很多女性沒有雄厚的資金背景，不能為理想中的商界打出狠狠的一拳，在這種條件下，她們多半是採取「以小博大」的賺錢策略。雖然說小有小的成就，大有大的發展，但怎樣才能由小走向大？這其中其實是存在很多的賺錢巧勁兒的。當女性經營者在小成本生意中能正確使資本運轉時，經過慢慢積累，就能積少成多，發展成為大買賣。
定價也有巧勁兒
如何把價格定位於一個合適的點？如果高了，難以銷售；如果低了，又不獲利。這對於商人來說是一門學問，這門學問學得好，在價格中就能很輕鬆獲利。
1．商業定價有學問
女性在創業時，總會對價格琢磨不透，這種價格可能是創業時實實在在的產品價格，也可能是服務行業所產生的服務價格。如何使這種價格定位在自己與顧客之間起到平衡或者偏向自我的作用，這就需要經商的女性懂得如何定位「商品」價格。
定價是一門高深的學問，幾個數字組成的價格看似沒有多大用意，但是卻隱藏了商場背後的利潤，比如小數點前後數字的大小、促銷產品折扣幅度、過季商品跌價幅度等。貌似不驚人的數字，其實是經銷商經過推敲衡量後對產品的考究。一個好的定價既能讓消費者感覺可以接受，又能讓經銷商很快賺取利潤，那麼，這個定價就一定要巧。
怎樣才能定出一個好的價格呢？
首先是定價目標的選擇，每一個生產者或企業，在具體定價時都要明確其目標。企業制定營銷價格的目標主要有兩個：獲取利潤目標和佔有市場目標。
以獲取利潤為目標的定價有三種形式：第一種是獲取預期收益目標，也就是企業以預期利潤為定價基點，以利潤加上商品的完全成本構成價格出售商品，從而獲取預期收益的一種定價目標；第二種是獲得最大利潤目標，是企業在一定時期內綜合考慮各種因素後，以總收入減去總成本的最大差額為基點，確定單位商品的價格，以取得最大利潤的一種定價目標；第三種是獲取合理利潤目標，是企業在補償正常情況下的社會平均成本基礎上，適當地加上一定量的利潤作為商品價格，以獲取正常情況下合理利潤的一種定價目標。
如果企業以市場佔有率作為自己的價格目標，那麼就有三種價格戰略：第一種是以低價佔領市場，是在提高產品質量，降低產品成本的前提下，使商品的價格低於主要競爭者的價格，從而擠占市場，提高企業商品的市場佔有率；第二種是以高價佔領市場，通常是在產品上市初期，以高於競爭對手的商品價格，利用消費者的求新、求名心理，盡可能在短期內獲取最大利潤；第三種則是以競爭價格佔領市場，即在定價之前，研究競爭對手的營銷策略，用針對的方式與對手抗衡，從而佔領市場。
商品的定價除了剛上市的產品需要明碼標價以外，一些季節尾貨也需要做出調整，於是便出現了折扣定價。折扣定價對於大多數企業都是酌情調整基本價格，鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買。
折扣或折讓的價格戰通常有：現金折扣，這是對於及時付清賬款的購買者的一種折扣，如此能加速資金周轉，減少收賬費用和壞賬；數量折扣，是針對於需要大量購買某種產品的顧客的一種折扣，能使企業降低生產、銷售等環節的成本費用；職能折扣，是製造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低於目錄價格的價格；季節折扣，是企業鼓勵顧客淡季購買的一種減讓，使企業的生產和銷售一年四季能保持相對穩定；推廣津貼，為擴大產品銷路，生產企業向中間商提供促銷津貼。
定價需要處處講究，講究得好，就能獲利，作為一個成功的商業女性，要能將自己的商品價格定位到一個合適的點上，如此，生意才會更紅火。
2．定價要巧妙，獲利才能輕鬆
定價是經商程序裡最簡單的一件事情。但往往越是簡單的事，你若不加以考慮，辦起來就越有難度。有些女性認為對定價瞭如指掌，不必再去費盡心思考慮，這樣反而會導致利潤的大量流失。所以，武斷地制定一個恆久不變的標準價格是個非常嚴重的錯誤。
從商品心理學的角度來說，價格是以顧客在心理上能否接受為出發點。價格水平的高低，取決於買賣雙方一系列複雜的心理過程，具有極大的可變性和靈活性。
休佈雷公司是美國生產和經營伏特加酒的專業公司，其生產的史密諾夫酒在伏特加酒市場享有較高的聲譽，市場佔有率達23％。20世紀60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質量不比休佈雷公司的史密諾夫酒差，每瓶價格卻比它低1美元。
面臨對手的價格競爭，按照常規做法，休佈雷公司只能有三種策略，要麼降價1美元，以保住市場佔有率；要麼維持原價，通過增加廣告費用和推銷支出與競爭對手相對抗；要麼聽任其市場佔有率降低。
所以，不論休佈雷公司採取其中哪種策略，它似乎都輸定了。但是，該公司的市場營銷人員在經過深思熟慮之後，卻策劃了對方意想不到的第四種策略，他們將史密諾夫酒的價格再提高1美元，同時推出一種與競爭對手新伏特加酒一樣的瑞色加酒和另一種價格低一些的波波酒。其實這三種酒的品質和成本幾乎相同。但實施這一策略卻使該公司扭轉了不利局面：一方面提高了史密諾夫酒的地位，使競爭對手的新產品淪為一種普通的品牌；另一方面不影響該公司的銷售收入，而且由於銷量大增，使得利潤大增。
一種價格策略就能推動一個企業的發展，可見在價格中包含的不僅是產品的價值，更多的是企業的價值。
在美國匹茲堡市有一家由顧客親自定菜價的餐館，聽起來似乎不可理解，但是這位老闆卻是非常擅長經營的。在餐館的菜單上，只有菜名，沒有賣價。並且菜單上寫著一句話：「在這裡就餐，相信上帝會給你帶來好運，所以，菜單上沒有標明定價，菜值多少需要您自己來決定。」顧客可以根據自己對飯菜的滿意程度付款，不管多少，餐館都沒有異議。
一次，克雷斯夫人和女兒到該餐館就餐，包括消費在內，一共支付了15美元。她十分滿意，微笑地說：「倘若不好，我不會付這麼多錢。」顧客讓老闆非常興奮，因為一頓晚餐在他原來的菜單上定價為5美元，「無價」菜價格遠遠高於「有價」菜。
在商海風雲變幻的時代，經營者要將自己的商品成功地銷售出去，掌握合理、獨具特色的個性定價是一種必然趨勢。定價時要考慮的因素有很多，比如市場、顧客和產品的走向；付款方式及付款期限的長短是否會影響價格高低；注意競爭者的動態，在調整價格的幅度上符合要求；注意新的營業契機等。女性商人要用天性縝密的思維對這些定價做一個全面的估量，能否對自己的產品制定出一個合理的價格，這將直接決定她們在商海的沉浮。
小算盤打出大利潤
小本生意中的精打細算不等於斤斤計較，它同時具備的必須是做大生意的頭腦、冒大風險的勇氣及開拓市場的膽識。經商就是賺錢與省錢的學問：一方面賺取最大的利潤，一方面降低不必要的開支。
1．小本生意如何賺大錢
很多成功的女性都是從做小生意開始的，可能她們當初只是一個街頭小販或者擁有幾平方米店舖的小老闆。但是她們善於經營，懂得從小生意中打點出利潤，從利潤中進行翻滾，從而能在小生意的基礎上漸漸往大生意靠攏。但也不得不承認，也有些女性在街頭擺地攤，被城管追著到處跑，若干年後，她依舊在擺地攤，依舊被城管追著跑，或者租一個小的店舖為他人縫衣服，這一縫就半輩子，可店舖依舊那麼大。這些女性與前者相比都是從小生意開始，但不同的是有些女性能從小處著眼，從「小」處經營，慢慢地加以改善，不斷地調整自己的經營方針，而不太懂得經營的女性做生意則只是為了賣東西，從沒有設想過自己應該怎樣把小生意做大的問題。所以，有的人從事小生意一輩子都是小生意，而有些人做小生意則只是為大生意做一個奠基。
那麼，女性應該如何對小本生意進行選擇，又如何在這個小本行業中掙到錢呢？
首先，女性經商者要依托一個成熟的行業，因為行業大，才能細分市場，才能有利可圖。利用行業成熟度高和現成的消費群，才可以省去開拓新市場的費用和喚醒消費者的辛苦。
其次，專注支流業務，不做主流業務。也就是滿足消費者在主流需求得到滿足之後的衍生需求。比如手機，強大的通訊功能和流通的通訊服務是消費者在消費手機這項產品和服務時的首要和主要訴求。這兩項是手機產業的主流業務，要滿足消費者的這兩項需求，做好這兩項業務，需要巨大的投入，中小投資者根本無力承擔。而手機的外觀，則是消費者的衍生需求。所以，對於中小投資、做小生意賺錢者來說，選擇在細分市場做支流業務，專注消費者的個性化需求才是理性之舉。
再次，僅僅滿足一部分人而不是滿足所有人的需求。拿手機來說，目前國內的手機消費者已達3億，想要滿足所有3億消費者的願望是不可能的。於是，你只能滿足他們中的一部分人，或者可能只是一小部分人的需求。但是因為市場規模夠大，即使只是滿足他們中的一小部分人的需求，也足夠中小投資者吃飽。
最後，服務要到位。換句話說，對於可有可無的需求，有則更好，沒有，對消費者也不會造成什麼損失。因為，此類需求大多時候是屬於精神層面的需求，對從業者提供的服務往往有著超高的要求，這是投資者需要格外注意的。
依托一個大的行業背景、選擇一些能細分市場的行業、用真誠的服務去滿足一部分人的需求，這就是如何從小生意中蛻變的商業原則。任何想從商的女性一旦有了想法，就要立刻行動起來。但如果一開始就想做大事、賺大錢，那麼就一定要三思而後行。
「以小博大」是商人常用的手段。有些人一心想發財，但不屑於賺小錢，結果往往是「既丟芝麻，又丟西瓜」大錢小錢都沒有賺到。所以要切記：賺大錢，要從小錢賺起，步步為營、慢慢積累，才能積少成多，才能獲得大量財富。
此外，很多女性有一個心理誤區，她們以為只有把生意做到一定的規模，才有可能受到機遇的青睞，小打小鬧，很難有出頭之日。於是，像換時裝一樣，她們在自己店舖的門面和檔次上下工夫，期待有更大的發展。但是像她們這樣離開自身的客觀條件去祈求一些力所不及的東西，是經不起市場的風浪的。女人創業不必財大氣粗，只要能做出特色來就能佔有一席之地。而這種特色往往是「小」而有風格，若是一個有特色的店舖，能實行差別化策略，以細微的差別不斷改進、滿足顧客的需求，就能讓這種「小」以「變」成特色，贏得更多的顧客群體，積累起來，同樣可以為我們提供賺大錢的機會。
2．精打細算是生意經營的精髓
都說女人愛精打細算，即使在菜市場也能將這種價格戰進行到底。在商界，她們同樣能發揮出這種精打細算的精神，為的就是盡量降低成本、減少費用，將錢用在該用之處。將一塊錢當做兩塊錢使用的意識，就是要意識到倘若一個地方錯用了一塊錢，不單是損失掉一塊錢，而是花去兩塊錢。
19世紀石油巨頭成千上萬，最後只有洛克菲勒獨領風騷，其成功絕非偶然。有關專家在分析他的致富之道時發現，精打細算是他取得成就的主要原因。
洛克菲勒踏入社會後的第一個工作，就是在一家名為休威泰德的公司當簿記員，這為他以後的生涯打下了良好的基礎。由於他在該公司的勤懇、認真、嚴謹，不僅把本職工作做得井井有條，還幾次在送交商行的單據上查出了錯漏之處，為公司節省了數筆可觀的支出，因此深得老闆的賞識。
後來，洛克菲勒在自己的公司中，更是注重成本的節約，提煉加工原油的成本也要計算到第3位小數點。為此，他每天早上一上班，就要求公司各部門將一份有關淨值的報表送上來。經過多年的商業洗禮，洛克菲勒能夠準確地查閱報上來的成本開支、銷售以及損益等各項數字，並能從中發現問題，以此來考核每個部門的工作。1879年，他質問一個煉油廠的經理：「為什麼你們提煉一加侖原油要花1分8厘2毫，而東部的一個煉油廠干同樣的工作只要9厘1毫？」就連價值極微小的油桶塞子他也不放過，他曾寫過這樣的信：「上個月你廠匯報手頭有1119個塞子，本月初送去你廠10000個，本月你廠使用9527個，而現在報告剩餘912個，那麼其他的680個塞子哪裡去了？」