完全用數據來說話和作推斷，這種方式出乎我的意料，讓我吃驚。說實話，這些資料我自己都掌握不全，心裡記得的就只是每年大概採購了多少，包括這120萬美元也基本上是我一時衝動拍腦袋出來的，沒想到他居然當真，還多次拿來引用論證。待黃正龍陳述完畢後我發出感歎：「黃總做事認真，說話有理有據，令人佩服，我們得好好學啊。」說這話的時候我把目光轉向林升，言下之意很明顯，然後我便轉回正題，「黃總的分析的確有道理，不過呢，明年的情況特殊些，科美的目標是280萬台，增幅達60%，我們拿下一半是有把握的，再加上今年新簽的好幾個客戶，做到120萬美金我們有九成把握。而且還有一點我想告訴黃總，奧運場館等一大批重大建設項目的相繼完工，不排除空調行業有爆發性增長的可能，幾家國際機構都預測了這一點，所以這一塊單憑往年數據是無法推斷出來的。」
「那科達呢，據說要破產了，你們這一塊損失可不少哦。」黃正龍不放過我，他的信息很靈通。我正急速轉動腦筋想著如何回答這個難題，林升開口了：「黃總，科達雖然是我們單體最大的客戶，實際上它在總量中的份額已經減少到30%，即便它破產我們完全可以從科美那裡補回來，所以這一塊請黃總放心。」林升頓了頓，然後拿起桌上記錄的紙條，「剛才黃總提到的數據中2004年的採購量不對，比我掌握的少了18萬美金，因為這一塊當時是我們借用另外一家公司名義採購的，貴公司漏計了，但這個不能怪黃總，您新上任，能掌握得這麼詳細已經非常不錯了。另外呢，我這裡還有一組數據，想和黃總您探討一下。」
林升神態自若，不慌不忙從桌上的文件夾裡取出了兩張紙：「今年3月15日和9月27日有兩單貨沒有按時交付，影響了對客戶的發貨，以至於被科達罰了5萬元，這筆賬該怎麼算？想聽一下黃總的意見。」黃正龍笑了笑：「林總的記性很好，但9月份這一單是秦總的報關出了問題。」
黃正龍和林升交涉的時候我只能旁眼觀看，根本插不上話。這之前我只安排了接待，對會議內容沒一點思想準備，雖然本來就該林升主談，但至少我們應該準備一個談判方案，可是沒有。這次想不到居然還有這麼多的細小問題，林升不但回答得有條有理，還及時轉移了我們的不利話題，我真是小看了他，他這個經濟學科班加MBA還真不是擺設啊。
松洋將我們的貨在香港交與秦總，秦總替我們用美金T/T或LC付款，我們常年押100萬人民幣在那裡，每單貨帶進來後我們再與秦總結算。這是我們三家的資金往來方式。這次黃正龍又提出一個條件，除了總採購量不低於120萬美金外，還要求每個月不少於8萬美金。我明白他的意思，如果採購不均衡，他們的計劃很難做。日本人在這一塊上很嚴謹，一般都要提前三個月下採購計劃。不過現在這一點也不是什麼麻煩事，耿福貴他們先前提出來過要備庫存，以方便交貨，我和林升商量過這事，現在黃正龍主動談起，就順水推舟應承他。
我逮住這個展現的機會：「黃總，每月8萬美金沒問題，再困難我們都要支持你，對吧，但是在品種、型號上得按照我們的要求來，我們會提前告知。小姚，你那清單做好了吧？」
小姚抬起頭清脆地回答：「做好了。」然後邊取文件邊說，「這是一份採購意向清單，先供參考，具體的以每月下的訂單為準。」
會議進行了三個多小時，幾乎所有的細節都談到了，中途黃正龍去過兩趟廁所，我用眼睛的餘光跟隨著他，看見他經過走道時東張西望，中途還停下來裝著繫鞋帶，我瞄了林升一眼，他也在觀察，然後我倆會心地笑了笑。合同最終不出意外地簽了，雖然增加了一條附加條款，但我們還是很興奮，一番鼓掌慶祝之後我就說，晚上一定要和黃總好好喝兩杯。林升也跳出來說：「我們有瓶珍藏的RichardHennessy，就等著您今天來喝呢。」然後附在黃正龍耳邊說了兩句話，黃正龍睜大了眼睛，連忙擺手：「不行，No，謝謝了！」我知道林升說什麼，忙不迭補充說：「沒事的，絕對放心！」
用完餐黃正龍準備坐21點半的船走，我挽留說：「黃總，明天下午我們約好了拜訪科美，今晚就不要回香港了，酒店我幫你和Lisa小姐都訂好了。」黃正龍看了眼Lisa說：「她今晚可以住這裡。」然後望著我，「我今晚必須回，明早香港還有事，不是約的下午三點嗎？我兩點前趕到珠海。」見此樣子也不好強留，我便說：「黃總，認識您我真的很高興，去珠海最好的夜總會坐一下，12點前再從澳門回香港，好不好？」我雙手握住黃正龍的手，滿臉誠意，誰知黃正龍的反應異常劇烈，「不不不，NoNo！」然後猛地將手抽出來轉身就走，弄得我一時很尷尬。林升在一旁扯了下我的袖口，輕聲說：「算了，不要強求。」
劉欣和Lisa才頭一次見面，卻已經熟得像老朋友一樣，走路的時候兩人手挽著手，在碼頭送走黃正龍，劉欣主動說：「你們兩位老總早點回家休息吧，我帶Lisa去拱北做個Facial。」Lisa朝我莞爾一笑：「李總，別介意呵，我們黃先生啊，他從來不去娛樂場所玩的。」
林升拍了拍我的肩膀，說下午的會應該叫銷售部的人來旁聽，讓他們見識見識正規的談判應該是什麼樣的：「不要一天只知道桌子底下的，桌子上面的什麼都不會！」我連忙點頭稱是，神情有些呆滯，心思不在這上面。
大家在九洲港一分手，我就打了個電話給楊雄偉，問他拜訪之事，楊雄偉的回答很乾脆：「你老兄吩咐的事我還敢不辦？放心！」我心裡舒坦了，和這傢伙打交道還是挺愉快的，不像黃力，草包一個，東西拿走了，款到現在還沒一丁點兒消息。
關於黃正龍為何推脫生意場正常的應酬，後來也有了答案：據說黃正龍以前玩起來很瘋的，直到有一天他在尖沙咀泡夜店，手機關機，而正當他瘋狂high到極致的時候，他的家人正遭遇一場劫難。老婆帶著雙胞胎女兒從淺水灣駕車回家，由於天黑下雨路滑，在香島道一拐彎處發生側翻，兩個女兒當場死亡，老婆最後也死在了醫院的救護車上。事後黃正龍查看了老婆的手機，在翻車後的五分鐘內，老婆打了他五次電話，另外一個是999。雖然黃正龍接不接電話都不會改變她們翻車死亡的事實，但他堅持認為正是因為他貪玩，而且關了手機，讓他失去了生命中最親近的三個人，這是上帝對他的懲罰。為了尋求救贖，從此後他就信仰基督，不再出入娛樂場所，閒暇時間就潛心鑽研基督教義，將商務應酬降至最低。
這些情況是Lisa告訴劉欣的，劉欣得空就電話匯報給我。我表揚了劉欣：「公司那幫業務員真得向你學，才第一次見面就能讓別人對你講出心裡話。」劉欣回答我：「還不是因為你平時一直鼓勵我，所以我一定要做到最好才行啊。」正要掛掉電話，我突然意識到一個問題：「為什麼要特意告訴我？」劉欣沉默了一下：「上次我打電話說你老婆在上島咖啡和男人見面，你不會嫌我多事吧？」我說哪能呢，我得要謝謝你提供情報。劉欣又沉默了一下，「其實我沒別的意思，我不想破壞你的家庭，只希望你向黃總學，少在外面玩，多照顧下家庭！」劉欣一口氣說出來，不待我回答就直接掛掉電話。放下電話我神情木然地陷入了迷惘，劉欣這番話是發自內心呢還是說的反話？
一時想不明白我也懶得再深究，我把黃正龍的故事轉述給了耿福貴，有向他顯擺我有先見之明的意圖：「老耿啊，黃正龍的老婆死去前能夠聽聽老公的聲音也會走得坦然舒服些的，可是沒有。我上次告誡你的沒錯吧，男人不管走到哪兒都不能關機，這是對家庭負責最起碼的義務。」
後來青青從青島回來後我們在床頭聊天，我把與黃正龍會面的事說了，對他的素質和水平大加讚賞，誰知青青記住的卻是另外的內容：「你整天花天酒地不著家，說不定我也會有他老婆那樣的一天！」
命運的捉弄總是那般殘酷無情，我叫別人不要做的事竟會發生在自己身上，我開耿福貴的玩笑，誰知道後來玩笑的主角竟然會是我，而且青青無意間的話居然應驗了，我最最不願發生的，最終卻偏偏執拗地出現了。
與林升釋嫌
香港合同簽下來後林升一直頗為得意，幾次問我科美這邊到底怎麼樣了，我則含糊其辭。這兩天他看我的眼神又有些異樣，說話也陰陽怪氣，說不要老是關著門和個別人商量，有啥事情攤開來講好啦。我一咬牙，說既然這樣我就把話挑明了，那個電話是不是你打的？
這句話本來在黃正龍來的那天晚上我就準備問林升，可後來酒一喝多就全忘了，酒還真誤事害人啊，這種事我不知道已幹了多少回。
林升哼了兩下：「我就知道你懷疑我！老李，我為人再差也不至於幹出這種事來吧？神經病，這種鳥話虧你也說得出口！」然後啪的一聲甩門而出。
沒過一會兒他又推門而入：「我覺得呢，你現在的心思應該放在科美上，管他娘是哪個撲街打的！」
林升這樣一說我就肯定電話不是他打的，他平時十分愛惜自己的羽毛，絕不會用「他娘的撲街」這等雙重惡毒語句來詛咒自己，雖然他慣於斤斤計較為人小氣，但下三濫的招術使不出手，就像他評價我和他，說他是表面不好但骨子裡不壞，而我則恰恰相反，這番評價和耿福貴給我下的結論差不多。關於他的鬼鬼祟祟後來也有了答案，確實是他想另起爐灶，但不是要從飛昇撤股而是要退居二線，騰出手來做別的生意，此舉無非也是想生意鋪得再大一點。沒有告訴我，是時機不成熟。
只是這傢伙為什麼不早點說，白白浪費了我那麼多腦細胞。我一下覺得天寬地闊。
第一次見面時我對林升的爽氣頗有好感，知道他是上海人後我的第一反應就是「你不太像上海人」，對於這句從外地人口中冒出的讚揚話，上海人可能還不領情，當你讚美某人講義氣、大方而「不像上海人」時，他極有可能認為自己還不夠洋派和精明。
大學裡我們宿舍7個人，其中有一個是上海人，名叫楊剛。入學報到的第一天這位楊剛室友說：「湘西是哪裡？啥地方？」當時就氣得我這個沈從文、黃永玉的老鄉差點吐血。