Plus+、Playhaven這些第三方系統熱了1年不到就成了浮雲。新的第三方系統甚至你還沒有來得及聽說,就已經成了收入總榜應用的必備搭檔。」陳昊芝在自己的微博中寫道。
EA的創始人TripHawkins尖銳地批評道,蘋果目前的移動平台創造的是針對第三方開發者的偽商業模式幻覺。蘋果AppStore中存在超過數十萬個應用,因而對於開發者來說,很難吸引用戶對其開發應用的關注。
據統計,每個應用平均賺取的費用是4000美元。「這甚至買不起一個像樣的斯諾克球桌!」Hawkins表示,「如果我們不能打造一個健康的生態系統,未來將很難有大量的開發者繼續對此保持熱情。」
當AppStore上湧進幾十萬個應用,個人開發者的空間被大大壓縮了。一些有實力的專業軟件發行商站了出來,並開始表現出對軟件銷量相當大的控制力。
2010年年底的時候,EA公司以2000萬美元的價格收購了英國手機遊戲發行商Chillingo,在業內引起轟動。Chillingo曾以成功地在iPhone上發行《憤怒的小鳥》而一炮走紅。
《憤怒的小鳥》是最具有傳奇色彩的iPhone遊戲。這款遊戲由來自芬蘭的小型遊戲開發團隊Rovio開發。
Rovio的遊戲設計師JaakkoIisalo在2009年年初某天無聊時畫下一群小鳥草圖,圓乎乎的身子,誇張的眉毛顯出憤怒的表情。好的角色或許是《憤怒的小鳥》成功的第一個要素。小鳥被設計成憤怒的姿態,這打破了常規,並受到了人們的喜愛。
這款遊戲的故事也相當有趣:為了報復偷走鳥蛋的肥豬們,鳥兒以自己的身體為武器,彷彿炮彈一樣去攻擊肥豬們的堡壘。遊戲是十分卡通的2D畫面,看著憤怒的紅色小鳥,奮不顧身地往綠色肥豬的堡壘砸去,那種奇妙的感覺很容易令人感到很歡樂。
這是一款製作並不複雜,但是很耐玩的遊戲,遊戲商不斷推出不同的版本,吸引玩家持續關注這款遊戲。
《憤怒的小鳥》的芬蘭開發商Rovio的成立可以追溯到2003年。當時來自赫爾辛基理工大學的3個學生在獲得了一次遊戲開發大賽獎金後用自己的獎金創立了公司,在2005年獲得了天使投資。他們開始的工作是給EA等遊戲廠商作外包研發(Nokia內置的Bounce遊戲就出自他們之手),在這些項目中的技術鍛煉和提高對整個團隊的影響非常大。
在開發遊戲之初,整個團隊只有十幾個人來運作這個項目。
而真正讓Rovio載入史冊的還是《憤怒的小鳥》的推出。這款遊戲在iPhone上推出後大獲成功,就連英國首相卡梅倫都對其愛不釋手。
2009年12月,《憤怒的小鳥》正式在芬蘭版的AppStore上推出,次日下載量便在芬蘭的蘋果程序商店排名第一。
在征服芬蘭之後,它又走向近鄰瑞典。當它出現在英國的蘋果程序商店後迅速得到推薦,在隨後長達6個月中穩居排行榜首位,在美國的排行榜中也停留長達5個月之久,並隨之風靡世界。
這款遊戲的營銷耐人尋味。他們在Facebook上推出了《憤怒的小鳥》的頁面,在YouTube上展現遊戲視頻,Twitter上依靠用戶發言來達到宣傳目的。自始至終,Rovio並沒有為遊戲花過一分錢做廣告。
由於有眾多名人透露出對這款遊戲的喜愛,導致這款遊戲像病毒一樣在iPhone用戶身上傳播。
賈斯汀·比伯等明星宣稱《憤怒的小鳥》是他們的最愛,英國首相卡梅倫透露自己購買了完整版的《憤怒的小鳥》。美國滑板運動員TonyHawk調侃道:「闖過遊戲的所有關卡後,現在生活沒有了目標。」
《憤怒的小鳥》在發行一週年時已經在蘋果的iOS平台上賣出了1300萬份,再加上各種版本的免費試玩,它的總下載次數已經達到了5000萬次。光是美國玩家們平均每人每天玩這款遊戲的時間就超過一小時,每天花在這款遊戲上的時間高達兩億分鐘,幾乎相當於全部美國人每天看電視時間的總和。
而EA收購Chillingo的消息引發了業內關於iPhone遊戲開發商和發行商到底誰更加重要的討論。
一些業內人士認為,《憤怒的小鳥》並不算是一款製作特別出色的iPhone遊戲,它之所以得以大紅大紫在很大程度上得益於發行商Chillingo的出色營銷。
《財富》雜誌評論道,《憤怒的小鳥》就像是一部互動電視劇,而非傳統意義上的遊戲。他們並不是定價出售遊戲,而是不斷出售遊戲體驗。像這種碎片花時間也可以玩玩的「娛樂小點心」,對於遊戲界而言,成為不可忽視的新趨勢。
遊戲開發者還會不斷為該遊戲添加關卡,已經通關的玩家們會不斷重新投身更新後的遊戲。每隔幾周,就會有類似萬聖節和聖誕節等季節性關卡發佈,於是人們又會繼續玩這款遊戲。衍生品也是利潤來源之一,節日期間,「小鳥」絨毛玩具大賣特賣,從側面也反映出這款遊戲絲毫未減的熱度。
除了角色與遊戲設定的完美把握,RovioMobile還是非常重視與用戶互動的一家公司。RovioMobile目前的40人團隊中,竟有23個人專司回復郵件和Twitter,並且負責向研發團隊及時反饋信息。
一位5歲孩子的母親給他們寄去了她孩子所設計的一幅關口的圖樣,經過討論,RovioMobil隨後真的就在遊戲新版本中採用了這一設計。
EA收購Chillingo的消息透露後,針對《憤怒的小鳥》被收購的傳言,遊戲開發商RivioMobile表示《憤怒的小鳥》的所有權並沒有歸發行商所有,而是繼續歸屬於該遊戲的芬蘭開發團隊Rivio所有。
2010年年底,EA宣佈以2000萬美元收購《憤怒的小鳥》的英國遊戲發行商Chillingo。有人對此產生了一些誤解,認為EA收購了《憤怒的小鳥》的所有權。
Rovio的創始人PeterVesterbacka則透露,Rovio與Chillingo在2009年12月發行這款遊戲的iPhone和iPad版本後,就再沒有進一步的合作。
Vesterbacka表示:「我們只是第一次發行iPad/iPhone版本時和Chillingo有過合作。之後,我們所有的遊戲都是自己發行的。我們再也不會使用Chillingo。」
Vesterbacka還表示,發行商的作用在現代遊戲開發中,正日漸式微,「我們不再需要發行商」。
在與Chillingo的合作之後,RovioMobile的所有遊戲都是自行發佈的,包括Android、Nokia手機上的《憤怒的小鳥》。遊戲發行商和開發商之間的關係類似出版社與作家,通常通過合約開展合作。據Vesterback稱,《憤怒的小鳥》與Chillingo之間的合同規定遊戲的所有知識產權屬於RovioMobile。
但這場關於發行商和開發商之間的關係的討論還在繼續著,關於發行商是否會成為一款App軟件的主導力量,仍然耐人尋味。
與此同時,EA、Gameloft這樣的大型遊戲廠商,開始在AppStore中佔據越來越重要的位置。
2010年年底時,在AppStore的前10大付費iPhone遊戲中,EA公司獨佔8席;在30大iPhone遊戲中,EA獨佔21席。可以說,EA這樣的大公司徹底主宰了iPhone遊戲市場。
這8款遊戲分別是《憤怒的小鳥》、《戰地:叛逆連隊2》、《極品飛車14:熱力追蹤》、《俄羅斯方塊》、《剪繩》、《勁爆美式橄欖球11》、《NBA精英11》和《拼字遊戲》。
而來自法國的Gameloft的表現也十分搶眼,在付費排行榜中也佔據重要位置。這些大型廠商開發的遊戲製作精良、技術高超,並且有十分強大的製作團隊支撐,和這些大型遊戲比起來,中、小開發者開發的小遊戲顯得有些小兒科。
不過在陳昊芝看來,EA、Gameloft的崛起並不意味著中小開發者沒有了機會。「事實上,iPhone遊戲的玩家許多是原來不玩遊戲的人,比如老人、小孩還有女性。」陳昊芝說,《憤怒的小鳥》這種小遊戲就是一個典型,這是一個更大的人群。
而EA、Gameloft開發的大型遊戲針對的則是重度遊戲玩家,他們以年輕人為主。這些人追求遊戲的質量,對遊戲畫面、音效、情節設定有著很高的要求,也願意付出更高的購買價格。
由於這兩部分人群並不衝突,這意味著由中小開發者帶來的長尾效應,依然會存在。
Gameloft:iPhone軟件銷量是Android的400倍
對於全球最大的手機遊戲公司Gameloft來說,喬布斯是他們這兩年最需要感謝的人。可以說,擁有雄厚研發實力的Gameloft是蘋果AppStore上當之無愧的大贏家,通過緊盯AppStore,這家公司賺得盆滿缽滿。
2010年9月21日,Gameloft正式迎來了其在蘋果iOS平台上第2000萬個付費下載客戶——這是一個了不起的紀錄。Gameloft的遊戲以製作精良著稱,一款手機遊戲的容量動輒高達幾百Mb。不過,Gameloft的遊戲也是售價昂貴的代名詞。
Gameloft的遊戲永遠是AppStore下載冠軍的常客,其推出的一起高爾夫(Let'sGolf)、實況足球(RealFootball)、兄弟連(BrothersinArms)等遊戲,都被手機遊戲愛好者們奉為經典。