洛克菲勒洞察入微，刨根究底，不容你打半個馬虎眼。正如後人對他的評價，洛克菲勒是一名統計分析、成本會計和單位計價的先驅，是今天大企業的「一塊拱頂石」。到了老年，洛克菲勒精細的習慣仍然沒改變。有一日，他向秘書借了5美分，當洛克菲勒給秘書還錢的時候，秘書不好意思收取，洛克菲勒馬上大怒：「記住，5美分是1美元1年的利息。」由此可見，洛克菲勒對於金錢的計算是相當精明的。
一些生產商為減少一丁點的成本都會採取很大的力量，因為他們懂得自己做的是長遠生意，任何一個微小的數字經過長時間的積累都將演變成質的變化。這也是他們之所以能更成功的原因。女性把生活中的精打細算運用到工作中、事業中，從長遠來看，就是為自己節約了一筆龐大的資金，從而讓更多的金錢湧入自己的口袋。
「利」與「銷」莫失衡
「薄利多銷」與「厚利適銷」是企業經營者經常應用的兩大法寶，各有利弊，如運用得當將使企業獲得較好的效益。
1．「薄利多銷」的策略
「薄利」與「賺錢少」是兩個不同的概念，不能將兩者等同起來。可能從表面上來看，從顧客身上賺的錢非常少，但恰恰是這種少，才會招攬更多的顧客，將從每一位顧客身上賺取的少量錢集合起來，就是一筆可觀的財富。所以，小本也可以獲取大利潤。
女性在開服裝店時多會在價格與銷售上表現出各自的利弊，比如一些比較善於銷售的女店主，她們絕對不會在商品上貼上具體的價格，而是根據顧客的不同條件開出各種價格標準，這種銷售模式所收穫的利潤比較有彈性，利益很客觀。但是有些女店主則不喜歡花時間在一對一的銷售上，她們會對各種商品明碼標價，顧客覺得合適就買下，不合適也不做強留，這種明碼標價的弊端就在於所標出來的價格一定要偏低，一眼就能讓顧客接受。這種銷售，不會以收穫單件商品利潤為主，而是在走銷量，從銷量中把利潤掙回來。所以不同的人會根據不同的情況選擇一些適合自己的銷售模式。
那麼，薄利多銷作為一種重要的銷售策略，商人應該如何為自己所用呢？
「薄利多銷」的戰略原則適宜企業經營管理的所有範疇。單就產品銷售因素說，它既能使產品輕快地進入買方市場、提供有效供給、服務於社會、產生產品的綜合效益，同時，又能促進企業生產力的充分發揮、增加生產、加速資金周轉速度、盤活生產資金，是增加企業盈利的有效管理手段。
在實際經營管理中，「薄利多銷」的原則被廣泛應用於下列幾個方面：一、產品有生命力，但銷售步入低谷時，應該採用薄利多銷的原則，這樣就可增進顧客的購買慾，以刺激產品供銷環節的周轉、挖掘產品的潛在效能，使企業立於不敗之地。二、逐漸被市場淘汰的產品，不會再有起色，以多銷微利保本為原則，將企業損失降到最低限度，此時就必須爭取時間，開發出新產品。三、市場上同類型產品多，競爭激烈時，就可以採用薄利多銷、降本讓利策略，可爭奪同類產品的顧客，促進本企業產品覆蓋率、輻射率、市場佔有率的提高。四、新產品試銷階段，以薄利多銷方式盡快使產品進入市場，擴散影響，提高知名度與應用頻率，建立市場信譽和威信。五、市場消費基金受到宏觀調整、資金緊缺時，採用薄利多銷，能很快籌措資金，吸引及導致市場購買率的傾斜，形成對企業產品有利的經銷勢態。六、原料來源充足、生產工藝簡單、技術性一般、產量高、市場及企業吞吐量大的產品，可以採用薄利多銷的原則，使「原料——產品——商品——資金——原料」的良性循環加快，充分發揮企業設備效益、資金效益、技術效益，形成較穩固的生產、供應、銷售三位一體基礎與發展實力。
泰國首都曼谷有好幾處商場專門銷售象牙製品、魚皮等。這些商場抓住大多數顧客的心理，專門為他們準備了帶有紀念意義且價廉物美的小禮品，深受顧客喜歡。柯裡郎發現了賺錢的良機，決定在廉價商場旁開一家廉價熱帶水果店。他從帕塔雅等地運來新鮮芒果、菠蘿、椰子等水果，按整箱100銖的價格銷售，雖然利潤小，但是一天能賣掉上千箱，生意越做越大，以至於許多原來到廉價商場購物的顧客，紛紛湧入他的商場。因此，柯裡郎享受到了賺大錢的喜悅。
在有利的條件下採用薄利多銷的原則，讓銷出去的產品收穫更大的利潤，如此的戰略原則才能正確地獲利。如果只追求薄利多銷，沒有策略可言，那麼很容易導致利潤空間萎縮。
2．「厚利適銷」的講究
在商界，有很多商人並不把薄利多銷看成是一種最佳的商業模式，她們認為厚利適銷才是營銷的根本。比如，有商人認為薄利多銷就等於資源浪費、勞動密集型、粗放型、低附加值產品等概念，這最終會拖垮企業。比如義烏小商品市場，長期以來，價格成為義烏小商品企業走向國際市場最有利也幾乎是唯一的武器，在許多海外市場，義烏貨已經成為「低價產品」的代名詞。低價就意味著薄利，利薄了，只能靠量來彌補。然而，隨著中國加入世貿組織，薄利多銷這種傳統經營觀念在國際市場上受到了前所未有的挑戰。接二連三的反傾銷封死了一條條中國產品通往國際的道路，而歐盟和美國的做法很有可能成為其他國家效仿的對象。
2003年3月份開始，福綿的服裝銷量銳減，上億元的服裝被積壓，成本21元一條的褲子，甚至3元就批發出去。直到8月份情形才有所改善，有不少老闆在2004年一年就把前幾年賺下的辛苦費都貼上了。有賬可算的，加工一條褲子賺0.5到1元，規模越大越有賺頭，前期賺的不斷投入，擴大規模，一旦市場風雲突變，人工、積貨、還貸壓力一併襲來，前幾年積累的薄利哪堪折騰？因此福綿也大力開展自有品牌建設，打造厚利產品，另外積極引進資本，多層次開發上下游產業，以期產生更豐厚的利潤。最後，廣西玉林福綿就成了「世界褲子之都」。
「厚利適銷」是企業在市場的特定環境條件下採用的特殊策略，它能使產品在一次銷售中獲得豐厚利潤。但它同樣承擔著風險，這些就表現在：企業有較強的實力，能夠在市場競爭中佔有一席之地，穩坐釣魚台；在企業有充裕的生產資金，足以彌補產銷週期中時間差造成的一定量的經濟負擔；企業的產品必須具備獨有的「專利市場」，而且在產銷週期中的時間差內，不會有競爭對手；掌握市場產品及其銷售量、銷售價的脈衝曲線，伺機而動，見機行事。在最佳時機高價推出產品，一次性解決問題。「厚利適銷」策略一般情況下不足取，但在條件許可的情況下，企業擁有特殊的產品，可以應用之，從而一舉取勝。
善於經商的猶太人就非常注重「厚利適銷」的營銷策略，他們認為在靈活多變的營銷策略中，為什麼不採取別的上策而採用了下下策？賣三件商品所得的利潤只等於賣出一件商品的利潤，上策是經營出售一件商品。這樣，既可省了各種經營費用，還可保持市場的穩定性，並很快可以按高價賣出另外兩件商品。而以低價一下賣了三件商品，市場已飽和了，你想多銷也無人問津了，利潤起碼比高價出賣者少了很多，並毀了市場後勁。這種「厚利適銷」的營銷策略，是以有錢人作為著眼點的。既然是富裕者，他們付得起高價，又講究身份，對價格就不會那麼計較。相反，如果商品定價過低，反而會使他們產生懷疑，俗語說「便宜無好貨」，這句話對富有者印象最深。精明的商人就是善於這樣抓住消費者的心理，開展厚利策略經營的。
膽可以很大，心一定要細
膽大心細，應該是生意人必備的素質，膽大心細的態度，敏銳的感覺，加上細緻觀察、判斷、分析、處理，構成賺大錢的女性的商界心經。
1．用小腳步走大道路
在商界，具有敏感的分析能力與處理問題能力的女性懂得處理事情的輕重緩急，她們才具備賺錢的能力。因為經營企業隨時都可能存在風險，不能正確估量事情的價值，就難以拿捏金錢。所以在經營時，一方面要豁達，另一方面又要敏感，對事物做到膽大心細。氣魄要宏大，見聞要廣博，在處理業務時能做到井然有序，這樣就能促進事業的發展。我們經常看到做生意的人對事物反應相當敏感，一有變動，他們就有強烈的反應，這就像儀表上的指針，只要有微弱的電流通過，它們就會有敏銳的感知。在生意場上就應當像狼一樣具有很強的靈敏度，這樣才能在商場上應對複雜的人與事。
「米糧香，肉豬肥，魚鴨歡，一年到頭忙，天天有錢賺」，描述的是雙鴨山市寶山區七星鎮楊木崗村徐顯峰創業致富的情形。徐顯峰憑藉著新農村建設的春風在農村大展身手，成為村裡的種植大戶。他的16垧地分別種植了白瓜、黃豆、玉米，其中黃豆的種植效果最好，白瓜的產量雖低，但因價格偏高，利潤也較豐厚。
徐顯峰搞農業膽很大，當時鎮上推廣白瓜種植時，很多農民犯嘀咕不敢種。但是他相信政府，並多方打聽瞭解白瓜籽的市場，瞭解到銷路不錯後，就搞起了白瓜種植。也就是在他的帶領下，白瓜在村裡迅速推廣，成為全村人都受益的好項目。徐顯峰膽大，心也非常細，每年冬天農閒時節，徐顯峰總是會查閱一些資料，搜集一些信息，盤算一下來年種點啥划算。徐顯峰總是將多種農作物巧妙搭配，這樣一來，既拓展了種植領域又規避了農業種植風險。
徐顯峰依靠著膽大心細、勤勞執著，走在了農村致富路的前列。他說道：「現在生活真是變了。收成好了，手頭就也寬裕了，都是黨的政策好啊。」自己富，不算富。徐顯峰在致富的同時還不忘帶領村民一起致富。每當有農戶向他咨詢生產經驗、種植技術時，他都毫無保留地傾囊相授。
每個人都想把生意做到最大，掙錢越多越好，卻往往把心放得很寬，沒有在細節上做到位，於是在這一環節上敗下陣來的人也不在少數。所以，當女性創業者有著賺大錢的魄力時，心一定要細，在生意經營方面，細節決定成敗。
2．在商界要明察秋毫
別人能看到的利潤，你能看到，這不算本事，真正的本事是在別人看不到利潤的時候你看到了；別人注意不到的細節你注意了；或者在別人看到利潤或細節後不以為然，但是你卻能出奇地將小利潤、小細節演變成大買賣，那麼你就成功了。
雙童吸管公司的廠房裡，停放著一輛企業的運貨車，車身上寫著：「雙童吸管——全球最大供貨商」。這家公司五年前從事出口生意，現在有80%以上的吸管外銷，一年的總產量佔據全球吸管需求量的1/4以上。這一根吸管銷售價平均每支8.5厘錢，其中原料成本50%，勞動力成本15%~20%，設備折舊費用15%，純利潤約占10%，也就相當於一隻吸管的利潤在8毫錢左右。
這家公司的老闆張先生將生產的每個環節都做得絲絲入扣，他相信能從8毫錢中掙出一個金元寶來。夜裡電費成本很低，張先生規定公司將耗電量高的流水線調入夜晚生產；吸管製作工藝中要冷卻，生產線上邊設計自來水冷卻法……吸管要耐熱，所使用的塑料就需要符合安全標準；不同國家的客戶對吸管的顏色、形狀有不同的需求，有的需要黑色吸管，公司就應該及時開發。
張先生從別人看不上眼、不願意生產的細節中找到商機，把一根小小的吸管做大做強。如今，公司每天有兩個集裝箱約8噸重的產品向世界各地運去。8噸的產量相當於1500多萬支吸管，小吸管給公司每月創造40萬元的利潤，而且市場穩定。由於保證自己每支吸管能賺8毫錢，因此雙童公司每年都能獲利百萬元以上。
張先生就是憑著自己敏銳的洞察力從8毫錢中走出了一個百萬工廠，所以，女性不能小看商界中每一分錢的價值，所有百元大鈔都是由這個分、毫組成，如果能在這種細節中做大，並且運用得恰到好處，那麼你也可以成為一位從明察秋毫中走出來的成功商人。
大成商店位於上海繁華地段，附近的居民都有較高的消費能力。在這條街上像大成商店這樣的化妝品店非常多，所以大成商店開業不久，就面臨生意慘淡。這種盲目性投資失誤讓老闆開始重新思索，她想或許該重新選項目，才能有制勝的可能。經過一番調查，店老闆選擇了一些人們不注意的性產品。雖然有專門商店出售，但是由於人們的保守觀念，導致她們在出入商店時都會有所顧慮。所以，針對這種情況，店老闆決定利用化妝品店為女性顧客購置性產品提供一種掩飾，她在店內拐角處放置一些性產品，雖然很多女性漫不經心，但實際上她們對這些商品的興趣不次於化妝品，一個月下來，這些商品的銷售額就超過了化妝品。
這讓店老闆開始有了信心，她在商店內設置了前後廳，前廳是化妝品，後廳是性用品，這種獨特的陳列方式，使得大成商店在周圍林立的商店中站穩了腳跟，一年後，大成商店發展成了由11家分店組成的連鎖商店，經營的範圍也擴大到了整個市區。
盲目投資是許多公司在創業之初陷入困境或者敗局的主要原因，但大成商店在投資失誤後，老闆立刻轉化投資項目，重新思考，去審視這個市場，稍微調整了一下細節，又讓商店起死回生，可見，雖說市場很龐大，但是只要人們能看透它，就必然會發現新的商機。