科美的梁子
其實拿下科美完全不像我說的那麼簡單，情況比科達要複雜得多。
三年前科達的副總何東陽帶領幾個人出來另立山頭，在離珠海最近的中山坦洲鎮那裡弄了塊地，成立了科美空調。他們主動聯繫我，希望我能供應芯片。當時科達空調正賣得如日中天，我們每個月的銷售額在100萬左右，賬期是3個月，貨款就要押300萬，香港那邊常年要放100萬的保證金，再加上平日的其他開銷費用，總的流動資金需要500萬。那時我的資金實力不雄厚，單是應付科達就感覺有點吃力了。最關鍵是何東陽離開科達是負氣出走，科達的人暗示過如果要給他們供貨就取消合作，這一招無異於斷我後路，萬萬使不得，於是我給科美拋出條件：要做可以，50％的預付款，尾款貨到即清。時任科美採購部長的付之平也非省油之輩，臉色陰沉：「要不我付全款給你？」我知道這是在罵我，幾個毛賊剛出來，正四處化緣求爺爺告奶奶的時候，怎麼可能先付錢給我？談不成正中我的下懷，而且我也不輸理：不是我不願意做，是你們不接受我的條件。
而那時南興一直做不進科達，我的原領導趙友財剛從景程出來被南興的萬老闆招至麾下，專門對付科美，他抓住了這個空當機會，死死抱住了科美的大腿。
科美這幫人的確會折騰，地是鎮裡招商引資送的，廠房是廉價的鐵皮房，設備和流水線是二手的，沒錢付人工就給期權，供應商就許諾以獨家合作的方式換賬期，加上出來的幾個都是腹中有料但在科達不得志的人，幹勁十足，發誓要滅掉科達，就這樣三弄兩折騰下來他們居然越做越大，搶佔了科達的大部分市場份額。
我知道科美對我的不義行徑一直耿耿於懷，一年前我硬著頭皮去拜訪，已升任總經理的付之平蹺著二郎腿眉毛一揚，甩給我意味深長的幾個字：「你還是來了？」雖然已經練得刀槍難入的我還是有了三分憚意：「付總，純屬誤會，其實呢，我也想和科美做，錢誰不想賺呢，對吧，只是那時候真的資金周轉不過來。」付之平陰慘慘地笑了兩聲：「但我也沒說要壓你三個月的賬期啊！」
幾次接觸下來毫無進展，付之平的態度始終飄浮不定，我想放棄掉算了，耿福貴提醒我：「科達日薄西山，你現在只有科美唯一這條路，再險都得走。事情會變化的，當初黃力這麼難纏最終還不是被你搞定了？何況生意場上只有永遠的利益，沒有永遠的朋友和敵人，你怕什麼！」
一番話將我從混沌中驚醒，我拍了拍他的肩膀，說你小子平時不務正業，關鍵時刻還有真知灼見啊。後來我專程登門拜訪何東陽董事長，表達了年輕不懂事的誠意，何老闆大肚的話將我的顧慮全部打消：「過去的事就算了，碰到誰都會這樣做，能理解，是吧。我們看現在，看將來，拿出你最優惠的條件來競爭！」我相信他不是在忽悠搪塞我，半年後我們就開始了小批量供貨。
現在形勢的確變了，付之平翅膀硬了自己出去單干，何老闆從具體事務中脫身開來，請來一個雷英明做總經理。這種狀況我評估了一下，總的來說對我是有利的，因為誰都知道，南興進入科美全靠付之平，現在他走了，雷總來了，格局有重新洗牌的可能。
不過還是很麻煩，科美有一點和科達完全不同，科達是純國有企業，原來我慣用的「抓大放小」方式——抓幾大箱錢出來，放一小疊錢回去，分分鐘可以搞定任何人，而科美是私人企業，這一招的效果要大打折扣了，老闆盯得緊，幾個高層都有股份，各管一攤，只講明的不來暗的，會把供應商的油水搾得一乾二淨。
不過耿福貴再一次表現出了他的若愚大智：「只要不全部是自己的，有些人明的也要暗的也收，凡來者不拒，多多益善也。」
在科美問題上，讓我頭痛的除了不知底細的雷英明，還有勁敵趙友財。
科美這塊肥肉完全可以說是趙友財一個人啃下來的。
趙友財原來和我在景程一起共過事，只不過他資歷比我老，曾經一度是我的上司，他當上華南區銷售總監一年後，我也榮升為華東區銷售總監。
只是這小子是副鼠相，過於精明甚至詭詐，我和林升、耿福貴出來單干後，他出了事在景程待不下去就去了南興，萬老闆力排眾議封了他副總的職位，全面負責科美的業務。趙友財第一年為南興賺的錢不下300萬，萬老闆笑得合不攏嘴，年底額外封了個5萬塊的紅包給他，還把他每個月的活動經費從2萬提高到4萬，專門用於請科美的人吃喝嫖賭，同時還以加強力量之名派了兩個人給他當助手。趙友財明白這兩人明著是助手實際是監工，萬老闆乃何等人物，眼看著科美的大好形勢，在心中竊喜的同時又怕所有資源都握在他一人手上，有朝一日會來要挾談條件，甚至另立門戶，便磨快刀子準備好卸磨殺驢。這一招是做老闆的慣用殺技之一。
其實趙友財對萬老闆是懷有感激之恩的，他人精但不壞，只想做出點成績給景程看，氣氣那幫將他掃地出門的人，但萬老闆這一手把他當賊防，反而讓趙友財起了逆心。
這小子有個最大的優點，為人低調不張揚，有十說一，不像有些商人，有一說十，牛皮吹翻天。雖然誰都知道趙友財在科美中高層的關係很深，但他從不趾高氣揚，反而小心翼翼，如履薄冰，哪怕是科美的一個前台小姐，逢年過節他都要拿些流行CD、演唱會門票之類的小禮物打點，弄得這些前台小姐都成了他的線人，科美發生的大情小事他隨時一個電話知道得一清二楚。
所以對這個傢伙我一直忌諱三分，論經驗、論人脈、論能力，他絕對都在我之上，他是我進入科美的最大障礙。
打麻將也是公關
早上8點不到我就被手機響聲吵醒，顯示區號0532，是青島打來的。
「小飛，你怎麼回事？青青出了車禍，你都不過來看一下！」我一按下接聽鍵，一個渾厚蒼老的聲音就傳過來。
我大吃一驚，一下子從床上彈起來：「出車禍了？嚴重嗎？傷到哪裡了？」這一瞬間我已經把懷疑青青回去同姦夫偷情的憤懣拋到腦後去了。
「倒不是很嚴重，腰被撞了一下，關鍵是她驚嚇過度，精神狀態很不好。」
「那——，爸爸辛苦你們了，我抓緊把手頭的事處理好馬上就來青島看你們。」
「我們不用你看，身體很好，你要看的是青青，一提起你她的反應就和以前不一樣，你們兩個到底怎麼了？」岳父有點不高興。
「我，我們之間沒什麼，只是鬧了點小彆扭。」我有些緊張，不知道青青說了「睡覺門」沒有，所以以靜制動。
「那你要快一點，青青的情緒很不好，我和你媽總覺得不對勁。」岳父沒提其他，只是語氣焦急。
「好好。」我一迭聲地應著，起身下床，穿上拖鞋走到客廳，點上一根煙，睡意全無。
青青回去後我只打過一次電話，她沒在家，估計是去會那位青梅竹馬的海軍軍官了，當時我心裡萌生醋意，但很快就被焦頭爛額的生意佔據了。如果真的要離婚，有一點是肯定的，我一定要給她父母一個說法，畢竟兩位老人待我一直很好，那次與青青為20元小費鬧矛盾時他們還幫著我說話，我不能無聲無息在他們面前就消失了。
現在是拿下科美的關鍵時刻，馬虎不得，大事小事屁事全得當個事。而且是事情一件接著一件，只能等把要事先忙完了。
快下班的時候收到路強的短信：晚7點，華駿大酒店，楊宏能、夏老闆，不許遲到。時間、地點、人物樣樣俱全。
路強的麻將癮極大，曾經創造連續72小時作戰的圈內吉尼斯紀錄，而且他就只坐台，從不去澳門玩撲克，說那沒有自摸的快感，經常還是一缺三的狀態他就分別緻電麻友謊稱三缺一，弄得每個人都冒著闖紅燈的危險急猴猴地趕赴現場。
和楊宏能認識就是在麻將桌上，路強介紹說他是「珠海第一油條」。印象最深的是他的頭髮永遠用摩絲打理得一絲不亂，油光發亮，鑒可照人。常年打一條艷色領帶，哪怕夏天再熱也要穿襯衣，手腕上一條粗粗的鉑金手鏈，隨身總是一個黑色鱷魚皮包夾在腋下，這種中西結合的裝扮有些不倫不類，他卻自我感覺良好。第一次見面時他丟了張名片給我，自我介紹說是「做雞的」。我一愣，隨即他抬起頭看我一眼，「是壓縮機的『機』」。我嘿嘿笑兩下，說你是做雞的，那我就是搞騙的，芯片的片，楊宏能哈哈笑兩聲：「同行，同行。」
楊宏能的名頭很大，「萬海國際有限公司董事局主席」，下面有香港、澳門和大陸分公司的地址電話，讓人一看頓生景仰之情。後來我才知道這傢伙極擅長做表面文章，就像他的穿著一樣，所謂的董事局就是幾個經常沒事到他辦公室喝茶聊天打撲克的半截股東，而那些香港澳門分公司的電話打過去不是老頭就是老太太接的，估計是別人家裡的電話。這個情況我遇到過，一年只要給個一兩千元，他們可以拿起電話就報「您好，這裡是萬海國際有限公司」，然後你要再多問一句，他就說，「先生啊，我們老闆在國外出差，有事請直接打他手機。」
和楊宏能只聊了幾句我就覺得這傢伙和我有好講葷段子的共同喜好，300年前我們肯定共同趴在一個山坡坡上偷看過女人洗澡。這個感覺還真沒錯，有一次喝酒，他興起之時不管旁邊還有良家在場，大肆販賣他「做機和摳女」的心得體會：「我們做壓縮機和摳女是一個道理，一開始你只能說先配試一下，作個技術儲備，用不用無所謂。等配好之後，你再說用幾台試一下嘛，看看性能如何。等試用完後你又再說既然小批都沒問題，我們的價格質量都不比別人差，為什麼不能批量使用呢？摳女也是這樣，你看啊，一開始你只能說就親一下，不幹別的。親了之後呢，你再說靚女我實在太愛你了，能不能摸一下？摸了之後你又再說，honey，難道你就狠心不讓我們的愛進入高潮嗎？各位，這樣不就得手了嗎？想想看，如果一開始你就把想幹掉競爭對手的目的暴露出來誰還會用你的機？如果一開始你就把想和女孩子上床的罪惡目的說出來，不但目的達不到，還會被罵得狗血淋頭，甚至招來一頓暴打，你們說對不對？」
這套理論他逢酒桌必販賣，描述得繪聲繪色，眾人聽得哄堂大笑，連連舉起大拇指：「高，實在是高！」
今天路強的手氣特好，一開場就連摸三把，獎碼也中，笑得合不攏嘴，我罵他是不是今天算好日子把我們騙過來的，他說哪裡哪裡，肯定是你們做了壞事手沒洗乾淨。楊宏能說不對，我已經連續三天沒碰女人了。路強轉過頭望著他：「你傢伙的身體也太棍了點吧，才三天沒做就覺得時間長了？」然後問旁邊一直悶頭抽煙的夏老闆：「夏老闆，你是性學專家，你說正常的應該幾天做一次？」
夏老闆是楊宏能帶來的，福建莆田縣人，承包了鑫光醫院的泌尿科，據說全中國有80%醫院的泌尿科被他們縣的人承包了。現在社會進步了，男男女女的精力旺盛，那地方用得多就容易出毛病，所以他那裡生意出奇好，且什麼病統統都能治，僅艾滋病除外。這行業利潤奇高，只要能把病治好，挨宰大家也願意，治不好也只能忍氣吞聲。夏老闆這人僅初中畢業，但為人直爽，出手大方，輸了錢也搶著埋單，我們不讓，楊宏能就調侃他：「讓他埋單吧，誰叫我們都是他的潛在客戶呢。」
路強說話一向很直：「這種事，我寧可輸錢給他，也不願成為他的客戶。」楊宏能大笑：「人在江湖飄，哪能不挨刀，不要把話說得這麼絕嘛。」
趁中途大家輪番上廁所的時候我悄悄問路強，招標是哪些人參加，路強說主要是技術和採購部的負責人，我說這個我知道，雷總參不參加？依我的經驗一把手是否參加直接關係到招標會的規格和力度。路強笑了下：「這個你不用操心了，先把樣片的事搞定吧。」他一提起這個我的氣就不打一處來：「結果多久出來？」路強遲疑了一下說：「後天。」然後不忘叮囑一句，「以後這東西記得直接交給我，要麼給我指定的人，不要再交給何小放那小子了。」路強側過身子嘴巴靠近我耳朵，「你那樣片絕對被他動了手腳，哪有5片都寫壞的，他是趙友財的人！」技術印證是拿下科美的第一關，我之前擔心的貓膩終於還是不出意料地發生了，事後我當著耿福貴的面把小彭罵了一通，他委屈說當時路強在開會，是何小放主動說交給他就行了，我一聽更火了：「他叫你去——去跳樓你去不去？一點沒政治頭腦！」耿福貴說路強這傢伙也是在討好賣乖，把責任都推到何小放和我們身上：「誰不知道他和趙友財的關係也不錯，兩頭吃是他們的一貫伎倆。」我說管不了那麼多，反正我們自己沒做好！在這件事上我成了典型的夾心餅乾，有氣說不出，有冤無處申，又急又氣，走路的時候都差點摔了一跤。